第803章 漫画

    当晚，周不器单刀赴会。
    谈的好，明天两家人坐在一起吃个饭，跟石婧琳的事就算是定下来了。
    谈的不好……就从长计议，慢慢来吧。
    目前，周不器有三个半女朋友，温知夏、伍雨和石婧琳，另外半个是薛宝珊。其中，温知夏和伍雨的家长，都搞定了，薛姨妈也基本拿下了。
    就剩下石婧琳了。
    没有长辈祝福的婚姻很难获得幸福，为了琳琳，周不器也要大干一把，把这件事搞定。
    以石家释放出来的信号来看，各方面反馈都很积极。
    这事十有八九能成。
    主要是前段时间，石家的企业转型做房地产，被人下套了，资金砸进去，项目做不起来，搞不好就得亏大几个亿。
    后来是周不器帮忙，找了万通和泛海加入，有了冯老总和卢老总的镇场，地产项目又重新启动，算是盘活了。
    要是没这事，石家说不定就要折戟沉沙，豪门没落。
    石家在江边。
    名头很大，很有气势，门面上挂着“石公馆”的牌子。一看就是改革开放之后，魔都第一代下海经商的老板的气概。
    周不器亲自开着劳斯莱斯入场，在两个身着西装的保安人士的指引下，进了恢弘的大门，直接开进了公馆楼下。
    跟花园似的。
    青石小路、草坪流水、假山凉亭，远处还规划出了一片儿童游乐场。
    相比较起来，周不器在首都的家，虽然也是别墅，就实在太低端了，像是不入门的小家小户。
    周不器下车，第一眼就看到了笑靥如花迎过来的石婧琳。
    她今天格外的漂亮！
    穿着一件印着红玫瑰的紧身短袖，下面是一条翠绿烟纱的散花裙，腰间用金丝软烟罗系成了一个大大的蝴蝶结。
    鬓发低垂，戴了一个发卡。修长的体态，有一种淡淡的妖艳。肤光胜雪，靓丽惊人，双目好似一泓清水，荡漾着粼粼波光。
    这绝对是周不器见过的她最有女人味的一身穿着，眉目如画，桃腮红嘴，带上了一抹古风的味道，婉约又妩媚。
    在父母面前，还真是不太一样。
    以前相处的时候，她都是刻意的朝着忽略女性气质的方面打扮。现在还好了，留起了长头发。最开始的时候，她留的是齐耳短发，身上有着一股子英气，跟花木兰似的。
    “你今天真美。”
    周不器由衷的赞叹。
    “谢谢。”石婧琳心情格外晴朗，会心一笑，“走啦，我给你介绍我家人。”
    说着，就主动牵起了他的手，绕过车子，大大方方的向全家人展示：“介绍一下，这就是紫微星集团的创始人、董事长、首席执行官周不器同学，嗯，也是我男朋友。”
    这一家子有二十多人。
    年轻人就有七八个，最小的也就五六岁的样子，大家就“嗡”得一声在起哄。
    石婧琳一瞪眼，哼道：“你们给我闭嘴！”
    控场之后，又很温柔的一一介绍起来。
    人很多。
    父母，大姐、姐夫，二姐、弟弟，伯父伯母、姑姑姑父，舅舅舅妈，三姨、小姨……还有七八个亲戚家的哥哥姐姐、弟弟妹妹。
    然后又说这辆劳斯莱斯是送给爸爸的礼物，几个不着调的少男少女们就又叽叽喳喳起来。
    一切水到渠成。
    非常流畅。
    没有任何为难之处，石家人似乎在内部达成了统一，对新来的姑爷非常友好，几个长辈甚至还主动放低姿态，跟他亲热地握手。
    尤其是石婧琳的几个舅舅，握手的时候都是用双手，都有点弯腰鞠躬的架势。
    进屋之后，各路亲戚一起上阵，嘘寒问暖。
    不过，大家集体避开了别的女人的事，只聊家常，询问两人的恋爱经历，学校里发生的故事，点点滴滴，很琐碎。
    甚至连工作的事都不提。
    只有一个二十五六岁，叫于航的三姑家的表哥，主动提了起来，“小周，我也开了一个互联网公司，说不定咱俩能合作呢！”
    这话一出，几个长辈脸色都不太好看。
    周不器谈笑自如，“行啊，表哥你说，你做什么业务的？”
    于航自信满满的道：“我做的是一个漫画网站，就是把蝙蝠侠、超人，还有海贼王、龙珠什么的国外漫画给翻译过来。”
    周不器点了点头，半真半假地说：“不错的方向。”
    于航受到了鼓励，很热切的说：“目前，我们已经翻译了超过100部漫画了，我们有很好的内容，就是没什么流量，每天的访问次数才2万多，能不能把我的网站加入到校内网或者朋友网……”
    话未说完，石婧琳就受不了了，冷冷的道：“少做梦了！就你那破网站，我随便找几个大学生，两个小时就能做出来。一次两次的，有意思吗？”
    于航脸色涨红，“我有一个专业的翻译团队，怎么了？”
    石婧琳不屑的道：“没看出来有多专业。国外的漫画，都是热心网友免费翻译给大家看的。你这种以营利为目的的漫画网站，却不去漫画公司那里购买翻译版权，早晚出事。”
    “不需要版权！”
    于航觉得这个表妹一直瞧不起自己。
    石婧琳似乎还想数落他，周不器拍拍她的小手，止住她了，笑着说：“你的网站做多久了？”
    “三年了，我大四时候就开始做了。”
    “你是计算机专业？”
    “不是，日语专业。那时候同学们都喜欢看日漫，却看不懂日文，我就帮忙翻译给他们看。后来整理好了，就发到贴吧里，就挺火的。我还是日漫吧的副吧主呢。毕业后，就想自己做。”
    周不器点了点头，“思路挺好的。”
    石婧琳不想他委曲求全，拉了他一下，“没事，你别管他，那个网站做的可破了，不可能赚钱。”
    周不器笑着说：“创业嘛，肯定会遇到各种各样的困难，很少有能一次创业就成功的，肯定是慢慢摸索，积累经验，慢慢的寻找好的方向。”
    漫画翻译网站，几乎没什么盈利模式，订阅模式推不动，只能是靠着广告费生存。可这种美漫、日漫的方向注定是小众产业，流量很低，广告费不可能太高。
    几个长辈都在沉默，没阻拦，其实就是一种态度。
    于航隐约听出了什么，“你也觉得漫画网站这个方向不好？”
    周不器道：“你现在是小网站，没问题。如果做大了，版权方肯定会出面。国外的版权费用，贵的离谱。如果你做原创漫画……那就太难了，优秀的漫画家都是天价。不过没关系，还是那句话，积累经验嘛。”
    于航神色有些落寞。
    周不器对他的印象就好了几分，认可权威，不盲目自大的以为自己比成功人士还懂，说明还能抢救一下，又是亲戚关系，就笑着说：“我有一个办法，说不定你的公司能维持下去。”
    “是吗？”
    “兴趣圈，知道吗？”
    “不知道。”
    于航摇了摇头。
    周不器道：“就是类似百度贴吧的产品，是我们公司推的。你不要做网站了，漫画的体量太小，很难形成一个单独的平台。你如果想做这一行，就要定位为内容公司。你生产原创内容，就是你们翻译过来的漫画，然后发布在兴趣圈里。”
    “哦……”
    于航有点失望。
    那不跟读大学时，在百度贴吧里发漫画一样吗？紫微星大发慈悲，顶多是给点辛苦钱罢了。
    周不器略作沉吟，说道：“这样吧，我做个决定。下月1号，我们要推出一款新的产品，叫今日头条，一个新形式的内容网站。我让他们开通一个漫画频道，直接交给你，把你那100多部漫画都放上来。广告费五五分红。”
    石婧琳美眸一亮，看向他的眼神有一抹少见的温柔，“真的行吗？”
    周不器笑笑，握起她的小手，“行啊，合则两利嘛。于航表哥，你好好做。紫微星短期内没有做漫画的打算。你如果运营的好，今日头条的漫画频道，就可以外包给你的公司来做。”
    于航还有些犹豫。
    把自己的优质内容放在别人的平台上，这不是被人家掌握了命门？到时候来一波狠的，说不定就卸磨杀驴……
    石婧琳见他犹豫，气道：“于航，你傻呀？这是在帮你呢！你知道今日头条意味着什么吗？这是一款划时代的要取代搜狐、网易这种传统门户网的新型内容网站。你设想一下，假如把搜狐、网易、新浪的流量都给到你的漫画，这是什么概念？”
    于航尴尬地笑了笑，挠了挠头，“这样啊，呵呵……”
    周不器摇摇头，“即便这样，想做起来也没那么容易。你没有漫画原版权，就意味着你没有翻译版权，谁都可以盗用。如果想把这行当成长期事业来做，以后公司做起来了，还是要拿到版权。另外，运营一个漫画频道并不简单，你需要更多优秀的人来帮你。你的公司，股份怎么分的？”
    于航道：“我占96%，我的两个同学跟我合伙干，各占2%。”
    周不器不由得笑了。
    看样子，这还真是个一头热血往里冲的傻小子，对创业的逻辑毫无概念。
    石婧琳没好气的道：“你连股份都不愿意让，还想让别人为了你拼命？跟96%比起来，2%哪有一点合伙人的样子？”
    于航不太服气，也有些茫然，“这公司一共有100万启动资金，都是我出的，要给他们让这么多股份吗？”
    周不器点了点头，“必须要给。这样吧，我帮你分配一下。你这俩同学，都是做内容的吧？”
    “嗯，我们一共就8个人，有2个是做网站的，其他都是翻译漫画的。我的两个同学，一个抓日漫，一个抓美漫。”
    “那就622吧，你拿60%，控股就够了。你这两个同学，各自10%，让他俩主抓内容。另外再拿出20%，引进一个优秀的运营。如果还有优秀的人才，你可以再让出几个点，保持51%就够了。记住，在没有控制权分歧的情况下，你持有的股份越少，创业的成功率就越高。”
    “他们不拿一分钱，就拿这么多股份？”
    “你拿钱，所以你控股。没有足够多的股份，就不会给合伙人创业的参与感，你就吸引不到真正的优秀人才。你在打工人的身上，很难闻不到创业者的味道。这是两种生物。你需要有人陪你一起创业，帮助你。而不是找人给你打工，听命于你。”
    “这样啊……”于航似乎还不太甘心。
    石婧琳可不会跟他客气，“创业失败了，你所有的股份都失效，100万打水漂。创业成功了，才能保住你努力的果实。再说了，51%怎么了？就你那种小公司，51%跟100%，没什么区别。你有控制权，公司的资金还不都在你手里？想怎么报销就怎么……”
    周不器打断了她，让她别瞎传授无良的企业之道，缓缓地说：“成功一切的前提条件。你这公司，不可能拿到融资。一旦入不敷出，就要节衣缩食。如果是打工仔，肯定不愿意降工资，就离职了。如果手握十几个点的合伙人，就会心甘情愿的为了公司免费工作。甚至不惜从家里拿钱补贴进来。想创业，首先要把创业精神建立起来。股份，就是精神的动力。”
    于航深吸了一口气，默默地点了点头，“嗯，我知道了。”
    其实他家不缺这100万。
    主要是心里不平衡，思维结构尚处于小白阶段，还没有领会到创业的精髓。等他反应过来了，也就能醒悟了。
    然后，周不器又插科打诨地讲了几个历史故事，这是他最擅长的。
    说是东汉末年，丁原手下有一大将叫吕布。董卓为了招揽吕布，把赤兔马送给他了。后来，又有曹操赠送关羽赤兔马。刘备赠送庞统的卢马。
    宝马配英雄。
    都是收揽人心的手段。
    不拿出点真家底儿的好东西，别想招揽真英雄。
    读史可以明鉴。
    于航果然被说服了，握紧拳头，一副心悦诚服的样子。
    石婧琳美眸明亮。
    围坐成一圈的长辈们，都不怎么说话，笑而不语的看着这一幕，眉宇间也流露着掩饰不住的满意。
    嗯！
    这小子行！
    配得上我家宝贝琳琳！