第九章 第一步

    205国道旁，一块黑色被烧开的稻田硬地上。
    叶元秋将手中的三个暖水瓶放下，，望着晨间的国道黄土沙地，又瞟了一眼站在身旁的陆叶，目光里带着几分狐疑。
    “妈，你等一下。”
    陆叶似乎读懂了叶元秋的眼神，小跑着到了田埂边上，将那块被他用稻草遮挡起来的木板翻了出来，然后又双手抱着，在田埂一块绵软的位置，用力插了下去。
    叶元秋看着陆叶竖起木牌，又看了一眼木牌上面歪歪斜斜用木炭写着的热开水三个字，眼中闪过一些惊奇“这，这是你写的？”
    “我看到老师写过。”陆叶故作骄傲地说道。
    这点他之前翻找课本的时候，已经注意到一年级上册的课本主要还是教汉语拼音，但后面已经有识字和拼音标注的课文，除了几本写四线三格的拼音作业本，也有方格的生字本。
    “嗯……”
    叶元秋轻轻点点头，她是没有想到陆叶卖个开水还会立个牌子，一时只是觉得自己儿子还挺聪明的，不知道哪里看到了就会学着用。
    “热水，有热水吗？”
    就在陆叶和叶元秋两人站了没多久，205国道上，一辆蓝色的东风货车停了下来。
    车上一个胡子拉碴黑眼圈极重的货车司机，从车内探出头，冲着路边招了招手。
    “有的，有的，叔叔！”
    陆叶一下蹦跶了起来，拎起一个暖水瓶朝着那经过的东风货车跑去，一边跑一边还喊，“麻烦您开车门下来拿。”
    哐当——
    货车驾驶座上的车门打开，司机从驾驶座上下来，随意地左右扭了扭有些僵硬的腰，见到陆叶拎着个暖水瓶跑了过来，又伸手从后面掏出了一个白色印了大红双喜的搪瓷茶缸。
    陆叶见着那搪瓷茶缸倒也没觉得奇怪，这时候的保温杯价格不算低，还远远谈不上人手一个，只是在倒水之前先说道：“这个杯比较大，三毛钱。”
    靠在车边的汉子掏出香烟叼了一根嘴里，随手将茶缸交给陆叶。
    陆叶接过搪瓷茶缸打开，见杯中是跑过几次水的茶叶，直接抱起暖水瓶给倒满，然后小心翼翼地将倒满热水的搪瓷茶杯交还给胡子拉碴的司机。
    对方接过搪瓷茶杯，放在车上，又摸了摸口袋掏出了一叠散钱，拣选了三张一毛的纸币给陆叶。
    “谢谢叔叔！一路顺风！”
    陆叶笑嘻嘻地接过纸币，看着东风货车发动，转身拎起暖水瓶就从国道边下到了田埂，朝着站在一边的叶元秋挥了挥手。
    叭——
    陆叶刚转身还未离开国道，身后的喇叭声再次响起。
    又是一辆蓝色的跃进131轻型卡车停了下来，车斗上搭着大棚，不知运送什么东西。
    车头驾驶座上，一个二十七八的年轻人探出头，冲着陆叶招招手，“小孩，这里！”
    “唉，来了。”
    陆叶急忙转过身，拎着暖水壶一阵小跑回头。
    突然来了两辆货车，陆叶还是颇为意外，毕竟热开水这种东西，有司机需求，但真要说多受欢迎，陆叶自然也知道不是太可能。
    想来应该还是冬天的缘故，这时候差不多才早上七点，有些开夜车的司机，这会还是想来口热水暖暖身。
    “来，给我倒满，多少钱？”
    跃进131轻型卡车上，那个年轻的司机拿出一个土绿色的军用水壶，一只手勾着水壶带子。
    “两毛。”
    陆叶将暖水瓶放在路边，双手高举，接过那军用水壶，转头准备倒水，同时还不忘回答价格。
    将军用水壶放在地上，陆叶开始小心翼翼地开始倒水。
    这时候的保温杯已经有不少，但价格不低，陆叶从昨天开始见到的各种司机用的水杯，千奇百怪的都有。这种军用水壶陆叶记得家里也还有一个，还是他爸陆火兴年轻时候当兵带回来的，还有系被子的带子什么的，十多年了已经结实耐用。
    将一壶水小心翼翼地倒满，陆叶捧着有些发烫的水壶，走到车旁。
    车上那个年轻的司机似乎在休息还是干嘛，并没有留意到陆叶，陆叶双手高举水壶，手有些发烫，人小也有些不够高。
    “叔……”
    陆叶正要开口叫下司机，让他下车来拿，忽然旁边一只手将他手里的水壶接了过去。
    “妈！”陆叶抬起头，看到了那只手的主人，叫了一声。
    叶元秋没有理会陆叶，而是冲着货车内的司机喊了声，“师傅，你的热水！”
    普通话并不标准，但在驾驶座上的年轻的司机还是回过神来，笑着两毛钱交给了叶元秋，接过水壶后，忽然又问道：“大姐，你这有吃的吗？”
    “没有，没卖吃的。”叶元秋指了指陆叶，“就是小孩子要过来给师傅们送送水，没准备。”
    “这样啊……”年轻的货车司机轻轻点头，没再多说话，头缩回车内，很快开着车离去。
    叶元秋捏着手里的两毛钱，低头看了一眼陆叶，“手会不会烫到？”
    “不会。”陆叶笑了笑，突然伸手将方才的那几毛钱一起交到叶元秋手里，“妈，给你。”
    “真听话。”
    叶元秋微笑着揉了下陆叶的头发，拎起地上的暖水瓶，转身带着陆叶下了国道。
    叭叭——
    不多时，又是一辆红色的平头货车停下，一个四十多岁，看着就像是熬了一夜的司机，伸手朝着路边招呼，“有热水吗？吃的有没有？”
    “有热水，吃的这会儿没有。”
    这次不等陆叶开口，叶元秋已经抢先回答，而且，在说完之后还补充了一句，“明天，明天就有了。”
    “那先给倒杯热水。”
    “来了。”叶元秋高声应了一句，又看了一眼旁边的陆叶，“你在这边等着，路边灰尘大。”
    陆叶在一旁看着自家老妈上前，利索的接过司机的水杯倒水收钱，完全进入了状态，脸上不由挂起了笑容。
    尤其是接连有人问吃的后，他老妈似乎已经意识到了什么，直接进入角色，不会干脆利落拒绝，而是会委婉地给留个扣子。
    以陆叶的经验，补充的这句看着平淡，却是很多生意人的秘诀之一。
    客户如果提出需求，没办法立刻满足，但也不能将人往外推，至少也得留个念想。
    这一刻陆叶脑海里也隐约浮现起了一些上一世的记忆，他长大后心性渐渐平和，也能和父母说说家常。
    他记得一次和母亲聊天，说起她年轻时候的事情，那时候外公家人口多，母亲和三姨或者小姨，小时候会跟着外公进山，采粽子叶或者琵琶叶，然后挑到市集去卖。赚来的钱外公外婆不会要，让她们小姑娘自己留着买布做衣服。
    整个过程陆叶可以想见辛苦，几个小姑娘上山采摘，然后挑十几里到集市，但听母亲说起的时候，他隐约还记得那时母亲眼里仿佛闪着光。
    “开水有没有？”
    “热水，老板，来个热水。”
    ……
    尘土飞扬之中，引擎的轰鸣声和呼喊声间或响起。
    经过的货车似乎不少注意到国道边上的牌子，又或是后面的车看到前车停下，顺便也停了下来。
    陆叶看着接连好几辆货车都停了下来，急匆匆的想要倒杯热水的模样，一时还有些诧异。
    昨天的时候，他可是等了一下午两三个小时，才算是卖出去，一二百辆货车，城郊的客户也就那么几个。
    但今天一个早上的时间，三个暖水瓶没多久就差不多倒空了。
    “大概是因为是早晨的缘故。”
    陆叶这会已经插不上手，但已经琢磨出了其中的缘故。
    那就是这些车大多都是夜车。
    开长途熬了一个晚上，没有服务区，连不少饭店小店都关了门，这会不少货车司机对于喝口热水都有些迫切。再加上一辆车停下，后面自然也会有其他车注意到。
    “陆叶，我们回去吧。”
    叶元秋将最后一暖水瓶的热水倒完，从国道上快速下到田地里，远远就冲着陆叶招手。微黑的面容被晨风吹得有些干燥，可脸上挂满了笑容。
    “嗯。”陆叶点点头。
    “真没想到，这热水也这么人要。”叶元秋拎着三个暖水瓶，语气里又是感叹又是高兴。
    “多少钱了？”
    “三块三。”
    “哇！”陆叶故作惊叹。
    “三个暖水瓶还是少了，那些司机有些水杯大。”叶元秋声音里似乎带着几分可惜。
    烧开水的成本在叶元秋的脑海里几乎是零，花费的功夫力气也不用计，但收入的回报却有点超乎想象。
    七点多钟从家里出发，这会应该也就八点半的样子。
    “妈，我们可以再卖吃的。”陆叶小步快走跟在叶元秋身边，适时提醒道，“好几个司机师傅都问有没有吃的。”
    “嗯，这个好。”叶元秋轻轻应了一声，一边走在乡间小道上，一边远远望向远处的村落，突然说道，“我们走快点，再少几壶开水过来。”
    “好。”
    陆叶看着母亲那颇为认真的样子，心中大概知道这第一步应该迈出去了。
    只要付出就能够见到回报，立杆可见，这对于大多数人来说，再持续下去就不会是什么难事。
    “妈，你喜欢钱吗？”陆叶小跑着跟在叶元秋身后。
    “喜欢呀。”叶元秋笑着低头，看着陆叶傻兮兮的笑容，跟着笑道，“谁会不喜欢呢？就是钱难赚啊！”
    陆叶昂着小脑袋，“妈，那我要让你赚钱赚到，一点都不喜欢钱。”
    绵延的小路上，一大一小两个身影在晨光里前行。
    冬日的乡村寂寥，田间地头的白霜尚未化去，远处东面宛如小船的山峦上方，一轮红日初升，霞光万丈。