412、窥觑之心

    乌溪的大战，有点虎头蛇尾的意思。
    乌溪老百姓们纷纷抱怨，这才刚享受几天好日子就被叫停了。
    一些商业嗅觉敏锐的人，都知道乌溪只是个开始。
    果不其然，罗汶带领团队转战郑洲，这回他们要聪明的多。
    他们现在是打一枪就换一个地方。
    要是在郑洲依然发展不起来，那就再换一座城市。
    与无锡不同，在郑洲市场份额第一的平台正是曹操外卖。
    在这座城市，甘嘉伟投入的心血也是最多的。
    郑洲是中原城市群的核心城市，流动人口多。
    对外卖的接受度，比其他二线城市还要更高一些。
    靠着早期周少华开拓郑洲市场留下的配送班底。
    曹操外卖在郑洲表现的格外强势，另外两家只能龟缩防守。
    曹操外卖，送啥都快的口号，也深深植入郑洲人民的内心。
    现在罗汶跑到郑洲，甘嘉伟怎么可能容忍？
    就连镁团外卖都把罗汶赶跑了，要是真让罗汶在郑洲插了旗，甘嘉伟都得羞愧死。
    “甘总，我们打听到罗汶他们的动作，还是老套路。
    底薪一万，每单配送提成15元。
    目前招募了有两千多号人。”
    郑洲的曹操外卖负责人叫丁贺全。
    他跟乌溪的窦建飞不一样，做事比较激进。
    这也造成郑洲当地的曹操外卖运营策略非常激进，时不时的就抽疯来一次2019，让另外两家苦不堪言。
    “嗯，这次我就不从其他地方调骑手了，谁让咱们河南的骑手小哥全国前三呢。”
    甘嘉伟看了看腕表，笑着对丁贺全道：“走吧，跟我去接大老板。”
    “您是说陈董也到了？”
    丁贺全楞了一下，没想到这次竟然还惊动大老板了。
    “嗯，陈董只是顺便过来看看。
    他这趟来，主要是考察家乐福在郑洲的三家门店。
    是开还是关，总得陈董发话才行。”
    说完，甘嘉伟带着丁贺全赶到新郑机场。
    湾流g650er在天空留下一条美丽的白线，降落在新郑机场。
    走下飞机，机场的风不小，吹得陈东成发丝都有些凌乱。
    出站口站着的甘嘉伟跟丁贺全快步迎上。
    “陈董。”
    甘嘉伟还好，丁贺全紧张的不行。
    别看大老板年轻，但压根不是他能这个级别的角色能接触到的。
    上次见到大老板，还是在年会的时候。
    就算那次，他也只是在现场大屏幕里见到过。
    陈东成笑着对他们点点头，指着身边的陈文远介绍：“这是文远，家乐福华夏的现任总裁。”
    “陈总幸会。”
    甘嘉伟笑着朝陈文远伸手：“之前便听吕总他们提起过您，欢迎陈总加入我们这个大家庭。”
    “甘总是前辈，以后我还得多跟您请教才是。”
    陈文远握着甘嘉伟的手，含笑回道。
    “行了，先别寒暄了，边走边说。”
    陈东成摆摆手，机场人多眼杂的，他们这伙人已经被注意到了。
    甘嘉伟笑着点头，侧身领路。
    机场外面，停着一排奔驰商务。
    陈东成坐的那辆车，庞正阳接过原本司机的位置，负责开车。
    “陈董，这位是丁贺全，他是我们外卖业务在郑洲市场的负责人，让他亲自跟您汇报吧。”
    甘嘉伟朝丁贺全使个眼色，他也是想给丁贺全一个在大老板眼前露脸的机会。
    丁贺全当然明白，感激的朝甘嘉伟点点头，恭敬的说道：“陈董，自从我们察觉到罗汶一行人进入郑洲后，便打探到他们的详细位置，他们现在暂住在一间联合办公室里。”
    陈东成笑了笑，目露赞许：“能这么快就找到他们的藏匿地方，效率不错。”
    “您过奖了。”
    丁贺全随着这句夸奖，紧张感消退不少，继续开始汇报。
    “他们目前拉拢了能有两千多个骑手，宣传方案跟之前在乌溪如出一辙。
    不过郑洲的外卖市场不是乌溪能比的了的。
    我们河南地区的骑手小哥也是全国前三的，两千多号人并不算多。”
    “最近我挨个跟合作的连锁品牌商家进行面谈，表达我们对郑洲市场不容有失的决心。
    他们给我们的回应都是比较正常的。
    就算有几个怀有其他心思的，那也不足为虑。”
    陈东成认真听完以后，只说了一句：“镁团赶跑了罗汶，我们也不能差了。”
    严谨来讲，镁团并不算彻底赶跑罗汶。
    主要是乌溪上面出手了，加上罗汶觉得乌溪市场没有继续发展的必要。
    郑洲则不一样，人口数量超过千万。
    中原城市的核心，接受外卖平台教育的比较完善。
    对罗汶来说，简直找不到其他比郑洲再好的市场。
    唯一让他有些头疼的是，曹操外卖在这座城市扎根了好几年。
    连镁团跟饿了吗都没啃下这块硬骨头。
    不管三七二十一，罗汶总得试了再说。
    曹操外卖郑洲办事处位于郊区，郊区的租金更便宜。
    地方宽敞，偌大的院子，停了上百台电动车。
    几百台充电宝在那摆着，凡是骑手电量不足的，直接去取。
    用完送回来，放到充电柜里就行。
    要是仔细注意，上面有一个卡通的曹操人物标志，还有四个大字：曹操充电。
    除了现有业务，曹操集团孵化出的新业务也不少。
    类似于共享充电宝这种行业，陈东成早先根本没太重视。
    比起共享单车的入局门槛，共享充电宝更低。
    低到你只要买一批充电宝，随便找个门店投放，就能开始赚钱。
    当集团内有人申请开设共享充电宝业务，陈东成同意的理由，也不是看好这个业务能赚多少钱。
    而是看好这个业务能带来的高频支付入口。
    共享充电宝够高频，每天能增加曹操支付的打开率和使用率。
    要不是共享单车太坑，难得有滴滴这个接盘侠。
    陈东成也不愿意舍弃共享单车那个高频的流量支付入口。
    相比之下，共享充电宝的盘子就小得多。
    无论怎么亏损，陈东成都扛得住。
    甘嘉伟注意到陈东成的目光集中在那一排充电宝上，笑着说道：“前段时间，负责曹操充电业务的冯建宇还过我，把我们养的那批地推召集在一起，在各大城市的火速推广。”
    陈文远笑着道：“冯总也找过我，让我帮忙在家乐福门店增设一些柜机，我也同意了。”
    像家乐福这种门店超过两百家的企业，如果一家共享充电宝企业想签独家排他协议。
    起码入场费得开到每年五百万以上，甚至还要给出70%的收入分成。
    有着集团渠道，曹操充电的起步速度，拿到的资源都够其他同行羡慕的。
    商超场景，从来都是各家充电宝企业投入的重心。
    至于入场费，那更是一个开的比一个高。
    陈东成笑着说道：“共享充电宝这条业务线，短期内不需要太多关注。
    盘子太小，能做到过亿的用户，我就满意了。”
    如今是17年7月份，正处于共享充电宝行业的关键节点。
    早期众多投资人扔进来的热钱，已经被这帮公司用的差不多。
    他们平时给的进场费，一个超过一个，浑身上下都是不差钱的架势。
    投资人这边却开始锁紧钱袋。
    一下子就让行业彻底炸了，拿不到钱，每个月还得面临各种费用。
    接连几家小型企业先后倒闭，更是让投资人们开始慎重的考虑这个市场的前景。
    在这个赛道，如今撑死只有几十亿的前景。
    真正的巨头看不上，才让一帮小公司有了成长的机会。
    曹操充电的成立，着实让不少人有些意外。
    原本已经死心的众多共享充电宝企业顿时沸腾。
    在他们眼中，曹操集团的分量，就算跟阿狸和藤讯有差距，那也是国内有数的大企业。
    旗下的业务更是一个比一个的充满潜力。
    在投资人的圈子里，更是流传一句话。
    只要曹操集团开设的业务线，闭着眼睛投就完事了。
    甚至不少明星项目，一直被死死捂着。
    让不少投资机构只能眼馋，却找不到合适的投资机会。
    陈东成收回视线，走进办事处内。
    众多骑手出出进进，有的还在吃午饭。
    丁贺全去取来几瓶矿泉水，挨个分发。
    陈东成注意到白板上面，磁扣吸附着几张宣传单。
    “这个就是滴滴外卖的宣传单吧？”
    陈东成起身过去，取下几张宣传单，挨个翻看。
    看了一会，陈东成拿着宣传单，莞尔一笑：“你们看，这回他们聪明不少，知道先扩充品类了，总算不都是黄焖鸡米饭了。”
    “是啊，我听说镁团和饿了吗的商户不少都被挖了。
    甚至有几家头部商家都被挖走，给镁团和饿了吗造成的损失可不小。”
    丁贺全有些幸灾乐祸：“在这点，我们算是控制的比较好。
    最多一些腰部商家被挖走，头部商家都被我们强留下来。”
    陈东成笑着问道：“这些头部商家去滴滴外卖，拿到的条件应该不错吧？”
    “这个我清楚，比如另外两家平台的头部商家，原本每天订单量在五百单左右。
    滴滴那边直接每单补助商家8元，承诺来到他们平台，在活动期间每日订单量提升一倍。
    要是没达到，这个差价由他们补上。”
    “怪不得。”
    陈东成轻笑摇头：“看来罗汶这回学聪明了，知道签对赌协议了。”
    他跟罗汶很熟，之前滴滴最早的时候，罗汶就是程伟手下的得力干将。
    从跟快的大战，再到后面迎战优步，都有罗汶的身影。
    程伟派出罗汶，已经代表他对外卖市场的窥觑之心。
    这老小子野心不小，之前还对陈东成有些顾虑。
    现在陈东成清仓了滴滴股票，程伟干脆撕破脸。