364、赔本赚吆喝（为盟主duliuxiong加更！）

    拼多多截止到目前，只融资过一轮，唯一股东便是藤讯。
    藤讯投进来三亿美金，给拼多多定价三十亿美金。
    这个估值，对比起拼多多过亿的月活用户并不算高。
    藤讯明白拼多多的有意示好，他们也在验证一个思路。
    拼多多是汲取微信庞大流量飞速发展的。
    那是不是他们可以照着这个模式，复制另外一个拼多多？
    不管他们怎么想，现在两家算是蜜月期。
    微信庞大的流量，给予拼多多超强的裂变空间。
    尤其是七大姑八大姨和身边同学朋友的存在。
    几乎没有人不被骚扰过，分享砍一刀链接的。
    拼多多靠着这种模式，稳步发展，月活用户一点点的攀升着。
    庄嫚婷她们也不是没有提防微信，做了不少努力，试着将从微信引流的用户留存到自家的app上。
    藤讯支持拼多多，不止是验证复制模式那么简单。
    微信支付的推广，也是其非常看重的一点。
    不过在拼多多上面，通常会默认选择曹操支付。
    除非用户点击展开更多支付方式，才会看到微信支付页面。
    当然，支付宝付款功能肯定是不存在的。
    自从曹操支付赞助完春晚，拼多多后台发现原本倾向于使用微信支付的用户，开始随着一些补贴活动，选择使用曹操支付。
    比如一些随机减免110元的活动，便能吸引不少人特意使用曹操支付。
    用一块钱，便能撬动几十块的交易额。
    庄嫚婷的办公室内，摆了几盆绿植。
    办公桌后面挂了一幅墨宝，陈东成的信手涂鸦之作。
    ‘后浪’二字，被精心装裱。
    陈东成看到后，有些无奈：“随手写的，你怎么还裱起来了？”
    “我觉得写的挺好的。”
    庄嫚婷温婉的笑着看向陈东成，说道：“先说正事，我们目前的月活用户达到1500万，在电商领域排名中，超越苏宁易购排名第六。”
    陈东成很满意：“这个成绩不错，继续保持下去，月活用户过亿应该不会太远。”
    庄嫚婷道：“今年一月份，我们的月gmv已经超过30亿，预计全年gmv应该会突破千亿大关。”
    gmv这东西，可以理解为销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。
    只要你提交订单，无论付不付钱，都会计算在内。
    一般京东和淘宝，都比较爱吹嘘自己gmv破万亿有多牛，但那跟真正成交额是两回事。
    陈东成又问：“预计今年收入有多少？”
    “应该不到20亿，亏损会超过5亿。”
    庄嫚婷补了一句：“不过年活跃买家应该会达到2.5亿。”
    陈东成早有预料，拼多多的模式，说白了就是讲故事。
    不停的讲一个用亏损换前景，在未来某个节点开始盈利的故事。
    这种模式想讲下去，核心要素在于用户增长。
    微信在这个时段，就是拼多多的流量奶牛，绝对不能少。
    庄嫚婷道：“我们跟微信签了五年的合作协议，作为藤讯入股我们的条件之一，微信会开放微信支付的入口给我们。”
    微信支付的入口，一直都是众多互联网公司虎视眈眈的宝贵资源。
    微信接近十亿的恐怖用户量，连京东都甘愿做个寄生虫，趴在微信上面汲取他们的流量。
    京东25%的新用户，都来自微信。
    只不过拼多多的玩法过于新奇，京东跟淘宝还没反应过来的时候。
    拼多多便已经注册用户过亿，月活用户过千万。
    京东稍好一些，他们跟拼多多算是两个不同定位的赛道。
    京东主打高端家电产品，客单价要高一些。
    但淘宝不一样，本身就是做低价起家的，拼多多现在就是在动他的根基。
    老马注意到拼多多的时候，拼多多已经彻底打通流量渠道。
    光是过亿的流量池，就有好几个。
    除了微信，抖音，小蓝书，曹操支付，哪个流量入口不是过亿的。
    就算老马想动用手段封杀，也找不到门路，你问微信会屌老马？
    肯定不会。
    反而微信巴不得拼多多把老马的根基淘宝彻底摧毁。
    以他们的流量，完全可以再造一个拼多多。
    老马心知肚明，他不怕拼多多变成小淘宝。
    他怕拼多多不只是单纯的想做拼多多。
    说的有点绕，天猫就是在淘宝的基础上起家的。
    拼多多要是超过淘宝了，做一个天猫会有难度？
    好比小米从性价比入手，起初口号是要打造好用的低端机。
    后来不也开始逐渐蚕食高端机市场，甚至制造了整个小米生态。
    所以说，拼多多制造一个‘天猫’的难度有，但不一定太大。
    有淘宝的例子在线，外界对拼多多的模式，肯定会更看好。
    老马的反制手段非常快，第一时间成立一个新部门。
    将聚划算的人马重新召集，改做淘宝特价。
    名字都叫这样了，傻子都知道奔着谁来的。
    庄嫚婷哪怕之前做足了准备，带领拼多多对刚阿狸这艘航母，多少底气有些不足。
    要不是提前锁定藤讯这个股东，拼多多内部的员工，更是士气低落。
    陈东成拍拍庄嫚婷肩膀：“还是按照原定计划，拼多多在这一年继续补贴，明年六月份赴美上市。”
    现在一级市场的钱不好拿，投资机构越发谨慎。
    拼多多这种烧钱赌未来的模式，注定只有少数有实力的风投机构才敢赌一赌。
    三年上市也好，五年也罢，最终都躲不开上市这一环。
    上市自然有好处，能去资本市场筹资，缓解拼多多对资金的需求。
    庄嫚婷轻轻点头：“我尽力去把拼多多经营好，不让你分心。”
    现在的拼多多，算是电商界的黑马。
    即使有诸多问题，但不妨碍外界的看好。
    要不是藤讯所求股份太多，红杉跟高甄都打算投资拼多多的a轮。
    也只有这样的顶级风投机构，才有底气和远见去赌一把。
    看了看时间，陈东成对庄嫚婷说道：“我约了银海金汇的尹燕武见面，你有兴趣见一面吗？”
    “不了，你下班来接我就好了。”
    庄嫚婷笑着摇头，她一听名字就知道是搞证券的那帮人。
    对目前的她来说，没什么太大用处。
    陈东成笑着点头：“那好，你先忙。”
    曹操控股总部就在24楼，作为母公司，总部所在的楼层自然是顶楼。
    董事长办公室内。
    尹燕武正坐着打量办公室的布局。
    听到开门声，尹燕武整理下西服的褶皱，笑着起身。
    “陈总，久闻您的大名，今日才有幸一见，燕武才知道什么叫年少有为。”
    “尹总过奖了，您先坐。”
    陈东成笑着跟尹燕武握手，对谢靖宇点点头。
    谢靖宇去找来珍藏的茶叶，手法娴熟的冲泡起来。
    尹燕武眼睛微眯，看了一眼谢靖宇。
    从这手法就知道这秘书没少练泡茶，再看看谢靖宇的举止：“你是国企出来的？”
    虽然是问，但尹燕武很肯定。
    谢靖宇把一杯茶推到尹燕武面前，笑道：“是的，陈总刚好招聘，我便来应聘了。”
    尹燕武轻轻点头，品了口茶，笑着对陈东成道：“茶好，手艺更好。”
    “尹总好品味，可惜靖宇只有一个，恕我不能割爱。”
    陈东成笑着摇头。
    “哈哈，我怎敢让陈总割爱，您可别折煞我。”
    尹燕武笑眯眯道：“陈总，听说您名下的曹操金融打算将abs产品的发行委托给我们，我们非常荣幸能得到陈总的信任。”
    “我有一个长辈非常推荐你们银海证券。
    你们银海金汇作为银海证券的全资子公司，又是主抓abs业务。
    我想了解更多的市场行情。”
    陈东成没急着许诺，身体后仰靠在沙发上，做出倾听的姿态。
    尹燕武笑着点头：“这是应该的，那我就稍微给您讲讲。”
    “对于abs证券，已经老生常谈。
    用跟陈总业务有关的方式解释，无非是消费者剁手之后，曹操支付将借款给消费者得到的债权，包装成产品项目，在交易所公开发行。”
    “近几年的abs市场发展非常火热，2016年全年共发行489单资产证券化产品，总发行规模 8401.75亿元。”
    “去年光是阿狸跟京东发行的abs产品就高达630亿。
    预计今年会增加的更猛，以曹操支付的用户量。
    我们预测发行abs产品的规模不会少于100亿。”
    尹燕武眼神不由得有些火热。
    要知道银海证券一直在abs证券这环，发展的不如意。
    作为母公司旗下abs产品的负责人，尹燕武当然希望能扭转银海证券这种弱势局面。
    曹操支付主动与他们接洽，让尹燕武察觉到这是改变银海金汇一直弱势的好机会。
    光看德邦证券抱阿狸大腿过的那么滋润，便知道抱对大腿有多重要。
    尹燕武笑眯眯的扔出杀手锏。
    “为了冲击排名，我们决定对曹操金融收取的佣金为全行业最低价。”
    “所有承揽，承做，承销都有我们负责，您会非常省心。”
    “全行业最低？能低到多少？”陈东成饶有兴趣的问道。
    “万分之一的承销费用，您觉得怎么样？”
    尹燕武很有信心，这个价格，他们相当于赔本赚吆喝。
    尹燕武打算冲击今年的abs产品承销排名。
    曹操支付的单子，他志在必得。
    陈东成眼睛一亮，他之前就听郭荣君提过一嘴。
    有不少大券商为了揽客，几十亿的项目，只收三五十万的佣金。
    当时他还以为是骗人的，没想到银海金汇的报价竟然能这么低。
    “佣金成本不是唯一，我需要对你们的产品设计、流程把控等能力进行考量以后，再做出决定。”
    陈东成笑了笑：“毕竟你这种报价，其他家并不是开不出来。”
    “我明白，但我敢说，在我们这种级别券商中，我们是唯一一家敢报最低价的。”
    尹燕武自信十足，笑容和煦道：“我们前几年的表现虽然差了些，但人才储备都是充足的。
    您也清楚养这么一批精英，每年的成本有多少。
    我们看重的不是佣金，而是借助曹操支付的abs产品，挺进前十的位置。”
    又聊了一会，尹燕武对陈东成有问必答。
    陈东成满意的起身伸手道：“恭喜尹总，期待曹操金融跟银海金汇合作顺利。”
    “谢谢陈总，我会尽全力不让您失望。”
    尹燕武回答的掷地有声。