第八十三章,坐地起飞续

小说:那一年1977 作者:海州侯
    许是开了个好头的缘故,没到中午已经卖出了六件衣服,不过再没有八十的高价了,国人没有老外好坑,砍价的本领太强,只好三四十的价格,遇着合适的就卖,粗略的算来,小半天的盈利也有一百多块,着实令人高兴。
    姜斌本还担心这个年代的消费水平,价高可能卖不出去,结果证明,那是多虑了,女人爱美那是绝对舍得花钱的,不论是哪个年代。
    有了几次买卖的经验以后,姜斌还发现很多人在意是否收布票,听说不要布票以后,价格稍贵也能爽快的接受。于是,他给姜满安排了个新任务,扯着嗓子喊,“新款的成衣啦,不要布票啦”,果然吸引了不少人驻足。
    中午休息的时候,衣服摊前更是热闹,多是些年轻的女性,拿着衣服比比划划,幸亏今天四人一起出来了,要不然都招架不住叽叽喳喳的人群。
    姜斌此时也在招呼着一个年轻姑娘,拿着喇叭裤已经看了好久,犹豫了好一会儿,才问道,“什么价?”
    “姑娘,这条四十五”。
    “那也太贵了,三十,行的话,给我来一条”。
    按照三十的价格,一条也能挣个二十,姜斌的心里预期是能卖的。不过,今天的最低价还卖到三十五,要是给了三十,其他顾客可不好要价了,因此还是狠了狠心道,“姑娘看你诚心,我让个五块,四十得了”。
    “还是太贵,三十五”,瞧着姜斌不松口,姑娘忍不住又加了五块。
    “哎哟,我说姑娘,三十五,那就指定亏本了。三十八得了”。
    姜斌心里叹了一口气,怎么换了一辈子,还是得为三块两块纠结,瞬间有些泄气。
    经过一阵唇枪舌剑,姜斌终于屈服于姑娘的讲价耐力之下,“得了,姑娘,三十六给你,不赚你钱,图个顺当”。
    一听姜斌松口,姑娘顿时美滋滋的付钱拿裤子,走的时候,还不忘在身上比划比划,确定是合身的才放心。
    瞧着这姑娘谨慎的样子,姜斌琢磨这条裤子恐怕得花她半拉月的工资,想想自己真他娘的黑,一条裤子就挣了二十六,姜斌只觉得自己良心隐隐作痛,可是转念一想,做生意的,哪有那玩意儿?瞬间轻松了不少。
    李龙是专门负责收账的,不停的收钱找钱,半天时间已经装满了一小布包。这种情况,早已入了有心人的眼里,边上的小摊小贩们看的是非常眼热,这可不像是小打小闹。
    等到下午的工作时间,顾客已经四散,姜斌几人买了些馒头,蹲在路边将就着吃些。虽不是什么好东西,但架不住今天挣钱了,几人心情特别好,馒头也吃出了山珍的味道。
    看着姜斌几人无事,隔壁的王哥趁机凑上前,找着熟悉的老钟搭话,“老钟,你这生意可还行?”
    老钟朝着姜斌使了个眼色,这是鱼儿上钩了,装作随意的答道,“那可不,还是这成衣生意好做,可不像前段时间卖工艺品,一个月也挣不了这一天的”。
    老钟本就想吸引这些小摊小贩来进货,因此也没有瞒着,把粗略的进账就给宣扬出去了,而且收钱的时候,都是有目共睹的,因此诱惑力那是十足的强烈。
    其他边上的小贩也是竖起耳朵听的起劲,顺势就围了上来,都想打听点生意状况。
    “钟哥,你这生意给大家讲讲呗”,提到挣钱,老钟瞬间升级成了钟哥。
    “我这成衣生意啊,京城那是独一份”,老钟刚开了腔,旁边的人就开始点头附和,“我们几个人卖不过来的,得找人合作啊~~~”
    这是姜斌之前与大家商量好的,凡是出面的事情都由老钟牵头,老钟说话的派头倒也像那么回事。
    话音刚落,适时的就有人递上了烟卷,并帮忙点了起来,真是优秀的捧哏,“钟哥,您说什么个合作法?”
    “倒也简单,谁要想卖衣服,可以到我这儿拿货”,老钟是熟悉这帮小摊小贩的,不要含蓄拿捏,直接点就行。
    “钟哥,我们也可以卖这成衣吗?”
    “当然,这又不是一家的买卖”
    “不知这价格怎么算?”
    “放心,肯定让大家有的赚”,说着就拿起摊位上剩余的衣服,摆弄开了,一般的款式都在二十三到二十五块之间,确实是不得了的良心价。
    果然,价格一报出来就吸引了大家的注意,今天的卖价,大家可都是听在耳朵里,这绝对是有的赚,一件差不多能挣个十块。
    不过,这需要的本钱可不少,他们这一圈都是小本买卖,糊弄一下肚子而已,能拿的出本钱的可不多。
    更关键的是,如果卖不出去,砸自己手里的话,他们可承受不起。因此,虽然感兴趣的多,动手拿货的却是一个不见。
    老钟瞧着犹豫的人群,适时的站了起来,“大家都是相熟的老朋友了,我也知道大家的难处。这样吧,大家第一次在我这儿拿货,每一件给十块钱押金就行,等到卖完了再结余下的款项”。
    这是姜斌与大家商量的第二套方案,全款不行就改押金,降低小贩的成本,多少会增加一些吸引力,同时也不会有折本的风险,算是一举多得的好事。
    果然,有了老钟的话后,三三两两有意动的人变成了行动,可老钟并不满足,忍不住又加了一句,“卖不完的,我承诺可以退货,押金全退”。
    这话一出,瞬间点燃了大家的热情,“卖不出,还能退货”,那岂不是没有风险了嘛,没风险还能挣钱的事情,谁不愿意干呢。
    不到一会儿,带出的三十多件衣服,就被各个小贩瓜分一空,谁都想分一本羹。
    看着闹哄哄的摊子,姜斌还不忘吩咐李龙记下押金的情况,方便以后退货和结账使用。
    都说万事开头难,今天的开头算是非常顺利了。之后,老钟、李龙、姜满三人,每天到秀水街这儿送货就行,这摊子算是铺出一角了。
    晚上,巴沟的院子里,热闹的很。
    李龙和姜满两人掏出布袋里的大把票子,认真的数钱,一张一张的数了好多遍。
    “哥,哥,你猜多少钱?”姜满的嘴都笑的咧开了,脸旁边的李龙都在傻乐。
    “三五百块钱是有的吧”,姜斌随口应付道,不想打击两人的积极性。
    “一千零二十八,除了三百六的押金,也有六百六十八块”,姜满兴奋的捧着钱在姜斌面前扬了扬,有些得意忘形,生怕注意不到。
    “瞧你这点出息,这点钱就高兴了,以后挣钱的机会多的是”,姜斌适时的吆喝了一句弟弟,不过也难怪姜满这么兴奋,要知道对他来说,两年前两毛还是笔巨款呢。
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