第1791章 内应

    第1791章 内应
    晚上，大家住在酒店里。
    都晚上10点多了，库里安打来了电话，询问周不器忙不忙，说是想要见面。周不器这边的女眷太多，就穿上衣服，下楼去找他了。
    库里安花的是差旅费，不可能开总统套，不过规格也不低，是一间一晚上300多欧元的高级套房。
    过去之后，发现屋子里还有一个人。
    一个女人。
    周不器惊了个呆，还以为库里安在这边会见情人呢，可再看年纪……这女人样貌平平，还很发胖，感觉配不上库里安的才气。
    一番介绍，才知道这个女人叫汉娜，是个德国人，是库里安在美国读书时候的大学同学。
    现在，汉娜是汉莎航空系统部的一个副总裁，此前曾在集团总办工作。
    这是内应啊！
    周不器恍然大悟，看向库里安的眼神，就愈发亲近了。
    嗯，这小子可以！
    在商业手段上，一点都不死板。做生意嘛，手段上就是要灵活一点，只要别犯法就行。
    库里安邀请周不器过来坐下，解释道：“这次让汉娜过来，主要是说一下沃尔夫冈·麦亚胡伯这个人。”
    周不器对汉莎集团的这位董事长、ceo印象还是挺好的，性格直率又不失稳重。
    这毕竟是秘密的私下会面，汉娜女士不想耽搁时间，快速地说：“麦亚胡伯出生于1947年，今年已经63岁了。他在汉莎工作了40年，早期是一名维修工程师。92年成为了执行副总裁。01年的911事件，给全球的航空业都造成了毁灭性的打击，汉莎航空也受到了极大的影响。03年的时候，麦亚胡伯先生临危受命，成为了汉莎航空的董事会主席兼ceo。”
    德国的企业模式比较奇怪，是两会制。
    其他国家的公司，一般就是董事会来任命ceo。谁要是成为董事长兼ceo了，那就是实实在在的一把手了。
    在德国，不一定。
    因为董事会之外，还有一个监事会。
    由监事会来监督、指导董事会。
    很多的时候，监事会的主席才是真正的一把手。
    别看麦亚胡伯先生是汉莎航空集团的董事长、ceo了，但他只是二号人物。
    汉娜接着说：“汉莎是国企，采用的是选举制，任期一般是五年，通常都是逢0逢5的年份进行选举。2000年的时候，汉莎进行了一次选举，到了2005年12月31号到期。可是，麦亚胡伯先生上任已经是2003年了。当时，航空业仍旧很萎靡，他的业绩并不好。他如果想要连任，就一定要拿出非常耀眼的成绩才行。”
    周不器听得很认真，他一向对这些叱咤风云的商界大佬的传奇故事很感兴趣。
    库里安做过更多的准备，所以他隐约能猜到几分，很惊讶地说：“2005年……我看过公开的材料，汉莎航空在这一年收购了瑞士航空集团1
    “对，就是就是瑞航。”汉娜点了点头，“911事件给瑞航造成了毁灭性的打击，他们负债累累，被迫停飞。当时，既没人给瑞航飞机加油，也没机场让其飞机降落，因为这家公司已经无力支付油钱和机场税，导致全球数千旅客逗留在了不同国家的机场上。后来，在瑞士政府、银行和民间机构的帮助下，瑞航有过短暂的起飞，可依旧无以为继。这个时候，麦亚胡伯先生发现了机会，向瑞士航空发起了收购。不到一年时间，这笔交易案就通过了德国、瑞士和欧盟的批准，在2005年的3月，瑞士航空正式被并入了汉莎航空集团。仅仅是一周之后，汉莎航空的新一届的选举就来了。”
    周不器深吸了一口气，“所以他顺利地获得了连任。”
    “对，全票通过。”
    “很强大的手腕。”
    “我们都很佩服麦亚胡伯，他在那个案子里付出了最大的努力。”
    汉娜当年就作为助手全程参与了那个惊天动地的案子，现在回忆起来，还记忆犹新呢。
    “嗯？”周不器眉梢一挑，猛然想到了什么，“连任？现在是2010年10月22号了，他的任期要到了吧？”
    汉娜笑笑，“对，还有两个月。”
    “嘶1
    周不器看了库里安一眼，这一下就都全明白了。
    怪不得呢！
    按理说汉莎航空是国企啊，他们使用紫微云的服务才短短一两个月，然后就发现了云计算的强大，然后就想撤退了，然后就想把it基础设施部拆分出来，把这个包袱甩卖掉了。
    这速度也太快了吧？
    效率太高了吧？
    原来又到了关键时期啊！
    距离12月31号，还只剩下2个多月了。可想而知，麦亚胡伯先生一定是想在任期的最后这个阶段，做出一点大事！
    周不器深吸了一口气，说道：“麦亚胡伯先生今年63岁……这也不算什么，以现在的科学技术和医疗条件，只要不糊涂、有能力，再干两三届也不成问题。”
    汉娜犹豫了一下，“麦亚胡伯先生是在努力争取成为监事会主席。”
    “哦……”周不器摆了摆手，笑着说，“不管怎么样，汉娜女士，很感谢你今年能过来告诉我们这样一个消息。”
    库里安提醒道：“it基础设施部要拆分出售，汉娜会着重地参与其中。完成了这部分的工作，他会申请年假，跟家人去东亚度假1个月。”
    周不器一听就懂了，很大气地说：“汉娜女士，我在亚洲有很多公司，等你想和家人去中日韩度假的时候，一定要提前告诉我。我来负责你们一家人的所有安排。”
    “谢谢。”作为回报，汉娜女士又给出了一条很关键的信息，“it基础设施部是一个很大的负担，很多年前，集团就有意拆分出售了。1400名员工，每年的员工薪资、福利、保险就达到2.3亿欧元。上半年，我们跟思爱普有过私下的接触，可思爱普的报价不足10亿欧元，就没有谈成。”
    “好的。”
    周不器算是明白了。
    要不是有这样的内应，还真差点被汉莎航空给骗了！
    此前，周不器就有过怀疑。
    汉莎航空集团是德国的国企啊，他们这次把it基础设施部拆分出来出售，必然是超低价才行，想收回25亿美元的投资额，这是不可能的。
    这可能就意味着国有资产的流失。
    既然国有资产注定要流失了，当然还是流失到自己人手里为好，当然是找德国的第一大it巨头思爱普集团合作啊！
    现在，汉莎航空面向的几个主要的收购对象，都是外国公司，这也不符合常理啊！
    为此，周不器还专门给霍普先生打电话问过了，他说思爱普不会参与这个案子。
    霍普没有说谎。
    可他也没有说出全部的实情。
    原来，汉莎和思爱普早就在私下里接触过了。
    只不过没有谈拢。
    汉莎认为思爱普的出价太低了，严重低估了it基础设施部的价值，所以就拒绝合作。因为内部谈崩了，所以汉莎航空才面向国外的it巨头招标。
    这个信息非常重要！
    主要是两点。
    一，有了思爱普的参照标准，it基础设施部的价值会超过10亿欧元，但也高不到哪去。这就是参考优势。
    二，ibm、甲骨文这两大主要的竞争对手，也不会提前掌握到汉莎有意出售it基础设施部的消息。这就是时间优势。
    汉娜离开后，周不器就很果断地说：“只剩下2个月了，对一个价值超过10亿欧元的大项目来说，时间过于仓促了。”
    库里安很高兴，振奋地说：“没错，ibm、甲骨文都是上市公司，他们的流程更复杂。2个月的时间，他们可能连尽职调查都做不完。如果没有详细的尽职调查报告，董事会就不可能批准这个收购案。”
    至于法国的那家it服务公司，可以自动忽略了，没有任何讨论的必要。
    周不器眼睛微微眯起，“麦亚胡伯的口气很大，列出来了好几个很强大的竞争对手。实际上，根本就不存在。想要在2个月之内就把这个案子做成，全世界就只有紫微星一家公司能够办到1
    库里安摇头失笑道：“我一直以为德国人都很严肃，甚至连开玩笑都不会。真没想到，麦亚胡伯跟我们开了一个严肃的玩笑。”
    就目前掌握的信息来看，除非是德国的国企之间内部交易，否则汉莎航空就不可能在2个月之内完成这个案子。
    这就意味着，紫微星国际就是唯一的选择！
    紫微星国际不是上市公司，而且周不器对这家公司有着全部的控制权。
    尽职调查？
    不需要！
    只要周大老板满意了，同意收购了，明天谈判，后天就可以签字。
    麦亚胡伯希望能够速战速决，周不器也不想拖延。
    对紫微星来说，越早地拿下汉莎的it基础设施部，就可以越早地进入欧洲的外包市常it基础设施部的服务器有2万多台呢，太夸张了。
    紫微星国际接手之后，就可以进一步地优化资源，把过于浪费的服务器资源都利用起来，来满足helo、ucgram，甚至包括奈飞、spotify在欧洲业务的迅速增长。
    还有就是光纤业务，也相当于有了一个突破口。
    周不器一拍大腿，“那就这么定了！思爱普的报价不超过10亿欧，我们的报价漂亮一点，超过10亿欧就好了，没必要太多。态度可以强势一点，他们等不起！主动权在我们手里1
    (本章完)