第74章 随身听(二)(求首订)
别的电子巨头,不知未来什么技术会实用,什么产品会畅销。刘志成来自未来,知道该研究什么。
就这‘先知’的本事,单单研究费方面,就能够节省一大笔。
否则,肯定也不敢投入巨资去研究一些电子产品,毕竟,广撒网的方式,谁也不敢保重成功。
“这方面飞利浦技术储备多,我马上联系他们。”何国原点了点头,作为桔子科技的技术负责人,知道现在公司的研发能力太差,必须得去引进消化。
否则,一步落后于人,在以后将步步落后于人。桔子科技现在的成功,全建立在街机上,这不叫科技上的成功。
“有把握吗?飞利浦能跟我们合作转让技术吗?”刘志成反问道。毕竟人间是牛逼大公司。
近几年,飞利浦更是在多个民用领域、办公领域获得成功,如果现在评比世界500强的话,那么飞利浦肯定会是其中之一。
“应该问题不大,飞利浦的磁带转换技术不比日本方面的差,由于没有市场,一直没有产生效益,如果现在有人接盘,他们会求之不得。”何国原回答道。
“嗯,但不要忘了资本的本性,肯定会狮子大开口。你不要怕钱,主要是要拿到技术,再继续深耕研发,争取早日自产。”刘志成点点头说道。
最合适的研究方式,就是一边销售,一边研发。这样,产生效益后,才有资本用来做研发。
要不然,一切都是扯淡。技术只有产业化,才能够长盛不衰。
不管怎么样,先想办法让科技技术获得利润,才会有人不断投资搞研发,这才是一个良性循环。
目前桔子科技能够做的,就是抓住终端市场后,再去反向研发技术。当然,能做到这样的前提是,有足够的研发精神,桔子科技自然不缺。
现在第一需要做的,就是想办法获得市场,投资美丽国零售业,就是这个目的。
刘志成的市场销售办法,就是打算拍摄一部广告片,在电视台黄金时段洗脑式轰炸。
就象前世某白金广告,虽然简单粗暴,但爆光率是够。
其次,就是要人为的去制造一种流行,就象前世的商家,推广国人过各种洋节一样,就是想通过各种节日,销售商品。
流行也是一样,是可以人为推广的,就是使用潮流明星来代言产品,制造一种流行。让流行明星进行带货,让流行明星进行站台推广。
前世潘迪孙为了让旗下代理的商品流行起来,自己开起电影公司。刘志成虽然不会去开电影公司,但肯定会让产品出现在某些电影、电视节目中。
例如,让明星们配带随身听出入公共场所,让媒体拍到,提高产品的爆光率。让自己的产品出现在某个电影里等。
刘志成随后把王兴发叫了过来,指了桌上随身听,说道:“桔子科技的下一步,我们就要生产它,销售它,而且要争取一炮打红。”
王兴发一听,知道随身听已经获得老板的认可,可以上市销售,顿时兴奋不已,表示全力以赴。
“首先,先核算生产成本,然后按十万台生产量,组织采购计划。”刘志成指示道。
“好的,刘生。我下去就安排。”王兴发点了点头道。
“兴发,你是做销售出身,既然我们称它为随身听,但现在这块头不太适合随身携带,你有什么办法没有?”刘志成向王兴问道。王兴发看了看随身听,想了想说道:“刘生,只有放到一个包里才能够随身携带。”
前世的随身听都是放在衣服口袋里随身携带,现在的桔子随身听块头大,口袋里实在放不下。
“包?”
当刘志成听到王兴发说到放到包里随身携带时,脸上露出了丝丝笑容,马上拿出了笔和纸,画出了前世斜肩包的模样。
“兴发,伱马上去找人设计几款这样的包包。”刘志成把草图递给了王只发,把这包是怎么样背的,解释了一遍。
“我们的玩具公司成立了,第一款产品就先做这一款斜肩包,到时候和我们的随身听一起赠送。”
“刘生,现在玩具公司还只是成立,没有具体运营,没有生产场地。”王兴发解释道。
“那就先自己设计,找人代工。必须得随着随身听一起上市。”刘志成一锤定音。
“好的,刘生。”王兴发。
“兴发,我们产品必须得找当红歌手代言拍摄广告,联系报纸电视台,预定好广告时间,让我们来一次地毯式轰炸。”
刘志成接着又把自己那套制造‘流行’的理论,给王兴发说了一遍。
随着刘志成一一交代工作,桔子科技生产车间,又将是一片灯火通明,工人进入忙忙碌碌的景象。
其实刘志成的营销计划很简单,在桔子电器连锁开设专柜,他所卖绝非单卖一台随身听,还有配套的胸包、磁带、耳机。
甚至为了吸引歌迷,会把代言人签名写真等,一起添加到促销清单里,吸引他们饭团圈的兄弟姐妹们消费。
虽然附赠的小部件比较多,但只要推广取得成功,桔子随身听开始在市场上流行,二代产品上市时,会适当提高售价,他的利润绝对不会因此而降低。
所以第一步签几个当红歌手、影星代言,拍摄广告宣传短片、平面广告,开始在各大媒体开始宣传。
并且,在代言协议里面,要求他们出门必须配带随身听,提高产品爆光率,营造一种流行时尚。
第二步就是,举办校园歌友会、影迷会,追求潮流一族,主力军永远还是在校园,只有把他们搞定,当他们出了校园后,会把流行元素带向全社会。
第三,广告植入,在影视作品中插入广告,演员广泛配带使用随身听出现在电影、电视剧中,这样就会培训出更多的流行时尚元素。
刘志成其实还有很多来自前世的想法,比于像水果手机一样,建立专卖店,提高产品档次。
刘志成根据当下的市场实际情况,暂时只做这么多营销手段,当然,也有可能会根据市场变化,而有所改变。
刘志成把这些工作都交给王兴发负责,自己只在一旁监督。
(本章完)
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