821、电信霸主

    与苹果的争斗暂时告一段落，夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠道的问题。
    此时美国的手机销售方式分为两种，裸机和运营商合约机。
    裸机自不用说，运营商合约机放到中国，就是移动、联通曾经搞出来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元/188元……
    这就是俗称的合约机！
    美国国情和国内不一样，合约机十分流行，与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。
    也就是说，想要在美国卖出手机，就必须找到一家运营商合作。
    美国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈，确定本年的手机要求、款式、供应状况、出货时间。
    而集采一般为每年两次，手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。
    苹果选定的无线运营商合作伙伴是cingular，这家公司背后站着的是美国最大的电信公司at;amp;t，一尊创立贝尔实验室的巨头。
    两家公司签署的是多年独家合作协议。
    也就是说，除了苹果直营商店外，美国用户只能从cingular的线下营业厅购买iphone。
    如果iphone销量理想，将为cingular带来极为可观的新用户，或者提高每个用户的平均收入，即arpu值。
    cingular也不是白拿好处，会对合约机进行补贴，使得手机的售价更加低廉，用户只需按要求和运营商签订合约，即可享受最优惠的“0元购机”。
    后来这一套模式，又漂洋过海传到了国内。
    排除已经不可能合作的at;amp;t，剩下的选择已经不多了，在美国电信市场大概还有三家主流玩家，verizon弗莱森、t mobile德国电信、sprint斯普林特。
    弗莱森是最优选择，因为这家公司是仅次于at;amp;t的美国第二大电信公司，以后美国在线、雅虎也是由这家巨头收购的。
    t mobile排名第三，也是重要的潜在合作伙伴。
    斯普林特排名第四，目前正因为前几年的并购而消化不良，业务表现很差，再加上规模最小，被夏景行列到了潜在合作名单中的最后一名。
    前世孙正义很豪气的跑到美国来收购电信公司，因为鹰酱的阻挠，收购t mobile不成，转而收购了斯普林特。
    几年下来，一毛钱没赚到，还消耗了200多亿美元的宝贵现金流，背负了四五百亿美金的债务。
    由此可见，鹰酱欺负外来投资者还是很有一手的。
    孙正义最终只能打碎了牙往肚子里咽，把斯普林特这个大包袱甩给了t mobile，拍屁股走人。
    至此，美国电信业的四强争霸变成了三国争霸。
    如果不是因为有阿狸这笔最成功的投资托底，孙正义差点就要栽倒在鹰酱的阴沟里了。
    软银在美国折腾了几年，实在是受不了，亏损都是其次，其他恶心人的招数层出不穷。
    当孙正义放手斯普林特的时候，转身t mobile就和这家公司合并了。
    要知道，孙正义经营斯普林特的时候，是很想收购t mobile的，但鹰酱的外资投资委员会就是以“反垄断”为由不支持你合并。
    没办法，风投大帝家里再有余粮，也经不起鹰酱这样放血杀猪啊。
    夏景行带队，最先去到的是总部位于新泽西州的弗莱森。
    到地方后，弗莱森的ceo伊万·塞登伯格领着一群高管，热情的接待了前来谈判的夏景行一行人。
    “戴伦，这些天，全美国都在热议复兴手机，你们可真是厉害，造出了一款了不起的产品。”
    伊万·塞登伯格年约六旬，头发花白，说话的时候肢体语言特别丰富，整个人看起来很幽默风趣。
    夏景行看着这位在越南打过两年仗，全身却没有一丝军人气质的老头，其人在电信业名声很差，就如某位大统领一样，被视作“满嘴跑火车”的人物。
    “塞登伯格先生，谢谢你的夸赞。”
    夏景行笑了笑，又道：“之前复兴手机就联系过弗莱森，希冀双方达成合作协议。
    你们当时给予我们的答复是：等产品发布会结束后再谈。
    现在产品已经发布了。
    正如你所说那样，全美国都在热议复兴手机，无数年轻人都想拥有一台划时代的智能手机。
    我们在脸书还发起了一次投票，目前已经收获了500万张有效投票，这意味着，有500万用户打算购买复兴手机，并决定是否进行“转网”。
    如果弗莱森与复兴手机合作，就可以轻松的将这500万用户揽入囊中。”
    塞登伯格一直认真的在听，等夏景行讲完后，老头才微笑着回答道：“戴伦，复兴手机的确是一款挺有设计新意的手机。
    但也仅此而已！
    手机的质量、性能稳定性，乃至网络稳定性，都还是个未知数。”
    夏景行面色平静的说：“如果能达成一定意向，我们会接受弗莱森的合作检测。”
    塞登伯格耸耸肩，“好，那下一个话题。你所说的网络投票，貌似不能成为复兴手机销量的依据。”
    夏景行看着老头，微笑说：“我相信塞登伯格也看过我们的发布会，你觉得复兴手机和其他传统手机是一个时代的产物？”
    老头摊了摊手，“抱歉，我目前看到的只有一块更容易摔碎的大屏幕。”
    夏景行脸上依然保持着淡定的笑容，这段时间他们和苹果展开舆论大战，弄得全美皆知，抢了很多手机巨头的风头。
    现在，复兴手机和苹果的争端也渐渐平息了，这些手机巨头也开始出来刷存在感了。
    其中，最饱受诟病和抨击的就是大屏幕、无实体键盘、电池续航、售价昂贵四点。
    大屏幕容易摔碎，给用户增添负担。
    虚拟键盘没有实体键盘手感好，容易摁错，夏景行那天在发布会现场的超快打字手速，被人视作了训练了一年的结果。
    也就是说，他们认为没经过特殊训练的正常用户，使用虚拟键盘绝对没有实体键盘方便。
    这种观点，受到了不少人的支持。
    主要夏景行那天手速太快了，一点不像正常表现，要知道第二天乔布斯在现场还摁错了好几次，看起来很是笨拙。
    夏景行对于这种言论，只能置之一笑，智能机使用熟练能怪他？
    还有，复兴手机和苹果手机电池只能续航五小时，远远比不上市面上超长待机十天半个月甚至更久的手机。
    499、599美元的售价，更是被手机公司高管斥之为“想钱想疯了”。
    下场抨击复兴手机、苹果手机的还有不少大公司高管，比如palm ceo艾德·柯林根、摩托罗拉ceo艾德·桑德尔。
    这些人是手机领域的大拿，声望更是如日中天，他们表示对智能机的不看好，给复兴手机、苹果手机的支持者泼了不少冷水，为给两大手机公司制造的智能手机热降了降温。
    目前两家公司都还没正式开售，没有使用反馈，很多人都冷静了一些，暂时持中立和观望态度。
    夏景行没有理会摩托罗拉、palm几家公司的挑衅，这些人死到临头还不自知，他可没有去一巴掌打醒他们的义务。
    轻视、看低复兴手机，正好，他们可以趁此机会猥琐发育。
    前世iphone诞生也遇到了同样的问题，业内嘲讽、质疑、泼脏水。
    最终如何，交给时间来验证吧！
    收回思绪，夏景行回道：“任何一款创新的产品刚诞生的时候，同行都会质疑和贬低，用户也需要适应和学习，我认为这是很正常的一种表现。
    在电话没诞生的时候，大家不也觉得电报挺好的吗？能跨越千、万里进行联系。
    但后来有了电话，有了移动电话，卫星电话，用户也都适应过来了，并且觉得远远优于以前的产品。”
    塞登伯格哈哈大笑，“戴伦，我年轻时候也像你这样，总觉得自己才是正确的，别人都是错的。”
    夏景行耸耸肩，“坚持自我，才能赢得未来。”
    “哈哈哈～，好，我非常欣赏你身上的这种自信，说说你的方案吧。”
    老头笑容渐渐收敛，整个人气质瞬间都变了。