402、金主爸爸

    在上世纪90年代的国内，零售属于限制性投资行业。
    不允许外资独立进入，包括沃尔玛、家乐福都选择与国资成立合资公司。
    主要是解决两方面问题：政府关系以及拿地的便捷性。
    这种模式，一个是减轻家乐福集团的投资成本。
    另一个有这些地头蛇的力量，家乐福拿到的都是非常不错的位置。
    陈东成手指无节奏的敲打桌面，脑海里在思考。
    该怎么做，才能最好的解决这批门店的问题。
    二十多家年销售额接近两亿的门店，一部分股权都掌握在一些小股东手里。
    这些年下来，这些小股东早都赚得盆满钵盈，但依然不知足。
    面对家乐福华夏这边提出的收购要约，更是狮子大开口，喊了一个让陈文远直皱眉的高价。
    要不是碍于这点，以家乐福的门店数量，感兴趣的何止他们一家？
    复杂的门店股权结构，完全没戏的供应链体系，效率低下的运营模式，都是阻碍其他资本收购的因素。
    “目前有哪几家公司胃口比较大？”
    “领头的是这家辽省成大，他们跟我们合作了六家门店。
    其中仅有冰城家乐福盈利接近千万，奉天的家乐福亏损最严重，约有六千多万。
    六家门店去年上半年就亏损一亿多。”
    陈文远又拿出辽省成大的投资数据：“当初他们总共投资2.26亿元，这些年光是分红就得到2.38亿元，已经回本。”
    “好在他们仅对奉天跟滨城家乐福门店持有35%股权，其他如冰城，杭洲，宁博，长椿家乐福持股比例均不超过25%。”
    这个持股比例是非常低的，家乐福华夏拥有对门店运营的决策权，他们仅是一个财务投资者而已。
    “去年他们便已经兜售过一次，当时要价4.2亿，现在直接喊到6亿，我想先征求下您的意见。”
    家乐福华夏唯一的优势便是当时加了一条优先收购条款。
    如果辽省成大要卖，必须得先问家乐福华夏想不想买。
    陈东成皱眉摇头：“6亿太高了，我的底线是5亿，实在不行，我们另外选址。”
    这还是陈董看在双方合作已经16年的份上，给了对方一些情面。
    “那我去联系一下他们，我会态度强硬一些。”
    陈文远的能力，从他拉拢一批，清洗一批，便能看出一二。
    知道陈东成的底线，陈文远态度顿时强硬起来。
    要么答应收购，要么继续亏损下去。
    辽省成大不出意外的选择见好就收，同意将六家门店的股权悉数出售给家乐福华夏，落袋为安。
    “陈董，按您的指示，辽省成大会彻底将股权让出来，其他的门店，我会陆续的开始回购。”
    陈文远小心翼翼的看了陈东成一眼，试探道：“陈董，要是可以的话，我希望您能为集团提供一笔资金。”
    “资金早已经准备好了，首笔款五亿美金，足够你们完成初期几家门店改造了吧？”
    “足够了，我们还能陆续将20多家门店的股权回购回来。”陈文远有些惊喜的回答道。
    按照收购价，陈东成这次注入的资金达到一半，远远超出陈文远预料。
    “至于家乐福那边，你去通知一声，要么跟着注资，要么稀释股份。”
    陈东成估计家乐福那边应该不会选择跟进，他们已经彻底怕了华夏市场。
    “除了回购那二十多家门店股权，我打算带领团队走访，将盈利不佳的门店陆续关闭，重新选址开店。”
    陈文远刚上任，必须得做出一些成绩来。
    在商超这个领域，最好的成绩就是销售额。
    在商超领域内有这么一句话：做好一家店，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。
    由此可见，选址对一家门店的销售额有多重要。
    “租期到期的那些门店，你们开会分析后再决定，是续租还是开新店，按照你们的思路走。”
    陈东成很懂得放权，这也是这么多人才愿意在他手下干的原因之一。
    他们这些职业经理人，最讨厌的就是不懂装懂的外行老板。
    陈文远脸色严肃道：“陈董，关于家乐福未来的发展思路，我想跟您说说我的看法。”
    “你讲。”
    “我觉得如今一二线市场的厮杀堪称惨烈，我们品牌影响力本就在下降，要是继续在一二线市场跟几个竞争对手拼，亏损会越来越严重。”
    陈文远在一张白纸上写下‘三线’、‘四线’两个词，笑着说道：“我们不妨去跟大润发竞争三四线市场，我做过分析，未来下沉市场才是零售行业的决赛圈。”
    “一二线的人口不过四亿出头，三四线和广阔的下沉市场的人口数量超过九亿，这是我们弯道超车的机会。”
    家乐福这些门店在一二线城市的表现并不好。
    租金越来越高不说，品牌影响力更是逐年下降。
    短期之内，未必能见到太大的提升效果。
    陈东成点点头，也提出自己的意见：“我同意你的思路，不过一二线城市也不能彻底丢了。”
    “你挑一些销售额和地段不错的物业，将这些门店进行改造后，把档次提升上来。”
    陈东成笑着道：“这些门店可以不挣钱，但一定要让消费者对品质，服务都满意。
    保留我们对一二线城市的影响力。
    适当时候，我们未尝不可杀回一二线城市。”
    现在家乐福的门店集中扎堆在一二线城市，很多店都是在硬挺，客流量下滑的非常严重。
    正好趁着这波租金到期，毙掉一批业绩不佳的店面，将人才精简，走精细化运营策略。
    三四线城市的成本更低，无论是员工还是租金。
    甚至，他们未尝不可投资拿地。
    家乐福虽然近几年混的有点惨，但去三四线城市，还是有点知名度的。
    “我打算将当前门店数量控制在150家左右，保证我们在一些城市的竞争力之于，将更多的资金用于三四线城市。”
    “如果条件足够优厚，我们可以拿地，自建商场，增持自有物业数量。”
    陈文远还是有些野心的，他很清楚自有物业对家乐福华夏的重要性。
    永辉一直都备受外界质疑，他们的模式就存在很大的问题。
    所有物业全靠租赁，自有物业比例仅在3%左右。
    自有物业越多，抗压能力就越强。
    三四线城市地价便宜，如果遇到好政策，未来二三十年都不用更换位置。
    按照家乐福的模式，去三四线城市拿地的面积肯定非常大，还能转租一部分商业面积，租金都不会少收了。
    敲定完家乐福华夏未来的发展思路，陈东成看了眼时间，已经中午了，笑道：“时间正好，带你去用餐。”
    陈文远以为陈东成要带他去外面吃，没想到陈东成带他直接坐电梯来到6楼。
    “陈董，咱们中午在餐厅吃？”
    “嗯，餐厅还是小了点，最近在谈一个项目，估计快到尾声了。”
    陈东成拍拍陈文远，率先走出电梯。
    世纪大厦的67层被打通，改造成餐厅。
    陈文远第一次认识到自己这个老板有多奢侈。
    把两层办公面积，拿出来改造成餐厅，曹操集团的员工已经幸福的要疯了。
    餐厅配备八大菜系的厨师，晚上还会给加班的员工提供夜宵，福利指数五颗星。
    两人取了餐盘，找到各自喜欢的菜系档口，打了几份菜，找个空位坐下来。
    餐厅布置了一些绿植，用餐的时候，看着绿植，视觉疲劳能缓解不少。
    陈文远吃着饭，有些感慨：“来到世纪大厦，我才发现曹操集团已经强大到这种程度，就连沃尔玛华夏总部都达不到这种程度。”
    “我一直都信奉重赏之下必有勇夫，不给员工吃饱，他们哪有力气给我挣钱？”陈东成开玩笑道。
    陈文远摇摇头，半开玩笑半真诚道：“有您这样的资本家，是我们的荣幸才对。”
    光凭陈东成每年舍得少挣一千多万，特意设计出餐厅给员工做福利。
    陈总不知被无数世纪大厦的员工称赞过多少回。
    陈东成笑了笑，谈到下午的安排。
    “一会你跟我参加个会，你跟吕广裕，周少华，朱子敬他们打个照面，未来你们几家公司合作的地方会更多。”
    陈文远眼睛一亮，连忙点头：“好的，我一定跟几位同僚好好交流，多学习些经验。”
    现在陈东成的事业做大，各家公司之间能够通力协作的地方也越来越多。
    比如搞物流的周少华，能帮家乐福解决物流仓储配送问题。
    搞同城配送，拥有上百万众包骑手的吕广裕，能帮家乐福解决最后一公里，将商品在一小时内送到消费者手中的问题。
    搞移动支付的朱子敬，更是能跟家乐福合作，将其改造为数字化门店。
    增加更多的自动结账区域，帮其分析消费者数据，减轻支付佣金费用等等。
    不知不觉中，陈东成已经拥有如此庞大的力量。
    现在将将这些力量整合起来，更是足以让诸多竞争对手惊颤。
    原本在商超领域弱势的家乐福，有了这几家兄弟公司支援，瞬间拥有跟大润发，永辉掰手腕的资格。
    更别提家乐福背后还有陈东成这个金主爸爸，牛奶还不是要多少有多少。
    背靠金主爸爸的幸福，陈文远只要想想，做梦都能笑醒。