飞天扫帚

    莱娅·特里的铂金幸福（HP） 作者:爱平爱桐的小鱼

    飞天扫帚

    莱娅·特里的铂金幸福（HP） 作者:爱平爱桐的小鱼

    飞天扫帚

    有了卢修斯的物质支持，飞天扫帚的研制进行的非常顺利。因为营销方案由卢修斯和西弗勒斯主要负责，莱娅只要专门进行魔法阵的改良就好，这大大缩短了整个制作周期。万圣节刚过，扫帚的结构图、外型设计图和法阵改良图就交到了卢修斯的手上。

    卢修斯一张张的看过去，遇到不明白的就仔细询问，当然，太学术的问题他并没有深究。就这样一边看，一边问，直到他看到最后一张——飞天扫帚整体外形示意图。

    卢修斯双眼紧紧盯着那张图不放，恨不得把它吞到肚子里去才好。棕黑色的木质，微微透着些红，整个把手用砂纸打磨光滑，再涂上亮光漆，尾部呈流线型，修剪的整整齐齐。

    扫帚把前端的三分之一部分是浮雕，有魔鬼藤、蔷薇、云霄花、深海人鱼、巨龙、凤凰等几十种图案可供选择，既美观，又可以起到防滑的作用。

    在中间，有一个巴掌大的马鞍状的突起，当人坐在上面时，它会自动变大，成为一个真正的、舒适的马鞍，即使长时间骑着它飞行，也不会屁股发麻了。

    在尾部，留下了一块约25公分长，10公分宽的方形空白，可以为买家提供免费刻字，可以选择金色或银色，手写体、印刷体或花体字。

    在图的最下面，写着扫帚的能：飞行高度：0.3～3000米，最高时速：80公里，百米加速时间：5.8秒，最小转弯半径：2.8米……

    “天哪，这太漂亮了！太了！”卢修斯兴奋的脸颊发红。“瞧瞧这漂亮的外表，我敢打赌，即使它只能在原地飘，小姐们也会把它买回家当坐椅炫耀的。何况它还有如此不可思议的能，哦，我不敢想像当它真正上市时会造成怎样的轰动！”

    卢修斯简直想抓住莱娅狠狠的摇晃她几下，不过他还没有兴奋到失去理智——对莱娅做出这么失礼举动，后果是很可怕的。

    “莱娅，我从不知道你居然还有如此高超的设计和绘画天赋。”

    “哦，你当然不知道。事实上，我并没有。”

    “没有？”卢修斯疑惑了。“那这些……”

    “还记得一个月前我找你预支的1万加隆吧？我用这笔钱在麻瓜界的空中客车公司和劳斯莱斯公司各请了一位设计员，还在儿童出版社请了一位画师，这些外形图和浮雕图案就是他们的杰作。”

    “麻瓜？”

    “对啊，巫师界这方面的人才不多，收费又高，而且太容易被现在的飞天扫帚公司发现，会对将来的生意造成影响。巫师界的飞天扫帚市场呈现出的是一个垄断的局面，独家生产，独家销售，而只要掌握了魔法阵的刻画，制作一把飞天扫帚的成本几乎就是那几木头的价钱，他们一定不会想有人和他们抢这个一本万利的生意。我们想要成功，必须出其不意，迅速打开市场，等他们反应过来时，我们已经拥有了一定的名气，这样才能在市场中站稳脚步。所以，我就利用我对麻瓜界的熟悉，用少量的钱搞定了这件事。”

    “我明白了。”卢修斯点点头，他又学会了不少东西。“能为我介绍一下空中客车公司、劳斯莱斯公司和儿童出版社么？”

    “当然。”

    ……

    扫帚研究的事情告一段落，接下来是生产和销售，这部分主要由卢修斯负责。莱娅又开始摆弄起她的消失柜。转眼间，时间走到了十一月中旬。两周过去，研究还是没有一点进展。

    莱娅想想，总这么死抠也不是办法，想想以前学医时，也总是有攻不克的难题，那时，她是用什么方法来调剂的呢……有了！

    周六下午，卢修斯在温室后面的草坪上找到莱娅时，看到的是这样一个场景：女孩背靠着大树，温和的阳光透过有些发黄的树叶，洒在她的身上，微凉的风轻轻拂起她黑色的长发，女孩对这一切仿若未知，在一心一意的、认真的……刺绣！

    卢修斯和身旁的人同时抽了抽嘴角，走到莱娅身边站定。

    “我不知道你还有这个爱好。”

    “卢修斯？你怎么来了，扫帚工厂遇到问题了？我这是在整理思路，最近研究遇到瓶颈了。个人习惯而已，不要介意。其实我的绣工还不错，等绣好了送你。坐下说吧。”

    莱娅听出了卢修斯的声音，没有抬头，一边说一边手上不停。她的确是在刺绣没错，不是十字绣，而是真正的苏绣。前世等哈佛考试成绩期间，许音音曾到苏杭旅游，一下子喜欢上了双面绣，就报名参加了一个为游客设立的三天刺绣培训班。本来只想给自己的丝巾绣几朵小花尽尽兴，没想到，绣完后觉得一点也不过瘾，干脆，在苏州一住就是小半年，学习专业苏绣，一直到快开学才算做罢。后来在哈佛做研究遇到难题时，无意中拿起绣线绣了几下，却发现对整理思路有很好的帮助，就一直坚持了下来。虽然还没达到可以出售的水平，但莱娅绣个花花草草、小猫小狗什么的还是挺像的。

    卢修斯看了一眼身旁的人，那人挑挑眉，没说什么，率先坐下。卢修斯也在离莱娅稍近的地方坐了下来。

    “这是……手帕？”未免也太大了点。

    “不是的，手帕上绣这么满还怎么用啊，这是个小屏风绣面，做好后可以放在桌子或台子上做隔断用。绣的是月色下的霍格巫兹，我用魔法丝线绣的，效果应该还不错。”

    “你可以一边绣这个一边聊天？”

    “可以啊，不过不能看你，会扎到手。有什么事，说吧。生产扫帚的事被现在的扫帚公司发现了？”

    “那倒没有，自从你说过之后，我对这方面一直非常小心。是销售方面的问题。”

    “嗯。”

    “你说过，我们的扫帚要站稳脚步，最好要一鸣惊人。但是，现在的巫师们对xx公司（小鱼懒得起名字）的扫帚有着很高的接受度，对新的牌子很难一下子接受。”

    “不能接受，就想办法让他们接受。”

    “我们想过做广告，在报纸上、广播里、对角巷甚至可以是霍格巫兹，但一样是接受度的问题，而且能上如此大辐的提升，没准会让人以为是在吹牛而更加的不信任。所以……”

    莱娅接口：“所以做广告的效果不一定会很好，而广告费也是一笔不小的开支。况且，我们把扫帚的价位定的如此之高，估计就算有人相信，想要试试，一看到价钱也被吓跑了。但如果调整定价的话，一是对后期收益影响巨大，二是我们的扫帚确实有这样的实力，值得这个价钱，真要调整又不甘心。我说的对吧？”

    “就是这个问题。”

    “我记得三年前刚举办过一次世界杯，英国的魁地奇队名次怎么样？”

    “……糟透了。”

    “太了！现在还这么糟？”

    “莱娅，你是英国人，怎么能兴灾乐祸？”

    “回答我的问题。”

    “……现在更糟。英格兰、苏格兰、北爱尔兰和威尔士，全都差的要命。”

    “很好，今年夏天要举行世界杯了吧？如果我能帮其中一队大辐提升名次，会怎么样？”

    “真的吗？你有办法？快说说看！我发誓，如果你能做到的话，你会成为全英国的英雄的！”

    从卢修斯到来，莱娅第一次抬头，她给了卢修斯一个大大的白眼。

    “我真怀疑你是不是姓马尔福。在商业敏感度上，你可跟马尔福先生差远了。我说，其实你的铂金头发是染的……日安，马尔福先生！”

    莱娅话说到一半，突然发现旁边的铂金色不是一抹而是两抹，赶忙换上正经的表情，微笑问好。旁边卢修斯憋笑憋得脸都红了。

    “日安，特里小姐。卢修从没染过头发，这点我可以作证。”阿布对莱娅展开了一个微笑。

    [梅林啊，他居然真的对我“温和”的微笑了！感觉好诡异……不过，居然惊动了这位的大驾，看来马尔福家是有意吞掉飞天扫帚市场了。]

    “只是一个玩笑，马尔福先生，还请您不要在意。不知您对我刚才的提议有什么看法？”

    “非常好的提议。但世界杯要到7月底举行，是不是有点晚了？”

    “不需要到7月。顺利的话圣诞节前应该就能见效了。”

    “哦？”

    “马尔福先生，既然您是魔法部长，能否帮我从这四支队伍中挑出一支作为我们扫帚的实验对象，并且，可否为我引见一下这支队伍的负责人呢？”

    “嗯……爱尔兰队如何？”

    “这由您来决定，但是，我需要尽快见到他们的负责人，请注意，是负责人而不是领队之类，我要与实际掌权人谈。地点定在霍格莫德，或者到霍格莫德用门钥匙。只要是非上课时间我都可以出去，卢修斯知道我的课表。”

    “可以，见面时间会由卢修斯通知你。”

    不愧是阿布，办事效率非常之高。当天晚上，莱娅就收到一张卢修斯猫头鹰来的便条：

    周二，19：00,霍格莫德，门钥匙。

    周二晚餐后，交待西弗勒斯在学校留守，用上隐身咒、幻身咒和轻身咒，莱娅和卢修斯从独眼女巫雕像后面的秘道来到了霍格莫德。如何知道这条秘道的，莱娅没说，卢修斯也没问。既然她已经愿意把这些秘密呈现给他，其它的不再重要。

    二人启动门钥匙，来到马尔福庄园的客厅，解除身上的咒语，来到会客厅外，敲响了房门。

    “欢迎，特里小姐。”阿布亲自开门，将二人引入会客厅的沙发处坐下，“我来介绍一下，这位是乔治-史密斯先生。关于爱尔兰球队的一切事宜，你都可以和他谈。乔治，这们是莱娅-特里小姐，卢修斯工厂的合伙人。卢修斯我不用介绍了。”

    阿布与史密斯说话的口气非常熟稔，关系应该不错。

    “当然，当然，有两年没见到卢修斯，已经长成一个大小伙子了，我刚刚和你爸爸聊天才知道，你居然还独自出资开了家扫帚工厂，真是了不起，你爸爸非常为你骄傲。”果然，史密斯笑眯眯的先与卢修斯找了个招呼，才看向莱娅。

    “特里小姐是吧，很高兴认识你。听阿布拉克萨斯说你有事想和我谈谈？”

    [阿布拉克萨斯？看来是有一定的交情，但还不至于太深。果然阿布也不是谁都能叫的啊。]

    “您好，史密斯先生，见到您很高兴。时间不多，我就开门见山了。是关于飞天扫帚的事，你已经知道了，卢修斯开了一个扫帚工厂，第一批成品已经生产出来了，我们给它取名叫‘神舟一号’（小鱼承认我是在恶搞，呵呵～）。因为我们在这方面还是新手，所以，就拜托马尔福先生请一位经验丰富的专家来鉴定一下。”

    “哦？阿布拉克萨斯，你宠儿子的本事见长啊，居然为了鉴定一把扫帚，就把我大老远的折腾过来，真有你的。”

    阿布但笑不语。

    [鉴定？这个特里小姐还真能掰，那扫帚还需要鉴定，拿出来一飞就全明白了。看来她是打算在爱尔兰队上狠狠的榨点油水出来。]

    阿布给了卢修斯一个“好好看着”的眼神，卢修斯意会。

    “呵呵～关于这一点我想在巫师界已经不是什么秘密了，还请您多担待。再说，马尔福先生也是相信您的专业实力，才顶着被您数落的风险，把您请来的不是？”莱娅露出一个大大的微笑。

    “你到是挺会说。好了，既然来了，就帮你们看看。拿出来吧。”

    莱娅拿出随身携带的空间箱，从里面抽出两把扫帚。

    “这把是市面上能最好的扫帚，而这把神舟一号，是我们第一批生产的成品，我让人从100把中随机抽了一把出来。请您过目。“

    “这外观……哈哈，卢修斯，不愧是马尔福家的继承人，这扫帚做得实在太漂亮了。看看这外形，这流线，只是往这儿一放，就让人想带一把回家。”

    “谢谢您的夸奖。”卢修斯微笑着接受赞扬，并未说破。

    莱娅继续说：

    “至于能，有句话叫‘耳听为虚，眼见为实’，不如由我和卢修斯为您示范一下，您看怎样。”

    “当然，既然要看，就看得彻底一点。我也好奇这么漂亮的扫帚飞起来是什么样的。”

    由于家养小灵出色的魔法，马尔福家花园亮得仿若白昼。

    “由我来骑神舟一号，卢修斯骑买来的那把。先说明一下，我一年级飞行课成绩是o，但除此之外再没骑过飞天扫帚，而卢修斯是学院魁地奇队的追球手。准备好了么？开始！”

    一声令下，两道身影疾驰出去。虽说是疾驰，但也就大概5秒钟的时间，两人就拉开了距离，然后越来越远，越来越远……飞了大概3分钟，卢修斯就降落了，用这把扫帚追神舟一号，简直是不可能完成的任务。

    莱娅并没有做什么高难度的动作，她只是绕着花园飞了一个大圈，做了几个冲刺，拉高，又飞低，在空中翻了几个跟头，就降落了。

    轻拂了一下头发，又把袍子上的皱折抚平，莱娅走到三人面前，站定。抬头看了一眼史密斯的表情。

    [很好，要的就是这个样子。]

    “史密斯先生，史密斯先生？你觉得怎么样？”

    “……”史密斯睁大眼睛上下打量着神舟一号，好像没听到莱娅的问话一样。

    “既然演示结束了，我想，我们还是回到屋子里谈话比较好。”阿布作出建议，大家当然遵照执行。

    几人落座后，史密斯喝了口茶，努力压了压心中的激动。

    “特里小姐，这扫帚……你们准备如何出售？要知道，世面上的扫帚都是一家公司生产的，如果知道你们也打算做这个生意，他们不会让你们轻易成功的。”

    “如何出售到是还没想过，毕竟好东西是不愁卖的嘛。”莱娅笑的一派天真。

    “话不能这么说，要知道……”

    “史密斯先生，”莱娅没让他说完，就打断了他的话。“在问我们如何出售之前，为什么不问一下我们如何定价呢？”

    话被一个小姑娘如此无视的打断，史密斯有些生气，但想到这个小姑娘可能为他还来的利益，他还是忍住没有发火。经过刚才的交流，他已经看出来了，虽然说工厂是卢修斯的，但不知为什么，马尔福家把决策权交给了这个特里小姐。

    “那么……你们准备卖多少钱一把呢？”

    “1万7千9百9十9加隆。”

    “1万……梅林啊！你们这是在抢劫，谁会花这么多钱买如此昂贵的扫帚？”

    “您会啊。如果这扫帚能让您的球队在8个月后为您带来冠军的话，10万加隆换一个冠军，很划算吧？”

    “我……”

    “或者您希望我换个球队负责人谈谈？我相信这对马尔福先生来说并不是难事，哪怕我想谈的是南非队。”

    “这……”

    “我当然明白直接进入市场上售卖的难处，不然您以为我现在坐在这里是为了什么？您也不要幻想买断我们扫帚的使用权，要知道，和全世界巨大的市场相比，您出的钱只能说是九牛一毛。如果您觉得不甘心，大可以现在一走了之，我想，不是所有的球队负责人都会拒绝如此强大的诱惑。不过，我也相信，既然马尔福先生找到了您，就说明您是个聪明的、明事理的人，对么？”

    史密斯明白，他今天遇到对手了。想想自己也够笨的，明如马尔福父子居然愿意交权，这本身就说明了问题。

    “那么……你的条件，还有我能得到什么？”

    “我可以以4折的价钱为您提供20把带有我们公司明显标记的扫帚，作为球队训练和比赛之用，并且承诺在今年的世界杯上，神舟一号只作为你们球队的专用扫帚。条件有两个：一，两周之内用神舟一号与世界排名前十的任一支球队进行一场比赛，输赢不论。不过，如果用这个你们都输的话，我觉得你们全体可以切腹自裁了。二，爱尔兰队永久更名为‘爱尔兰魔笛队’——魔笛是我们在对角巷的店名，不管以后爱尔兰魔笛队成绩如何，都永远只能使用我们公司生产的扫帚，当然，我可以给你们内部价格。并且，所有队员在任何比赛场合，只能穿着和使用带有我们公司明显标记的队服及配饰。以上。”

    “这场比赛一定会有记者采访，我也会做这方面的安排，赛后势必会大加报道。为了球队的将来，您也应该知道怎么做。至于以后，半年的训练时间，只要你们能在世界杯上拿到好名次，就可以拉到更多的赞助和人才，即使以后别的球队也用上神舟一号，你们也有了与之一拼的实力。从哪一方面看，您都不吃亏，如何？”

    “还能如何？我有什么资格说不，如果今天我在这里说了‘不’字，要不了半年，我就成了全英国的罪人。何况……这确实是个对我们球队发展有很大帮助的合作方案，我同意了！”

    “那么，接下来的事卢修斯会和您详谈，时间已经不早了，请恕我们失陪。”

    在回霍格巫兹的路上，莱娅对卢修斯说：

    “刚才的谈话中，我用的方法叫做冠名和代言。在麻瓜界，广告业已经发展的非常成熟，找明星代言是要花大价钱的，不只要给明星付钱，还要提供免费商品给明星试用。而冠名一个球队也要给这支球队相当的代价才可以。当然爱尔兰队还不算是明星，但也不至于要出钱倒贴，更何况我们刚才没花一分钱就拿下了球队的永久冠名权。不过史密斯先生并不知道这些不是么？现在的情况是双方都满意。况且我们还占据着绝对的优势，当然要想尽一切办法赚取最大利益。可惜会见之前没有提前对他的情况做个调查，不然应该能够得到更大的好久。”

    “你看，这样做，是不是比单纯在媒体上做广告效果要好得多？广告，只是营销手段的一种。同样利用舆论，我们自己去找媒体，与媒体主动来找我们，得到的效果将是天壤之别。善用舆论，善于制造对自己有利的舆论，是一个成功商人和政客必须具备的重要素质之一。”

    史密斯的动作很快，十天后，早餐时，两只金雕飞进大厅，分别降落在卢修斯和莱娅面前，送的是当天的《预言家日报》。一打开报纸，整个头版报道的都是一件事：

    《大新闻！爱尔兰队练习赛击败世界排名第三的德国队！》

    ……所有队员在场上简直就是几团黑影……完全看不清动向……370：0！！！……爱尔兰队追球手在第27分钟抓住了金色飞贼……（关于他们使用的飞天扫帚的报道详见第六版）

    莱娅又翻到第六版，上面全都是关于神舟一号的，关于它的速度、外形，使用者的感受，到底会卖多少钱，可能是谁生产的……居然有人猜测它是灵的工艺，简直让莱娅乐开了花。

    一天之内，整个霍格巫兹到处都是关于“神舟一号”的话题，这让莱娅小小的得意了一把，嘿嘿，这算不算是为祖国扬眉吐气，她把中国的飞船开到英国的领土来了～

    三天后，神舟一号的广告跟进，只作了一天的广告，却让全英国，或者说是全世界都知道，神舟一号只在对角巷27号一家叫做“魔笛”的商店中出售，每天限量三把，而且购买者还要承诺，不在世界杯比赛中使用它，最后，价钱面议。

    对角巷27号顿时被围得水泄不通。即使价钱高昂，它的订单还是在三天内排到了一年以后，并且有持续增长的态势。而且，据《预言家日报》调查，神舟一号已经成为圣诞节大人们和孩子们最想要的礼物。这让卢修斯高兴的笑眯了眼，让阿布愈发下决心和莱娅搞好关系，也让史密斯暗自庆幸当初的决定。

    于是，在西里斯偶尔抽风求个婚中，在西弗勒斯越来越频繁的往地窖办公室跑中，在把加隆挣了个盆满钵满中，在炼金研究仍无进展中，在加入魁地奇队偶尔活动一下狠揍鬼飞球的日子中，二年级结束了。

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