670 脑子有坑

    对于四合院，陈乔山还是很满意的。

    比如地下室和地下车库，便做了如今国内还很是少见的采光井，包括廊道的路灯和花园的地灯在内，都进行了处理，置于中式建筑里看不出丝毫的违和，严正华显然是下了功夫的。

    “严哥，一事不烦二主，剩下那两处宅子你也费点心。”临了，陈乔山又交待了一句。

    严正华心中一喜，随即说道：“好说，只要你满意，我当然没问题。”

    虽然陈乔山早说过要将三处院子的翻修工程都交给自家公司，不过双方只签了小八道湾8号院的合同，如今陈乔山这样说，显然是对这处院子还算满意，剩下两处工程也就有了着落。

    …………

    上辈子，陈乔山为了生活四处奔忙，他原本以为有了钱，便可以恣意生活，不过等他真的实现了财务自由，才发现完全不是那么回事。

    年后，陈乔山便鲜有闲下来的时候，他原想着，五一之前应该能清静一些时日，不过刚歇了两天，麻烦就找上了门，框架传媒出售商业楼宇液晶广告业务的谈判出了问题。

    框架传媒主营住宅平面广告，并做成了细分领域内的老大，利润也相当可观，正是在这种情况之下，牛磊开始尝试跨界。

    正是由于贸然插足楼宇液晶广告市场，才造成框架的严重亏损，自从谭智取代牛磊成为框架传媒总裁，第一件事便是剥离不良资产，准备将现有亏损业务打包出售。

    行业格局很清晰，有能力接手的潜在买家只有分众传媒和聚众传媒，陈乔山和谭智的意见一致，都认为最佳买方是分众。

    分众与聚众的主业都是在做商业楼宇视频广告，两家如今正斗得火热，论市场份额，分众要强上一筹，而框架的主业则集中在住宅楼宇平面广告。

    商业楼宇液晶广告和住宅楼平面广告是两个不同的细分领域，不管是分众还是聚众，框架与这两家都不存在直接的竞争，如今准备退出商业楼宇业务，下家应该不难找。

    谭智与分众的沟通还算顺利，几次接触下来，这笔交易已经谈了七七八八，不过变数突生，本来都要签合同了，分众那边却突然提出要改报价。

    “陈总，那边的最终报价比我们的预期低了三分之一，而且态度强硬，没有商量的余地，你看如何处理？”谭智心里颇有些不自在。

    意向合同本来已经要到1500万，双方已经基本谈妥，谭智这边也拒绝了闻讯找上门的聚众，谁知临门一脚，却被分众给耍了，这事是他牵头处理的，如今出了问题，责任肯定是跑不了的。

    “他们为什么突然改报价？”陈乔山话里也有一丝火气。

    分众摆明是想趁火打劫，摆了框架一道的同时，也令谭智陷入尴尬的境地。

    “做过尽调之后，对方不认可我们给出的固定资产折旧方案，不仅如此，还指责我们的报价溢价太高，以此为借口压低报价。”谭智心里也憋着火，刚拿到项目的主导权就闹出这事，如今面对老板，他脸上也是无光。

    “当真没有讨价还价的余地？”盯着谭智，陈乔山又确人了一次。

    所谓生意，就是一个讨价还价的过程，赚的是利差。

    这次交易的是近一千二百块液晶视频广告位，仅是单块屏的物料以及安装成本，就在万元上下，这还不包括所在楼宇一到三年的物业进场租金。

    框架进入这块市场也就一年时间，即便要计提折旧，也不大可能有太多的减值，真要是答应了对方1000万的报价，绝对属于贱卖，以陈乔山在商场中一贯的行事作风，只有他占别人便宜，让他吃亏肯定是不可能的。

    “对方态度很强硬，他们已经言明，不接受报价便不会签字。”谭智知道，必须尽快完成行业并购，如今又出了这档子事，他也有些焦虑。

    陈乔山又问道：“那聚众呢，他们是什么态度？”

    谭智愈发尴尬，不过又不得不解释，他说道：“聚众跟分众斗得厉害，两边估计都有暗手，我们这边刚有动静，聚众应该就收到了消息，现在两家的报价差不多。”

    陈乔山怎么可能不清楚分众跟聚众的恩怨，两家公司这两年为了抢地盘打生打死，早已不是什么新闻，不过胜负即将见分晓，最晚到明年初，两家公司便会合二为一，真实上演了什么叫做“没有永远的敌人，只有永远利益”的把戏。

    虽然500万的损失陈乔山担得起，但明知道是坑，断没有主动往里跳的道理，而且生意也不是这样做的。

    计划中，框架在完成行业整合之后，最终将出售给分众传媒，按道理来说，当下这笔业务最好也是能跟分众合作，算是提前结个善缘，好为今后的二次合作铺平道路。

    不过既然是生意，就得遵循生意场中的规则。

    如果贱卖资产，不仅是亏了一单生意那么简单，也未必能得到对方的尊重，与其这样，倒不如把姿态摆出来，不说占对方的便宜，起码有一个对等的位置，也便于将来的谈判。

    “老谭，按照你的方案，完成剩余的并购项目，还需要多少的预算？”

    “有两千万便足够了。”谭智显然早就盘算清楚，他压低了首付的比例，而且放宽了账期，这两千万的预算还是做了充足的准备金，他相信以自己的能力，有一千万便能把剩余的事情完成。

    陈乔山也在心里暗自计算，算时间，分众传媒上市应该已经提上日程，一旦ipo成功，分众与聚众的龙争虎斗也就分出了胜负。

    这时把分拆的业务卖给聚众，显然不合时宜，不过让陈乔山当冤大头，他又不肯吃这个暗亏，与其纠缠不清，倒不如另寻他途。

    既然分众不让步，聚众也不合时宜，那就只剩自力更生一种可能。

    牛磊之所以肯出清手里的股份，也是看清了形势，因为分众和聚众背后都有大资本的支持，框架的亏损也是因为资金不足。

    陈乔山如今不缺钱，如果他肯倾尽财力，即便对手是分众和聚众，也未尝不能与之一战，

    陈乔山很快便有了决断，与其遮遮掩掩，倒不如亮明招牌，“老谭，既然人家挑三拣四，那我们干脆不卖了。”

    “陈总，这部分业务严重拖累了公司的业绩，在没有形成规模效应和品牌效应之前，很难摊平成本，继续做下去，恐怕会长期影响公司的业绩。”谭智显然考虑过这种可能，不过也只是考虑而已，在他看来，除非脑子有坑，不然没人会在行业头部已经形成的情况下再掺和进去。

    “既然没人在乎那点市场份额，那我们就把它做大，大到足以引起行业的警惕，自然就有人找上门来。”陈乔山思路越来越清晰，他也坚定了做下去的决心。

    谭智却是越听越是心惊，听老板话里的意思，框架这是要插手分众与聚众纷争的意思。

    两强相斗，尚且没有分出胜负，框架选在这时候插一脚，恐怕不会有太好结果，潜意识里，谭智已经把陈乔山归类到脑子有坑的那一类人里了。