第547章 未雨绸缪

    第547章 未雨绸缪
    随着七月份进入尾声，理想手机品牌下的低端机畅想系列完成测试工作，准备八月份按计划量产。
    锁定畅想1所有配置和技术参数之后，下一步就是量产的问题了，白熙瑶跟周靖商量确定手机上市先准备多少备货。
    畅想1的售价周靖已经确定，1199元，确立定位为一款千元机发展下去，明年后年国内低端产业链成熟后、理想科技智能手机业务成熟后，畅想系列会出价格更低的机型，价位七八百的低端机已经在公司立项。
    等理想手机站稳脚，还会出一款两千以内价位的机型，满足不同的人群。
    2012年这个年代，智能手机千元机很少，市场上目前在售的性能稳定的没有，畅想1在理想系统的加持下实现了低配置稳定的性能，无论操作流畅性，还是玩比较吃性能的游戏，畅想1都不比友商两千元机子逊色多少。
    作为一款千元机，畅想1唯一的缺点就是运存和机身储存小了点，过两年就会内存吃紧。
    周靖预计，畅想1上市后肯定大卖，销量会比理想1多的多，两款机型价格相差会在一千以上，理想1首发定价不会低于两千五。
    思前想后，周靖决定上市前理想1备货五十万部，畅想1备货一百万部。
    【要不要保守点，理想1备货三十万，畅想1备货五十万】
    毕竟做第一代智能手机，白熙瑶已经很自信了，两款机型分别备货三十万部和五十万部不少了，智能手机不同与传统手机，成本太高了，一部理想1成本一千一左右，五十万部广成本就五亿多，畅想1成本五百多，一百万部成本也高大五亿多，按周靖这样备货两款机型成本得十五个亿以上。
    理想手机的产能不用担心，理想自己的工厂现在有二十万部以上的月产能，扩建一期已经开始安装生产线设备，预计今年十一月前就能投入使用，一期月产三十万部智能机没问题，二期三期在全力赶工，预计明年三四月份完工。
    【大不了砸手里，把品控做好就行】
    周靖现在的心态是不服就干，砸手中是不可能的，下半年是手机换新季，周靖做好了与友商厮杀的准备。
    【ok，那我就放开干了，仓库有限，理想1准备下周开始就给各地门店发货，发货之前会贴封条】
    白熙瑶没有再啰嗦，周靖决定了她照办。
    【可以】
    【.】
    确定了智能手机量产问题，周靖查看白闺蜜发的从数码博主和评测人那里弄来的关于友商还未发布的新机预估价格，有些数码博主的消息挺靠谱。
    前世周靖对数码圈不关注，买手机不会参考数码博主和评测人评测，自己在线下门店亲自体验后买，所以现在不清楚友商新机的发布价，只能根据小道消息大概判断，小道消息并非数码博主空穴来风，可能是官方有意放出来的。
    计划八月中旬发布的米2小道消息售价是两千三左右，实际肯定没这么高。
    一般来说，官方放出的小道消息售价比实际价格低，而且低不少，这是一种营销套路，先给消费者一个心里价位，卖家正式发布时候价格低于消费者心理预期，就会有一种实惠的感觉。
    米2小道消息售价两千三左右，实际售价应该两千左右，很大概率是1999或2099，华子秋季新款价格应该在两千六以上。
    周靖不会跟友商对标价格，以后也不会，友商的价位只作为参考，理想手机会坚持自己的定位，理想1首发定价2599，放风价两千八，畅想1首发定价1199，放风价一千四左右。
    理想1作为理想旗下第一款主力智能机型，是未来冲击高端的机型之一。
    产品一开始定价太低被贴上低端性价比的标签不利于冲击高端，第一没有足够的利润空间就没有足够的研发资金，没有足够的研发资金自然不利于掌握属于自己的技术，第二会给消费者留下刻板印象。
    就像很多国产产品，一开始太过追求性价比，为了销量而大搞价格战，销量很好，一年到头利润低的可怜，如此恶性循环，没有足够的自研技术支撑冲击高端很尴尬，甚至售价取决于供应链的价格。
    周靖的目标是走自研冲击高端路线，所以中高端机型不会卷入友商的价格战，如果不能实现自立自强站着把饭吃，周靖宁愿失败也不愿一直受制于供应链。
    确定下来理想1的首发价，周靖发给白闺蜜。
    【这个定价会不会有点高】
    白熙瑶对理想1的预计定价是2399或2299。
    【准备冲击高端一开始就要有个好的定位，给用户不廉价的印象】
    周靖目标很明确，虽然理想1和友商的主力机型的硬件配置差不多，但是理想手机系统的优势很明显。
    其实爱疯的物料成本也就那样，四五千价格的手机物料成本一千来块，卖的贵还有人买第一是系统生态好，第二就是产品定位，把产品定位好才能树立品牌。
    【有道理】
    白熙瑶仔细想想确实是这个理。
    有些人买东西不买对的只买贵的，比如爱疯那迷你屏幕智能机，定价四五千深受追捧，假如售价四五百，就爱疯那玩游戏、追剧体验都很差的迷你手机，给人的印象就不会高端了，人们会觉得不过比全屏传统手机强一点，很多奢侈品也是一样的道理，lv把logo扣了跟几十块钱的包放在一起没区别。
    手机打开智能手机规划文件，思考后续机型。
    目前机型畅想定位千元机。
    理想系列定位游戏性能为主的机型，未来冲击高端，到时候名字改为理想g系列。
    周靖还准备做一款冲击高端的影像机型，以拍照和视频为主，命名理想p系列。
    另外一款两千以内的低端机型理想x系列，一款青春版机型，偏游戏性能的低端手机。
    中端综合性能的纯享系列，定位是轻度游戏和不热衷拍照的群体。
    最后一个是子品牌星悦系列。
    星悦系列有特殊的使命，等理想科技做强做大遭受制裁的时候，周靖会出售星悦系列，并不是断臂求生，而是战略调整，通过让星悦脱离理想的方式维持国际市场，等到理想科技打破封锁，再回购星悦，借助星悦快速重回国外市场。
    “你考虑的真长远。”
    顾葭看着周靖做的规划感慨，周靖已经提前规划好了公司未来十年的发展，真的是深谋远虑。
    “未雨绸缪。”
    做好几款机型的大概规划，周靖发给白闺蜜，趁理想科技有限公司现在不缺资金，早点研发技术，特别是p系列的影像技术。
    周靖在纯享系列后面打了【轻享】两个字说道：“纯享好听还是轻享好听？”
    “都好听，纯享吧，更符合中端定位。”
    顾葭想了想说道。
    “那把这款低端命名为轻享，怎么样？”
    周靖把【轻享】移动到理想x系列后面说道。
    “可以，很符合青春版这个词，价格由高到低依次是畅想，轻享，纯享，理想g，理想p，星悦呢？”
    顾葭点头说道。
    “星悦先定位中端，从理想脱离出去之后低端中端高端都做。”周靖想起了折叠屏，折叠屏做出来用理想x系列。
    从个人角度周靖不喜欢折叠屏手机，对折痕很排斥，但是折叠屏不仅仅是手机，也是技术的体现，如果屏幕技术能做到消除折叠，那就不错，另一方面双折叠手机展开后接近正方形的屏幕比例有点别扭，假如能做到三折叠，展开后相当于一个小平板的话比双折叠更实用，就是技术太难，首先要做到展开超薄。
    总之做折叠屏手机很鸡肋，开发难度大，成本高，市场小众，卖的最好的品牌折叠手机一年卖个一百多万部，相比非折叠，折叠机收益小的多。
    要不要做折叠屏手机周靖保留想法，过几年看情况，其他厂做了周靖就不做了，其他厂不做就由理想手机填补技术和市场空缺。
    “三月份以来数钱数到手软。”
    月底，又到了做财务报告的时候了，顾葭看着理想科技七月份的销售报告微笑着说道。
    “第三季度传统手机销量有希望突破一亿部。”
    截止到七月三十号，七月份理想卖出手机三千二百多万部，第二季度理想传统手机占了全球传统手机销量的百分之四十以上，第三季度份额会大幅提升。
    传统手机的售后工作简单的多，基本卖出去就不需要管了，赚钱比智能手机容易的多，只是理想传统手机价格低，每部净利润二百六十多，一个月卖三千万部净利润不到八十亿，这个数字没有去除公司的研发投入，理想科技今年研发投入、购买写字楼、扩建和投资成立芯片设计公司等支出不会低于二百个小目标。
    周靖让理想科技为中东特制的防弹手机传统机型已经完成初步设计，手机屏幕、后盖、电池、主板等等都用优质物料，智能手机中东款在加紧设计中。
    中午周靖和顾葭回家一起吃饭，回到家，周靖朝卧室喊道：“粥粥，爸爸妈妈回来了。”
    “mamababa”
    孩子即将满六个月，可以稳稳的坐起来，听见熟悉的声音，在卧室床角坐着独自研究玩具的小姑娘回头看了看，嘴里不停的喊着，翻了个身跪着双手撑着床往床边爬。
    “亲爸爸一下，还有这边。”
    周靖回到卧室抱起脑袋顶着床上护网的小姑娘。
    “额么。”
    小姑娘嘴巴贴在周靖脸上，亲了左边亲右边。
    “这护栏快拦不住粥粥了，怎么防止她摔下来。”
    顾葭摇了摇床上护栏说道。
    “在客厅地上圈一圈铺上泡沫垫让玩。”周靖抱着孩子摇了摇说道：“肚肚饿不饿？”
    “现在应该不饿，十点多吃了米糊，葭葭吃了饭再喂奶，跟奶奶来，让爸爸妈妈吃饭饭。”
    吴素琴把饭菜准备好让小两口先吃，自己哄孩子。
    孩子力气越来越大越来越好动，放摇篮车上担心孩子动的太厉害摔下来，吴素琴抱孩子去卧室哄，让小两口安心吃饭。
    “吃过玉米面蒸的馍馍吗？”
    周靖吃了块西瓜坐下吃饭，拿起半个玉米边吃边说道。
    “玉米面还可以蒸馍馍？”
    顾葭对玉米面没印象。
    “可以，还不错，玉米面馍馍比较酥软，给牙齿没长好的孩子吃合适。”
    “那弄点玉米面，正好家里种玉米。”
    顾葭也想尝尝玉米面馒头。
    “想吃我让你爷爷奶奶把今年的玉米留着，老家不知道有没有种荞麦的，荞麦做面条不错，我一会儿问问老家有的话买一些。”
    吴素琴绑着背带抱着孩子，二十来斤的小家伙光靠手臂抱着挺累。
    “行。”
    顾葭以前对农产品没感觉，自从成家后对这些来者不拒。
    “我小时候乡下种的装甲比较丰富，玉米，麦子，高粱，荞麦，黄豆，谷类，生，向日葵，现在老家种地的不多了，不过老家山地种地太费力，不适合种地。”
    周靖很怀念小时候家里几乎什么都能自给自足的日子，而且食物种类丰富。
    “我都没见过那么多种类的庄稼，五谷不分，一大片向日葵开好看吗？”
    脑海中想象着田野中各种庄稼，顾葭很向往，夏天开着各种颜色的，特别是向日葵，漫山遍野的向日葵朵想想都漂亮，到了秋天一片金色。
    “好看，向日葵可以长到比人还高，满山的绿色和金黄色朵，不过秋天收获的感觉并不好，向日葵的叶子比较粗糙，你的皮肤被擦一下估计能滑出血丝，庄稼到了收获的季节很怕雨水，所以趁晴天要起早贪黑，种地多的人早上天不亮起床出发，带些干粮和水，黄昏夜幕降临才回家，能受得了吗？”
    周靖微笑着说道。
    “传统农业确实辛苦，晨兴理荒秽，带月荷锄归，看来陶渊明真的种过地，难怪初中高中时候农村的孩子能吃苦，上学起早贪黑对他们来说太幸福了。”
    顾葭能够想象的来，对农民来说庄稼欠收了苦，丰收了也苦。
    周靖端起煮过玉米的水喝了口说道：“现在的年轻人抱怨工作辛苦不如回农村种地，真回农村种地肯定是草盛豆苗稀。”
    “一定是，真正农村出来的没人想回去种地，这么说陶渊明就是个例子，辞了官回家种地，结果地里草比庄稼还茂盛。”
    顾葭微笑着叹气道。
    “靠种地为生的人哪有闲情逸致写诗，春天和夏天想的最多的是老天爷多下雨，秋天想最多的是老天爷别下雨。”
    周靖不是土生土长的农村人，但也算半个农村人，小时候没少帮爷爷奶奶和外公外婆干农活。
    “这才是农民真实的写照。”
    顾葭吃饱了放下筷子去哄孩子，让婆婆去吃饭。
    周靖吃完饭顾葭也喂完孩子了，没时间在家逗留，周靖和顾葭写了几分钟便回公司。
    过了吃饭休息时间，秦郑宇给周靖打电话说企鹅，网易等公司想要投资星光游戏科技有限公司。
    “和几家都谈谈，谈好按正常融资流程来。”
    (本章完)