第二十五章 互惠互利，实现共赢

    没能争取到叶总这个大客户，也不能像娄骁一样，领取金峡公司发的vip客户专属卡，真的很遗憾。不过自己是真的尽力了。
    张欣雅努力将遗憾等情绪隐藏，抬眼看向叶总，真诚地说道：
    “娄氏也是一家大公司，每年发往逸市的旅行团，也有不少。如果您和娄总都在那边修建度假村，在一起合作，两家公司都能挣钱。”
    叶总和娄总两人开展友好合作，在互惠互利中实现共赢，必然是不错的。但在张欣雅看来，叶总和娄总在一起合作，想实现那个愿望，却不大容易。
    虽说她没和娄总打过多少次交道，但她只看看他的那双儿女，平时在跟别人相处时，有多会精打细算，都能知道，他可能都精明到什么程度了。
    而叶总是个豪爽的人，跟娄总在一起合作，不说他一定会吃多大个亏，但也绝对不会讨多少好。
    叶总微笑着问张欣雅：
    “你认为，我和娄总在一起合作，能挣钱？”
    她创业失败的事，已经有很多同行们知道了。k.k旅游集团和娄氏在逸市都有分公司，叶总的金峡公司和那两家公司都有合作，肯定早就知道她的事了。
    一个和娄总的女儿合作开过公司，被人家算计的破产了，如今回到原来所在的公司工作，却又被娄总的儿子抢了客户的人，还会跟客户说这话。在一般人听来，或许会认为，她说的话有些假。
    可是她听叶总方才问她话时的语气，并没有透露出半分疑惑。就知道，叶总仍是相信她的。
    张欣雅在心里感激叶总，没有误会她什么，没把她看成是一个虚伪的人。听到了叶总的问话，她一脸诚恳地回答：
    “当然能挣钱啊。要不，您和娄总合作，总不能只图个名气吧？”
    说到这里，她先尴尬地笑了笑。有些话，不好继续往下说，得等到叶总问她一些具体的问题了，才好探讨。
    如今的她，又回到了原点，一切都要从头再来。
    而眼前的叶总，还是她在几年之前见到过的那个叶总，只是他投资修建的景区又多了几家，拥有的客户又多了好些。他仍还记得她，能问她这个问题，必然是想知道真实的答案的。
    她想，只要叶总问她问题，在不损害k.k旅游集团的利益的前提下，她都会如实回答。
    叶总看到了张欣雅眼神里的真诚与期盼，欣然一笑，对她说道：
    “是，我和娄总合作，更重要的，是想挣钱。我个人的名气，要不要，都没什么。至于金峡公司的名气，我如果是想要，可以请明星来当代言人。这点广告费，我还是给得起的。”
    “可您不会那么做。”张欣雅学着，叶总在几年前带他们参观景区时，跟他们说话时的语气，说道：
    “我们自己，也可以成为家乡最美的风景，都可以是家乡的旅游形象大使！”
    说了这话，张欣雅问叶总道：
    “既然我们自己都能当旅游形象大使，又何必要花广告费去请明星来做宣传？更何况金峡旅游公司的名气，在整个h省，乃至是在全国，都已经很大了啊。”
    叶总由衷地夸赞张欣雅：
    “跟聪明人说话，果然不必我多说什么，你都能知道。我也知道，你今天去乘坐公交车，绝对不会是临时做出的决定，而应该是你早就想到了，可能会在公交车上遇到我。”
    她在来到逸市后，都跟叶总的助理通过电话，说到了想拜访叶总的事。这事，她仍还记得。她和万蔓蔓在酒店里闹的有些不愉快了，只能一个人来景区拜访叶总。这件事，或许叶总也已听说了。
    不过究竟有没有听说，她也不敢确定。
    张欣雅对于叶总说的话，并没有否认，当着他的面儿，点了点头。也猜测了一下叶总的心思：
    “我想，叶总您去坐公交车，应该是想去了解一下，当地人们享受到了不少的优惠政策。为什么去景区旅游的人们多，却是在进了景区后，体验付费项目的人们，却很少？”
    “这个答案，你肯定知道。”叶总看向张欣雅的双眼里，隐隐划过一丝狡黠，说道：
    “不妨说来听听。”
    “叶问您更是知道，哪儿用得着我说呀。”张欣雅感到不好意思了。
    在这个大公司的老总面前，她若是说多了吧，怕是会让人觉得过于复杂，有些累赘；若是说少了些，又怕表达的不够准确。
    张欣雅也感到犯难了。
    “我只想听听你的看法，这事儿，想必你在车上的时候，都考虑过了。”叶总在说话时，端着张欣雅的茶杯，走到饮水机前，又给她换了杯新的绿茶。
    等叶总端着茶杯，给张欣雅摆放在了面前时，她都感到过意不去了。只好把自己的看法说出来：
    “……如果您和娄总在一起合作的话，不妨让他给你一些广告费，在专线车上的车载电视上，帮他们娄氏集团的一区景区做做宣传。”
    娄氏在省内的文城和逸市等地，都投资修建的有景区。
    娄氏的那些在逸市之外的景区，叶总都可以安排工作人员们，在专线车的车载电视上帮娄氏给宣传一下。
    到时，逸市的市民们若是想去哪家景区旅游，兴许就会优先考虑，去娄氏集团开发的一些景区旅游。
    至于出境游，或者是出国游的话，市民们当然会优先考虑金峡国际旅行社。一是口碑好，二是逸市的市民们，离金峡国际旅游社比较近，都有旅游车上门接送，出行方便。
    当然啦，金峡公司和k.k旅游集团一样，也有私人飞机。
    游客们可以根据自己的实际情况，看看是否需要来个定制旅行，弄个私人飞机豪华旅行团。
    逸市的市民们旅游，总不能还跑到省城文城去拼团吧。
    现实中，确实是有人会那么做，但大多数人们，都是不会那么去做的。
    “你帮我考虑到了很多实际的问题，却没为你自己考虑什么。”叶总告诉张欣雅：
    “这肯定不是你想要的结果。当然，也不是我想要的结果。如果我想扩建的那个景区旁边的地，是被匡总给征用了的话，我也会优先考虑，跟匡总合作。”
    听了这话，张欣雅半开玩笑半认真地说道：“您和匡总合作了好些年，如果再给她一次合作的机会，她肯定也非常乐意。我有个提议，您要不要听听？”