第104章 实力秀

    每周免费送十箱山林散养的土鸡蛋？
    还有这等好事儿？
    “您稍等，我去问一下老板！”
    领班的直接用上敬语了，赶紧快步上楼，去找老板。
    饭店老板姓余，是个四十来岁的中年男子，头顶微秃，身材有点儿胖，大腹便便，走路的时候左脚有点儿跛。
    余老板下楼，来到收银台前面，直接打开一箱，瞄一眼里面的鸡蛋。
    “还真是散养的土鸡蛋。”
    余老板一眼就认出来了，确实是散养的母鸡下的土鸡蛋，跟养鸡场里的鸡蛋不一样。
    他也是农村人，年轻的时候，吃的鸡蛋也都是自家养的鸡下的土鸡蛋。
    林轩说：“那当然，我们包了一座山，专门用来散鸡，所以鸡蛋成本太高了，我们都没法进超市卖，人们一看价格就舍不得买。”
    余老板笑着问：“成本这么高，为啥还要免费给我们送鸡蛋？”
    “你这是高档饭店，来你这吃饭的人，大多都是本地有消费能力的高端人群，而且你们是饭店，如果在你们饭店吃到特别好吃的鸡蛋菜品，肯定愿意在你们这儿买上一些好蛋鸡带回家，甚至是当礼品送人。”
    余老板似乎有些明白了，“你先让我尝点儿甜头，其实是想让我帮你们推广宣传吧？”
    林轩摇摇头，“不是帮我们推广，我们不会在你店里打广告，也不会索要顾客的联系方式和资料，客人不能直接从我们这里买鸡蛋，只能从你这里买。”
    余老板想了想，说：“你的意思是，想让我做分销商？”
    “没错，免费给你送两个月的鸡蛋，每周五箱，如果两个月后没有见到成效，我就的合作就此结束，也不会收你一分钱。如果效果好，后续合作，咱可以再坐下来认真地谈，谈好了再白纸黑字地签合同，到时你可以拿全县区域的独家代理权。”
    余老板听了，这完全是有利于饭店的好事儿啊！
    他也是生意场上的老油条了，不但在县城开了三家饭店，还在市里开了两家。
    他怕林轩有什么套路，谨慎地问：“我听员工说，你还有一个条件？”
    “对，也不是什么大条件，就是让你在饭店最显眼的位置，放一块儿展示牌，声明本店用的鸡蛋，都是正常的山林散养土鸡蛋，凡是到店点单有鸡蛋菜品，结帐时可以免费索要五枚土鸡蛋带走。”
    余老板琢磨了一下，这样的展示版，完全就是有利于饭店的活动啊！
    余老板笑了笑，说：“这个条件没问题，但是如果要送五枚鸡蛋，以我们现在的用量，每周五箱肯定远远不够啊！”
    林轩早就料到，每周五箱，对于生意这么好的大饭店，肯定不够用。
    他笑着说：“老板，你是做大生意的人，而且还是事业有成的大老板，我们是初创企业，底子还没那么厚，每周送您五箱鸡蛋，已经是我们能承受的极限了，如果每周超出五箱的用量，你可以出点儿钱从我们这里进货，我们的批发价是八块钱一斤，为了表示诚意，我们可以给你七块钱一斤。”
    余老板听完，嘀咕着：“我想想。”
    刘其振和时小娟都懵了，吓得不敢吭声。
    他们两口子，四处求人，六块钱一斤都批不出去的鸡蛋，林轩竟然一本正经地说八元一斤，而且优惠后还跟现在的零售价一样，也是七块钱。
    这生意要是谈成了，以后真有可能比交进场费在商超卖划算。
    他们在商超的那点可怜的销售额，根本不够付进场费，完全是赔钱的买卖，本想着坚持下去，销量做起来了就会好一些，但是坚持了这么久，却一点儿起色都没有。
    刘其振心里有些激动，林轩果然有生意头脑，竟然想到从中高档饭店入手，而且还是这个模式，真有可能会成事儿。
    林轩看出来了，余老板心里有些纠结。
    纠结就对了，不纠结，这事儿就不好办了。
    如果完全满足余老板的心理预期，那余老板就没动力搞什么代理销售了，饭店每天用着免费蛋，用一天赚一天。
    林轩旁敲侧击地说：“老板你再考虑考虑，反正还有一天的时间，而且我也相信，老板你也不在乎每周能免费拿到五箱鸡蛋，肯定更想知道，高端消费群体，会不会接受这样的高质量土鸡蛋，如果真能接受，那就是一个非常有前景的市场，以后每天赚的肯定就不止十箱八箱的鸡蛋了。”
    姚建平也不失时机地插上一句：“而且，无论这事儿能不能成，只要做了，至少可以让顾客知道，你们店用的是货真价实的高质量土鸡蛋，对您饭店的口碑和生意，都有好处。”
    刘其振不得不佩服，林轩和姚建平，真是做生意的料，谈判的时候一直在想方设法地告诉对方能得到什么好处。
    也难怪，林轩的民宿才干了一年，却干得有声有色。
    姚建平更是把老爸的菜园子，在短短的几年里，扩大成了大棚蔬菜基地。
    这两人，是真有生意头脑啊！
    刘其振开始反思，他和老婆的创业，完全是一时冲动，以前没有任何做生意的经验，动手之前也没有做好足够详细的市场调研和规划。
    他和老婆被弄得焦头烂额，怪不得别人，还是他们自己做的不够好，如果能有林轩的眼光和头脑，哪怕有姚建平二分之一的经验，也不至于走到今天这一步。
    余老板疑惑地问林轩，“你刚才说，还有一天时间，是什么意思？”
    “哦，我有个战友，后天会过来考察，如果到时他真要拿下全省独家代理权，到时我们也就没法跟您合作了。”
    咦？
    刘其振瞪大了眼睛，他咋不知道还有这回事儿？
    姚建平想笑，他没想到，林轩那么正直的一个人，在谈生意的时候，却能如此一本正经煞有介事地编故事，完全像是生意场上的老手。
    但，林轩这样做就对了，生意场上，如果没有一丁点儿谈判技巧，那完全就是任人宰割，而且别人还不会感激你，白白占你便宜，背后还会骂你傻b。
    刘其振现在就是这样，为了能把土鸡蛋送进商超，托人找关系，送钱送礼又请客吃饭，最后还得给人家交一笔场地使用费，而且对方还拼命地往下压零售价格，太被动了。