215、先打疼他们再说

    第二天下午，陈东成去蛇口国际学校接庄诗雨。
    薛凝芷不出意外的守在校门口，见了面聊了几句。
    薛凝芷对每个人都保持着很淡然的相处方式。
    陈东成遇到过的女人不算少，但薛凝芷绝对是最特殊的一个。
    有点类似于修身养性，无欲无求的出家人。
    好像她活下去的唯一动力，就是罗语嫣。
    陈东成心中有些明悟，想要追到薛凝芷，从罗语嫣着手估计效果会更好。
    “陈总，晚上去我家坐坐，正好你带你看看别墅装修的进展。”
    薛凝芷发出邀请，陈东成心里很清楚，更多的原因还是想让庄诗雨去陪罗语嫣玩。
    “好。”
    还是那台凯雷德，女保镖开车很稳。
    路上薛凝芷不说话，车内只有罗语嫣叽叽喳喳的声音。
    说来也巧，蛇口国际学校的学生不少，罗语嫣就和庄诗雨玩得最好。
    不过平时都是由谢靖宇代为接送，罗语嫣也很少能和庄诗雨一起在自己家玩。
    罗语嫣坐在后排，凑到陈东成耳边问：“东成哥哥，妈妈说你的别墅装修完，诗雨就可以住进来了吗？”
    “呃，对。”
    陈东成看了一眼薛凝芷，笑着点头。
    “那太好了，我们就是邻居了。”
    罗语嫣有些期待，敦促薛凝芷：“妈妈，那你快点把别墅建好。”
    “好，妈妈一定尽快。”
    薛凝芷对罗语嫣十分溺爱，只要罗语嫣提出要求，薛凝芷从不会反对。
    到了纯水岸十二期，两栋别墅临湖而立。
    陈东成那栋别墅施工声不停的传出来，院子里堆放着不少石材和原木。
    陈东成就是随便看了看，就走进薛凝芷这套别墅。
    薛凝芷取出一包茶叶，手法娴熟的泡茶。
    给陈东成和自己分别倒了一杯，姿态优雅的轻轻品着。
    “陈总，别墅差不多再有六个月的时间，您就可以入住了。”
    陈东成稍微一算，差不多十一月中后旬，也没怎么在意。
    “薛总的公司有没有装修健身房的经验？”
    陈东成想起刚刚投资的超级猩猩，突然问道。
    “有所涉及，陈总是打算投资健身房？”
    薛凝芷有些好奇，她对尚动科技有些了解，似乎和线下健身房业务不怎么搭边。
    “是我投资的另一家公司，目前打算先开一家品牌旗舰店，装修方面的规格要求很高，一直没能找到合适的合作公司。”
    薛凝芷有些感兴趣：“陈总要是方便，我想跟他们联系一下，我们莫川装饰的口碑，您应该也清楚。”
    “那我帮你安排一下，能不能谈成，需要你和他们详聊。”
    陈东成没大包大揽，虽然他是超级猩猩最大的股东，还掌握控股权。
    但想要超级猩猩按着历史轨迹发展，这几个创始人必须给予他们一定的尊重。
    陈东成没想过赶走他们，只是最近在联系天使轮投资他们的荷多资本，打算出资把他们持有的股份买下来。
    一旦跟荷多资本谈妥，陈东成就能对超级猩猩真正的拥有绝对控股权，想卖给谁就是一句话的事。
    晚上薛凝芷让保姆做了一桌子菜，吃完后陈东成带着庄诗雨告辞。
    在路上小诗雨不时的会偷看几眼陈东成，陈东成也发现了，笑着问：“怎么了？”
    “没什么，就是觉得东成哥哥变好看了。”
    陈东成自己都没注意，笑着摸摸诗雨小脑袋：“最近压力大不大？”
    “不算太大，学校的老师有给我补习英语。”
    庄诗雨的性子倒是和庄嫚婷如出一辙，就连长相都有几分相似。
    回到花园城，陈东成让谢靖宇送庄诗雨上楼。
    “正阳，去机场。”
    ……
    宝安机场。
    徐胖子匆匆下了飞机，搂着一个身材娇小的瓜子脸美女。
    见到出站口的陈东成，抛下妹子，快步迎过来。
    “陈少，你这来接我，怪不好意思的。”
    “没事，正好最近没什么事。”
    徐胖子指着在一边俏生生站着的妹子，介绍道：“我女朋友，小雅。”
    小雅连忙走过来，双手跟陈东成握了一下：“您好。”
    “你好，欢迎来鹏城玩。”
    陈东成有些意外，之前没见过。
    上了车，小雅主动坐在副驾驶，徐胖子和陈东成坐在后排。
    徐胖子调了调座椅，他的体型不调座椅，坐着很难受。
    “我这次叫你来，主要是让你了解下尚动科技的情况，朋友归朋友，你该找第三方机构做尽调，我这边随时欢迎。”
    “陈少你这是瞧不起胖子我啊，就五百万美金，我还找人做个尽调，回去不得被子良和嘉赐笑话死。”
    徐胖子摆摆手：“胖子我不懂你们怎么操作，反正能让我赚20%，我就很满意了，多赚了，等陈少你结婚，兄弟我给你包个大红包。”
    “飞机上没怎么吃好吧，晚上我安排你。”
    “岂止没吃好，公务舱紧巴巴的，贼难受。”
    庞正阳把车开到万象城，带着徐胖子和小雅吃了顿老干杯。
    吃完后徐胖子死活不让陈东成订酒店。
    自己打个车就带着小雅先去提前订好的酒店。
    第二天上午，徐胖子在投资协议上面签下自己的大名，徐子敬。
    陈东成还是第一次知道徐胖子的大名，之前倒是一直没来得及问。
    徐胖子当天就把准备好的资金汇入尚动科技账户，没在鹏城多待就回了魔都。
    拿到第一笔资金的庄嫚婷总算安心了，b轮融资完成的消息也被庄嫚婷正式在内部邮件内发给所有员工。
    所有创业公司最害怕的就是融资失败，工资发不出来。
    所有人全都得滚蛋，再找其他工作。
    尚动科技能顺风顺水的发展到b轮，实属难得。
    ……
    在陈东成的撮合下，跳跳和薛凝芷见了一面。
    跳跳对薛凝芷提了一些装修意见，双方决定先从第一家旗舰主题店试水合作。
    主题店是跳跳对超级猩猩发展策略中最重要的一环，她把门店与传统健身房相区分。
    比如只能上单车课的门店，和能上莱美课程，瑜伽课程的全能店，还有最具代表性的主题店。
    详详细细的分出来七八种不同风格的门店，跳跳打算在鹏城至少开设三家旗舰店。
    作为品牌主打，先在鹏城站稳脚跟，再谋求扩张。
    陈东成约见荷多资本，荷多资本专注天使轮投资，刚开始他们也是被跳跳共享健身舱的故事吸引。
    等到共享健身舱失败，荷多资本就已经给跳跳她们判了死刑。
    只是没想到跳跳她们竟然还能找到投资人。
    花了一百万美金，陈东成就把荷多资本持有的股份买下，对超级猩猩拥有绝对控制。
    跳跳没怎么意外陈东成会买下荷多资本股份。
    要是她们有钱，早都按照当初谈好的回购条款，把荷多资本的股份买回来。
    好在陈东成对她们很信任，除了公司的财务和法务有陈东成的人接手。
    其他的日常管理，都由跳跳她们负责。
    超级猩猩有条不紊的发展，陈东成找到正打算创业的马可。
    马可在健身领域有十多年的丰富经验，这次辞职创业的方向也是互联网健身赛道。
    但他选的既不是线上和keep厮杀，也不是线下和众多健身房硬拼，而是另辟蹊径的选择做健身房管理系统。
    准确来说，马可是打算做一站式智能健身管理平台。
    最近马可一直在寻找天使投资人，进展的还算顺利。
    就是目前几个天使投资人给出的资金都不算高。
    马可这个创业方向，虽然避开了所有激烈的战场，但也意味着利润必定不多。
    既没有庞大的流量带来的广告收益，也没有下沉线下带来的真金白银实在。
    健身房管理系统在很多人眼中，只是一个收银，记录会员的小程序而已。
    但要是想打造完整的互联网健身生态链，健身房管理系统恰恰是不可或缺的一环。
    无论是keep，还是超级猩猩，都需要一个自家的管理系统能够精准的把握用户的需求。
    与其每年交钱给其他公司，还不如提前投资一家公司。
    马可从京城飞到鹏城和陈东成见了一面。
    初次见面，马可对陈东成相当敬重。
    见面热情问好，握手，然后开始详聊投资细节。
    马可说完自己的创业理念，以及健身房管理系统的前景如何，便等着陈东成给出答复。
    “线上app同质化严重、门槛低、竞争大、商业模式不清晰，变现难；线下健身房在选址、招人、培训过程复杂。”
    陈东成先肯定马可的创业方向，突然直指核心：“据我所知，像一些高端俱乐部都有自己的信息部，而且你的发展路线都是围绕一些高净值，中高端的健身房，利润怎么保证？”
    马可就是从高端俱乐部之一的浩沙健身出来的。
    只不过刚天使轮，应该先谈故事，后谈盈利才对。
    “陈总，您说的我也有考虑过，不过高端俱乐部的数量太少，不具备代表性。
    我的主攻目标是大中型健身俱乐部，他们的运营时间更长，出现的运营效率等问题更明显，同时对标准化的需求也更高。
    我打算集中力量在大中型健身俱乐部打造标杆，然后再逐步扩展到中小健身房、工作室。”
    马可反应很快，给出的答案也让陈东成比较满意。
    “我可以给你们投五百万，股份的话，我要40%。”
    马可有些意外，有些欣喜：“谢谢您的认可，我一定尽快做出成绩，让您满意。”
    这是马可目前听到开出最多估值，最具诱惑力的报价。
    之前有些风投机构，最高也只给出三百万的资金，索要的股份更是超过一半。
    马可犹豫再三，还是打算再观望一阵，没想到陈东成这边给他来个惊喜。
    虽然没能拿到美金，马可已经很知足了。
    没有启动资金，光靠他那点积蓄，想发展是纯属扯淡。
    在一份投资条款上面，写上详细的投资内容。
    包括各种作为投资人的特权，全都一一加上。
    陈东成答应马可会最快速度给他拨款，他需要做的就是开始准备找办公室，拉着一批人先把健身房管理系统开发出来。
    马上超级猩猩的第一家深业上城旗舰店就要开工，健身房的装修速度很快。
    到时候一套成熟的健身房管理系统，能给予跳跳她们很大的帮助。
    陈东成坐在宾利后排，静静回想。
    keep主打线上流量，直营连锁的线下健身房有超级猩猩，开发健身房管理系统的有鬼工科技。
    现在唯一差的就是一家加盟式的，能快速扩张的全国连锁品牌。
    陈东成正想着心事的时候，电话突然响了，程伟打来的。
    “优步正式官宣了，马上全面进入国内。”
    上来就是一个核弹，丢给陈东成。
    陈东成知道滴滴这段历史，所以显得很淡定：“你们和快的谈的怎么样了？”
    “很不顺利，虽然太大的仗没打起来，但小规模的补贴谁也没断过。”
    程伟语气有些郁闷：“那帮孙子胃口很大，张口就要合并后公司60%的股份。”
    “这不可能。”
    陈东成不是善人，做不到拿自己的钱去慷慨别人。
    “是啊，我毫不犹豫的就拒绝了，大不了最后便宜优步，我也先把这帮孙子干死。”
    程伟的语气不像作假，他是真的这么打算的。
    “那弹药呢，柳清联系的怎么样了？”
    “还算顺利，藤讯肯定要跟，其他有意向的资本有淡马溪，dst，你要跟吗？”
    陈东成倒是想跟，但是跟不起啊：“算了，我看看热闹就行。”
    “也是，你别说柳清还真挺狠的，这轮她打算融七亿美金进来，我听到的时候都惊呆了。”
    陈东成没怎么意外，柳清本就是能在资本圈呼风唤雨的女人，融资能力相当强。
    “d轮的估值，她打算定为35亿美金？”
    “嗯，目前唯一认可我们的就藤讯，其他的资本都觉得这个估值有些高了。”
    陈东成想起一件事：“你们联系华信没有？”
    “华信？联系他们干嘛？”
    “我不是跟你说过专车法案想推进，华信有能量，d轮记得带他们一个，投多少无所谓，但一定要他们在这件事上出出力。”
    程伟恍然大悟：“你放心，我回头让柳清联系他们。”
    之前c轮，华信就打算投资滴滴来着，也是看好滴滴的潜力。
    虽然被陈东成截胡了，但不影响财大气粗的华信d轮入场。
    专车法案想提前落实，没有华信的推动很难做到。
    陈东成稍微提点一下程伟，程伟就立刻会意。
    “c轮融进来的钱，你也别藏着掖着了，先把快的打疼了再说。”
    陈东成倒是希望滴滴把快的彻底打疼，等到两家合并的时候，滴滴一方的股东分配的股权会更多一些。
    历史上滴滴这边获得的股权分配比例是55%，能不能更多，陈东成无所谓。
    但低于这个比例，他肯定不能接受。