第110章 一万港元的悬赏

    第110章 一万港元的悬赏
    魏泽涛说道：“杨生，这段时间我想过这个问题，这魔方与您之前的两款产品不一样；
    便利贴与粘鼠板，都是有着很强的实用性的，本身作用非常强，一旦推出市场，人们了解它们的用途后，那只要有需求的，就极有可能愿意买单，因为这两样东西能够给他们带来好处。
    但魔方.，是新玩具，又不像卡通类与器械类玩具，人们看一眼就知道它的用途，我估计，我们以后最大的难题，就是告知人们这魔方，该怎么玩。”
    “分析的很对。”杨文东点点头说道。
    不要说在这个通信异常困难的年代，就是21世纪那种移动互联网可以链接到每个人的时代，一款新玩具出现，想要推广出去也是非常困难的，必须要携带着非常爆款的idea。
    而现在的香港，即使是不差钱，想打广告都很困难，因为使用电视的成本非常高，全港拥有电视的家庭，勉强只有一万户左右，报纸的客户也一样比不了20年后，因为很多人不识字。
    魏泽涛看了一眼旁边的洪学飞，随后又说道：“我与老洪商量了下，或许当初您鼓励我们研究魔方复原技巧的方法，可能就挺适合我们推广魔方的？”
    “你是说，钱悬赏第一个能够想出破解魔方复原方法的人？”杨文东笑问道。
    当初魔方刚刚做出来的时候，他就开玩笑的说要拿出1000块奖励二人中，谁能够找出复原魔方的方法。
    洪学飞点头说道：“是的，当时我是挺心动的，只是这个难度太高了，我研究了半个月，都是没有丝毫的头绪。
    以我的经济情况，在香港普通人之中其实已经算可以的，我都心动的话，那其他人肯定也会一样，所以只要悬赏，那就肯定会有人试图尝试。”
    “有道理。”杨文东笑问：“那你们觉得悬赏多少钱合适？”
    “1000的话太少了，我觉得三五千差不多。”魏泽涛想了想说道：“想要吸引全港的消费者，就得多点钱，虽说1000也能吸引大部分人，但未必能够吸引媒体关注，如果这样的话，我们就很难告知所有人这件事了。”
    “嗯，靠着事情本身的热度，然后让媒体主动来报道？”杨文东笑了笑，这倒是有点像后世的自媒体时代了，只是这个时代，传媒播放什么，是传媒企业自己决定的，而不是后世流量衍生出来的大数据。
    随后他又说道：“三五千还是不够的，一万怎么样？这不更有震撼力？1后面4个0，是不是很有感觉？”
    “1万？”魏泽涛与洪学飞也被吓了一跳，他们原本以为三五千，老板都未必会同意，想不到却被直接加倍了。
    一万港元，就是他们也都心动万分，这么多钱，都足够在香港普通位置买一套普通房子了；又或者，去中环附近，都可以支付一套不差房子的按揭了.
    “这才能有足够的吸引力啊。”杨文东顿了顿说道：“只要吸引力够，那自然有更多的人来购买，先不说别人能不能拿到这悬赏，就算拿到，只要热度炒的够高，那更多的人购买，我们也能将这个价钱赚回来。”
    “这倒也是。”魏泽涛想了下也觉得有道理，又问道：“那如果有人很快就破解了怎么办？”
    “不太可能。”杨文东摇头说：“不过真的要是有这样的人，我给他钱也是应该的，这是我们自己制定的规则。
    而且，我们还可以以这个人为热度，来炒作，方法么多的是，不用太担心。”
    经历过互联网时代的杨文东，对于很多炒作商品之法，也有着比这个时代更强的认知，特别是雷布斯的各种操作，让杨文东经常性的目瞪口呆
    不过，其实这也不用担心，因为短时间内有人破解魔方恢复方法的可能性几乎是0；这可不是运气，而是非常复杂的数学难题。
    前世曾经有科学家做过计算，一个普通人，给他一个魔方，不告知他恢复方法或者公式，那他也需要26年，才可能将魔方恢复；
    而这只是恢复，恢复一次与总结出每种状态都能恢复的方法，这又是天与地的难度。
    魏泽涛见到老板这样说，也就没再多想，随后又问：“那魔方的定价，我们该定多少？”
    一般的玩具，他也是知道大概的价格区间的，因为总是有很多同类别商品，自己的如果没有什么特殊之处，那就必须定在跟别人差不多的价格，不然就是卖不掉，或者亏本。
    可魔方是新玩具，不存在同类商品，甚至连这类益智类玩具都是非常少的，怎么定价，就得是自己摸着石头过河了。
    杨文东放下手中的魔方，说：“我打算，我们的出厂价定2.5港元，终端售价的话，考虑到给予经销商的利润，大概在3~4块钱左右左右。”
    “3块钱？”魏泽涛与洪学飞被吓了一跳，二人沉吟了片刻，随后魏泽涛说道：“杨生，这个价格也太贵了点，香港的玩具，除了一些复杂结构的电动玩具，很少能有这个价格，而且这些还是挂着一些国外品牌、以及在大商场卖的原因。”
    “你们觉得贵，但是我却不觉得。”杨文东笑了笑，说道：“同样是粮食，在美国与欧洲，可以说价格便宜的发指，可能一个人工作一天赚的薪水，能够买上百斤粮食。
    但是在香港，很多普通人一天辛苦工作，却只能买几斤，勉强可以说养活家庭；那如果说是一些东南亚国家或者非洲，可能工作一天都买不到半斤粮食，甚至想工作都没这个机会，伱们应该知道是为什么吧？”
    原先历史上的80年代初，魔方推出的时候，也是走的高价路线，因为这玩意本身就是给高学历的人玩的，至少初期肯定是如此的。
    在开始很难走量的时候自然要定一个高价，因为宣传的成本也很高。
    而魔方本身是有着自我传播名气的能力的，随着时间过去，名气与销量才逐步走高，就是这个过程比较慢，杨文东现在需要做的，就是尽量加快这一步，不然也是需要等很久的。
    至于互联网时代的魔方，超级便宜，那是因为专利早到期了，拼的就是成本。
    “因为社会环境不一样，所带来的基本工作价值不一样。”魏泽涛几乎没怎么思考边回答道，这是很多人都曾经考虑过的问题。
    同样的工作，比如水电工，在香港就很一般，一个月估计也就七八十港元；但在美国，做同样的事情，就能拿到十倍乃至更高的收入。
    就是这么不公平.
    杨文东点点头，说道：“对，对人来说是这样，对商品来说也是一样，如果是每个地方都能生产的东西，那价值就看其他生产成本。
    但我们的商品是独一无二的，因此就看社会成本，可问题是，我们的东西非常小，如果全球价格不一样，那就会给别人形成一条利益链，所以，我们必须要在全球定下类似的价格；
    这样的话，处于利益最大化，我们就需要以欧美社会能承受的成本为基础，来给其他地方定价，一切，以欧美市场为核心。”
    包括便利贴、魔方这样的小商品，都是属于个头小、单体利润不低的商品，这些商品如同后世的iphone手机一样，不说全球价格都得一样，但至少也应该差不多，差距一般也是由各国不同的关税造成的。因为不这样，肯定会有很多人发现其中的“正版走私利益”，从而搞出这种生意，虽说产权方从法理上也是有办法对付的，可没必要这么折腾自己，太耗费精力，且这样做的人也可能非常多，又难以调查。
    反而像一些大件，倒是可以在全球不同市场定完全不同的价格，如汽车，就可以根据不同市场本身的商业环境，来定制价格；如80年代的桑塔纳，国内价格就比欧美要贵的多，因为当时的国内没有汽车产业链；同理到了21世纪20年代，大众id7在国内20万，在欧洲却要四五十万.
    魏泽涛听完后，也明白过来，说道：“杨生是准备将魔方定为高端玩具，走高价路线了？”
    “对。”杨文东点点头，说道：“魔方跟一般的玩具不一样，它本身没有任何可玩性，给一个孩子，这个孩子绝对会把它扔掉。
    所以说我们的魔方，跟大部分玩具不一样，成年人是我们的客户，我们要他们买了自己玩或者给他们的青少年孩子。
    望子成龙，可不是我们华人独有的，能够对孩子智商有好处的东西，家长们自然也是愿意钱去买的。”
    “对智商有好处？”魏泽涛欣喜问道：“杨生的意思是，这就是我们以后的宣传方式？”
    “是的，如何恢复魔方，本身就是需要人思考的。”杨文东笑说道：“所以它本身的确是能够提升人的思考能力的，至于智商，这玩意本身也是虚的，也不算虚假宣传了。”
    “杨生想的可真是周到。”魏泽涛已经大概明白了老板对于魔方的市场定位了。
    杨文东接着说道：“还有一个问题，我可以出一万港元，但怎么让很多人知道这个事？这才是最难的。”
    宣传的成本，很多时候比研发还要高，就算是抖音自媒体横行的时代，想让一个城市里的人都知道一样东西或者一件事情，那难度也是非常巨大的，需要大资本在后面推动，且不一定能成功。
    魔方在前世能够出名，那是因为已经流行几十年了，现在却还是陌生玩意，就算有人看到它会感兴趣，但总不能一个一个的展现在所有人面前吧？
    就算是这个时代有抖音，全面推送一样东西，也不可能让哪怕一部分人立刻对一样东西感兴趣。
    魏泽涛想了想说道：“杨生，魔方的复原，应该只有高学历的人才可能能够做到，我们的初步客户，就应该是这个群体才对。”
    “不错，你也想到了。”杨文东笑了笑，说道：“我也想过这个问题，香港的高学历人才应该聚集在中环那边，但我们不太可能去那边宣传，也做不到。
    但还有一个地方很合适：大学！”
    “大学？倒是一个不错的地方，香港大学生，基本上也都是有钱家庭了。”魏泽涛点点头说道。
    杨文东笑说道：“他们家庭有钱，所以几块钱买魔方也无所谓，而魔方的奖金上万，对他们来说，也是一笔不小的钱的，特别是还是个人的。”
    香港的真正有钱家庭，自然是送孩子去国外留学，以英国为主，加拿大与澳洲次之。
    接下来的，自然就是在香港本地上大学了，成立于1910年的香港大学，比起国外顶级大学自然算不了什么，但能够上的家庭，至少也是香港较富裕的中产阶级。
    “我有一个朋友，倒是认识香港大学的一名教授，或许可以通过他的关系进去。”魏泽涛笑说。
    “好。”杨文东点点头，香港就这么点大，能够混的不错的人，基本上以前都多多少少有些交集、或者曾经有过抱团取暖的行为，因此相互之间总能通过一两个人联系起来。
    第二天，一行人来到了位于薄浮林道的香港大学校区。
    林荫小道之间，魏泽涛笑说道：“杨生，这香港大学的历史你可知晓？”
    “不太清楚，只知道是1910年左右成立的。”杨文东回答说道。
    魏泽涛说道：“对的，不过初期说是大学，还不如说是一个学堂，一年只有几十个人毕业；香港大学是从1948年开始，被港府支持，大规模扩张，规模也是越来越大，虽然离国外大学还差的很远，但培养的人才，对于香港倒也是很不错了。”
    杨文东点点头，说道：“嗯，以后，我们得招聘一些这里毕业的人。”
    “那还是要等我们有点规模的。”魏泽涛笑了笑说道：“不少华人工厂也曾经来过这里招人，结果折腾了几天，也就一人去了，还是一名被香港几大洋行淘汰的学生。
    这里的毕业生，更倾向于进政府机构、或者英资的大洋行，华人企业想要招到人，还是有点难的。”
    “正常，现在的香港的确是英资的天下。”杨文东倒是没有在意。
    这也是常态，正常人就业是不会看企业前途的，也大概率看不懂，他们只看规模，只看现在能够到手的利益。
    很快，几人便来到了一间办公室内，一名约50岁的秃头男子接待了众人。
    当听完几人的来意后，他也是非常震惊，问：“1万港元？你们没开玩笑？”
    “当然是真的。”杨文东笑了笑，随后从口袋之中取出一张银行本票，说：“这是廖创兴银行的一万港元银行支票，任何人只要拿到手，就可以直接去银行，银行再向我确认后，就会直接给现金。”
    大额支票的兑现，银行是需要签字者授权的，这也是这个时代保护无法联网账户的一种方法。
    教授看着支票，眼神之中都有了一丝贪婪，随后问：“那我们这些老师如果破解了方法呢？”
    (本章完)