第95章：菜刀转世的吗？这么会砍价！（二合

    这几个年轻人，当然是沈辰和大龙他们。
    沈辰看着梁得昌，微微一笑：“那我就直说了，今天我们家几个大人来你的店里，打算批发点冷冻薯条、汉堡胚，可梁老板你给的价格不太厚道啊，怎么比以前的批发价还贵呢？”
    梁得昌楞了下，想起了什么。
    原来是为这事。
    当下松了口气，乐呵呵地道：“原来他们是你们家的大人啊。实话和你们说，这两天，市场里就我一家有冷冻薯条，要货的人从门口能排到市场外面。涨价，也是由市场供求关系决定的嘛……”
    “理解，理解。”沈辰拿起旁边的啤酒瓶，给梁得昌半空的酒杯里倒满了啤酒，客客气气地说，“但我们是小本生意，也不容易，您能给个优惠价吗？”
    梁得昌只想赶快把几人打发走，立刻笑着说：“既然你们这么有诚意，那就按照老价格吧！行吧？”
    本以为眼前的毛头小子们听到这话会满意离开，没想到不光那几个没什么反应，中间那年轻人也依然面无表情。
    来之前，沈辰就交代过了大龙他们，今天都得听他的！
    况且哥几个也没法反应，老价格是多少，他们压根不清楚啊！
    沈辰的手指轻轻敲着桌面：“梁老板，能不能再低点？”
    “哎呀我说小老弟啊，一公斤薯条十四块，别人拿十箱二十箱也都是这个价，价格还怎么低啊？再说了，现在市场上就我这一家有薯条，我这货都不够卖的，没涨你们价都算是很实惠……”
    “七块吧。”沈辰打断他，直接说。
    梁得昌：“……”
    不是，你这价砍得也太狠了吧！都他妈直接对折了！
    他有点无语：“小老弟你是不知道行情吧？我们搞批发的哪有这么高的利润啊，一下子就对半砍，你当外面的零售店呢？就算零售店也没你这样砍价的吧？”
    要不是有点顾忌，换做其他来批发的人，敢说出这样的价，他没准眼皮一掀就让对方滚蛋了。
    沈辰笑了笑：“肯德基麦当劳它们薯条的进货价是一公斤六块钱，我给七块，也不算太少了吧。”
    “咦，你连这都知道....”
    不得不说，梁得昌有点意外了，麦当劳肯德基的进货价一般的人还真不清楚，看样子眼前这几个小家伙也不是一点不懂行情啊。
    不过，还是太幼稚了，居然敢把自己和麦当劳肯德基比。
    他乐了，眯着眼看着沈辰，说：“它们两家的进货价是一公斤六块没错，但它们走的量多大你明白吗？你能有它们十分之一的量吗？你要是能有它们的十分之一，我给你七块钱一公斤也没问题！就连沃尔玛，都要八块钱一公斤呢！”
    沈辰说：“现在嘛，当然没有，不过以后没准能超过。”
    梁得昌更乐了，年轻人就是心比天高啊，可惜往往命比纸薄。
    他端起酒杯喝了口，说：“那等你超过了，再来谈吧！”
    沈辰却只是笑了笑：“那梁老板你说吧，最低能给我们多少？”
    梁得昌的目光扫过虎视眈眈盯着他的大龙他们，犹豫了会儿，开口道：“十……十二！不能再少了！”
    这个价，其实和市场另一家经销商的报价已经一样了。
    他觉得对方应该会满意。
    下一秒。
    沈辰：“八块吧，和沃尔玛一样也行。”
    梁得昌：“……”
    合着你在这里玩你加我减的游戏呢？
    还我减两块，你只加一块！
    还他妈很勉强的口气！
    “不可能。”他放下酒杯，不悦地道，“对于你们这点量，十二块已经是最低的了。”
    他刚说完，就看到旁边的黄毛小子也不知道是不是嫌天气太热，把身上的背心撩了起来，露出胸口一条张牙舞爪很是狰狞的大青龙。
    沈辰说：“八块吧。”
    梁得昌：“……”
    他真是怕了，叹了口气：“真没法低了，小兄弟，我给你交代个底吧。”
    沈辰点点头：“好。”
    梁得昌说：“没错，麦当劳肯德基拿货价是六块钱一公斤。但一来它们量大，二来他们是直接和公司去谈的价，那价格连我们经销商都拿不到，我们只是帮公司给他们发货，中间挣点发货费。所以你说八块钱一公斤是肯定不可能的，我们在公司拿货也就差不多这个价了。”
    “我们做冷鲜的投入也大，要建冷库，要有冷链车送货，这都是大开支大投入啊。就说冷链车吧，跑一趟就得花几百块，你要的货少了，或者你那一带除了你没人要冷鲜货，光冷链车的费用就得不少，这都得算成本吧？”
    “还有，我给沃尔玛是八块钱一公斤，可它要的薯条虽然量不多，但其它品种搭在一起就多了，也是超级大客户呀，我们还得考虑它对我们品牌市场占有率的帮助，对吧。”
    “就你们要的那点量，恐怕我连冷链车的运费都挣不回来，你还和我说八块钱一公斤，那不是让我做赔本生意吗？怎么可能呢？”
    沈辰不动声色，其实他乱砍价，就是在试探梁得昌的底线。
    尽管梁得昌说的这番话似乎发自肺腑，但沈辰估计着应该还是半真半假的，离对方的真正底线还有一定距离，无奸不商嘛。不过看他的神态，应该也不会差得太远。
    “嗯嗯！”沈辰似乎认可了他的话，微微点头，“是我欠考虑了。”
    刚松了口气，就听沈辰又问：“那我们要是量大一些，能给八块钱一公斤吗？”
    梁得昌：“……”
    就没完了是吧？
    你非得八块钱一公斤是吧？
    真做不到啊！
    他又无奈又烦躁地问：“量大？多少算量大啊？”
    就见对面的少年伸出一个手指，“这个数。”
    梁得昌，“十箱？那不是老样子吗？”
    他记得白天那几个大人来的时候，说的就是十箱。
    沈辰，“每月一百箱。”
    “啊？多少？”梁得昌有点懵了，试探地问，“你说一百箱啊？还每个月？”
    沈辰说，“对，第一次先拿一百箱，价格合适的话，以后还在你家拿。”
    “！！！”梁得昌愣了。
    直觉告诉他，对方不是在开玩笑。
    梁得昌低着头，在心里快速计算了起来。
    薯条是一箱四包，每包一公斤，也就是一箱四公斤，一百箱就是四百公斤。
    如果大家没概念，就用薯条成品来说吧，这么多的冷冻薯条，按照肯德基的分量，至少可以炸出五千份成品来。
    差不多抵得上一家中型肯德基门店的小半个月销量了。
    这个量，确实不能算太少。
    如果按照一箱十块钱的利润来算，这一单至少能挣一千块。
    而且是每个月都有。
    别觉得一千块很少，这可是二零零一年啊，一般人的月收入都没这么多。
    梁得昌抬头看着沈辰：“你真的能要这么多？”
    “我连钱都带来了。”沈辰笑了一下，把皮夹拿了出来。
    之前，他的安排是先进十箱薯条，十箱汉堡胚，先用于开业前两天的销售，等到时看销售情况，再及时补货。
    这样做，毕竟风险比较小。
    但现在没办法了，梁得昌嫌他们的量太少，他干脆就来个狠的，直接说了一百箱。
    不过，只要一切顺利，也不是无法完成的任务。
    梁得昌想了想，又问了遍，“小老弟，你确定一定以及肯定真要进这么多？还是每个月？”
    “价格合适就行。”沈辰说。
    梁得昌又沉吟了会儿，最后吸了口气，似乎做出了什么了不得的决定，沉声说道，“十块零五毛，真的最低了。”
    其实他的底线是十块钱，加五毛钱的零头，一是有零有整，表示自己真的是让步到了极限，二是防止沈辰再继续往下砍，至少还有五毛钱的空间。
    说罢，他略带期待地看着沈辰。
    沈辰却没说好也没说不好，他话题一转：“我们再谈谈汉堡胚的价格。”
    “哦，对对对，汉堡胚你们也要的！”梁得昌眼睛一亮，暗道自己怎么把这个给忘记了，“这个你们要多少啊？保证也给你们最实在的价，行了吧？”
    沈辰：“也先要一百箱，你能给多少？”
    “每公斤也是十块零五毛，怎么样，很不错了吧！”梁得昌说，“我给别人报价那都是最低十三的！”
    沈辰：“这样吧，全都八块五一公斤。成交？”
    梁得昌想吐血：“都说了是最低价了，求求你别砍了行不行！再砍我都得赔本了！”
    还成交？
    你他妈是菜刀转世的吗？这么会砍价！
    沈辰说：“要不，我等那家冷库修好了再问问？”
    梁得昌：“……”
    狠啊，这小子真太狠了。
    要是小生意，他丢了就丢了，不稀罕。可现在一想到这可是每月两百箱的生意啊，要是拱手让人了，岂不是把每月至少一千五的利润都让了？
    他一咬牙，“不说了，都是九块五，包送货，不能再低了！你就算去问那家，他也做不到这个价！”
    下一秒，沈辰，“行，成交！”
    “……”梁得昌。
    突然有种如释重负的感觉。
    总算把这个难缠的小子搞定了……
    沈辰也是一样。
    对方是做生意，不是白给，不可能不挣钱，只是挣多挣少的问题。能砍到现在的价格，已经超出他的心理预期了。
    他笑着说：“梁老板你是个爽快人，这一顿我请。”说完就要喊老板。
    “不用不用，我自己来付，你们照顾我生意那是给我面子。”梁得昌说完，随后，又试探地问，“那你们的货……什么时候要？”
    沈辰知道他没看到钱之前不会彻底放心：“现在就可以付钱。”
    “那好，直接到我店里去吧，我给你们开张发货单，明天就安排发货！”梁得昌剩下的烧烤也不吃了，迫不及待地站了起来，豪气干云地喊道，“老板，买单！”
    ***
    回到大汉宝时，已经是晚上十点，几家长辈都候在那里，连沈父沈母也在，此时看到他们回来，全都迎了上来。
    看到几个小的满脸兴奋风风火火走了进来，就知道结局肯定不错。
    果然，大龙一回来就开始吹沈辰是怎么历经危险，排除万难，把薯条的价格从十四块硬生生的砍到九块五，讲得那是个唾沫横飞，一波三折，惊险万分，罗博在一边点头，不时发出配合地赞叹，做着一个合格的捧哏。倒是沈辰和顾凯侧目而视：照你俩这么吹下去，那不是砍价，而是古惑仔砍人了。
    几家长辈见这个问题解决了，都开心得要死，吴大安重重一拍沈辰的肩，夸奖道：“还是小辰厉害，有本事！！”
    潘莎莎也笑得合不拢嘴：“比我们之前谈的那家的十二块，还要低上两块五！”
    这省的可都是真金白银啊！。
    倒是罗爱国和沈耀生比较持重，两人想到了同一个问题：“每个月一百箱薯条，一百箱汉堡……咱们有卖完的把握吗？”
    “所以，我们还要做一件事。”沈辰开口，“印传单！”
    “啊？传单不是已经印好了，怎么还要重新印？”
    “昨天刚印好的，花了好几百呢。”
    “对啊，为什么？”
    “因为我要改开业促销计划。”沈辰说。
    之前他安排的开业当天的促销活动是全场八折，当天充值办会员卡的顾客可以满返，现场顾客也有小纪念品，幸运的可以直接免单。
    “怎么改？”众人异口同声。
    “改成零一二三计划。”沈辰说完，在众人茫然的目光中解释了遍。
    所谓的零一二三计划，就是直接以“汉堡3元，鸡翅两元，薯条1元！可乐免费续杯！”为主打口号，以超低价为卖点，吸引顾客。
    这在销售心理学上属于数字刺激，比打几折更直观也更能刺激顾客的购买欲，因为顾客能清楚地明白他到底需要付出多少钱，在后世是常用的促销手段。
    譬如说，后世的华x士虽说因为部分门店卫生管理不当，导致得了个喷射战士的雅号，但加盟店的数量已经比km两家加起来还多，说明绝大多数消费者还是用脚和钱包投票的。
    而且“零一二三”这个数字，也非常便于记忆，哪怕接到传单的人只看了一眼，都能留下印象，说不定就能成功的转化为消费者。