599、游说麦德龙

    世纪大厦。
    曹操零售所在这层的会议室内。
    气氛有些凝重，如今麦德龙的竞价已经到了第三轮。
    只剩下阿狸，藤讯，物美，曹操零售四家。
    估值也在几家竞争下水涨船高，如今已经达到20亿欧元。
    陈文远面色有些纠结，麦德龙的估值已经达到一个让他难以承受的价格。
    想要拿下麦德龙，简直就是伤筋动骨。
    “陈董，要不咱们放弃竞价？”
    陈文远试探性的问道。
    “不行，都到第三轮了，放弃了就太可惜了。”
    陈东成毫不犹豫的否掉陈文远的提议，右手食指不时点着太阳穴，陷入沉思。
    麦德龙的优势太多了，一线城市好几处自持物业。
    本身一直在盈利，并没有亏损。
    可以说，要不是德国人古板的经营理念，根本不会有他们染指麦德龙的机会。
    “麦德龙那边怎么说，打算继续让大家这么竞价？”
    “麦德龙总部那边，首席执行官奥拉夫·科赫近期会亲自过来处理这桩交易，估计很快就会有结果了。”
    “那先散会，文远继续盯着麦德龙那边，有什么风吹草动第一时间通知我。”
    陈东成摆摆手，自己一个人在会议室内琢磨。
    如今看似竞价火热，但还只是无约束力竞价。
    说白了，大家都是口嗨，随时可以违约。
    要是麦德龙总部派人过来，那肯定就就不能瞎报价了。
    无论如何，麦德龙出售的最终价格一定很高就是了。
    ……
    麦德龙的出售，牵扯了不知道多少零售行业人士的注意力。
    随着奥拉夫·科赫现身麦德龙华夏总部。
    原本就蠢蠢欲动的几家，纷纷派人接洽。
    麦德龙华夏总部也在魔都，近水楼台先得月。
    陈东成主动宴请奥拉夫·科赫，对方也很给面子带着华夏区总裁康德赴约。
    见面寒暄之举，科赫本打算让康德代为交谈，毕竟他不会讲汉语。
    “科赫先生，我想我们之间沟通起来会更方便一些。”
    陈东成熟练的讲着德语，微微一笑。
    科赫忍不住一愣，不由自主的赞叹道：“陈先生，您是我见过华夏商人中，德语讲的最好的一个。”
    “谢谢，科赫先生这次前来华夏，不知道是打算出售业务，还是替麦德龙寻找一个合作者呢？”
    陈东成礼貌道谢之后，便直接问道。
    “当然是寻找一名有实力的合作者，华夏是一个非常有潜力的市场，我们麦德龙不会彻底丢掉。”
    “类似于阿狸和藤讯这种金融投资者，并不在我的考虑范围内。”
    科赫也很坦诚，直接表明了他的态度。
    “原来如此。”
    陈东成恍然大悟，怪不得拿下麦德龙的变成物美。
    反而财大气粗的藤讯和阿狸纷纷折戟。
    “科赫先生，既然贵集团想找合作者，那我觉得我们曹操集团是最合适不过。”
    科赫只是笑笑，问道：“哦？为什么呢？”
    “科赫先生想必应该也了解过我们几家还在竞价的企业吧？”
    科赫笑而不语，点了点头，这是肯定的。
    知彼知己，百战不殆。
    “自从家乐福被我们集团收购以后，便改变了发展思路，频频进军三四线城市市场。”
    “这也证明我们集团跟麦德龙的发展思路并没有交集，甚至可以互相借力。”
    科赫若有所思的点了点头，他倒是调查过家乐福。
    发现这家原本死磕一二线城市不罢休的企业，在被收购之后，竟然调转矛头向三四线城市进军，而且还是那种自持物业的模式。
    作为零售行业的巨头之一，麦德龙的经营理念就是自己拿地，建设门店，降低未来的房租上涨成本。
    虽然这样的模式，会导致麦德龙的扩张速度很慢。
    但这么多年下来，九十五家门店的建成。
    年销售额破百亿，一直保持盈利，都在证明麦德龙的模式并没有错。
    “华夏零售市场这几年随着电商的崛起，市场格局变化很大，阿狸和藤讯系的新零售触角无处不在。”
    “科赫先生应该很清楚，要是再不趁早投靠一家，肯定会被联手针对。”
    科赫笑着点头：“所以说，我希望寻找一位实力强劲，能帮麦德龙开拓线上市场的企业。”
    麦德龙除了自持物业，自身的业务体系非常清晰。
    一个是b端，主要针对餐饮业、酒店业、食堂、企事业单位福利礼品团购业务等。
    c端则是面向普通消费者。
    b端业务，麦德龙有信心，在华夏市场也不需要助力。
    但在c端，如何开拓线上市场，如何提升c端运营能力，麦德龙就一筹莫展了。
    “我们集团旗下的拼多多，位列国内第三大电商平台，市值三百亿美金，月活用户超过四亿。”
    “还有抖音，日活用户超过四亿，如此海量庞大的c端用户，想必麦德龙应该很需要吧？”
    陈东成也亮出底牌，麦德龙需要c端助力，那自己就给他。
    无论是拼多多的线上销售能力，还是抖音的广告宣传能力，都是麦德龙眼馋的资源。
    “除此之外，我们集团旗下有一家叫曹操到家的公司，京东也是股东之一。”
    “主营业务就是负责帮商超解决配送难题，开拓线上订单。”
    “如果麦德龙愿意接受我们集团的投资，曹操到家将会为麦德龙所有门店进行数字化改造，估计麦德龙的销售额还会增长两成。”
    科赫一直认真听着，等陈东成说到曹操到家的时候，眼前一亮，问道：“是家乐福跟沃尔玛都入驻的那个平台？”
    “对，现在两家所有门店都已经全部接入，线上订单提升了两家门店20%的销售额。”
    科赫顿时陷入沉思，很显然被陈东成描述的蓝图所吸引。
    麦德龙自身线上拓展能力薄弱，眼瞅着其他超市风风火火的赚大钱。
    麦德龙这边只能继续巩固b端业务，自然会心里不平衡。
    谁让他们迟迟不肯战队，阿狸数字化改造大润发所有门店。
    藤讯和京东大力扶持沃尔玛和永辉。
    家乐福则是妥妥的曹操集团旗下招牌，各自背后都站着金主。
    麦德龙再不跟上，迟早要被淘汰。