第二卷生存生活(十五)
生存生活(十五)
听到徐健要他们都做,争取利润最大化的商人天性让他们同时叫出声来:“徐兄弟,如此做法是有不妥!”
“如何不妥?呵呵,你们说来听听。”徐健说道。
“我们甄家和徐州糜家,都是两个很大的家族。每个家族的都有一定的资金实力,兄弟你的货我们两家同时销售不是要好得多吗?听你说的,例如在这北海郡,他们糜家销售了我们甄家就不可以销售,那不是不公平吗?再者,我们甄家不做了,又哪来的价格打击呢?”甄文说道。
“哦,”徐健恍然大悟。他其实是想起了前世的一种代理的方式,现在的人哪有如此的想法,你做我也做,就看那家的价格便宜东西好。他解释道:““你们做生意也有很多年了,经验肯定比我多,但是你们的做法我觉得有点不妥。你们看,在这个地方的你们两家几乎都在做同样的生意,你卖的我也有的卖,比如你卖米我也卖米,同样的东西要想卖的比对方多,那么你们就只能和对方打压价格对吧?你卖十文我就卖九文,那我卖九文了你也可以卖八文,如此一来,落到最后就只能看谁买过来的便宜了。同时还得比谁的钱多!有时为了一个生意,亏本还得卖!到头来苦了你也苦了给你们货物的人!搞得大家劳命伤财,白忙活一阵不说,有时还得倒赊老本!你们说是不是这样子的?”
甄文和糜天在此地已是老对手了,平时见面虽然还是很热情的彼此招呼,但底下两人是绞尽脑汁,想尽一切办法打压对方,这事早就是公开的秘密,所有的商人都是这样做的,俩人也没觉得什么,现在听徐健这么一说,倒还是有些感慨,不约而同的点点头。同时对徐健又有了一种新的看法,都想听听徐健的下文。
“我的想法是这样的,你们都有不同的实力范围,所谓的势力范围,指的是你们在当地的商业之中占有绝对优势的地方。你们应该明白,有的地方你们甄家做得好,糜家怎么也比不上,而有的地方糜家做得好你们甄家同样也不能超越过去。在对方那个占有绝对优势的地方,可能你要投入的东西就太多了。就拿我前面说的卖米这事来说,在你们甄家的势力范围内,你们糜家就是比甄家的米便宜,买的人还是少对不对?””甄文和糜天点点头。
“同样的道理,你们俩人都卖我这桌椅,你们俩人都是一样的价格从我这里拿货,在这北海郡你们都卖,那今天你糜家卖五百两,我甄家就卖四百八十两,就是要比你糜家的便宜,你们糜家怎么办?货不可能永远放在那里吧?的了,我也降价呗,我卖四百七十两,我还有得赚。呵呵,这就和你们自己加价的道理相反了吧。当然,如果北海郡你们实力不同,我建议势力大的做,实力相同大家合伙开个商铺,专门做。你们看,我这办法怎么样?”
甄文和糜天听的事头晕脑胀,总觉得好像要抓住了点什么东西,但真要仔细的去想,又什么都没有了,所以徐健说完话两人心里还在翻来覆去的想,没注意到徐健已经说完。徐健一心只想多挣钱,自己卖二百两黄金那可是大赚特赚了,要是随着他们的网络往外一销售,那还不得发大财啊?想到高兴之处拿起酒杯,自斟自饮起来。他不知道,甄糜二人要不是在商场上打平多年,本身想法就比常人超前,要不早就骂他是疯子了。
“徐兄弟,你的话太深奥了,再说这也超出我的职责范围,你别见笑,我真做不了主!这事我还得和我们东家商议。”糜天说道。
“嗯,糜兄说得有理!如此大事,我等须的和东家商量商量。”甄文皱着眉头说道。
“也好!这样吧,我现在急需粮食和布,我就用我的货和你们交换,各自作价,你们看怎么样?”徐健想了想说,“同时,我还需要些木工用的工具。”
“徐兄弟说的这些我们都有,这不是问题,但不知徐兄弟几时要?”甄文说道。
“越快越好!我的乡亲父老还在等我回去呢!”
“我估计了一下,徐兄弟的货全换成粮食等装一百五十两大车,你有多少人?怎么运送?”糜天在旁说道。
徐健有点楞了,他奶奶的,就几棵树木加点工,换回来一百五十两大车的粮食,这也太划算了吧。“这样吧,我没有人手,你们派人帮我运送,我付工钱。还有,作为朋友,你们每家我卖两套,剩下的一套当我这做兄弟的送给两位哥哥的礼物!哪一方要了东西就给对方一百两黄金。”
甄文和糜天一听大喜,徐健实在是只知道黄金白银,还有就是铜钱,根本不知道中间的换算关系,而二人可是知道的,在这年代,就是普通的老百姓一家人不吃不喝也挣不到十两银子,更别说黄金了。所以一听徐健如此一说,两人同时抬手一拱,对徐健深深的一个鞠躬,“我等谢谢兄弟了!徐兄弟在这北海郡有什么事尽管说,我二人当尽力为徐兄弟办妥!”
“呵呵,小事一件。二位哥哥怎么如此多礼。以后我还仰仗二位多多指教!多多支持!”徐健笑道。
“兄弟如此好爽,我等若是再矫情实在有些说不过去了!徐兄弟,我就应你的话,叫你兄弟了!这样吧,兄弟你需要工具,我就送你,要多少你说就是了!”甄文说道。糜天在旁你不示弱,“兄弟需要什么你就尽管说,我有的就给,没有的我想办法都要给兄弟你买来!”
“那我先谢谢二位哥哥了!你们是在帮人做事,你们的心意我领了!但做兄弟的不能让你们为难!这样吧,等一下我列个单子,要的钱就在货款里面扣,否则的话兄弟我就不要了!”徐健认真的说道。
俩人看着徐健,有点感动,能为他人着想的人实在不多了。他们说是送徐健东西,那还不是的在那一百两黄金里面扣,要不让东家知道了,不光他们,就是他们的家人也难保性命!“我等也不再说什么了!来!为我俩认识徐兄弟这样的兄弟喝上三碗!”糜天端起酒碗相邀,徐健和甄文举起来,三人在空中一碰干了下去,然后相视大笑。
三人又聊了一会儿,糜天忽然想到一件事,对徐健说:“兄弟,你什么时候走?你真的很急?”
“是啊,村里没有粮食了,乡亲们都在等我回去呢。”
“那我们和东家商量后怎么联系你?是你来还是我们过去?”
“这”徐健没有想到这事,稍稍迟疑了一下说:“这样吧,我留下一个兄弟在这里,我先送回一车粮食,如果没事的话我过来。但要是实在走不开那就得麻烦二位哥哥前去兄弟那里了。你们看怎么样?”
“也好!这样吧,我们两家各安排几个人,兄弟你也可以多带一点东西回去,至于这些人的工钱,兄弟你就不要管了,就由我们负责。”甄文接过来说。
“好的,我也不谢你们了!哈哈。”徐健笑道,“还有食盐,我们那里的盐都是在山上找回来的,我们不懂怎么弄,总有点苦味,我现在吃到这里的食物,回去怕是吃不下去了。哈哈”说完,徐健又是一阵大笑。
“兄弟,别的好说,可这铁和盐。实在是有点难办!我们东家倒是有办法,这样吧,我们回去跟你想想办法,这次呢我们给你一点,但不多,这要兄弟多多包涵!”糜天说道。
“对,那可是那些朝廷的人在管,抓住就得砍头!我们东家做这事都少!不敢多做!糜兄,这事你们东家有办法,你可要帮帮兄弟!”甄文说道。
听到二人一说,徐健这才想到古代的确是这样的,不好意思的对俩人说:“兄弟实在是乡下人,没见过市面,让二位哥哥为难了!实在抱歉!我也不是诚心的,对不住了!”
“既然你都叫我二人哥哥,那有什么为难不为难的,呵呵,罚酒!”甄糜二人大笑。
“好!那我就不客气了!”见二人如此豪爽,徐健也是豪情大发,端起碗连喝三碗,然后脸不红心不跳的看着两人。
“兄弟好酒量!”二人对徐健竖起大拇指,“我等陪兄弟!”说完也喝了三碗。
就在三人喝的兴致很高的时候,就楼下面传来一阵喧哗,接着就听楼下传来一阵急促的脚步声,很快就冲上来一个伙计打扮的人,一进门就叫道:“掌柜的,不好了!出大事了!徐公子在不在?他的一个伙计被官兵抓起来了!”
三人一听,都惊讶的站了起来,徐健更是大惊失色的抓住这伙计的手着急的问道:“快说!是怎么回事?我那个兄弟被抓了?为什么被抓?被抓到哪里去了?什么时候被抓的?”
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