说真的,张煦豪感觉自己赶上好时候了。
为什么?
因为他们之前掉头来抢大学生市场的时候,真的害怕拼团外卖又追过来,结果拼团目前的发展中心忽然瞄准了支付市场,对外卖市场反而不上心了。
从夏日到秋日,饿了不在大学城的业务量上涨了百分之三百二十六。
按照之前的市占率来计算,他们其实已经恢复到和饭点打对台时期的水平了。
不过陈嘉欣对于张煦豪的乐观有些忧虑,这些忧虑并没有原因,只是源于对江勤的了解。
“不太对劲儿。”
“拼团的地推不是从云闪付上线就开始行动了?”
“那些地推……去哪里了?”
饿了不位于最前沿市场,又和拼团打对台,对于拼团的动向是比较清楚的。
陈嘉欣在七月份就注意到了拼团分站有所动作,也收到过市场部那边的反馈,说拼团地推又开始大练兵,但因为云闪付线上势头正猛,大家的注意力很快就被转移了。
可是仔细想想的话,拼团的地推去哪儿了?
陈嘉欣微微一愣,意识到了一个问题,眉心倏然皱紧。
十月中旬的清晨,秋季的味道渐渐开始有了。
对于北方地区来说,秋季大概是四个季当中最短的一个季节,因为夏季太过霸道,尾巴总是伸的很长,而冬天又常常因为冷空气的加成而来的异常猛烈。
但是不得不说的是,秋季确实是个很舒适的季节。
早上八点多钟,大一新生张明早早起床,在赶去参加社团面试的途中去了学校食堂,进去之后不禁一愣。
因为学校食堂里贴满了云闪付的海报,除此之外,在干净而透亮的买饭窗口,原本的打卡机旁多出了一张二维码贴纸,上面写着用云闪付,享八折。
张明买了一屉包子,在这个过程中看到了不少学长学姐已经用上了云闪付。
在大学里,丢饭卡这种事,一学期没有三五回都不叫大学生,有些人甚至丢了都懒得补,靠给舍友现金过了一年又一年……
所以,当食堂支持云闪付的时候,学生用户的数量激增。
张明并不是一个喜欢追逐潮流的人,而且他喜欢用支付宝,于是还是刷了饭卡,然后到社团参加了面试。
面试结束之后,张明和女友见了面。
两个人是从同一所高中考上来的,感情很好,在大一的年纪就已经在憧憬着一起毕业,一起考研,结婚生子了。
“张明,拿你手机给我,我去买奶茶。”
“哦哦。”
张明掏出手机递给了女友,然后站在路口静静地等着。
没多久的功夫,女友回来了,买了两杯喜甜的【表白】系列,而张明的中兴n88里则多了个【云闪付】的图标。
“?”
“喜甜有云闪付优惠,八折,学校超市好像也能用,而且用它点外卖也是八折。”
张明哦了一声,第二天早上就开始使用云闪付刷起了早餐,中午在宿舍点了个外卖,网购的时候打开了京冬……
而最先受到影响的,是饿了不,从十月中旬开始,他们的业务单量逐渐开始下滑。
张煦豪立马就感觉到了不对劲儿,于是立马把城市经理叫了过来。
“他们在烧钱。”
“拼团外卖又在烧钱?”
“不是,是云闪付在烧钱,但……但也相当于是拼团外卖在烧钱。”
“?”
负责饿了不京都地区的市场经理咽了下口水:“在拼团外卖点餐,然后用云闪付付款就是八折,虽然优惠是云闪付做的,但其实就相当于是拼团外卖在打折。”
陈嘉欣听完之后叹了口气:“懂了,他要用一笔钱,推广两个软件,用一个八折完成两个八折的效果。”
“卧槽……”
江勤的商业逻辑其实很容易推理,说白了还是组合拳。
拼团外卖+云闪付,尽享八折,对于用户来说,只是变更一个付款软件的事情,但却导致了两个结果。
第一个结果,学生从支付宝换成了云闪付,另一个结果,在拼团点餐比饿了不便宜。
消费者才不会在乎到底是拼团外卖打了折,还是云闪付打了折,关键问题就是我花的少啊。
“他们的地推,在云闪付不断做线上宣传的时候,其实就在和高校食堂的承包商谈合作了。”
“所以,我们没在市面上见到他们。”
“根据目前收集的信息来看,百分之八十的高校食堂都已经用上了云闪付的扫码付款功能。”
张煦豪听完了陈嘉欣的分析之后蓦然意识到了一个问题,那就是有了云闪付的拼团在大学生市场已经闭环了。
如果外卖用拼团,支付用拼团,价格还低,饿了不在大学生领域完全就没有市场了。
但是,这也许是个机遇,因为支付宝和饿了不也可以联手这么做。
“我去杭城一趟,邀请他们一起抢市场,阿里不可能会放过这么大一块蛋糕的。”
“没用,那些食堂承包商签的都是拼团供应链,再打价格战,我们才是耗不起的那一方。”
“怎么他妈的到处都是拼团供应链?见鬼了吧,我们去哪儿,哪儿就有他的供应链?!”
“因为他们的供应链就是咱们亲手烧出来的啊……”
“?????”
云闪付在高校食堂普及扫码支付的事情没瞒多久,很快就传的沸沸扬扬了。
花了一笔钱,不但推广了云闪付,还按住了想要趁机偷袭的饿了不,这种打法着实是让众人开了眼了。
最关键的是,原本在线下支付市场毫无建树的拼团,在获得大学生市场之后,几乎赶上了支付宝这两个月以来的努力。
拼团,真不愧是距离消费者最近的企业。
“庞总,现在大概会后悔吧……”
“后悔那年夏天的决定。”
吕志川和庞蕊是好友,之前经常一起吃饭,也有很多相关的业务合作,只是在吕志川从阿里离职之后,两个人就再也没联系过。
不过,目前两家公司正在针锋相对,吕志川就很容易想起这位旧友,不知道这位旧友现在是什么心情。
其实在团购大战的时候,庞蕊如果能狠狠心选择拉手网,利用在线支付的困境遏制住拼团的发展,现在就不会遇到这种情况了。
哪怕没有拼团的渠道,他们需要更多的时间做推广,也好过被人杀入自己的大营。
只可惜,千辛万苦拿到牌照的庞蕊当时太激进了。
想一想,从04年开始,支付宝就扛着无牌照的名头艰难行走,潜行五年之久,一拿到牌照谁不想疯跑?怎么舍得不用拼团的渠道。
可也正是因为这样,他们才助力了后来最大的竞争对手啊。
现在,拼团的生态链处处掣肘着阿里,就相当于在他们和消费者之间筑起了一道高墙,但阿里却没有能掣肘拼团的东西了。
“老板,万众商城和喜汉河青那边需要的物料已经做好发走了。”
“ok,辛苦了,宣传部和地推部放三天假吧。”
“谢谢老板。”
江勤坐在会议室的老板椅上,看着自己云闪付的余额,十二块八:“兰兰,淘宝现在值多少钱?”
魏兰兰抬起头:“估值应该有五百亿吧。”
“五百亿?苏奈,你能不能给我后台操作一下,把我的余额改成五百亿,我云闪付扫码,把淘宝买下来。”
“??????”
吕志川在旁边听得心尖一颤,心说老板这个人形生物,太他妈的可怕了,他根本没有底线啊。
第650章 老公回来了
云闪付的大学城推广运动持续的轰轰烈烈,云闪付的线下市场瞬间膨胀,看完了这段时间的简报,庞蕊的脸变得越来越严肃。
重阳节后的一个中午,靳斌接到了张煦豪的电话,匆匆赶到了庞蕊的办公室。
一进门,他就注意到了办公桌旁边的那棵绿植。
云闪付出现之前,靳斌记得这盆绿植还很青翠欲滴的,但现在却显得有些蔫吧了。
“庞总,饿了不的张总打电话过来,说想和支付宝一起抢大学生市场。”
“不行,我们躲不开拼团供应链。”
靳斌拿出一沓资料:“据我调查,拼团供应链目前只在二十六个地区有具备粗加工能力的自建仓库,也就是说,并不是所有大学城的承包商都签了拼团供应链的。”
庞蕊转过头,接过他收集的资料看了一眼,没有说话。
“自建物流的发展速度很缓慢,我们只需要从拼团供应链够不到的地方入手,其实还是很容易的。”
“那你有没有想过,江勤为什么一定要把饿了不拉进战局?”
靳斌愣了一下:“不是捎带手了么?”
庞蕊有些疲倦地摇了摇头:“拼团拉饿了不下水,就是为了让阿里往里投钱,然后和他打价格战,让市场的需求增大,顺水推舟地就能把拼团供应链推到他们触及不到的地方。”
靳斌听完陷入了沉默。
“这是个圈套,引诱我们去抢大学生市场,最后不管我们是赢是输,江勤都能占到便宜。”
饿了不之前和拼团外卖狂打价格战,拼团供应链借势凶猛扩张,现在支付大战开始了,江勤又把饿了不绑架过来了,分明就是还想打价格战。
馋了,再打!
如果是以前的庞蕊,她很可能就同意了。
就像她以前说的那句话,阿里的任何项目,都没资格阻挡支付宝的发展。
但现在,她开始反思了。
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