162、防护垫

    c计划，是脸书内部的代号。
    最初，融资不顺的情况下，夏景行和洋妞、小犬商量了a、b、c三套计划。
    a、b两套计划，也就是国际扩张和广告变现才实施，风投机构就“大呼受不了”，屁颠屁颠接受了脸书的“4亿美金估值起”的报价。
    最大的杀手锏，也就是c计划就被闲置了。
    c计划，其实就是脸书向所有人群开放，不再局限于校园市场。
    这一步踏出，脸书的用户增长想象空间将大很多，不再局限于校园内。
    同时，估值也将上升一截。
    具体上升多少，取决于脸书突破校园市场后，在校外市场能取得多少成就。
    脸书其实也可以实施了c计划后，再进行融资的。
    但夏景行放弃了这个想法。
    一方面阿克塞尔很有诚意，5亿美金的投前估值基本已经是天价了，再上升也上升不了多少。
    另外一方面，脸书账上的资金链已经很紧张了。
    随着脸书推出高中版本、进军海外市场，这账上的钱就犹如流水一般花了出去。
    而电商生意，因为到了冬季，t桖的销量大受影响，其他的文具、雨伞之类的商品销量也有限，利润也不高。
    和宝洁合作推出的化妆品、护肤品、女性卫生用品刚刚上架亚马逊，销量也很有限。
    给亚马逊导流新用户的合作，也慢慢的进入了瓶颈期，收入停滞不前。
    脸书的用户越来越多，特别是图片功能的推出，消耗的服务器资源简直是海量。
    渐渐的，脸书收支开始不平衡了。
    因为收入一直没怎么涨上去，而支出却越来越大。
    即使融资顺畅，也只能刚好续接上现金流。
    如果融资不顺畅，要么夏景行自己掏小金库借款或者投资给公司；
    要么就成案板上的肉了，任由风投机构宰割。
    另外，夏景行也不想太早实施c计划。
    他在等一个契机。
    脸书雄踞校园市场，交友网在校外市场称王称霸。
    在交友网没有显露颓势前，脸书就贸然出击，很难取得什么特别喜人的成绩。
    搞不好脸书面向所有人群开放注册后，校外市场没几个人来注册脸书，那就尴尬了。
    积极的效果没起到，反而带来了负面效应。
    风投机构会这样想：脸书就是小孩子玩的，大人并不买账。
    脸书的想象空间和估值会大打折扣。
    不过，夏景行是记得交友网会自己崩溃的。
    只是他记不清具体时间，只知道是在2003年末到2004年初之间。
    所以小犬就被他委以重任，担任起了脸书的cio（首席信息官）? 负责眼观六路、耳听八方——监视各路对手? 收集对手的各种情报，包括网站流量上升、下降趋势、融资情况等等。
    果然！
    小犬没有辜负他的期望? 建了一次大功！
    夏景行看着洋妞? 朝后者点头微笑：“好，就这么干！”
    小犬挠头想了一会儿? 看着夏景行问道：“老大，这个时候向所有人群开放注册? 你是想承接下交友网流失出来的用户？”
    夏景行点点头? 不是为了这，还能为了什么？
    “高，实在是高！”
    小犬翘起大拇指，马屁精体质再次激活。
    洋妞对于小犬这种低级趣味已经见怪不怪了? 她有些担心的问道：“向所有人群开放注册? 会不会引起现有的学生用户抵制呢？
    我们上一次向高中生开放注册，就已经有一小撮用户抗议了。”
    夏景行点头，赞赏的看了洋妞一眼，笑着说：“你这个问题问得极好！用户会不会抗议？
    想都不用想，肯定会抗议的? 而且有可能引起的动静远远超过上次。
    但我们因为他们抗议，就放弃广袤的校外市场？这显然不可能。”
    夏景行回想小麻子的遭遇? 对方当时宣布向所有人开放脸书，引起了学生用户大规模抵制。
    抵制持续了多久呢？两周！
    然后小麻子顶住了压力? 一定要脸书影响力破圈，从校园突围? 为彻底击败聚友网奠定了基础。
    夏景行也考虑过? 这么做会造成用户多大程度的抵制。
    他做的最坏打算? 就是流失一小部分用户。
    现在时机成熟得不能再成熟了。
    错过了，给了聚友网崛起的机会，只能再等两年多。
    不能等！
    谁也不知道因为他的骚操作，两年多后是个什么情况。
    几个月前聚友网刚诞生的时候，他就做了两手准备。
    这第一手，就是不能让聚友网从交友网倒下的躯体里汲取到充足的养分。
    另外一手，时机还不到，暂时不能放出来。
    克里斯汀娜静想了一会儿，还是有点担心，忧心忡忡道：“如果造成了用户大规模抵制，甚至流失怎么办？
    戴伦，你可别忘了，我们现在还处于尽调阶段。
    如果出现一些负面，阿克塞尔停止投资，或者撕毁协议，要求我们降低估值怎么办？”
    夏景行点点头，细细品味洋妞的话，全部都担心得有道理。
    “我首先回答你第一个问题，高中生且不论，我们渗透率还不够高。
    就说大学吧，美国百分之六十的大学生都是我们的用户。
    如果他们弃用脸书，等于辛辛苦苦添加的好友就没了，彻底失联了。
    当然了，他们也可以挨个通知一遍：我不用脸书了，这是我的手机号、邮箱号……
    能这么做的人，绝对不会太多。
    换言之，对于大部分人来说，更换平台的成本太高。
    有没有一个网站可以快速帮他恢复关系链？答案是没有。
    如果我们在校园市场有一个对手，哪怕体量只有我们三分之一、四分之一，我都不会这么做。
    这件事我们不尽快去做，等到我们在校园市场出现了竞争对手，那我们将更加被动。”
    小犬笑呵呵说道：“就我们在大学这渗透率，都百分之六十了，有谁会不长眼的推出校园社交网站啊？”
    “交友网！”
    夏景行笑着说：“我们入侵了交友网的领地，说不定乔纳森会恼羞成怒，反攻我们。”
    克里斯汀娜点点头，“这个可能性很大。”
    夏景行看着她，“但是交友网现在网站崩溃的问题都没解决，你是大学生，你会弃用访问、浏览更为流畅的脸书，选择体验差得要命的交友网吗？”
    洋妞使劲摇头，“这肯定不会。”
    她还没忘记另外一重担心，“那第二个问题呢？用户出现流失，阿克塞尔停止投资或者压低我们的估值？”
    夏景行笑着说：“你别着急，听我慢慢说。”
    “好，那你说。”
    夏景行接着道，“按照我回答的第一个问题的答案，现有学生用户流失是可控的。
    如果我们在校外市场拿下的用户量，远远超过这部分流失的用户量。
    你觉得阿克塞尔会不会不满意？”
    “那他们装作不知情的样子，执意要压价呢？”
    克里斯汀娜摊手，“你别忘了，我们现在的财务状况全部暴露在了阿克塞尔面前？”
    夏景行点头，“如果他们故意使坏，那就叫他们滚蛋。
    布莱耶是个聪明人，不会贪图这些小利的。
    真到了那种情况，我就去找红杉资本，估值低一点，我相信莫里茨老头会很乐意跟我们合作的。
    如果还是不行，我们就接广告，我自己还有点钱……”
    克里斯汀娜听完，摆摆手，“那我就没有顾虑了！”
    夏景行看向小犬，后者摇头，“我没意见，老大你自己有把握就行。”
    “虽然我有把握，也做好了最坏打算。”
    说到这，夏景行扫了两人一眼，“但我们还是得做一些工作，把防护垫做厚一点，抵御冲击！”
    “什么防护垫啊？”
    小犬和洋妞异口同声问道。