79、论创业

    台下的学生一阵惊呼，不知不觉脸书居然上线六个半月了，并且拥有了五十万用户！
    他们中间很多人也搞过创业项目，但经营得最好的也不过一两万用户。
    然后用户量就涨不动了，没有做大的机会，也拿不到融资，项目也就黄了。
    他们非常好奇，脸书是怎么完成从一万到十万，再到五十万，这种层级跃升的。
    女主持人显然有做功课，问出了大家的心声。
    “戴伦，你能透露一下脸书是怎么走出斯坦福校园，进入其他高校的吗？”
    夏景行点头，拿起话筒，开始回答问题。
    “其实很简单！”
    “任何一个网站，或者说项目，想做大做强，一定得具备一种特质。”
    “可复制性！”
    台下的学生都竖起了耳朵，认真听课，不放过一丝一毫的细节。
    约翰老头笑吟吟地看着夏景行，越来越有成功创业者那味了！
    夏景行开始了个人装逼环节。
    “可复制性，大家理解这个词吗？”
    台下学生露出了思考的表情，大致明白字面意思，但不清楚具体说法。
    女主持人也非常配合的问了一句：“可以详细讲讲吗？”
    “好，就拿脸书来说吧。”
    “在斯坦福的校园内，大家可以通过脸书，搜索找到一名校友，并且联系上对方。”
    “大家喜欢一位橄榄球员，可以加入群组一起讨论他。”
    ……
    “这些功能对于其他大学学生来说，也是很需要的，并且能打动、吸引他们。”
    “也就是相当于，把在斯坦福的做法复制到了其他大学，并且没有任何水土不服。”
    “我把这称之为可复制性，也是一家网站，一个商业项目做大做强的基础。”
    “不少人都创过业，可以思考一下，以前自己做的那些项目具不具备这种特质。”
    台下不少人都思索了起来。
    好像是这个道理啊，他们以前做过的项目就差了这么点意思，怪说不得用户量上不去。
    女主持人再次进行提问了：“你认为好的创业者，应该具备哪些技能或者特质？”
    台下的学生都露出了期待之色，希望都从戴伦嘴里听到自己身上的某种特质。
    “洞彻力，具备这种能力的创业者，能够看到市场上的空白，以及用户的需求。”
    “执行力，这是在竞争中战胜对手的必不可少的能力。”
    “毅力，创业是一场没有尽头的马拉松，对身体和精神都是一种考验。”
    ……
    夏景行一大锅鸡汤直接往台下泼，听得在场的学生不住点头，可不说的就是自己嘛！
    女主持人没有冷落校长，很快又开始提问约翰老头了。
    “轩尼诗先生，对于创业的学生，你有什么好的建议给予他们？”
    约翰老头轻声一笑，“我的建议只有一个，不断试错。”
    女主持人强调道：“试错？”
    约翰老头点头微笑，“对，就是试错。”
    他指着夏景行，说道：“像他这种幸运儿，第一次创业就做出一番成就的，始终是少数。”
    “其实包括戴伦，也不能说接下来就一定成功。”
    夏景行微微颔首，配合老头的表演。
    其实他心里已经在给老头画圈圈了，哪有这样诅咒学生的？
    我要把这段话记下，等创业成功了，拿出来打脸。
    约翰老头看着台下年轻的脸庞，每一个人脸上都写满了对成功的渴望与憧憬，和年轻时候的他很像。
    总以为自己生而不凡、注定成就一番大事业，可出了校门才发现，你不过是芸芸众生之一。
    “创业成功始终是小概率事件，注定大部分人都会失败。”
    虽然斯坦福鼓励创业，但约翰老头觉得还是要给孩子们提个醒。
    台下学生果然像被泼了一盆冷水一样，垂头丧气，不复之前的高昂斗志。
    “但没有去做之前，你永远不能确定是成功或者失败。”
    “每失败一次，就能提高一分下一轮创业的成功率。”
    ……
    约翰老头说话很是诚恳，句句都是肺腑之言。
    但台下的学生，能听进去多少？就只有他们自己知道了。
    人们总爱听成功的故事，以至于产生一种错觉：我上也能行！
    约翰老头讲完话，轮到提问环节的时候，本来无精打采的学生们再次焕发了精神。
    大部分人都向夏景行提问，因为年纪相近，同为学生，都想从他身上汲取点有用的东西。
    “戴伦，我想问问关于创始团队人数的事情，创业公司，一般几个创始人比较合适？”
    一位白人男孩站起来，拿着话筒提问道。
    这个问题夏景行比较有发言权，找合伙人就像找老婆一样。
    遇到正确的人，那是做加法，乃至乘法；
    遇到错误的人，那就是做减法了。
    夏景行回答道：“我认为三个人到五个人比较好，但具体的人数还是要针对不同的行业来分析。
    像那些技术密集的行业，可能创始团队人数要多一些。
    但就一般行业而言，核心成员人数不宜太多，否则股权稀释之后，导致话语权的缺失，一个方案很难落实下去。
    另外人一多，声音就比较杂乱，可能会把很多宝贵的时间用在沟通上面，而不是去研发产品、推广市场。
    选择创始人的时候，最好选择跟你互补的人，资源互补，或者性格互补都行。
    就拿脸书来说，我和小犬、克里斯汀娜，一共三个创始人。
    克里斯汀娜性格外向，负责运营工作；
    小犬性格内向，痴迷技术，则负责产品研发等技术工作。
    我懂一点技术，也懂一点运营，主要负责公司长远规划，以及项目融资，寻求合作伙伴等等工作。
    三个人各自负责一块，没有内耗，所有精力都用在推动公司向前发展上面。”
    夏景行回答完，台下响起了雷鸣般的掌声。
    此时，轮到第二位观众提问了，是一位黑人男孩。
    他问道：“戴伦，我刚刚听你说，观察用户需求。
    我发现很多学生喜欢听音乐，所以想做一个音乐交友网站，你有没有什么好的建议给到我？”
    夏景行想了想，回答道：“版权是个很大的问题，想要获得唱片公司授权，需要很多的资金。
    在你之前，就有一个音乐分享网站napster。
    巅峰时期，这家公司有8000万注册用户。
    但它的存在，侵蚀了五大唱片公司的利益。
    打了两轮官司，这家公司终究还是败诉了，于两年前正式宣告破产。
    如果你有把握让用户为网络音乐付费的话，我想你可以试试。
    但前提是，你分给唱片公司的利益，能够让那帮人满意。”
    黑人男孩儿被浇了一盆透心凉的冷水，垂着头不发一言。
    这种人夏景行见得多了，没有对市场进行充分调查，为了创业而创业，典型的投机分子。
    黑人男孩儿把话筒交给旁边不远处举手的一位白人女孩儿。
    那女孩儿金发碧眼，有点婴儿肥，看起来很是清纯可人。
    她站起来，笑着问道：“戴伦，我想了解一下你对脸书的期望，或者说你认为脸书未来能够达到多少估值或市值？”
    夏景行认出这金发碧眼的洋妞是谁了，斯坦福百年历史三十大知名校友的另一位。
    他们这02级真的是藏龙卧虎，除了凯文·斯特罗姆，这一位也赫赫有名！
    杰克马同她高谈阔论；
    拉链顿对她赞不绝口；
    基辛格祝她生日快乐；
    美国大统领请她去参加国宴；
    传媒大亨默多克上赶着给她投钱；
    被媒体誉为下一个乔布斯、比尔盖茨；
    ……
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