第111章 拿下周牧白

    饭局进行到这里，周总现在也看明白了真相，在今天这张饭桌上，被群体围攻的陈长安才是真正的主角。
    舌战群儒！
    这四个字用在陈长安身上，再贴切不过。
    陈长安以一己之力，三言两语就把学富五车的孔教授说得哑口无言，就连赵卫国出口帮腔都救不了场。
    辩证思维之缜密，还真是少见。
    一时之间。
    周总也对陈长安多了几分兴趣。
    周总毫不避讳地回答陈长安的问题：“这个没什么不能讲，我这次来吕州的目的，主要是为了考察投资项目。”
    陈长安不假思索地说：
    “商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。”
    “浔阳江上的歌女，白居易笔下如泣如诉的琵琶声，仿佛发生在唐朝，也仿佛就发生在你我身边。”
    周总凝眉沉思，此时，饭厅西侧的琴室中。
    身穿儒雅古装、面遮白色纱巾的那位女琴师，早就已经弹完了大家耳熟能详的《高山流水》，现在弹的是《阳春白雪》。
    《阳春白雪》也是十大古琴曲之一。
    轻松明快的节奏宛若游人踏青，伴随着清新流畅的旋律，于无形之中给人铺开一幅冬去春来、万物复苏的初春之景。
    这无限春光。
    与白居易在《琵琶行》里所描述的那种幽怨曲调截然不同，这里没有大弦嘈嘈如急雨，也没有小弦切切如私语。
    可见陈长安引用白居易的《琵琶行》，并不是想谈音乐文化。
    周总思忖至此，坦然含笑：“商人重利轻别离，我不否认。不管是在哪个时代，商人都会把利益两个字看得很重。”
    陈长安淡淡地笑着：“再冒昧问你一个问题，你衡量一个项目是否能获利的标准是什么？”
    “这个有点复杂，三言两语说不清楚。”
    不难看出来了，陈长安抛出这个引子，应该是有话要说。
    周总又道：“陈先生有什么高见？我洗耳恭听。”
    陈长安谦逊地回以一丝笑容：“我没有经过商，有些肤浅的理解，也许会带点主观片面性，你权当故事听，若有不对的地方请一笑置之。”
    顿言片刻。
    陈长安正式切入了主题：
    “今天你以投资商的身份，与吕州市商务局的人坐在一起，双方就是投资与被投资的合作关系。”
    “在这个商务洽谈的过程中。”
    “如果把被投资方的实力划个等级，不外乎以下三个层级。”
    “一、被投资方的诚意和态度，可以参考宴请规格，接待礼仪等等。”
    “二、被投资方的资源和背景。”
    “三、被投资方的思维和认知。”
    “第一层实力是佛家所说的着相，就是只看表相，不问本质。第二层实力是常人所说的人情世故，只看关系，不看人。”
    “第三层实力，是以个人实力为核心。”
    “我个人认为：”
    “在投资考察的环节中，考察被投资方的个人实力才是最重要的，其次才是被投资方的资源与背景，以及被投资方的诚意和态度。”
    “一个真正的强者，甚至可以忽略外在因素。”
    “你给霍去病五万精兵，霍去病可以横扫大漠，封狼居胥。你给纸上谈兵的赵括五万精兵，赵括会直接把整个赵国带进了坟墓，让你倾家荡产。”
    “这就是个人实力的差距。”
    “以上仅代表我个人的一点浅见。”
    周围的人听到这里，都默然无声。
    大家都在低头思考这三个层级，到底是不是像陈长安所说的这样，第三层知人识人，这才是最重要的。
    周总若有所思地笑问：“如果我没有达到第三层境界，是不是就没有资格吃你的太祖穿杨兔？”
    “当然，之前我已经说过，只有识货的人才有资格吃。”
    陈长安挑明了自己的态度。
    直言不讳地说：
    “像这样的酒桌文化，在我个人看来，一点意义都没有。因为它处于佛家眼中的着相阶段，肤浅得不能再肤浅。”
    “我跟九维集团的余闻念谈5个亿的天使轮投资时。”
    “第一次请他吃饭是在法承寺，我们吃着寺庙里的斋菜。第二次请他是在东风路的红梅面馆，吃的是10块钱一碗的牛杂面。”
    “没有8888块钱一盘的金汤鱼翅，也没有的澳洲帝王虾。”
    “后来野味度假村建起来之后，我给余闻念上过私房菜，是我自己亲自烤的太祖穿杨兔。即便是许多年以后，百年归老，在我陈长安的心里，老余也是一个有资格配享太庙的人。因为他远离浅薄的世相，活出了厚重感。”
    听陈长安说到这里，现场气氛已经凝重到了极点。
    没人再吱声。
    也没人敢反驳什么。
    因为陈长安确实拿下过余闻念。
    秦槿汐跟陈长安有过一段感情，她也曾一度以为自己很了解陈长安。直到这一刻，扭头看向陈长安的侧脸，秦槿汐脸上又泛起了震惊之色。
    就好像今天才认识陈长安一样，想不到陈长安有这么变态的战略思维。
    拉投资的饭局！
    当着投资商的面，陈长安这家伙不但没好话，还倒逼投资商做选择，仿佛今天要是吃不上他的私厨菜就低人一等。
    秦槿汐好奇地瞧了瞧周总的反应，不敢去想周总会怎么接招。
    在座的其他人也都望向了周总。
    周总则凝望着坐在对面的陈长安，现在他也终于想明白了什么叫做只有识货的人才有资格吃那只太祖穿杨兔。
    陈长安这个所谓的识货，就是识人！
    周总沉思片刻后，什么也没说，他直接戴起透明的一次性手套，从烤兔上撕下一只兔腿。
    周总边吃边说：“老余的财力比我更雄厚，这一点我承认，但我并不认为我的格局不如他。”
    说着，他又抬头瞧了陈长安一眼。
    并郑重其事地对陈长安说：“我再自我介绍一下，我叫周牧白，是正阳资本的创始人。”
    “陈长安，双林镇的党委书记。”
    陈长安也重新做了一下我介绍，并招手示意，叫服务员重新倒酒。
    等酒倒好之后。
    陈长安端起杯子起身，单独敬了周牧白一杯：“这一杯，敬的是有格局的周牧白，不是敬正阳资本的周总。”
    “谢谢。”
    俩人隔空相敬，一饮而尽。
    赵卫国越看越懵逼，心想：“这他妈是几个意思？老子费劲扒拉请来的投资商，被陈长安这家伙给拿下了？草……”