第一百五十五章，交流

    刘传志最近有些郁闷，心情也有些糟糕透顶。
    刚成立的新技术发展公司虽然背靠国内最权威的计算机研究机构，他却找不到一个可运作的项目，每天他骑着自行车在京城里像无头苍蝇一样地乱闯。
    跟曹景行的计算机公司一样，新技术发展公司也有十来号人要养活，因此刘传志一脑门子的压力。为了生存，他刚从本地的二道贩子方叉子那儿进了不少的电子表和旱冰鞋，摆在计算所的大门边兜售，也算一份进账。
    中午这会儿，晒的有些发蔫的刘传志，刚跟人换了班回办公室，还没进门就凑巧听到了姜斌的“高论”，一时对说话人的心气颇为赞赏。
    “刘副总，这是我的同学姜斌，刚从美国回来”，介绍完刘传志，曹景行也不忘把姜斌介绍出去，特别是最后还故意强调了姜斌留学的背景。
    留学意味着见过大世面，话语也更有说服力，作为姜斌的同学，曹景行与有荣焉。
    “原来是留过学的大才，幸会幸会”，已过四十的刘传志，虽还没有展示他运筹帷幄的领导能力，但是待人接物却是纯熟，立马顺着曹景行的介绍，上前打着招呼。
    姜斌也是经历过事儿的老江湖，人捧人的技巧信手拈来，一副多年未见老友的模样，寒暄着没营养的话语，热络非常。
    前世，对于这样的大佬，姜斌自是没有资格接触，可眼下却没有那么多的顾忌，虽知道刘传志未来会发达，但也只是以平常心交流。
    “姜斌同志…”
    “叫我小姜就行……”，姜斌谦虚的说道。
    “那我就有些托大了”，刘传志边招呼着姜斌坐下，边说道，“小姜同志既然留学归来，那肯定是见过世面的。”
    这话可不好接，姜斌连连摆手表示谦虚。
    就这样，曹景行、刘传志和姜斌三人天南海北的一通闲聊，可不知不觉间，话题又转到了本专业。刘传志对着姜斌问道，“我这人没出过国，还真想跟你打听打听，美国的计算机行业发展的怎么样？国内的计算机境况，我总感觉不对路，却又看不明白。”
    美国的计算机行业情况，国内多有了解，但限于沟通手段的有限，也只是窥一斑而不能见全貌。
    行业趋势都是公开的秘密，姜斌面对这样的问题，倒也没有藏着掖着，坦然的说道，“美国计算机行业的发展与国内截然不同，主旋律从大型机的发展，逐渐转移到个人电脑的发展。”
    “个人电脑？我是知道ibm和苹果公司的，这几年也卖的不错，但整个行业的发展，还真的看不明白。个人电脑真的有那么大的市场？”
    计算机在国人的眼中，一直是个与普通人绝缘的东西，别说家庭，就连很多单位都买不起电脑这样的物什，因此刘传志看不明白个人电脑的趋势，倒也正常。
    “去年，ibm和苹果的个人电脑销量都超过百万台，这还仅仅是终端，再加上硬件、软件等相关产业，可以说这是一个非常大的产业，而且在快速增长中，超过大型机的市场肯定毫无悬念。”
    这些都是公开的秘密，姜斌脱口而出，倒也没有“资敌”的想法，坦然的跟刘传志交流着对市场的看法。
    短短几句沟通，姜斌也可以看出刘传志的性格，与科技人员的内敛完全不同，他正好相反，特别是对于市场相关的信息，如饥似渴。
    “这还不算其他零零碎碎的小公司，以及日韩等地的品牌，如果以全球的视角来看，这可是一个了不得的产业”，姜斌并不怕国人了解计算机行业，他怕的是国人不了解，白白错过这一科技革命的时机，因此一聊起来，就是毫无保留的脱口而出。
    “个人电脑市场这么大！”刘传志一阵惊愕，喃喃道，“那要是能垄断整个电脑的销售市场可不得了。”
    听到刘传志的话语，姜斌一阵凌乱，联想公司一直走“贸工技”的路子，原来初衷在在这里，就是要垄断市场的路子，让别人无路可走。
    细细算来，这样的想法也不能不对，不少企业选择了先做贸易闯出市场、通过贸易积累资金做大蛋糕的道路，但是必须明确，这样做很大程度上是不得已而为之。
    可在后世，姜斌清楚的知道，联想可不是“不得已”，而是在贸易的道路上尝到甜头，死活沉不下心来做技术了，因此饱受诟病。
    此时此刻，姜斌觉得自己有必要告诉刘传志一个残酷的现实，掐灭不该有的幻想，“垄断个人电脑销售市场，并不会掌握整个行业的话语权，甚至连该有的利润都不会有。”
    “怎么可能？那可是最终产生利润的环节！”刘传志疑惑的说道。
    他实在难以相信，掌握终端的销售权利，怎么可能没有话语权，而且没有利润更不能让他相信。
    姜斌微微笑道，“这个不难理解，计算机属于高科技行业，对吧？”
    在得到刘传志肯定的点头后，姜斌继续说道，“高科技最值钱的就在核心技术，特别是硬件技术，只要建立技术代差，就很难复制；而垄断销售终端，或者是组装电脑毫无技术含量，张三能做，李四也能做，随时有可能被替代，更要命的是关键技术一旦被掐住，利润环节也将被死死的摁牢，想要通过垄断市场而有所作为，只能算是痴心妄想。”
    “关于这一点，不敢苟同，苹果公司的发展史，我也是知道的，它并没有做芯片，也没什么高科技，却是做的风生水起。”
    刘传志显然不是一个容易被说服的人，对于姜斌的假设，他并不能完全认同。
    “苹果的发展史，恰恰说明了技术创新的重要性。苹果公司的成功，来自于他的技术创新、功能创新，以及在软件上容易被忽略的创新，比如说跟环球软件公司平分秋色的桌面系统、办公软件等等……”
    对于苹果公司，姜斌还是非常了解的，硅谷四年多，他有不少的时间都在琢磨与苹果在系统上做着竞争，因此对手的一举一动，肯定逃不过他的眼睛。
    “按照你的说法，我们也可以循着苹果公司的路子，而不必把时间花费在硬件上”，刘传志似乎找到了姜斌说法的漏洞，一脸得意。
    “苹果是美国公司”，姜斌并不在意刘传志的反应，只想告诉他一个本质区别。
    “那又如何？美国可是保护商业自由的。”
    国内有不少人，对于美国还是过于换徐昂美化了，总认为它是民主与自由的，但稍稍了解政治的人都清楚，这是不可能的。
    关于中美这种意识形态的事情，姜斌不想与刘传志过多的争论，他真正在意的是“贸工技”和“技工贸”的策略问题。
    改革开放以后，一直有“贸工技”和“技工贸”的争论，无所谓对错，但从姜斌的角度来说，他还是倾向于“技工贸”的，掌握核心技术才能永远立于不败之地。