272、都是套路

    “我准备了十万美元！”
    杨浩勇很认真的说道，“这笔钱，几乎是我全部的积蓄，我哥哥也投了一点，他打算辞职，和我一起回国创业。”
    “那你这几乎是不给自己留后路了！”
    夏景行笑呵呵看着这老哥，前世听说赶集网的创业故事，无比苦逼。
    租了一间70平方米的办公室，跑到小区、高校宿舍去发传单。
    一个海龟，放弃海外舒适的中产生活，回国创业折腾，内心力量无疑是极其强大的。
    “没必要留什么后路！”
    杨浩勇笑了笑，又指着自己脑袋，“这里面就是后路，输了还能再去找一份工作，重新积攒下，再次出发。”
    “好吧！”
    夏景行点点头，“你觉得十万美元够了吗？”
    杨浩勇知道重头戏来了，连连摇头，“这肯定不够，我已经算过了，我们需要开发网站，并且需要雇佣市场推广人员。
    而且可能是地推，一座城市一座城市扫过去，这需要大量的人力支出。
    只有网站开发出来了，地推也取得一定成果了，赶集网的数据也不断上升。
    这时候，我们才能再去融a轮。”
    夏景行点头，杨浩勇和他哥哥杨浩然之前创过一次业，但由于赶上了互联网泡沫，融资不顺利，直接就失败了。
    这次失败的教训，应该让对方彻底有了一个清晰的认知，知道风投想投哪些项目，或者想看到什么样的成绩。
    “好，你报一个估值给我，如果在我心目范畴之内，我可以拍板投资你们。”
    夏景行的这句承诺，让杨浩勇喜出望外，问了句：“真的？”
    “我没必要逗你玩吧！”
    夏景行坐在宽大的老板椅上，笑着看着杨浩勇。
    杨浩勇这时才醒过来，刚刚聊得太兴奋，都差点忘了对方的身份了。
    估值数十亿美金的ceo，还大手笔投资了特斯拉、领英两家企业各自上千万美金。
    他不知道夏景行这些钱哪来的，猜测多半是质押了股权。
    不管是什么渠道换来的钱，反正是一名大富豪，这是毋庸置疑的。
    拔根毫毛都比他大腿粗！
    “我需要和我哥哥商量一下。”
    夏景行点头，“可以。”
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    又指了指桌上的那封辞职信，“这我就批了！”
    杨浩勇眼里闪过一丝坚定，“批吧，我会尽快交接工作。”
    杨浩勇离开后，夏景行又把罗莉叫进了办公室，谈起了杨浩勇离职审批，以及对方离职后，空缺出来的网络安全部门主管岗位如何填补的事宜。
    …………
    …………
    在旧金山的一家高级餐厅内，夏景行见到了比杨浩勇大几岁的杨浩然。
    两兄弟长得就跟一个模子刻出来的一样，而且关系很好。
    前世的赶集网，两兄弟持有的股权都相当，杨浩勇当ceo，杨浩然当总裁。
    杨浩然毕业于德州大学达拉斯分校，之前在英特尔技术市场部工作，目前在硅谷一家上市公司网络监控组担任项目负责人。
    从成就来看，目前是哥哥杨浩然领先弟弟一筹。
    杨浩然非常热情，紧握着夏景行的手不放。
    “夏总，非常高兴认识你！”
    “哈哈，客气了，你跟浩勇一样，直接叫我戴伦吧！”
    杨浩然见夏景行表情不似客套，也就没叫夏总了，改口叫起了戴伦。
    “戴伦，你可是我们华人圈的翘楚！”
    杨浩然比起一个大拇指，笑着说：“以前我在公司，老外上司总说你们中国人只配当基层员工，不懂沟通，没有创新，做事一板一眼，十分无趣。
    上次老外上司这么说，我直接给怼回去了，说脸书就是中国人创办的。
    那老外瞬间就闭嘴了，不发一言，阴恻恻地离开了。”
    夏景行看着妙语连珠，捧人于无形的杨浩然，有些好笑。
    同样两兄弟，杨浩勇性格就要内敛很多。
    而杨浩然能担任上市公司的中层管理，这性格估计也是占了不少因素。
    别以为老外就不喜欢拍马屁，要不然印度人怎么在硅谷上位的。
    觥筹交错，推杯换盏。
    等到酒过三巡后，杨浩然终于提到了正题。
    “戴伦，赶集网肯定是一个好项目，这一点，我相信你也承认吧？”
    夏景行点头，“没错，点子不错。”
    杨浩勇笑着说：“那好，就冲这点子，我们要500万美金的估值不过分吧？”
    夏景行嗤笑一声，“确定没有多报一个零？”
    杨浩然一本正经道：“戴伦，我没有跟你开玩笑。
    在这个世界上，好的创意，永远是不会缺少投资者的。
    搜狐、新浪、百度，他们哪一家不是找准了一个好的创业方向？
    查尔斯带着创意和17万美金回到国内，短短几年后，搜狐在纳斯达克上市，给天使投资人带来了百倍、千倍的回报。
    你今天投给赶集网几十万美金，可能数年后，收获的就是几千万美金。”
    杨浩勇不说话，就在一旁聆听。
    夏景行淡笑，对方真是把自己当小白了。
    “好，我这么告诉你吧！脸书估值500万美金的时候，我们已经拿下了藤校的十万学生。
    赶集网有什么？仅仅是一个创意，没有网站，没有数据，能和同期的脸书放一起对比？”
    杨浩然有些语塞，笑着说：“此一时彼一时，当时互联网泡沫刚发生不久，市场低迷，脸书的估值可能被低估了。”
    夏景行笑容满面，这老哥太会胡诌了。
    “先不提估值是否被低估的事情，我们得探讨当时那50万美金对脸书的重要性！
    有了那50万美金，我们租赁办公室，租赁更多的服务器，扩充人手，拉出了一支成熟的技术开发团队。
    这些，为脸书席卷全美高校打下了坚实的基础。”
    夏景行扫了两兄弟一眼，声音拔高八度，“而如果我们当时没有获得这五十万美元天使投资，交友网可能已经踩着我们的尸体踏过去了。
    一昧的追求估值，并没有实际意义。
    你得看这笔钱，能给你带来多大的价值。”
    杨浩然笑着说：“戴伦，我这么说吧，赶集网上线后，十万用户的数据，绝对不会是什么大的障碍。
    我们现在手里有十万美元，放在国内，可以花出在美国“八十万美元”的效果。
    我们可以等这笔钱花得差不多了，赶集网的数据做出来以后，直接启动a轮融资。
    a轮融资的估值可不会就仅仅只是五百万美金了。”
    夏景行微笑道，“我承认，十万美元在国内经得起花。
    但是，你们有没有想过？有人跑到你们前面，拿到了大额融资，迅速和赶集网拉开距离。
    到时候，又是另外一番局势了。”
    杨浩然笑着说：“反正这会儿在国内，还没有做分类信息广告的网站。”
    “现在没有，不等于下个月没有，下个月没有，不等于下下个月没有。
    轻敌，永远是创业者最大的威胁！”
    夏景行和杨浩然打起了机锋。
    虽然结合前世的发展情况来看，赶集网估值五百万美金并不算多贵。
    但没人嫌钱多了烧的慌，同样的钱，压低赶集网的估值，可以拿到更多的股份。
    杨浩勇这时插话了，“戴伦，那依你之见，赶集网可以估值多少？”
    夏景行淡淡道，“一百万美金，五十万算是我看好你这个人，另外五十万算是看好模式。”
    杨浩勇摇起了头，“太少了，我们想要五十万美金的天使投资，但最多只能稀释10%的股权。”
    杨浩然出声附和自己的弟弟，“没错，戴伦，这一百万美元的估值，未免太瞧不起人了。”
    “没有瞧不起人，如果瞧不起人，我今天可能不会坐在这里，很你们谈这件事情了。”
    杨浩勇给自己弟弟递了一个眼神，后者会意，说道：“戴伦，不如这样，我们先回国创办赶集网，运营一段时间。
    如果数据理想，咱们再谈a轮融资。
    如果数据不理想，也就没必要谈了。”
    好一招以退为进。
    夏景行猜测这两兄弟以为是吃定自己了，可他偏偏不吃这一套。
    “好啊，那你们先回国运营一段时间，等到时候，咱们再谈。”
    说完，夏景行起身抓起外套，对两人笑了一下，“谢谢你们的晚餐。”
    接着，他大步流星地朝餐厅外走去。
    杨浩勇和杨浩然也没想到夏景行会如此果决，说走就走，丝毫不拖泥带水。
    这不符合常理啊？
    杨浩然去柜台结账去了，杨浩勇匆匆追了出去。
    夏景行走啊走啊，用余光看了一眼身后，怎么还没追上来啊？
    会不会玩脱了？
    于是，他故意放慢了脚步，等鱼上钩。
    果然，在他打开车门，即将上车的时候，杨浩勇追了上来。
    “戴伦，等等！”
    夏景行故作诧异的问道：“怎么了？我有什么东西掉了吗？”
    说完，夏景行还摸了摸衣兜。
    杨浩勇苦笑一声，“没掉东西，刚吃完饭，想请你喝杯咖啡，消化一下。”