204、攻城略地

    3月7日。
    望着魔都两大神器，吕广裕深吸一口气，步伐稳健的迈入环球中心。
    环球中心虽然被散卖过，但硬件绝对是魔都顶级的。
    61层，吕广裕走了几步就看到两家截然不同风格的公司。
    一家是通体蓝色的设计，很显眼。
    “小蓝书。”
    吕广裕目光看向另一家，红黑色的四个大字“曹操速达，”像是在欢迎他的到来。
    “先生，您好。”
    前台妹子笑脸问候。
    看着西装革履打扮的吕广裕，这两天前台妹子见到不少都是来应聘的。
    有被选中的，也有被pass的。
    “我姓吕，和周总有预约。”
    吕广裕沉稳的回道。
    “好的，我帮您查查。”
    前台妹子确认后，笑着领路：“请跟我来，周总正在会议室等您。”
    “谢谢。”
    吕广裕礼貌点头，开始悄悄观察曹操速达。
    办公区崭新明亮，如今人数不多，显得有些空旷。
    到了会议室，个子不高的周少华主动伸手招呼：“你好，吕总。”
    “您好。”
    吕广裕没小瞧周少华，能被陈东成重用的人，绝不是简单人物。
    周少华示意吕广裕先坐，等秘书倒完茶水：“吕总，昨天陈董跟我通过电话，您能加入我们曹操速达，我代表所有员工对你表示欢迎。”
    “您太客气了。”
    吕广裕苦笑摇头：“我也是失败过两次，要不是陈董盛情邀请，我是真不好意思再出山。”
    “您的一些资料我也看过，那只是时运不济罢了，但在曹操速达不一样，我们是新公司，吕总可以放开去做，我全力支持你。”
    周少华有些野望：“我们未尝不能做成即时配送领域的龙头企业。”
    吕广裕暗暗点头，一家企业的领导人必须具备狼性，没有狼性怎么发展壮大？
    “周总，我想冒昧的问下公司对地推团队的经费。”
    周少华笑着伸出一根手指：“一直到我们拿下全国市场为止，陈总的答复是上不封顶。”
    “上不封顶？”
    吕广裕平稳的心境瞬间被打破。
    地推费钱那是出了名的，嗯属于极易引发腐败的部门，本来就难以管理。
    “另外，我们不是没有稳定的渠道。”
    “此话怎讲？”
    周少华指了指隔壁的小蓝书：“那家公司，不知道吕总关注过没有？”
    “有些耳熟，但一时半会有点回忆不起来。”
    “那也是陈董的一家公司，主营业务是社区分享。”
    吕广裕惊讶道：“社交？”
    “没错，目前的用户数量比较少，但也有快一百万的规模，各大应用商店的口碑很好。”
    吕广裕有些纳闷：“那和我们有什么关系？”
    “因为他们要上线电商平台啊。”
    “电商？”
    吕广裕心想这都什么公司啊，一个个规模不大，野心都不小。
    一个想成为即时配送的老大，另一个竟然想从社交转行电商，那可是小马哥都没干成的事。
    周少华解释道：“据我所知，小蓝书已经在四处挖人，打造自己的电商团队，等他们上线电商平台，自建物流费时费力，我们作为兄弟公司，他们以后的订单全部都会交给我们。”
    自建物流体系是非常重的一种投资方式。
    以小蓝书这种体量，很难在物流这种传统行业深耕。
    曹操速达就像是瞄准物流领域，准备下足功夫努力耕耘的糙汉。
    小蓝书乖乖做好自己的白富美角色，帮着卖货就行。
    吕广裕从阿狸出身，摇头道：“如果开始提供的产品种类和数量少，那就不能满足核心用户的需求。
    一旦电商团队规模当时也没有跟上，只有几个人维护电商的售后服务，没有建立一个包含退货、退款的售后服务体系，口碑就会暴跌。”
    周少华心想不愧是阿狸出身的铁军大将，对问题分析的就是透彻，几乎和陈东成说的一模一样。
    “是啊，陈董也有这个顾虑，所以再三的否决小蓝书立刻上线电商的计划。
    我们是求速度，小蓝书则是求稳，先赚取用户的口碑。
    等我们这边把供应链，物流搭建好了，再上线电商平台。”
    吕广裕是从阿狸出身，有丰富的电商平台管理经验，所以能分析的这么透彻。
    不过陈东成能和自己不谋而合，还真的有些出乎他意料。
    “吕总，我们分别带队出发，我去首都，你去羊城，一北一南，希望早日会师。”
    “我随时可以动身，另外我有些老部下，周总要是不介意，我想把他们招来。”
    “没问题，陈董交代过，吕总直接联系就是，我会让人事部帮他们办理入职手续。”
    周少华很爽快的应下。
    一个好汉三个帮，吕广裕离开阿狸，也有几个忠心耿耿的老部下。
    只是吕广裕自觉愧对他们，一直没跟他们联系。
    吕广裕办理完入职手续，周少华把吕广裕介绍给五十多名员工。
    “诸位，吕总是从阿狸出来的铁军大将，以后公司的运营都会由吕总负责，大家表示欢迎。”
    周少华带头鼓掌，所有员工都看向这个身材清瘦的中年人。
    吕广裕等掌声停下，微笑说道：“我很感谢陈董和周总给我这个机会，目前公司的首要任务就是成立地推团队。
    我希望公司以后能拥有一股狼性，未来三天，我会对新入职的员工进行一场特训。”
    大家被吕广裕说的有些好奇，但紧接着就是职务划分。
    吕广裕被陈东成任命为coo，也就是首席运营官。
    权利只在周少华之下，负责公司日常事务的主管权。
    原本的运营主管郭瑜，直接对吕广裕汇报。
    “吕总，目前运营团队员工人数为十人，公司起步阶段，周总主要招收的是工程师和产品经理。”
    吕广裕眉头微皱：“我知道了，立刻对外开始招聘，只要他们肯吃苦的，就能保证他们赚到大钱。”
    “好的，吕总。”
    郭瑜连忙去发布招聘信息，吕广裕坐在沙发上，看着办公室内的布局。
    包括开着的门上，上面贴的铭牌，还是熟悉的职位。
    但和之前两家截然不同的是，曹操速达是一家新到不能再新的公司。
    吕广裕拿出手机，看着自己从来没发过信息的三个大群，每个群都是满额五百人。
    这都是他在阿狸地推时期，辛苦积攒的老部下。
    但时隔三年，或许里面有不少人都已经不再干地推这一行。
    吕广裕在每个群里发了几十个红包，一直到发到手机限额。
    “什么情况？！”
    “老大，你到底去哪了？从安居客之后就再也没看到你的消息。”
    “吕哥，你说句话，只要你需要我们，我们立刻就到。”
    ……
    三个微信群里，评论几乎快刷屏。
    吕广裕欣慰的笑了，在手机上打字：“入职了家新公司，需要兄弟们帮我。”
    这三个微信群，就是吕广裕东山再起的保证。
    里面许多员工都是被吕广裕亲自招收的，感情很深。
    “只要吕哥一句话，天南海北来相见。”
    微信群里刷着一模一样的评论。
    吕广裕回复了一会，又站在落地窗边给以前的老部下打了几个电话。
    地推难度不大，就是费时费力，管理起来是个难题。
    不过对于吕广裕来说，几千号人都管理过，已经轻车熟路。
    周少华也给陈东成汇报了吕广裕顺利入职的情况，提了一嘴吕广裕要对新入职的员工进行培训。
    并且提出一南一北会师的战略。
    “少华，你和吕广裕不一样，他是阿狸老人，你的压力要比他还大啊！”
    陈东成就是担心这点，但吕广裕又不可能不要。
    周少华看的很开，笑着回道：“陈董放心，我要是输给吕总，我甘愿让出总经理的位置。”
    “好，我期待你的好消息。”
    不过有吕广裕的刺激，说不定周少华也能给陈东成一个惊喜。
    ……
    连续三天，曹操速达新入职一个狠人的消息，在环球中心的各家公司都传开了。
    包括小蓝书的员工也都对隔壁这帮刚入职的市场部员工报以同情的目光。
    看着被严格操练的一群市场部员工，大家都有些惊奇。
    三天的时间，好像这群原本无所事事的社会闲杂人等，精气神都有些变化。
    吕广裕的培训很简单，就是让新入职员工练习拳击，锻炼狼性。
    白天练拳，晚上喝酒吃肉。
    周少华都被吕广裕的举动弄得有些懵，更别提整座楼其他的员工了。
    陈东成去看了一眼，留下一句：“以后新入职员工的培训都采取这个办法。”
    周少华听到大老板这么一说，买来一大堆狼图腾和壁纸。
    整个公司好像都被影响，充斥着一种狼性。
    其间有退出的，也有加入的。
    最后不多不少，正好一百号人跟着吕广裕去了羊城。
    周少华悄悄的偷师学艺，孤身一人直奔首都。
    曹操速达的棋子已经悄然在全国落下，这一切没有任何人关注到。
    只有不少其他公司的员工发现原本新入职的那批员工消失了，谁也不知道去了哪。
    很快，陈东成就感受到吕广裕的战斗力。
    一周时间，羊城外卖市场的商家全部被吕广裕搞定。
    地推团队如滚雪球一般，迅速扩充到三百人。
    同时羊城的配送员数量超越魔都，成为曹操速达全国第一个破万的城市。
    地处北京，招收满三百人的周少华收到消息后。
    带着培训一个礼拜的地推团队，开始在首都迅速推广。
    一个礼拜的时间，吃住一起。
    周少华将吕广裕那套学的有模有样。
    他身为公司的总经理，跟一群底层员工这么亲密，起到的带动效果让这支团队凝聚力极强。
    同样一个礼拜的时间，首都的外卖商家陆续的被周少华搞定。
    首都的配送员数量，也正式突破一万大关。
    国内的人口的红利，在此刻尽显无疑。
    两座城市被曹操速达插旗的效果就是，越来越多的人开始注意这家侵略性极强的互联网公司。
    众包平台市场闯入一只狼性十足的搅局者。
    饿了吗和镁团眼睁睁的看着吕广裕和周少华绕过他们平台，直接攻略商家。
    在这个时期，所有的外卖平台根本没什么自家骑手，只负责分发订单。
    可以说是千载难逢的好机会，被曹操速达稳稳的掌握住。
    “曹操速达，送啥都快。”
    这样的口号，已经在这两座超大城市传播开。
    镁团第一时间上线众包平台“斑马”，发展思路和曹操速达一模一样。
    饿了吗不甘其后，上线“蜂鸟”。
    出现这样的情况，陈东成一点都不意外。
    有意思的是，百渡的李宏约谈了一次周少华，紧接着百渡外卖宣布正式上线。
    李宏很有意思，他对o2o是相当看好的，但在公司内部对他也是半信半疑。
    目前外面市场，镁团和饿了吗争得最凶，已然有一南一北对抗之势。
    李宏打算从白领市场着手，倚靠百渡的强大品牌，与高端餐饮企业建立联系，但配送是个难题。
    刚拿下首都配送市场的周少华，被李宏约谈也就不出意外。
    周少华对百渡外卖也不是很信任。
    反正无论外卖平台怎么争，他们发展的客户是商家，又不是外卖平台，主动权还是掌握在周少华这边。
    陈东成对百渡外卖还是有印象的，也算是含着金钥匙出生的一家公司，可惜背后的母公司不给力。
    当初李宏喊出投入百渡外卖两百亿的口号，最终证明只是在吹牛批而已。
    攻城略地的节奏不会因为一个百渡外卖就停歇。
    针对地推人员的业务能力，徐骏开发一个bd应用。
    这个应用专门供曹操速达的地推们使用，里面会展示每天的任务。
    需要完成的绩效，都会通过这个app下发。
    包括地推们每天拜访了多少商户，拓展了多少商户，开通了多少配送员，完成了多少订单，都会在这款app里面每天被实时监测。
    吕广裕和周少华都可以看到自己已经攻略的大区和城市内的数据。
    拓展的商户和骑士数量，每15分钟就会更新一次。
    针对榜单，排名靠前的会给予奖励。
    徐骏开发的这个app让地推们又爱又恨，但很显然要比之前更拼命了。
    数据不会骗人，只要你排名靠前，每天都有高额的现金奖励。