第29章 北美之行

    第29章 北美之行
    一个制造业公司的发展，一般要先立足本土市场，获得一定的技术进步，一定的质量经验。
    当他们有了一定把握的时候，就会向海外发展，这是一个正常制造企业的发展路径。
    前世国产工程机械就是一个很好的例子，先在国内发展一波，达到一定规模后，抓住一路一带的机遇，纷纷进军海外市场。
    有足够的本土市场开拓，那这家企业获得成就可能越大。有强大的本土市场，也就说明他就有稳固的基本盘，海外市场成功也就越有把握。
    香江这个巴掌大的地方，制造业公司显然不具备这個条件，基本上是给国外品牌代工为主。
    到后来，除了有些抓住内地市场改开机遇的一些制造业公司，才活了下来，而没有抓住机遇的，大多数都是销声匿迹。
    桔子科技和志高工业的未来自然在内地，但想进军内地市场，至少要到改开以后，离现在至少得有大几年、上十年的时间。
    目前，如果企业想得到发展，那就必须依赖欧美市场。而且香江的基本盘就是房地产。这是不得不面对的现实。
    只是，越高端的产品，就越难打入已经成熟的市场，除非来一场技术革命，而且恰好你又有抓住了机会。
    比如汽车，欧美市场稳定之后，基本上没有新玩家入场，反反复复就是那么几个头部玩家。
    在70年代，空调、冰箱、电视机等大件是当红的行业，西方国家本土都有大量知名品牌，如果你做一个新品牌，是很难进入这个欧美资本的传统市场。
    所以，刘志成当时选择的工业切入点，就选择了低附加价值的电风扇，这个随便你做多大，没有人会眼红。
    但桔子科技的产品就比较麻烦，刘志成的美丽国之行，必须得有所准备。
    街机目前面没有渠道，爆火之后又要面对rb企业的围剿。
    这其中最难的就是打开市场，所以刘志成准备让街机进入一家有一定规模的超市，让其自然发酵，获得市场认可。
    从而慢慢在国外市场立足，到时候肯定会有人主动找上门来合作。
    所以说，第一次进入是最难的，后面就轻松多了，而且会越来越轻松。
    为了这次美丽国之行，刘志成特别在旗银行新开账号，存入2.1亿港币，兑换成美刀合4000万美刀，为美国之行作准备。
    并特意和母亲商量一下。最后殷慧芬同意来香江坐阵，帮助处理一些公司事务。
    不是刘志成不相信现在的管理层，而是，现在是桔子科技处于关际时刻，不能出现任何一点点意外。
    去美丽国当然不只是旅游，最重要的还是为自己的街机游戏，成功打进北美市场。
    虽然桔子科技的销售代表们，已经和一些连锁零售商的采购打通了关系，让志高的电风扇成功上架。
    街机不同于电风扇，光凭这些还远远不够，必须得有重大布局才行。
    从香江到美国洛杉矶，必须得在东京停留加油，费了一天一夜才到美丽国西海岸，再飞纽约，刘志成整个人都快散架了。
    幸好坐的头等舱，可以躺下休息，活动空间够大，否则人都会逼疯。
    美丽国这边也有接机的人，桔子科技在美丽国设有办事处，常驻的几位销售代表在机场接机。
    “刘生，这边请。”
    桔子科技北美销售负责人王贤国，带着刘志成一行人来到机场旁边的停车场，两辆公司的商务用车已经在等待。
    刘志成上车后，感觉到很舒服，老美的车空间很大，很不错。
    一路上，刘志成询问了王贤国这几个月，在美丽国的工作情况。
    刚过完春节，王贤国便来到了美丽国，开始对美丽国的零售商进行攻关，开拓志高工业的风扇市场。目前美丽国的大型零售巨头，只有凯尔特超市和西尔斯百货，沃尔玛还是区域性的公司。
    这两家零售头部公司每年的营业额超过百亿美刀，旗下分店遍布全美。
    不过刘志成对王贤国的要求不高，没有强制他必须打入这两家超市的供应链。
    刘志成只要求他们，一定要打入的一家超市，是一家年营业额只有两三个亿美刀的区域性超市，就是总部位于阿肯色州的沃尔玛超市。
    经过王贤国他们几个月的努力工作，利用志高风扇的价格优势，把志高凤扇成功摆上沃尔玛超市货架。
    而沃尔玛的采购部门的一个副经理，也与王贤国成为了好朋友。刘志成特意点醒王贤国不要突破fl的底线。
    刘志成一行没有来得及调整时差，直奔旗银行的总部，王贤国早就约好其银行的高级投资经理约克见面。
    因为刘志成在旗银行存款有数千万美金，自然也成了旗的高级vip客户。
    “刘先生，您好。”
    旗银行高级投资经理约克，知道今天有vip客户前来商讨投资业务，非常的重视，早就等候在大厅。
    “约克，伱好。”刘志成也客套的说道。
    约克笑着说道：“刘先生，请跟我来。”
    刘志成只带了王峰云律师，跟着约克坐着电梯来到了42层，其它人则留下来等侯。
    三人进了一间独立的办公室后，立刻就有一位约克的助理前来送上泡好的咖啡。
    约克笑了笑，说道：“刘先生，这是只有最尊贵的客人，才能享用到咖啡，专门从哥伦比亚运来的高山品种。”
    “那我感到很荣兴，谢谢约克的盛情。”
    刘志成喝了一小口，说道：“不错，很棒！”
    作为一个华人，而且两世为人，刘志成对咖啡不感兴趣，但为了应酬不得不吹棒几句。
    两人接下来，闲聊了一会，就进入了正题。
    “刘先生，之前在电话里，你助理说您，想委托我们旗银行进行投资，不知道您想投资什么项目？”
    “我要投资一家零售公司的股票，希望得到旗银行的帮助。”
    刘志成又喝了一口咖啡，缓缓的说道：“这家零售企业叫沃尔玛。”
    “沃尔玛？”
    约克想了想，问道：“刘先生说的是，阿肯色州的沃尔玛超市吗？”
    “正是这一间超市。”刘志成点了点头说道。
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    (本章完)