825、换血

    “你……”
    安东尼奥指着艾伯哈德，被后者的话噎了个半死。
    当初拉投资的时候，艾伯哈德可不是这副嘴脸。
    追求你的时候，你是小甜甜，等追到你的时候，你就是牛夫人。
    安东尼奥不懂中国的这些梗，但他此刻的心情就如同吃了苍蝇一般难受，感觉自己被戏弄了。
    如果不是还有一丝理智尚存，他都想和艾伯哈德干上一架了。
    夏景行见火候差不多了，开始出来当和事佬。
    “其余问题暂时搁置吧，先讨论怎么解决交付的问题。”
    夏景行朝安东尼奥挥手，示意他先坐下。
    安东尼奥也知道别人的面子可以不卖，但戴伦·夏的面子一定要卖，因为解决问题的办法多半还是要落到戴伦·夏头上。
    嘴里不依不饶的嘟囔了几句，安东尼奥最终还是老老实实坐下了。
    坐在夏景行身旁的瑞奇是远景资本股东代表，同时也是特斯拉最大股东代表，他接过话茬说道：“现在最大的问题是roadster定价过低了，才仅仅10万美元。
    我们低估了这辆车的制造成本，12万一辆的制造成本，意味着每卖出一辆车，就要亏损2万美元。
    按照目前2000余台订单量，意味着我们要亏损4000多万美元。
    远景资本在几个月前给特斯拉注资了5000万美元，这笔钱刚好够填补亏损漏洞。
    但如果这样把资金消耗掉，意味着特斯拉将没有资金去推动下一款车型的研发和量产。”
    安东尼奥摇头，“米尔纳先生，你这还是比较乐观的推算，只考虑了roadster的制造成本，没有考虑特拉斯的研发支出、人力支出。
    事实上，真的按10万美元一台汽车的方案交付，特斯拉最迟明年就会把公司账上所有流动资金消耗一空。”
    “只要把这两千多辆汽车成功交付到客户手上，证明了特斯拉作为一家汽车公司的科研实力，足以重塑投资市场对特斯拉的信心。”塔彭宁插了一句。
    安东尼奥暼了塔彭宁一眼，嗤笑了一声：“你还真是乐观，我算是知道特斯拉为什么会落到今天这般田地了，就是因为有你们两个不懂市场的管理层在掌舵。”
    艾伯哈德正要开怼，被塔彭宁按住了肩膀，后者淡淡道：“安东尼奥先生，如果你有更好的解决方案，你可以提出来，甚至让你来担任ceo也没问题，只要你能摆平这一切。”
    安东尼奥脸色青一阵白一阵的，被怼的说不出话来。
    要是他有解决方案，那他就直接上了，哪会还在这埋怨。
    不过安东尼奥嘴上却不肯认输，开始回顾特斯拉的坎坷发展历史。
    “……公司创立至今三年多了，融资了四轮，金额超过1.1亿美金，然而还是看不到盈利希望。”
    安东尼奥暼了两名特斯拉创始人一眼，又开始翻陈年旧账：“我记得当时你们两人拍着胸脯保证，只需要2000万美元就能把车造出来。
    现在累计投入已超过你们承诺数字的5倍，可公司的发展仍然像在走钢丝一样，时不时爆发财务危机。
    现在你们知道硅谷投资圈乃至整个美国汽车界是怎么看待特斯拉的吗？
    他们说特斯拉迟早会面临失败，因为特斯拉造的汽车是富豪的玩具，等卖完了这波客户，roadster接下来就没那么好卖了。
    汽车售价已经高达10万美元了，特斯拉还无法从中赚到钱，反而要亏钱。
    接下来的车型，特斯拉该定价多少？十五万美元？二十万美元？”
    塔彭宁回答道：“特斯拉下一款汽车model s已经在设计中了，这次我们会把最低售价控制在8万美元以内。”
    “打住！”
    安东尼奥挥手，“roadster你们折腾了三年多，成本高达12万美元，model s的成本能降低一半？时间又需要多久？还要多少资金的投入？”
    塔彭宁被问的哑口无言，因为对方的担心不无道理。
    model s车型距离彻底研发成功还很早，降低成本、研发时间、研发投入，就是压在特斯拉头上的三座大山。
    念及此，塔彭宁把求助的目光投向夏景行。他和安东尼奥的看法一样，此时此刻，只有戴伦·夏能救特斯拉。
    夏景行仿佛没看到塔彭宁发出的求救信号一样，说道：“现在摆在特斯拉面前的就两个选择。
    第一，10万美元一台的交付计划不变，第二，把汽车涨价到12万美元一台。”
    “涨价不行！”
    艾伯哈德猛摇头，“如果贸然涨价的话，会把特斯拉好不容易积攒下来的商业信誉消耗殆尽。”
    安东尼奥讥讽道：“那就硬生生亏4000多万美元？把特斯拉接下来的所有希望都亏掉？
    如果特斯拉这次再陷入破产危机，可没有投资人再愿意施以援助之手了。”
    说完，安东尼奥还用余光扫了夏景行两眼，后者面色如常，看不出个所以然来。
    其实安东尼奥内心希望戴伦·夏再豪气一次，宣布给特斯拉投资一亿美金，或者几千万美金也行，那所有难题就迎刃而解了。
    只是这种话他不好提，不能把戴伦·夏当傻子。
    在他看来，几个月前戴伦·夏同意投资5000万美金，就已经犯了一次傻了，他现在几乎不指望戴伦·夏会再往火坑里跳。
    塔彭宁叹了口气，“涨价的确是一个解决办法，但这是一把双刃剑，也会把特斯拉自己割伤。”
    “不涨价，明年就死，涨价了还能多活一段时间，说不定能撑着把第二款车造出来，可能就迎来命运的转机了。”
    安东尼奥知道暂时不能指望戴伦·夏继续注资了，开始思考现实一些的方案。
    塔彭宁目露深思，他观夏景行的态度，可能短期内不会再同意注资了，特斯拉只能组织自救。
    思考片刻，塔彭宁迟疑道：“可是……客户会觉得特斯拉言而无信，他们不会理解制造成本上升的，只会把所有问题归咎于特斯拉身上，甚至会觉得我们贪得无厌。”
    “只有活下来才能谈其他。”
    安东尼奥也知道贸然涨价对特斯拉品牌伤害极大，可戴伦·夏不出手的情况下，只能出此下策。
    塔彭宁有些被说服了，他看向坐在身旁的合伙人艾伯哈德。
    “戴伦，我知道我接下来提的这个要求很离谱，很匪夷所思，但我还是忍不住要提出来。”
    艾伯哈德目光真挚的看着夏景行，深呼吸了一口气，说：“能不能再给特斯拉投资一笔？”
    闻言，所有股东都睁大了眼睛。
    瀑布投资、贝佐斯风投这几家股东代表全程打酱油，此刻他们也饶有兴致的看着夏景行，很期待这位年轻富豪的选择。
    安东尼奥心中狂喜，他不方便向戴伦·夏提这样的要求，因为容易被误解。
    可两名创始人完全可以啊！
    这两个傻子总算干了一次人事。
    “投资吗？”
    艾伯哈德和塔彭宁狂点头，心中燃起熊熊希望。
    “暂时不行！”
    夏景行的下一句话，让两人的心跌入了谷底，笑容也彻底僵在脸上。
    “戴伦，为什么？”
    艾伯哈德摊手，十分不理解的看着夏景行。
    随即他忍不住说道：“戴伦，这点钱对于你来说，应该不算什么吧？”
    夏景行心中直呼好家伙！这是道德绑架呢？
    念及此，夏景行语气不咸不淡回道：“我之前承诺过，将累计向特斯拉投资8400万美元，目前我已经履行了这项承诺。
    没有谁的钱是大风刮来的，我需要看到成绩。
    可特斯拉眼下的成绩，令我很不满意。
    如果只看账面回报率的话，特斯拉这笔投资，连一倍回报率都没给我和远景资本带来。”
    夏景行个人和远景资本旗下数只vc基金已累计向特斯拉投资了近8600万美金，合计持有特斯拉59.37%股份。
    特斯拉眼下估值2.5亿美金，这些持股加起来还值不到1.5亿美金，根本达不到一倍的投资回报率。
    要知道，从最早一笔投资算起，夏景行投资特斯拉快三年了。
    这个回报率不能算特别差，但是跟一些知名投资案例比起来，堪称投了个寂寞。
    夏景行的话，引起了安东尼奥的强烈情感共鸣。
    后者接话道：“是的，特斯拉成长太慢了，很多同行都在笑话我们，说买国债都比投资特斯拉划算。”
    艾伯哈德脸色一片铁青，他很想大声驳斥：投资怎么可能一点风险都不承担！嫌回报率低，那你们当初别投资特斯拉啊！
    不过这话打击面太大了，会得罪所有机构股东。
    想了想，他只好把话憋回了心中，一个人生闷气。
    塔彭宁见气氛有些尴尬，出来打圆场道：“不管是涨价交付还是原价交付，对特斯拉都影响巨大。这并不是一个太容易下的决定，我们都再想想吧。”
    会议就这样在不愉快中结束了。
    散会后，安东尼奥邀请夏景行、瑞奇以及其他几位股东代表一起去附近的咖啡厅坐坐。
    于是，几人结伴来到一家咖啡厅，选了楼顶天台的僻静位置，点了几杯咖啡，坐着聊了起来。
    “戴伦，米尔纳先生，你们是第二大和第一大股东，算起来，你们加一块投了特斯拉也接近一亿美金了，难道就这样眼睁睁看着特斯拉彻底走向一条不归路？”
    安东尼奥没有整虚头巴脑的事，一坐下就直奔主题。
    夏景行没答话，把咖啡端在手中轻轻搅拌起来。
    瑞奇笑眯眯说道：“如果安东尼奥先生你有什么好想法，大可以直接提出来，我们大家一起商议。”
    “我正是没有太好的想法，所以才想着向你们二位请教。”
    安东尼奥只是长相粗犷，但却粗中有细，他察觉到夏景行和瑞奇的保留与防备，也学着打起了太极。
    “那你们几位呢？”安东尼奥看向其余五名小股东，刚刚在特斯拉会议室里，这些人也表现得很佛系，全程没怎么插话。
    “我都没意见，你们三个大股东商量好了就行了。”
    瀑布投资的拉尔森笑了一下，他作为盖茨家族财富基金的管理人，还真看不上特斯拉这一丁点资产。
    特斯拉c轮融资的时候，他们应夏景行之邀，跟投了210.5万美元，目前持股已下降到了0.84%，连一个点都不到，可有可无的，所以都懒得表态了。
    贝佐斯风投的股东代表出言附和拉尔森的话，因为贝佐斯同样家大业大，对于特斯拉这笔投资也不怎么放在心上。
    sdl和指南针两家股东在三年前和夏景行一起参与了特斯拉a轮融资，两家机构各自投资了60万美元，目前各持有特斯拉2.03%股权。
    这两家机构都是小风投，远比瀑布投资和贝佐斯风投更看重特斯拉这笔投资，但他们持股太少，公司体量也小，所以向来是追随大股东表态。
    德丰杰倒是大风投，但持股比例太低，也仅有0.84%，所以德雷珀也表现得很是低调：“你们商量吧，等商量出一个方案了，我们再一起讨论。”
    安东尼奥点点头，没说什么，他再次把目光投向夏景行和瑞奇。
    目前特斯拉的股权结构是，远景资本旗下多只基金合计持有特斯拉38.03%股份，夏景行个人持股21.34%，价值权益资本持股8.65%，艾伯哈德持股13.97%，塔彭宁持股6.35%。
    他们五个人或者五家公司能对特斯拉的重大决策施加影响力，其余五家机构股东持股全部加起来才与他们中持股最少的塔彭宁相当。
    “戴伦，特斯拉目前的情况很危险，而且这家公司出状况也不是一次两次了，我希望听到你最真实的内心想法。”
    安东尼奥一脸真诚的看着夏景行，说道：“如果你想进行一些改变，价值权益资本会坚定的站在你这一方。”
    闻言，周围几名小股东代表端着咖啡的都把咖啡放下，没端咖啡的也把目光投向夏景行和安东尼奥。
    他们都从安东尼奥话语中听出了点弦外之音，貌似是对现有管理层严重不满。
    再联想刚刚发生在会议室的那场争吵，顿时懂了。
    场面很安静，所有人都把目光聚焦在夏景行身上，等着这位董事长的最终定夺。
    远景资本加夏景行，再加上价值权益资本，三家股东的投票权足以压过两名创始人。
    即使要对管理层换血，也可以办到。
    夏景行先不慌不忙的呷了一口咖啡，然后动作轻缓的放下杯子，锐利的目光盯着安东尼奥的双眼，“你想怎么做？”
    安东尼奥脸上渐渐浮现笑容，他就知道自己的猜测是对的。
    中国人还真是会掩饰情绪，差点就把他给蒙住了。
    如果说对管理层不满程度排个顺序，安东尼奥认为戴伦一定排在自己前面。
    价值权益资本才投了不到2000万美元，这位可是投了他们五倍之多。
    特斯拉一而再再而三出问题，盈利遥遥无期，别说回报了，投资都随时可能打水漂。
    这种情况下，安东尼奥坚信，戴伦有和自己一样改变现状的决心。
    另外，艾伯哈德今天面对投资人的态度也有些激怒安东尼奥了，他相信戴伦·夏也一定很不舒服。
    敢这样对待金主爸爸，我投钱了还要受委屈，天底下哪有这门子的道理。
    “第一，重新推选管理层，把特斯拉从研发到生产的全部流程理一遍，严格控制成本。
    第二，彻底解决roadster量产交付的问题，如果仍出现资金不足的问题，我希望在座的股东按比例出资，再给予特斯拉一次机会。”
    说罢，安东尼奥扫了在场的股东一眼，淡淡道：“我知道，有些人可能看不上特斯拉这家公司，但特斯拉实际上是在干一项颠覆性的事业。
    如果特斯拉将来能成功，给予各位股东的回报将是史无前例的。
    回报大也就意味着风险大，就看各位敢不敢赌了。
    如果不敢赌，由价值权益资本和远景资本承担全部出资也无妨。”
    安东尼奥这番话硬气极了，让在场不少人刮目相看。
    而且安东尼奥对于特斯拉的态度，也有点出乎他们的意料。
    他们本以为安东尼奥对特斯拉彻底死心了，结果还打算继续加注。
    这有点像一个输红了眼依然不肯下赌桌的赌徒，当然，也有可能是赌神。