第268章 精准定位

    你舍不得给夫人花钱吗？
    灵魂拷问，直指人心。
    面对李牧诚恳而又真挚的目光，这位兄台颤抖了。
    他感受到了夫人目光的压迫，同时他也感受到了周遭异样的眼神。
    大家都是有身份的人，你连五贯钱都花不起吗？
    你宁愿把钱花在与朋友饮酒上，也不愿给夫人花钱吗？
    受不了，这种感觉太煎熬。两个呼吸间，这位兄台就怂了，咽了口吐沫，大声道：“侯爷说得哪里的话，我就是随口说说，买！必须买！不要说五贯，便是十贯，五十贯，只要我夫人喜欢，我也买了！”
    “好气魄！”李牧鼓起掌来，拿着银镜来到他身边，称赞道：“兄台为了夫人，视金钱如粪土，真是令人感动与钦佩。我与兄台，便是那同道中人，我给我夫人花钱，从来都没有计算过多少。你很不错，就为你这种态度，这面还未发售的银镜，我送给你，你就是这长安城中，不，你就是这大唐境内，第一个拥有银镜的男人！兄台，接镜！”
    “这，真的送给我？”
    “没错，送给你，祝兄台与你的夫人，百年好合！”李牧不由分说，把银镜塞到了这位兄台手中，在他的目光注视之下，这位兄台用一双颤抖的手，把银镜交给了他的夫人。
    “多么令人感动的爱情！”李牧突然冒出一句，吓人一跳，差点没把银镜丢在地上。李牧转身回到台上，继续上高度，道：“诸公，诸位！虽说，我把这面银镜送给了这位兄台，但是，我不会回避这位兄台的问题。五贯钱，价格不低，同样大小的铜镜，至少能打七八面，换言之，银镜的价格是铜镜的数倍！”
    “在座诸位，都有万贯家财，也许不在意这五贯钱。但是对于广大百姓来说，铜镜都是稀罕物，遑论这银镜了？”
    “那么，为何我要把这银镜定价这么高呢？我便是那黑心的商人吗？”
    众人心想，你不是谁是？
    李牧好像听见了，大手一挥，反驳道：“不！我不是！我是一个有良心的商人！”
    “我请问诸位，若不是我，发明了制作琉璃之法，会有着透明琉璃吗？若不是我，发明了制作银镜的工艺，会有这么清晰的银镜吗？千百年来，所有人都用铜镜，再美的佳人，也看不清自己的面庞，是我的发明，改变了这一切!”
    “琉璃本就是宝石，其价昂贵，众所皆知。这么大一块琉璃，虽然是无色的，但若放在市面上卖，不值个一两贯钱吗？再加上人工，秘法，烧结之时偶有意外还会碎裂，损耗，这不是成本吗？”
    “实不相瞒！一面银镜，我赚不了几个钱！但是为什么，我还把价格定在这么低呢？因为！”李牧拔高了音调，道：“我是要把好东西带给大家，我要让大家知道，有一种东西叫做银镜，远超铜镜百倍。这就是进步啊，这就是技术带来的进步啊！大家买了银镜，享受到了进步，旁人看不清晰，而你能看得清晰，与人不同，与众不同，所花费的钱，不过才五贯！这是何等的低廉呐！”
    李牧朝皇宫方向打了个稽首，道：“不瞒各位，这些东西发明出来的时候，我便在第一时间，献给了皇后与众位贵妃，如今这世上，唯有皇后与众位贵妃，才享受得到这银镜的便利。谁有了这银镜，便跟皇后和贵妃的待遇相同了。五贯钱！不值吗？”
    李牧侧头，给了王普一个眼色，王普会意，跳将起来，大叫道：“值啊！太值了！侯爷，给我来十面！”
    “没有！”
    “啊？”王普愣了，这又是什么路数，难道刚才那个眼神我会错了意，侯爷不是让我当托么？
    李牧哼了一声，道：“王兄，你我虽然是朋友，但却也没有这个面子。你可知道这银镜制作多么不易？是想要多少，就有多少吗？若如此，还算得上是宝贝吗？我不妨告诉大家，这银镜，到今天为止，一共加起来也没有一百面，卖给你十面，别人怎么办？就你一个人享受，他人就干瞪眼吗？只卖你一面，看在朋友的面上，我再送你一面，多了没有！”
    “这……”王普有点明白意思了，满脸遗憾，道：“侯爷太不近人情了！”
    “不要再说了，数量有限，得为大家考量！”李牧说完，面对众人，道：“不管大家信与不信，我还是要说清楚。前面我也说了，琉璃只有我会做，若是我为了挣钱，我大可以定价更高，该买的还是会买，我赚钱赚的更多。但是为什么我不那样做呢？就是为了让大家都享受到技术带来的进步，我期待有一天，琉璃的制作技艺可以更加完美，这样损耗降低，价格也会降下来，我会继续努力，让这一天早日到来！”
    “侯爷，我们支持你！”
    喊声此起彼伏，都是女眷们喊的，李牧嘴角勾起一丝笑容，这就是他想要的结果，他这场产品发布会，就是给女人们开的，抓住女人的心，就等于抓住了男人的钱褡子，这叫什么，这就叫精准定位消费人群！都定上位了，还能不赚钱吗？
    “大家不要忙着激动！”李牧安抚了两三次，才把狂热的女眷们安抚下来，他从独孤九手里接过一瓶香水，站在几面镜子组成的聚光灯下，为众人展示。
    “银镜，只不过是一种琉璃制品而已。我手中这个小瓶子，便是第二种。”
    推销银镜时候的言论，便让李牧隐隐成为了‘妇女之友’。而且见李牧和善，没有侯爷的架子，不少胆子大的女眷也放下了戒备，见他手里拿着一个好看的琉璃瓶子，便都好奇是什么，有人奓着胆子问道：“侯爷，这个瓶子太小了，装不了多少东西呀！”
    李牧摇晃了一下手指，道：“你们误会了，我手里拿着的东西叫做香水。顾名思义，香水可以带来香味。如今已经是冬天了，百花凋零，就算大家准备了荷包，也没有多少香气了。但是我手中的香水，只需要一滴，便可让你仿佛身在花丛之中，浑身散发幽香的气味。这琉璃瓶，只是为了装香水而已，它的价值与香水比起来，便如那瓦砾一般，不值一提！”
    “真有这么神奇吗？”
    “不信？”
    李牧也不多废话，打开香水瓶，瞬间，香味便迸发出来了。他滴了一滴在手腕上，然后把香水瓶盖上，轻轻挥动了一下手腕，问道：“闻到了吗？什么香味？”
    “是兰花！兰花的香气！”有女眷分辨了出来，大声说道。
    所有女眷的眼睛都亮了起来，耳听为虚，眼见为实，鼻子是不会骗人的。逐鹿侯说了，一滴就可以让人仿佛置身花丛之中，果然没有骗人，就那么一滴，香气竟然弥漫开来了！
    李牧站在台上看得清楚，所有的女人眼中，都写着两个字，渴望！
    他也不再详细解释，晃了晃手里的香水，道：“一共五种花香，都是这样的瓶子，一瓶香水，十贯钱！还是那句话，数量有限！由于琉璃的制作不易，大家用完了香水，这瓶子也没用处，因此特提供回收服务，空香水瓶，作价两贯钱。也就是说，你用完了香水，拿着完好的香水瓶回来，只需要八贯钱，就可以再买一瓶了！”
    有了五贯钱的银镜做比，香水要价十贯，没有人觉得贵了。也没有人敢说贵，谁要是说了，李牧一句，你喝酒一顿十贯钱舍得，买香水便舍不得，是舍不得给夫人花钱吗？谁受得了这种灵魂拷问。
    “还有……”
    还有？
    男人们的神经都紧绷了，心中暗道，李牧啊李牧，求求你了，别有了！银镜五贯也就罢了，买一面镜子也用不坏。那香水是真的坑人，哪有这么贵的胭脂水粉啊。关键是这个东西是消耗品，没几天用完了就得再买，十贯完了又十贯，无底洞一般，谁花得起呀！
    李牧把众人的表情收在眼中，笑眯眯道：“大家不要紧张，这个东西不贵，一贯钱。”
    不少人长出了口冷气，一贯钱而已，还是可以接受的。他们显然是忘了，一贯钱也不少了，一贯钱买米能吃好几天！这也是李牧故意而为之，他把贵的东西摆在前面，提高众人的心里接受程度，有十贯钱作比了，一贯钱就不算什么了。
    李牧从独孤九手中接过肥皂，面对众人，道：“我手中的东西，叫做肥皂。它的作用是清洁，它可以取代皂豆，用来清洗衣物，我已经做过实验，它的去污程度，是皂豆的十倍以上。同时，它也可以用来洗澡，洁面，滋润肌肤，防止干燥。尤其是冬日使用，可以让肌肤更加紧致水润不干裂，具有美容的作用。”
    李牧晃了晃左手，道：“左手这一款，添加了香水的主要成分，花香精油。用来洗澡或者浸泡衣物，也可以让身体带有香气，只是没有香水浓郁而已，这一款，一贯钱。”说着，他又晃了晃右手，道：“右手这一款，没有添加花香精油，但是去污能力一点也不弱，只要一半价钱，大家觉得，划算不划算呀？”