368、合作

    弄清楚原因，孙伟然忍不住郁闷。
    要是他早知道海拉信用的名额会被盯上，当初说不定就不费力气去弄到那个名额了。
    “陈总，您觉得我们应该怎么做才好？”
    孙伟然干脆把皮球踢给陈总。
    陈东成笑着说道：“这件事曝光，上面应该会对你们有些不满。
    你们只需要主动跟上面解释，称你们目前能力不足，无法继续开展这一业务。
    我会请人出面说话，将这个业务承揽过来。”
    孙伟然眼皮直跳，要是按照陈东成这种说法，上面对他们贝卡拉的感官会非常不好。
    但要是正面跟陈东成硬钢，他又没那个胆子。
    就连雷俊都再三叮嘱，不可轻易招惹陈东成。
    雷俊了解的稍微多一些，陈东成在滴滴内部持股第二。
    跟藤讯的关联颇深，人脉不俗。
    更何况，曹操集团大势已成。
    旗下诸多业务已经相互打通，要是真一拳打出去，别说贝卡拉。
    就是藤讯和阿狸，都得吐血三升。
    以雷俊的判断，贝卡拉最好乖乖听话。
    要不然下一波打击，肯定就在这场饭局结束之后。
    孙伟然脑海里快速闪过雷俊之前的分析，叹了口气。
    “陈总，那就按您说的办，我们会全力配合陈总。”
    不甘又如何？
    实力不如人，即使拿到财富也保不住。
    贝卡拉主动服软，陈东成自然不会过于强势，和善笑道：“孙总能这么识大体再好不过，以后曹操支付未尝不可跟贝卡拉进行一些合作。”
    孙伟然举起茶杯，苦笑点头：“还请陈总不吝提拔。”
    雷俊作为和事佬，见到双方谈妥，也跟着轻松不少，开玩笑道：“老孙找到我，真让我挺为难，好在你们谈妥了，要不然真把我兜里了。”
    等服务员陆续上菜，孙伟然主动给陈总倒酒，献宝似的说道：“陈总，这瓶酒是雷总的珍藏，里鹏酒庄的满分佳作。”
    雷俊笑着摇头：“别听孙总瞎吹，我就是喜欢些小众的酒庄，我这瓶也是朋友送的，09年的rp满分，正好招待陈总用了。”
    “那算是我有口福了。”
    陈东成拿起高脚杯，品了一口。
    口感有些特殊，非常清爽。
    深度跟力量，恰到好处。
    满分可能有些夸张，但绝对是值得收藏的佳酿。
    “好酒。”
    陈东成由衷赞叹，悄悄把这个里鹏酒庄记在自己的小本子上，回去让谢靖宇买几箱收藏。
    雷俊笑眯眯道：“陈总满意就好，我们慢慢喝。”
    雷俊也是有意交好陈东成。
    说实话，第一次听说陈东成的时候，雷俊都不敢相信。
    会有人在如此年轻的时候，就布局这么深远。
    雷俊仔细观察之后，更是忍不住赞叹，陈东成每一步走的有多精妙。
    先从配送着手，汲取饿了吗的资源成长。
    之后推出外卖业务，饿了吗的商家都被曹操速达掌握。
    外卖领域最头疼的配送环节，对陈东成而言，压根就不存在。
    之后收购互联网支付牌照，布局金融。
    赞助春晚，全民热议。
    到了最后，这么多子公司之间，环环相扣。
    彼此打通，资源做到共享。
    这么一看，眼光何其长远毒辣？
    酒过三巡，菜过五味，这家餐厅主打的就是高端市场。
    3888一位的套餐，无非是些燕窝，海胆，鹅肝之类的食材。
    口味一般般，服务不错。
    好在他们也不是单纯奔着吃饭来的。
    借这个机会看看有没有合作机会，才是重点。
    雷俊笑着问：“前段时间淘宝把聚划算的人马重新召集，推出淘宝特价，明显是奔着拼多多而来，陈总可有应对之策？”
    陈东成淡笑摇头：“淘宝特价推出，对我们影响不大。
    反而是平台上的腰部商家会更惨。
    淘宝的流量有限，倾斜给低段位的商家。
    天猫的大客户不能有损，只能牺牲他们。”
    陈东成笑了笑，看着雷俊道：“雷总是在担心我们之间交战，会伤到你们小米？”
    “这倒没有。”
    雷俊叹了口气道：“小米这两年的日子不好过，我们f轮之前，融资有多快，陈总应该也有所耳闻吧？”
    陈东成轻轻点头，笑道：“谁都知道雷总两天搞定一亿美金融资，手腕卓绝！”
    “陈总谬赞了。”
    雷俊笑着摆手：“那个时候小米被追捧，投资人热情也搞。
    2014年底，我们完成f1轮融资的时候，估值高达450亿美元。”
    孙伟然笑着插话：“从e轮的40亿美金估值，到f1轮的450亿美金估值。
    雷总只用了一年半，属实难得。”
    雷俊有些无奈道：“不过，2016年是小米的低谷之年。
    我们在那年供应链短缺，出货率爆降。
    估值更是被预测低于50亿美金，岂止一个惨字了得。”
    陈东成继续看着雷俊表演，他清楚雷俊这个人目的性极强，说这么多肯定有他的目的。
    “因此，我不得不违背自己曾经五年内不上市的承诺，向港交所申请上市。”
    雷俊话音忽的一转：“陈总，小米冲击上市，需要业绩。
    我想知道如果小米入驻拼多多，我们能拿到多少资源？
    拼多多会对我们进行怎样的扶持？”
    果然来了！
    陈东成就知道雷俊肯定不会错过这个机会。
    对雷俊而言，帮孙伟然说情，只是他跟陈东成见面的一个理由。
    他更希望能跟陈总谈谈进驻拼多多的合条件。
    不管外界如何诋毁，拼多多的月活用户在飞速蹿升。
    背靠三大平台，拼多多想不火都难。
    微信，抖音，曹操支付，都给了拼多多流量入口。
    仅隔了一个多月，拼多多的月活用户已经突破三千万，还在飞速攀升中。
    这种成绩，已经足够吸引小米。
    雷俊嗅觉何其敏锐，他察觉到拼多多未来恐怕会对淘宝造成前所未有的冲击。
    要不然以老马的格局，何至于亲自督战聚划算事业部，更是亲手抓淘宝特价的具体事宜。
    小米需要业绩，需要知名度，雷俊要跟陈东成合作的地方有很多。
    小米入驻抖音，开设抖音号，会投放一些广告。
    小米入驻拼多多，也会借助拼多多的优势，大搞拼团模式，提升自己销量。
    在上市之前，哪怕一块钱营收的提升，都对小米至关重要。
    陈东成没急着回答，反而在思考。
    小米入驻拼多多，对拼多多有没有好处？
    答案肯定是有。
    手机的客单价可要比其他产品高的多。
    光指着卖10包9.9的纸巾，那得哪年才能追上淘宝和京东？
    所以说，小米对拼多多的吸引力肯定存在。
    此外，小米的手机普遍便宜，符合拼多多走下沉市场的路线。
    更广阔的四五线城市和乡镇，小米旗下的红米等系列手机还是很受欢迎的。
    除此之外，小米的智能家居等产品，算是给拼多多家电业务开个好头。
    陈东成笑着开口：“雷总既然想在拼多多开店，我们肯定有优待，广告资源第一年合作期内，全部半价。”
    雷俊眼睛顿时一亮，他是搞线上营销的大师。
    小米这些年就是通过线上各种抢购，维持自己的热度。
    雷俊当然清楚线上流量有多贵，淘宝跟京东的广告资源报价有多贵。
    陈东成接着道：“目前阶段，拼多多不抽佣。”
    雷俊再次心动，交易额越高，佣金自然不菲。
    小米每年要被淘宝跟京东抽佣多少，雷俊当然最清楚。
    陈东成最后扔出一个杀手锏：“作为第一个入驻拼多多的手机品牌，我会免费赠送小米五百万的抖音广告资源，雷总意下如何？”
    雷俊脸上露出笑容，跟陈东成碰杯道：“感谢陈总，我回去就让人跟庄总接洽，探讨具体开店事宜。”
    在雷俊看来，小米去拼多多开店，本就拓展了一个盈利的渠道。
    更何况，陈总又列举小米入驻拼多多的三大待遇。
    每一个都说在雷俊的心坎上。
    广告资源半价。
    免佣金。
    五百万抖音广告。
    这是活生生的拿一块大肥肉在雷总眼前晃悠，雷总哪忍得住不去咬一口。
    饭后，雷俊跟孙伟然看着离去的奔驰车队。
    “老雷，你说人跟人差距怎么这么大？”
    孙伟然有些愤懑：“我们贝卡拉莫名其妙的就被人给盯上了，我特么的还得拱手把名额让出来，自己承认自己不行，真特么的窝囊！”
    装了一晚上的孙子，孙伟然忍不住跟老友嘟囔几句。
    雷俊从兜里摸出一包和天下，抽出一根递给孙伟然。
    “老孙，你我认识这么多年，你见过我看人出过错吗？”
    “没有，论起看人眼光，老孙我这辈子只服你。”
    孙伟然熟练的给雷俊点上烟，他跟雷俊都是重度烟民，每天必保抽20根。
    雷俊闭眼抽了一口，缓缓道：“听我的，按他说的做，就算是我都不想招惹他，犯不上。”
    “可是……”
    孙伟然忍不住肉疼，海拉信用违规调取用户信息出售，他自然清楚。
    但这东西是无本买卖，一年几千万的利润，他是真的忍不住。
    再说贝卡拉冲击上市，最需要的就是增加净利润，让招股书变得好看。
    现在这条财路一断，孙伟然怎么可能舍得？
    雷俊再次睁开双眼，尽是冷漠。
    “没有可是，我只帮你一次，我只持股1%，犯不着为你们得罪陈东成。”
    孙伟然缩缩脖子：“你放心，我心里有数，回去就按照姓陈的说的办。”
    就算他再不舍，也只能认了。