第1690章 营销手段

    关于营销，相信任何一个穿越者随口都能说出十几种。
    必经经历了现代各种各样的广告和炒作，其中套路运用起来得心应手。
    关于这方面的知识，应该是一个穿越者天生的优势，自带的巨大的本钱。
    但夏商来到这个世界这么久，却还从里没有用到过这些东西。
    虽然夏商也做生意，但五粮液的生意根本用不到什么宣传。
    因为五粮液本身就是这个世界独一无二的东西。
    即便不做任何宣传，也能成为家喻户晓又无可替代的事物。
    而萧家的胭脂不同，市面上还有个其他各类胭脂，竞争相对激烈，萧家胭脂的优势又不是十分明显，自然就需要一些营销的手段了。
    夏商观察过，大华虽没有营销一词，但各个商户还是有营销意识的。
    但这个时代的营销意识还处在最初级的阶段，普遍停留在对价格动手脚的情况。
    最常见的就是降价。
    即便出现个买一赠一类似活动的商家，那都属于十分有头脑的一类商人了。
    很显然，营销是一门大学问，绝不止那么简单。
    夏商又给萧寇儿简单描述营销是什么，营销的目的。
    萧寇儿这才懂了几分，然后告诉夏商她准备明天以更优惠的价格出售自家的胭脂。
    “萧家胭脂在徐州是二两一盒，京城的胭脂大多是三两、七两、甚至十两一盒。
    算上从徐州送来的货运开销，定价在三两一盒应该不差。
    明日我打算以二两一盒出售，仅明日一天时间。
    这般算不算所谓的营销？”
    “你这算个屁的营销……”夏商忽觉这萧家大小姐太天真了，忍不住说了局不雅的话，闹得萧寇儿一阵脸红。
    夏商看了看面前的两盒胭脂：“萧家的胭脂总不该只有这一种吧？”
    “还有好几种。”
    “都拿出来看看。”
    萧寇儿忙招呼伙计取来了萧家所有品类的胭脂，一个个打开放在夏商面前。
    不同颜色的胭脂一共有七种。
    除了先前那一盒樱桃红之外，还有标准的粉色，以及粉白色，玫瑰红，橘红，青黄、青紫。
    最主流的颜色就是樱桃红和粉色，也是市面上最多的颜色。
    “首先第一点，要明白自家的胭脂哪一种颜色是招牌，要从这几种颜色之中选一种招牌色出来。”
    “招牌色？”
    萧寇儿想了想，小手指着先前的樱桃红，“萧家卖得最好卖得最多的自然是这个红……樱桃红。”
    “这个颜色太普遍，没有差异化。
    所谓招牌，就是要最独特的。”
    “要说最独特的，那的便是这个青黄色。”
    “这个颜色虽是独特，但放在这个年代，女孩子的接受度不高，再怎么推销，买家也很难接受。”
    这下萧寇儿有些为难了。
    夏商重新扫了一眼面前许多，指着橘红色的胭脂：“这个橘红色看似不错。”
    “这橘红不算是过分冷门，但不是独爱此色的姑娘不会刻意选择。”
    “别家的橘红色有萧家的好吗？”
    提到这点，萧寇儿忽然变得很有信心：“若但比这橘红色，那自然是我萧家的最好。”
    看着萧寇儿信心满满的样子，夏商知道她说的是真话，她是真的很有信心。
    “如此便好，就用这橘红色作为萧家胭脂的招牌。
    明日就主推这个颜色。”
    萧寇儿不知夏商口中之主推为何解，但见其信心满满，心中亦是安定。
    “胭脂的价格要变，不能所有颜色的价格都一样。
    这樱桃红的颜色就由你说的一般，三两一盒，还有这粉色的，也是三两，这都没什么问题。
    主流的东西，大家都有的东西，价格不宜过分差异化，但大家没有的东西，稀少冷门的东西价格就要有所变动了。
    冷门的东西因为喜欢的人少，但真正喜欢的人也没有太多选择，所以价格可以提高。
    其他几种颜色可以定价在七两、十两、十五两左右。
    而作为招牌的橘红色，我觉得至少要二十两。”
    “二十两！”
    萧寇儿吓了一跳的，她可从未给听说过二十两的胭脂。
    胭脂本来就是奢侈之物，花几两银子买一个女子的装饰之物，足以一家贫困百姓舒舒服服过上一个月了。
    所以出了大户人家，基本不会有人来买胭脂。
    即便是大户人家，对于胭脂也是很减省的。
    京城最好的胭脂能卖十两，所有的小姐买到手都视若珍宝，稀罕得很。
    忽然出现一种二十两的胭脂，还不给人吓死？
    贵了！实在是太贵了！萧寇儿满脸都写着担忧，觉得夏商的话有些异想天开。
    夏商却一本正经地继续说：“我说的是至少二十两，我还觉得价钱可以更高。”
    “还要更高？”
    “别忘了，这里是京城。
    京城最不缺的就是有钱人！再说了，这东西可是你们萧家的招牌，既然是招牌的东西，价格能低吗？
    如果价钱低了，反而是弱了自家的牌面。
    只有价钱高了，不仅是买家会重视，就是同行也会更加重视你们。
    而且这个价钱只是一个噱头，你只要把口号喊出去，不管这东西能不能卖掉，终归是会有人来看稀奇的。
    试问谁不想见识一下这天底下最贵的胭脂是什么模样的？
    只要有人被价钱吸引来了，那总有办法让他们在店里买别的东西。
    这叫制造话题，这叫引流，你懂不懂？”
    萧寇儿摇摇头，但听了夏商的解释，自然是明白其中道理的，这么一说，她倒是觉得这法子忽然变得可靠了许多。
    “高价钱的目的不是为了把东西卖出去，是为了吸引人他人的好奇？”
    “对对对……”夏商连连点头，“但这东西的包装还要换一下，既然是要贵，那看上去的样子就要贵气一些。
    装在这么普通的盒子里不好，能找到金银器皿最好，琉璃盒也行。
    总之是要高端大气上档次。”
    “胭脂放在金银器皿里面……胭脂还不如器皿贵重呢！”
    “羊毛出在羊身上，把器皿的价格算在胭脂身上。
    大不了卖五十两一盒。”
    “……”萧寇儿彻底无语了。
    夏商却来了灵感：“到时候再搞个活动，买一盒橘红，就送一盒樱桃红和粉红。
    买一送二。
    即便舍不得卖这么贵的也好，预存五十两银子，一样送一盒樱桃红和分红。
    口号都想好了，‘不要钱，白送’。”