第482章 谈项目的套路

    第482章 谈项目的套路
    第二天星期一，杨雯雯六点多去上班，杨雯雯出门没多久周靖也起床。
    出差在外每天早晚周靖都会给顾葭打电话，如今有了孩子，周靖打电话更要勤快，关心孩子的吃喝拉撒。
    冲了个澡，周靖驱车去榆市学院。
    大学已经开学，榆市学院一片生机勃勃，周靖将车停在网吧外，下车前往榆市学院操场，榆市学院规定大一学生要晨跑，此时正是跑步时间，操场上传来凌乱的脚步声和口号声。
    到了操场外面周靖拨通顾葭的电话，响铃两声后接通。
    “在高中吗？”
    听见学生跑步声，顾葭问道。
    周靖：“学院，榆市学院大一要晨跑，昨晚休息怎么样？”
    顾葭：“醒来几次但睡得早，粥粥尿完床吃了奶又睡着了，这个阶段的孩子很好哄，吃了睡睡了吃。”
    周靖：“马上两周了，时间过的快不快？”
    顾葭：“挺快，孩子白天睡觉的时间明显开始变少了，哭的时候蹬腿越来越有力，这是要开始闹的节奏，准备好了吗？”
    顾葭原本以为坐月子大门不出二门不迈会很煎熬，实际一点不煎熬，在家里宅着哄哄孩子看看电视或电影时间过的很快。
    周靖：“准备好了，让尽情闹，我妈和你妈哄粥粥乖吗？”
    顾葭：“还行，喂饱就没问题。”
    聊了十几分钟，挂了电话周靖去榆市学院操场锻炼身体，学生跑完早操了，七点多操场上人不多，周靖做了几十个引体向上去杨雯雯家。
    杨母做好了早餐，吃了早餐周靖送小姑娘去幼儿园。
    “爸爸我不去学校可不可以？”
    周靖难得回来两天，小姑娘想跟周靖玩。
    “不去的话老师回来家里找你。”
    周靖公司还有事，不忙的话就给小姑娘请一天假陪她玩了。
    “老师来了我们躲起来。”
    小姑娘碎碎念着拉着周靖的手出门。
    “躲起来也不行。”
    周靖捏了捏小姑娘的脸蛋儿。
    三月初的早晨外面天气清凉，周靖没有开车，和小姑娘步走到幼儿园，到了幼儿园门口，周靖把书包给小姑娘背上叮嘱道：“说好好学习天天向上。”
    “好好学习天天向上，爸爸再见。”
    小姑娘嘴上说不想来学校，到了学校很乖，摆摆小手自己进去。
    周靖转身返回，小区外取了车去博伟网络技术有限公司榆市分公司仓库，蓝牙音箱昨天到仓库，今天给零售商批发，批发的方式是零售商先交押金提货，货款等销售之后支付，验货提货后，东西出现规定外的损坏由零售商承担。
    榆市电子商城店铺的零售商、二街主要数码店铺的人一大早陆续来到仓库，此时仓库外停了许多面包车、小货车、三蹦子，小老板们都在验货。
    “周总早。”
    分公司副经理兼仓库主任黄志明迎来说道。
    “早，货验的怎么样？”
    周靖点了点头道。
    “没问题，都很满意。”
    黄志明前面带路去仓库。
    “好，拍一些照片。”
    周靖把专门准备的相机交给黄志明。
    “现在的科技真是越来越神了，这小小的音箱不用数据线就可以跟手机和电脑连接。”
    “确实不可思议，我们这一行对科技了解算是比较快的，以前完全没见过。”
    “就是不知道价钱可靠不可靠，别我们进了货别的公司有更便宜的。”
    售卖电子产品的小老板们大多用的最新的爱疯手机，每个人的手机都可以跟蓝牙音箱顺利连接并播放手机上的音乐，见识了蓝牙音箱的独特之处，他们议论纷纷，这种音箱对传统的有线音箱简直是致命打击。
    “价钱大家可以放心，博伟网络技术有限公司，说明书上的创智科技和理想科技都是我们老板的公司，我们老板想必大家有的人不陌生，前年被评委榆市十大青年，去年被评委模范企业家.”
    “这款音箱百分之百由我们老板的科技公司开发的，货是唐都生产地直发到这里的，大家从这里拿到的绝对是出厂批发价.”
    仓库工作人员介绍道。
    听了工作人员介绍，零售商老板们打消了最后的疑虑，排队签合同提货。
    先锋计划白熙瑶总共安排了两万個蓝牙音箱，小老板们想批发多少就给多少根本不够，所以只能限量批发。
    “第一批货数量有限，我们要照顾到所有人，不会让任何人白跑一趟，大家先销售，如果卖的好数量管够。”
    “.”
    两万个音箱很快就全部批发出去了，下一步就是等待零售商的反馈。
    周靖给白熙瑶打了个电话告知情况，让白熙瑶继续安排。
    “如果把公司的蓝牙技术搭载在传统手机上，到时候可以同时促进音箱和手机的销量。”
    白熙瑶琢磨能不能让理想传统手机就支持和蓝牙音箱连接，如果可以实现的话，手机的销量可以得到最大的保障。
    “技术上倒不是难事，蓝牙模块我让bj的团队负责。”
    周靖原本是想把智能手机支持蓝牙音箱作为一个卖点提升智能手机的竞争力，仔细一想没有必要藏着掖着，这种技术难度并不是太大，蓝牙音箱一旦走红，友商一定会第一时间跟进，趁着传统手机的黄昏，利用蓝牙音箱这个亮点，在传统手机的黄昏大赚一笔的同时让理想手机这个品牌让人们熟知也很不错。
    白熙瑶：“如果音箱销量好，就不做mp3mp4了吧，等网上销售渠道打通，估计现在的产能只做音箱也跟不上。”
    周靖：“你看着办就行，提前跟代工厂牵下线。”
    白熙瑶：“已经在跟代工厂沟通了。”
    “.”
    九点多，周靖去榆市学院，找榆市学院那个项目的项目主任了解项目的详细情况。
    “周总年轻有为，周总出资成立的教育基金会帮助了不少贫困学子。”
    项目主任是一位副校长，看了周靖的名片之后亲自给周靖倒茶。
    “王校长过奖了，取之于家乡回馈给家乡是应该的。”
    周靖双手接过茶杯谦虚的道。
    “周总不愧是我们市企业家的楷模。”“哪有哪有，只是为家乡尽点绵薄之力，我们市就榆市学院一所大学，我们基金会计划从12年，也就是今年秋季单独设立一个资助项目，每年资助一批榆市学院家庭困难的学生，另外帮助榆市学院完善校园设施。”
    王副校长话里话外给周靖戴高帽，意思不言而喻，周靖也不揣着明白装糊涂，直接给对方想要的回答，这都是套路，要是不给对方想要的，即使拿下榆市学院的项目，施工过程中也难免遇到不顺。
    给学生资助对周靖来说也乐意为之，不过先不展开说，意思具体怎么资助，还要看榆市学院怎么做，合作愉快那皆大欢喜。
    不过话说回来，资助大学生跟高中生不同，高中生有五百或一千的资助可以解决不小问题。
    大学生学校的贫困补助普通两千五，特困三千五，周靖要是资助，单人金额肯定不能少于两千五，假如一个名额三千，资助三百人需要九十万块钱，对榆市学院来说不少了，榆市学院总共不到一万三千学生，大四学生秋季开始实习上班不需要资助，大一大二大三总共九千多学生。
    如果榆市学院配合使项目顺利，周靖以后每年资助一百万不在话下，如果不顺利，资助一年以后看心情。
    “那太好了，我代表榆市学院全体老师和学子感谢周总的慷慨。”
    王副校长笑开了，要是能为榆市学院每年搞到百八十万的资助，无疑对他更进一步大有帮助。
    客套了几句，副校长带着项目资料亲自带周靖实地考察，首先来到学校东区准备建新公寓楼的地方。
    “这座学生公寓不错。”
    周靖翻开公寓楼设计图纸，这座公寓楼不是传统的联排宿舍，而是套间模式，方方正正的一座楼分为abcd区，宿舍是四人间，上床下桌，每三个宿舍共用一个大厅，这样的设计在全国学生宿舍中也算豪华的了。
    看着图纸，周靖脑海中快速计算总共有多少间屋子。
    新建公寓楼不远处是新餐厅地址，餐厅规模也挺大，第一层第二层是学生食堂，第三层是教职工食堂，第四层第五层是大学生活动中心，每层大概两千平，连室外设施区域，总面积超过两万平。
    考察了两处工地，接着考察教学区域。
    “教学楼升级比较大的主要有几座，这座艺术学院大楼，这座是图书馆，图书馆的电子阅览室换新，另外需要升级借阅信息系统”
    “这座五号教学楼是学校主要多媒体教学大楼，这座信息工程学院大楼，那边实验楼中的主要是十二间计算机教室，那边准备修建一座综合教学楼。”
    副校长边带路边介绍。
    周靖翻看资料，脑海快速运转，跟榆市学院的预算做对比。
    最后来到学生生活区，有六座6x32联排公寓楼，项目整体技术不复杂，但是比较分散，周靖看了一圈心里大概有数了，对副校长说公司会尽快做个详细预算，之后去公司。
    博伟网络技术有限公司榆市分公司已经做了榆市学院项目的预算，周靖拿到办公室看了一遍，基本差不多，周靖对预算做了点调整：
    把主要设备费用数字加了七十万，其他物料费用数字加了三十万，人工成本加了十万，总预算数字下调一百万。
    这样看似公司压缩了利润，实际左手倒右手而已。
    “按这个数据修改好发给榆市学院。”
    周靖把预算报告交给分公司经理。
    “好的周总。”
    经理接过报告亲自去修改。
    周靖打开电脑，查看创智科技有限公司的邮件处理，下午打电话给榆市卫生局负责高新区新第一医院项目的领导，说医院的信息系统做好了，随时可以进行技术检验，项目负责人回复会尽快安排第三方检验机构。
    博伟网络技术有限公司在榆市现在有三个比较大的项目，高新区新一院，建设路新二院，东沙妇幼保健医院，加上在谈的榆市学院项目，四个项目软硬工程总项目款超过三个小目标。
    趁办公室有电脑又方便，周靖和顾葭用qq视频聊天，看看孩子。
    “看这个人是谁。”
    顾葭把笔记本电脑放在床上折叠桌，抱着孩子出镜。
    小家伙不会说话，但是看着视频中的周靖，咿咿呀呀的表情很生动。
    顾葭：“孩子记性不错吧，一眼就认出你了。”
    “想爸爸了就张张嘴。”
    周靖张了张嘴。
    孩子不知道听懂了还是学样，小嘴张开发出喔喔的声音。
    “粥粥真聪明，给爸爸看看脚丫子。”
    顾葭抱着孩子，让孩子的脚在电脑前晃了晃。
    周靖正跟顾葭聊天，实验中学一位老师，周靖高中生物老师打来电话。
    “孔芳芳，她怎么会给我打电话。”
    周靖拿起手机给顾葭看了看。
    “无事不登三宝殿，视频先挂了。”
    顾葭挂断视频聊天。
    挂了视频周靖接听电话，跟孔芳芳上次说话还是去年校庆，师生寒暄了几句言归正传，孔芳芳一位表弟在唐都换工作，普通二本学历，电气专业，不好的公司不想去，好的公司找不到，孔芳芳的姨妈让孔芳芳看能不能帮上忙。
    高中老师开口了周靖当然不能不给面子，准备把人先安排在博伟网络技术有限公司，等电子厂新生产线建好再调过去，周靖要了孔芳芳表弟的电话发给白熙瑶，让白熙瑶联系安排一下。
    下午四点多，周靖提前下班去幼儿园接杨馨，跟每次一样，小姑娘一见周靖就化为小吃货，周靖给买了一瓶酸奶。
    “爸爸，我想吃。”
    小姑娘指着道。
    “爸爸看你牙齿。”
    周靖捏了捏小姑娘下巴说道。
    小姑娘啊的张开小嘴，露出一口洁白整齐的牙齿。
    “妈妈和外婆有没有说一周可以吃几次？”
    周靖揉了揉小姑娘的脑袋道。
    “1，啊，3次。”
    小姑娘数着手指可爱的道。
    “那你要听话，不然吃多了牙齿被虫子啃了会变成丑八怪。”
    周靖去给小姑娘买了个。
    小孩子对蛀虫不以为意，他们只想吃甜甜的，小姑娘拿到，伸出舌头舔了舔露出满足的小表情，举起让周靖尝尝。
    周靖撕了一点，拉着小姑娘回家。
    去榆市学院谈项目周靖说了长期资助榆市学院的想法，榆市学院项目负责人重视了很多，收到博伟网络技术有限公司的预算报告很快给了周靖明确的回复，让周靖准备一份正式资料，等有关单位审核通过之后就可以签合同。
    (本章完)