第234章 购置万吨新货轮

    第234章 购置万吨新货轮
    “投资环球航运？”包玉冈倒是有些惊讶，问道：“为何？杨生有这个资金，投资自己的航运公司，多买一艘船不更好吗？”
    杨文东回道：“我做航运，是因为我看好航运市场，不过想投资包生，则是看好包生你了，我觉得，以你的能力与经营方式，迟早可以成为未来的船王。”
    “多谢夸奖。”包玉冈听到杨文东这么说，心中也是有点高兴：“不过你既然看好我的方法，那也一样学不就行了？”
    杨文东摇头说道：“我看到的只是皮毛，只能说我看好包生，但让我跟着包生这样做，那就是另外一回事了。
    这全球的成功人士与成功企业那么多，他们的创业历史也被公众知晓，但有几个人能够学成功的？”
    就说超市，这种没有什么技术含量的行业，很多打工人都经常幻想以后开个小店养老；
    可能够成功的，也就沃尔玛、欧尚、好市多这些少数品牌，在超市创业竞争激烈的时候，多少同行想学习，甚至拼命从这些企业挖人，想copy出来这些企业的成功模式，但最终全失败了。
    一个人能成功，有着太多的因素了，包玉冈能成功，长租模式的确有着很大的功劳，外人跟着学习或许也能成功，但想达到包玉冈的程度，是绝对不可能的。
    包玉冈笑说道：“杨生太夸赞我了，你想投资环球航运，我也很高兴，只是我最近并没有准备接受投资的计划。”
    虽然被拒绝了，不过杨文东也不在意，而是说道：“包生，我的投资要求不多，十個点就行，价格的话也是可以协商的。”
    包玉冈想了想，说道：“杨生，容我考虑一番，如何？”
    “行。”杨文东也不指望一次会面就能成功，毕竟现在的包玉冈事业还算顺利，不像之前沃尔玛那样已经陷入了经营困难，才让杨文东有了投资机会。
    包玉冈又道：“那今天就这样，也算是与杨生达成不少的合作了。”
    “行，希望我们以后能够经常合作。”杨文东点点头说道。
    二人之后又寒暄了会，便相互告辞了。
    从半岛酒店离开后，杨文东来到了吉利大厦，自然也是为了找郑玉华，包玉冈的事情，全是与航运公司有关的。
    “杨生。”得知老板来了，郑玉华也是亲自来到电梯口迎接了。
    杨文东点点头说道：“有件事要和你说下，去那边会议室。”
    “好的。”郑玉华答应后，带着自己随身的一名助理跟着杨文东。
    进入会议室后，杨文东将包玉冈说的两件事告知了郑玉华。
    郑玉华听完后说道：“船坞合作不是问题，能够锁定一个客户，对我们也有好处，折扣的话，也可以给，这本身也是正常的；
    至于这海事学院，倒是真的很有远见的，香港有这么多航运公司，也就是自己培养新人或者挖其他同行的人，没人想过建一座这样的学院。”
    杨文东道：“是啊，我也没想过这个问题，包玉冈很有远见，以后对他的行动资料，要时刻收集一点，不是说什么私人秘密，而是在海运产业的一些动作。”
    虽然他知道历史，可也只是知道67年的中东危机会是一次大机遇；
    其他时间段，就不太清楚了，只知道航运能一直赚钱，可怎么样才能利益最大化，就不清楚了。
    了解一位未来船王的动作，说不定也能从其行为中，得到一些有用的资料。
    “好的。”郑玉华答应说道。
    杨文东又问道：“日本那边，新船的消息怎么样了？”
    郑玉华回道：“我去了日本一趟，与日本几家造船厂沟通了下，他们的船只普遍分为两类。
    一种就是常见的标准型，便宜一点，生产速度快，也符合很多国家法律的规定；另外一种就是定制的，这就要看用户需求了，而这种一般都会比较慢，还需要设计验证。”
    “标准型的建造时间多长？”杨文东问道。
    郑玉华回道：“一般需要1年左右，快一点十个月。”
    “有相关资料吗？”杨文东又问道。
    “有的，我们也早就准备好了。”郑玉华说完，她的助理便将手中一份介绍资料递了过来。
    “中文版的？小日本的船厂倒是费心了啊。”杨文东看到介绍封面后，笑说道。
    郑玉华说道：“香港的船东，可以说是日本船厂最大的客户群体了，连英资船东，都开始不从英国或者欧洲订船，而是选择更便宜的日本船了。”
    杨文东没有急着看资料，而是问道：“现在欧美的船厂，价格都比日本高，那他们现在还有什么优势没？”
    “优势的话其实还有不少。”郑玉华想了想说道：“日本的船就是便宜，主要就是人工成本低不少，加上日本人肯吃苦，船的交货时间也比较短；
    只是目前日本造船技术还是比不过欧美的，特别是大型油轮与大型货轮，或者一些特殊的轮船，日本造船厂的经验与技术还是不太行的。”
    “嗯，”杨文东点点头。
    倒也正常，这种重工业的技术发展也是需要很长时间的，前世内地成为全球第一也了很多年，小日本目前还在处于发展期。
    郑玉华又问道：“杨生，您是考虑去欧美看船？”
    “不是，只是问问。”杨文东摇摇头。
    或许欧美现在的高技术造船能力对以后有用，但现在的他是肯定不可能去欧美造船的。
    “我们香港一般用的货轮，日本那边的是最划算的，除非您想买什么特殊轮船。”郑玉华笑说道。
    “正常货轮就行了。”杨文东没再多说什么，而是看起了手中的资料。
    郑玉华又说道：“杨生，我来跟您介绍一下吧，这些资料也不是介绍的很详细，因为纸张大小有限。”
    “好。”杨文东自然同意，看资料了解一些专业词汇，太头疼了。
    随后，费了十几分钟，郑玉华将几家船厂的不同船型介绍了过来。
    结束后，郑玉华说道：“杨生，我们内部比较看好的是这一款1.5万吨的dc267散装货轮，这是日本三菱造船厂最新技术的产品，上一代就质量很稳定，也很省油；
    最重要的是，内部空间设计非常合理，可以放下很多商品，甲板之上也比较平整，以后如果需要，改装成集装箱货轮，也很容易。”
    “很省油吗？”杨文东问道。
    “比上一代要节省5%。”郑玉华说道：“杨生，别看这5%，如果跑的多了，一年下来是能多省几十万港元的。
    而且由耗降低最大的意义不在于那点油钱，而是能够让续航更高，负载更轻。”
    “嗯，看起来是不错。”杨文东看了下价格，说道：“就是价格贵了点，一艘要180万美元啊。”
    郑玉华说道：“这个价格的确不便宜，可货轮的价格就是如此，这样配置、性能的货船如果在欧美的话，恐怕要200-250万美元之间了。
    而且三菱船厂的销售经理也告诉我，如果买的多的话，还是有折扣的。”“买的多？”杨文东笑了笑，又问道：“如果我买的多，能租出去吗？”
    虽然自己旗下的工厂也有很多运力需求，但东西比较轻，路线也是固定的，用旧船就行了，投入新船反而浪费。
    新船的最大作用就是灵活性与稳定性，这种更适合那些国家大公司之间的运输要求，租赁出去是最划算的。
    郑玉华回答说道：“海运市场是在不断变化的，我根据目前的趋势来分析，未来三年，货轮还是会供不应求的；
    全球贸易也会越来越高，特别是美国一直在推动全球贸易化，连大英都不得不逐渐让步，一旦全球贸易更多了，对船的需求只会成倍的增加。”
    “行，那可以考虑多买点。”杨文东点点头。
    67年之前，自己手中的船自然越多越好，但也要考虑67年之前的经营，买多艘船，也需要都利用起来，最好前面几年就能回本，这也是船运公司的常态。
    郑玉华又说道：“三菱那边也说了，他们的合作银行也会给我们贷款，就是最多只能提供五成的抵押，还需要签署一份协议：
    一旦我们违约，他们有权在全球任何地方扣押我们的轮船，其他银行都是第二顺位债权人。”
    “5成倒是没问题，汇丰那边也答应会支持我。”杨文东笑说道：“难怪香港的银行不参与航运，日本银行有这种强制协议，这边银行可就没什么抵押物了。”
    郑玉华同意说道：“是的，而且就算船抵押给了香港银行，可就算是汇丰，也做不到跟日本银行那样，扣押海外的轮船。
    香港虽然背靠英国，可怎么着也只是一个城市，在国际地位上是远比不过日本的。”
    “其他人签了这种协议没？”杨文东又问。
    郑玉华道：“基本上都签了，除非不在日本银行贷款。”
    “那我们也一样就行了。”杨文东点点头说道，就算没这一条，他旗下的一个业务对银行违约了，也不可能不救，更不可能赖账，这样商业信誉可就全没了。
    “好的，这样就可以直接讨论买船的问题了。”郑玉华又说道。
    杨文东说道：“先安排去日本一趟吧，我肯定要看船的。”
    “好的，我来安排。”郑玉华答应说道。
    数天后，杨家别墅：
    杨文东来到卧室，看到了还在配同孩子的苏依依，此刻她正在用两根手指，逗着还在孩子抓住，然后自己坐起来，玩的不亦乐乎。
    “舍不得孩子啊。”杨文东笑说道，也靠近将手凑了过去，让孩子自己选择手指。
    苏依依点头说道：“是啊，有点舍不得。”
    “也就几天而已，家里还有这么多人看着，没事的。”杨文东说道：“其实也就我们有的选择，很多普通人，哪可能天天陪着孩子啊。”
    这次去日本看船，苏依依也会前往，可商量了下，还是不准备带孩子去，主要就是太小了点，虽说一路上会有很多人照顾，但防不住换个环境可能生病。
    “嗯。”苏依依点点头说道。
    10月20日，杨文东、苏依依、郑玉华以及长兴航运的十几名专业技术人员，一起承包了一架飞机，前往了位于大阪市的三菱造船工厂。
    日本与香港很近，下了飞机后，所有人直接杀向了造船厂，直接去看了一艘差不多快要建完的dc267型货船，也是郑玉华当初看好的那一艘。
    杨文东与苏依依只是看个外观，与一堆纸上的记录，而技术人员，则是要费大量时间，进行深入的了解了，这可能需要几天时间。
    因此，杨文东又带着苏依依，在与三菱造船厂的人商谈一番后，就来到了大阪市区。
    “东哥，这里汉字是真多，赶紧我不懂日文，也能大概知道这些店是什么。”苏依依问道。
    杨文东笑说道：“正常，日本的文化，在古时候就是来自中国，韩国也一样。”
    在杨文东穿越的前世，日文韩文都开始去汉字几十年了，而在这个时代，日韩的文字中包含大量中文，虽说发音不一样，但文字意思很多都是可以猜出来的。
    “那边是个大的服装店，我们去看看。”苏依依指着一个方向说道。
    “好。”杨文东点点头，他与苏依依来市区，可不仅仅是为了游玩。
    更重要的是亲自了解一下日本的服装店与大型商场是怎么运营的，香港未来的经济，会在一定程度上类似现在的日本。
    虽说他们都会是老板，手下也有专业的人，可自己也是要熟悉了解一点的，特别是杨文东，他知晓未来几十年后商场运营模式，未必就能够适合这个时代。
    还是要取长补短的。
    在大阪待了数天，郑玉华等人也参观了数家造船厂，对不同的创新有着更进一步的了解。
    10月26日，大阪的一间酒店内，郑玉华对着杨、苏二人说道：“杨生，我们内部还是看好三菱的dc267型货船，从价格、油耗、质量上来说，是最划算的。”
    “嗯，那就展开下一轮价格与周期谈判吧，周期的话要越快越好。”杨文东点点头，说道：“不过其他几家也不能不问了，适当吊着，用来压价。”
    “明白，其他几家也都不会不沟通的。”郑玉华又道：“不过小日本之间，其实也是有默契的，估计如果不是想要抢欧美船厂的市场，那都一起抬价了。”
    “这就是正常的生意，能垄断谁不垄断。”杨文东笑了笑：“生意的最高境界不就是垄断吗？”
    就在此时，酒店之外的门铃响了起来，郑玉华说道：“应该是三菱造船厂的副总经理深田重信。”
    “开门吧。”杨文东点点头，他也见过这人，是三菱造船厂负责对外销售业务的负责人。
    郑玉华起身开门后，一名约50岁男子走了进来，对着杨文东鞠躬说道：“杨先生，您好。”
    “请坐。”杨文东示意说道。
    香港是小日本造船厂的大客户群体，他们的销售自然也会中文，本身日本人学中文也不难，特别是这个时代还没有完全去汉字。
    “多谢。”深田重信再次鞠躬，随后坐了下来。
    “杨先生，非常感谢您对我们公司的信任。”深田重信说道：“今天来这里，我方也是希望对顾客的需求，有着进一步的了解。”
    “好，我们也有一些问题，想跟你们探讨一下。”杨文东点点头说道。
    随后，几人就技术、价格、日本本土银行借贷（跟船公司同一家或者非常密切的关系）等问题进行了详细的讨论。
    半小时后，深田重信问道：“杨先生，不知道您这次准备购买几艘货轮。”
    杨文东伸出右手，说道：“5艘。”
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    这两天家中有事，一天一更，下个月初会有几天三更补回来。
    (本章完)