329.第328章 没经验

    第328章 没经验
    此刻，苏陆电器店。
    叶敏杰手里拿着计算器，在飞快计算着今天的收入。
    这段时间，苏白回费城，京都这一块的生意都是自己在负责。
    杨树龙年纪大了，而且平日里还负责帮着苏白走街串巷收购各种老物件儿。
    卖电器这事儿就落在了自己的身上。
    不得不说，叶敏杰很聪明，这段时间他找了几个学生，帮着自己推销。
    当然不是京都大学的学生。
    这里的学生，个个骨子里有着傲气，能够偷偷摸摸买科学计算器就已经是最大的让步了，怎么可能帮着推销？
    叶敏杰跑了附近的专科学校，给出不少钱，总有缺钱的学生来打工。
    这年头，一个大学生的含金量可是十分高的。
    学校里宣传一番，再到胡同巷子里，敲敲门，问一问，亮明自己大学生的身份。
    这生意，可不就好做了么。
    这短短一个多星期，在叶敏机的操持下，售卖的价格往上涨了一截不说，而且销售量也大大增加了。
    他打心眼儿里高兴。
    等苏白回来，指定能夸奖自己一番！
    他长长舒了一口气，总觉得自己可算是证明了自己。
    “敏杰？”
    思绪有些游走，叶敏杰忽然听见了苏白的声音。
    他原本还以为自己听错了，结果一抬头，居然真的瞧见了苏白！
    叶敏杰当即从柜台后面走出来，高兴道：“苏白，你回来了？”
    苏白点头，走进来，四处扫了一眼电器店。而这一看，他眼皮子微微一跳。
    就发现原本标好的价格，和自己之前标定的价格有了出入。
    科学计算器的标价，从一百三十元涨价到了一百四十元，电子表也涨价到了八十元。
    其余零零总总，只要是之前自己定下的标价，全都涨价十元往上。
    苏白不动声色收回视线，侧头瞧了一眼叶敏杰。
    “这价格怎么回事？”
    他嘴角仍旧笑吟吟的，看不出喜乐。
    当下，叶敏杰快步走过来，挺起胸膛，笑着道：“这段时间你不在，我发现咱们这一块胡同巷子市场基本上都归咱们所有了。”
    “所以我提高了销售的价格，然后又去附近的几个专科学校，给他们钱，让他们帮我们宣传，帮我们推销，他们都是大学生，信誉度很高，东西卖得很好！咱们的利润也都提升了一大截呢！”
    叶敏杰兴致勃勃地说着。
    他丝毫没有发现苏白眼睛里一闪而过的暗色。
    等到叶敏杰说完，苏白的眉头终于皱了起来。
    他道：“明天开始，咱们货物的价格先降价下来，一元一元的降，要是有客人问起来，就说是鹏城那边进货价格降低了，咱们都是根据进货价卖。”
    “然后再准备一点小礼物，咱们实在点，一人两斤粮票，专门补偿那些之前高价购买了的客人。”
    “至于那些学生售卖出去的，他们也随身带着粮票，有人问，甭管真买了还是假买了，都赔偿两斤粮票。”
    “态度一定要好，你叮嘱一下。”
    见苏白忽然变了脸，而且还说了这么一大串的话，话里话外意思都是自己做错了？
    叶敏杰也顿了顿，就像是兜头给自己浇了一盆冷水。
    他站在原地，半晌才缓过神来，瞧着苏白，小声道：“苏白，我不明白，提高售卖价格，又找到了新的销售方式，这难道不是更好的盈利获取利润了吗？”叶敏杰一脸不解，“为什么还要给他们补偿？”
    苏白伸手，揉了揉眉心，叹了口气。
    实际上，这是自己万万没想到的情况。
    叶敏杰想挣钱，这是好事，但是按照市场规律而言，盲目提高售卖价格，并不是一件好事。
    他想了想，道：“按照市场规律，想提高售货价格，只有一种情况下可以。”
    “什么？”
    “垄断了全部市场。”苏白解释道：“每一样货物的售卖价格都有约定俗成的规矩，盲目提高售价，这在短期内的确能够获得大量利润，但是，长期来看，是在消耗我们前期积累好的优质客户。”
    其实苏白说的并不复杂。
    做生意靠的是什么？
    是在引进新用户之后，能够挽留并且积累这些老顾客。
    只有这样，才能做大做强，堆积好品牌和名声。
    要是之前打销售游击战，苏白倒也不担心了。如今挂上了苏陆电器的牌子，也就意味着他要开始发展品牌路线了，盲目提高价格之后，老顾客一开始会因为信赖而购买。
    而随着时间推移，他们定然会发现同样的牌子，苏陆电器居然提高了价格。
    简而言之，就是“杀熟”。
    这无疑是自寻死路。
    而找大学生销售，这更是错上加错。
    这个年代的大学生，骨子里都有股傲气。就算是现在被迫因为钱而做销售，可是做生意，对于他们而言始终是不光彩的过去。
    今后，出了学校，一个个步入官场，端上铁饭碗，他们只会想方设法抹去这段经历。
    别的不说，单单看苏哲就知道了，要不是被苏白揪了个现行，他打死不会承认自己开了文具店。
    因此，对于品牌长久发展而言，着实不利。
    苏白将大致的利害都和叶敏杰分析了一番。后者低着头，没吭声，苏白说完后他才点点头，应了一声：“我知道了。”
    说完后，叶敏杰又想起什么，赶紧将底下的柜台用钥匙打开，将里面一个木盒子给拿了出来。
    “这些都是这些天的利润，你看看！”
    叶敏杰脸上露出些许兴奋的神情，“就算是每个人赔两斤粮票，那咱们还是赚了不少的！”
    苏白没搭腔。
    他侧头看了叶敏杰一眼，忽然发现这个曾经节俭恪守的叶通讯员，似乎有哪些地方不一样了。
    ………………
    晚上，郑忠光回来了。
    瞧见果果回来，他高兴得不行，破天荒的买了一桌子好菜，让陆妙竹做饭。
    他又给果果拿了两个拨浪鼓，铛铛铛的在院子里陪着两人玩了好一会儿。
    “吃饭啦！”
    陆妙竹做好了一桌子的菜，她将筷子分给郑忠光，又给果果分配好了碗筷。
    “这是干菜，我大嫂拿过来了，郑大爷，您尝尝。”
    干菜炖肉。入口鲜香，十分美味。
    郑忠光喝了酒，一口下去，当即竖起大拇指，脸色略微红润，朗声笑道：“要说最好吃的梅菜扣肉，我在绍省吃过，入口咸香，回味无穷，丰腴混合着瘦肉，吃上一口，快活似神仙啊！”
    他吃着，对着陆妙竹竖起大拇指。
    “小陆的手艺，大有长进！”
    (本章完)