第三十五章 群情振奋

小说:我就是这样汉子 作者:落梅河
    今年生意特别好的小船厂老板徐军水问,“具体想做什么项目?”
    “大家都知道,原来我想着开个鱼档,糊糊口,努力个一两年,把欠大家的债也都还了……”
    “这个不提,这个不提,”五人先后说。
    “不能不提,我知道你们不在意,但我不能不当一回事,”周镇海说,“后来我想,确实应该把目标定得更高一些,刚好他也出了个主意,说是不是可以办个厂,”
    “做什么?”酒店股东兼市场总监郭正文马上问。
    “孩子喜欢吃的小玩意儿,辣鱼干,”周镇海说,“这个生意,投入可大可小,总体应该比较保险,因为销量确实大,我这些天走了走,这应该是好些小店,走量排前几的零嘴之一。”
    “我家小子那么大了,现在还离不开这个,”徐军水说,“我看,这个确实可以做。”
    夏云强也说,“这个倒是个不错的主意,”
    说它不错,主要就是周镇海说的,可大可小,小到家庭作坊也行。
    卢祖利也是第一次知道周镇海的想法,马上表示支持,“这个我觉得行。”
    水产干货批发老板谢顺根建议道:“将来还可以考虑上其它新品,比如鱿鱼干也很受欢迎。”
    “鱿鱼干单价高,辣鱼干这个市场就应该不错,”兼着市场总监的郭正文说,“这一块,现在应该没有什么头部品牌,也没有全国性的知名品牌,”他说着有些兴奋,“下下力气,还真是一个不错的方向,”
    “老周你具体怎么想的?”他问。
    “保险点,我想先办个小厂,”得到大家的一直肯定,周镇海也很是满意,“再好好做,努力做,争取做出一个区域性的知名品牌来,”
    “销售方面,除了在各处找经销商,在现在发展得蛮快的电商平台上,也应该下些力气。”
    郭正文马上拍了一下桌子,“不愧是老周,有眼光,确实应该在电商上下些力气,从国外的经验来看,这是个大趋势,不可逆转的大趋势。”
    “互联网,看来确实是个大趋势,”徐军水等也说。
    他们对互联网的了解,有深有浅,其实最深的也很浅,但他们全都很敏感,这两年,国内新崛起的那些互联网公司,尤其是那位年轻得让他们都有些羞愧的冯姓首富,深刻直观的让他们都认识到了互联网在造富方面的优势。
    徐军水说,“老周,我们都相信你的本事,这个生意,你一定能做好做大,跟我,你不用客气,当年我出来办厂的时候,我也没跟你客气,”
    他干脆的问,“你打算投入多少?”
    夏云强感觉压力也不大,“厂房准备设在哪儿,要帮手的你直说,要是过两年,我在开发区的厂房都能直接给你用。”
    郭正文笑了起来,“大哥,无论如何,你那是生产兽药的厂房好吧,你让老周在那里做吃的东西?”
    “那有什么,正因为是制药的,我们的卫生条件才更好,”夏云强争辩道。
    “老周,你还是说准备投入多少吧,”谢顺根也直接问,“你要是做这个,我也能帮着你销些货。”
    “这个厂,我初步的打算,是投一百到两百万左右,”周镇海说。
    “别一百万,就直接两百万,”徐军水一挥手,“你要是需要,我这两天就能抽一百万你先用着,”
    夏云强看了他一眼,这个老徐,看来今年是大赚了。
    郭正文在徐军水肩头拍了几下,“对啊老周,有徐老板这句话,你就直接按两百万的投入来做,其它的,我们几个也能给你凑出来,”
    这个数字,夏云强他们也都没有压力,“就是,别小里小气的让周晨笑话我们,”卢祖利说,“也不要总是急着还,你先做大,说不好,将来我又要你拉一把。”
    老友们的反应,让周镇海的声音有些高亢起来,“帮忙肯定要你们帮忙,这次把大家请过来,为的就是这事,但我想的是,要是大家都觉得不错,这个厂,我们算是合伙,按投入占比……”
    “不要说这个,”“这个不用考虑,”这一次,五位的意见非常一致,“这个生意,就老周你自己来,”
    “你应该有自己的生意。”
    他们当然都很精明,都会算账,但这么多年的交情,主要是周镇海的为人,让大家也都希望,周镇海能和以前一样,有属于自己的生意。
    当然,只是这个项目,以及,以后应该就不会有这样的支持。
    “那这个就过后我们再细说,”周镇海说。
    他知道,要是就此同意,这就相当于一次性的耗费完了之前的交情,他此时尤其高兴儿子的第二想法,第二个想法,是好拉着大家一起做,一起赚钱的项目,也是可以把交情延续并加深的好项目。
    “我还有第二个想法,”他笑着说。
    五人一愣,稍有些沉闷,徐军水带头又点起烟来,“哦,第二想法,莫非是更大的想法?”
    “这第二个想法,确实更大,”周镇海顺着说,“这些天,我想着想着,经常连觉都睡不着。”
    郭正文表现出一些兴趣来,“那得好好听听,”
    “这第二项目,跟互联网联系得更紧密,周晨跟我说,为什么不把鱼档开到网上?他和我谈了不少他也不知道从哪里看来的想法,我是觉得很有些前途,”周镇海说。
    “一方面,我们直接和渔民签订收购合同,另一方面,我们让更多的家庭,选择在我们的网站购买海鲜……”
    他把和周晨讨论的那些,以及他自己这些天细化的那些,一一说给五位老朋友听。
    一开始,夏云强等其实有些抗拒,但听着听着,兴趣都来了,不停的问东问西。
    “这是一个,系统性的大项目,”郭正文站起来总结道,他围着桌子转圈,“这个项目,完全可以把线上线下打通,做得好,以后还什么都可以往里加,”
    “尤其是,有运作成功的基础,只要做得好,品质和价格,都比传统农贸市场里的有优势,也就是,有更受用户欢迎的基础。”
    谢顺根也说,“是,这确实是个大项目,老周说得对,就是只占到我们东海市一成的水产销售,那就是至少上亿的大生意。”
    徐军水的手指不断的在桌上敲着,“要是运营得好,这确实是一个大有前途的好项目。”
    他也很是动心。
    虽然这两年,尤其是今年,他船厂的生意特别的好,有些船造好了,甚至一天都能坐地起价涨个十几几十万。
    但造船这个行业,总是会有低谷期,更麻烦的是,这个低谷期还没办法预测,所以总体来说,不要说他们这些民营的非订单船厂(不是接到订单后才安排生产,而是自己自行安排生产,造好后再找买主,航运业兴旺的时候,这种模式利润非常高),就是那些接单后再造船的国有大船厂,在行业的低谷期,一个不好就会捱不过去。
    但海鲜水产这些,经济再差,它的市场销量,整体上也不会出现太大的波动。
    “这确实是一个系统性的,而且属于新经济范畴的大项目,”看到大家的反应,周镇海很是振奋,他当然更希望能带着大家一起赚大钱,而不是只接受大家的帮助,“就说其中的送货上门的快递,这一块要是做好,那未来也是个了不得的好营生,”
    “正文说,电商会是未来的大趋势,那快递的量,一年年的也会飞速增长,要是我们早做运筹,借着海鲜网,不是不能把整个东海市内的快递业务,全都垄断下来。”
    “要想让用户更满意,自建快递公司当然最好,”郭正文说,“各位,想想资本市场对互联网行业的偏爱,只要我们先在东海市把所有的流程理顺,完善好,并做出上亿的营收来,再在其它几个地方,复制这样的模式,怕是只要把架子搭起来,那就可以考虑运作上市啊,”
    “只要上市成功,那成就……”
    “这个项目,需要好好细谈,”夏云强马上说。
    上市啊!
    上市是什么?特别是互联网公司上市,那就是造富。
    他非常清楚,至少他现在的公司,在可以预见的将来,没有上市的可能。
    他同样知道,徐军水的虽为东海重工,也不可能。
    退一万步讲,就算是他们俩的公司能上市,那也比不过这个项目,因为,这是互联网。
    “嫂子,”他大叫道,“你就别再忙活了,做好的端出来就好,我们现在就填饱肚子,”
    “之后,你们看去哪谈?正文的酒店档次倒是高,但人来人往人多嘴杂的,谈这事不太妥当,”看样子,他现在就在担心有其它人知道了这个主意后,会抢在前头。
    “要不,去我厂里,我那毕竟近点,你说呢老徐?”
    “可以,”徐军水马上答应下来,“酒就别喝了,还有,都打电话交代一下,下午让他们不要打扰我们。”
    他按自己天时地利人和的那一套大致分析了一下,比较了一下,就觉得这个项目,应该比船厂还要好,这可是能运作上市,还会是很受投资者欢迎的好项目。
    “周晨现在就在学校,不能出来吗?”他拿着电话问,“这小子,藏得挺深啊,以前在我面前,总是不言不语的,没想到有这么多想法。”
    “也慢慢长大了嘛,”卢祖利说,“是啊,老周,好不好让周晨也过来?”
    “我看,先不急,”郭正文说,“我们先多商量商量,商量出了个大概再说,总不好我们这些做叔伯的加在一起,还不如周晨一个孩子。”
    “是,得顾顾我们这些老脸,”谢顺根笑。
    “这是哪里的话,”周镇海马上说,“他吧,也就是随便说说,肯定是根本就不清楚这两个事的前途。”
    尽管他觉得,儿子看起来应该非常清楚,但这个时候,只能这样说。
    “周晨这是开窍了,”谢顺根说,“我家那小子,快娶老婆成家了都还没开窍。”
    “可以等周晨下一个休息日再聚,”徐军水已经给船厂交代完,“先抓紧吃饭,”
    “我现在真的比当初从船厂辞职出来单干时还要激动,你们呢?”
    “一样一样,吃饭吃饭,快点快点……”
    这些都在四十岁以上的家伙,纷纷用比周晨还要快的速度吃起饭来,一个个的,都无比振奋,一个个的,都觉得有一个难得的机遇,正对他们敞开大门……
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