第107章 驻美代表

    第107章 驻美代表
    看对方那举动，刘天仙顿时感觉有了信心，这老外刚才真就在唬她。
    她看了方洪一眼，方洪给她以眼神鼓励。
    “扎斯拉夫先生，你说我的电影不好，我们打算找别家看看，有机会再合作。”
    “虽然这部影片有瑕疵，但也有可取之处，叙事结构还是挺好的。”扎斯拉夫又改变了话术。
    刚才他说电影拍摄粗糙，不懂观众，现在又说故事好，反正什么话都是这老外在说。
    扎斯拉夫又道：“这样女士，我们公司愿意出800万刀买下发行权，你们这电影制作费差不多也就五六百万，已经赚了。”
    也就是这一转手，换成软妹币方洪就赚了一千万左右，刘天仙觉得还行，问方洪意见？
    “你跟他说，我们要共享分成模式，是净收益分成。”方洪不可能就要那么点。
    他大老远跑美国来，几个月时间就为赚这么点钱，那还不如在国内混呢。
    净收益就是去除税收以后的方式！
    “上千万利润呢，伱还不满足啊，上映都不知道有没有这么多票房，再这么一分都不知道能不能赚那么多。”
    刘天仙觉得可以了，华人在这里拍戏，很难拿到高票房。
    方洪给她解释：“在谈判桌上是需要野心的，如果一点野心都没有，那别人就把你该得的利益全部吃下。”
    “但你已经赚了一千多万了啊！”刘天仙看着他。
    “那他为什么要让我赚一千万，是我长的帅，还是你长的漂亮？”方洪反问。
    刘天仙瞪了这男人一眼，能不能好好说话。
    女人就是妇人之仁，一点野心都没有，方洪凑近：“你不要管他说什么，你就按你自己的节奏来，记住，人一定要贪心。”
    刘天仙深深的看着这男人，她觉得这男人教她的不是识破对方的计量，而是一种心理上的优势。
    不要把对方当回事，不要看对方什么身份，要有自己的气场。
    野心、贪心都是气场的一种表现！
    “扎斯拉夫先生，我们还是采取共享分成的方式，对半分！”刘天仙说着还比了个手势。
    “你们要考虑清楚了，共享分成，那是要承担风险的，这个风险对你们来说有可能承受不住。”扎斯拉夫吓唬道。
    他算是发现了，这女人好忽悠，那男人就不好忽悠。
    且这女人并不懂什么商务谈判，几次都被他说动，压住了心态，是那男人在做决定。
    刘天仙挺了挺背，镇定道：“我们考虑的很清楚，就共享分成。”
    “也可以，共享分成那就按利润给你们分。”扎斯拉夫道。
    “不，我们不同意按利润，就按净收益的方式分。”刘天仙态度坚定。
    “利润”这玩意，人家有庞大的财务团队，且还是经常玩，他们玩不过的。
    票房2亿，给你做个3亿的宣传费出来，还反向找你要钱。
    刘天仙虽然傻，但并不蠢！
    谈判一时间陷入僵局，刘天仙和这个扎斯拉夫一直在掰扯分成比例的事。
    扎斯拉夫这个白人就是看他们黄种人好忽悠，想把片子买过来自己上映多赚钱。
    这就是相当于很看好《安娜贝尔》这部影片。
    这个很正常，人家就是专门干这个的，只要看了全片，就能大概知道电影赚不赚钱。
    但有方洪在，他比对方知道的更具体，这电影是赚钱的，且赚的还不在少数。
    米国的发行模式可并不止影院，还有dvd、流媒体、电视付费、广告、周边等。
    周边就是原声带、游戏、玩具这些。
    广告是电影播放时，贴片广告这些，可以说渠道很成熟。
    《安娜贝尔》本来就有专门设计的玩具，虽然那玩具渗人，变态的人那么多，谁知道会不会有人买。
    恐怖游戏在国外也很吃香，人家这方面市场发达，也能有收益。
    刘天仙强提心神和对方交谈了会，又跟方洪沟通了起来。
    “你跟他说，我们就要30%份额，不管是院线、电视付费、dvd、网站、周边等全部固定30%，至于他们拿多少我们不管，只要我们自己的份额。”方洪道。
    他们这里的发行这些东西是都包含在内的，不单单指院线。
    30%已经差不多是最低档了，以影院为例子，票房好的话，去除给制片商的份额，发行最多能和影院分得60%，相当的恐怖。
    这和国内是完全不同的两个发行体系，当然这仅限好电影、大公司，而华纳本来就是全球顶尖大公司。
    “另外，宣传那些支出我们不管，他们自己解决。”方洪又道。
    听了刘天仙的翻译，扎斯拉夫摇头拒绝：“你们这吃肉，不承担风险的做法我们不接受，你到任何一家公司都不会接受。”
    简直就是霸王条款，啥都不承担，就制作部电影等分钱，哪有那么好的事。
    且他知道这电影能赚钱，但票房能到多少，这谁知道。
    分成高，那也是能给影院提供人流的情况下，你提供不了人流，影院疯了给那么高比例的分成。
    刘天仙也觉得方洪不靠谱，自己问：“那你的意思比例给多少？”
    她不知道的是方洪在漫天开价，坐地还钱。
    “20%，我就答应你们的条件。”扎斯拉夫伸出两根手指头。
    这样他们就能保证充足的利润。刘天仙觉得也行，又转向旁边男人说明情况。
    “25%，不能再低了！”方洪道。
    刘天仙再次传达，感觉自己像个传声筒，不过还是要听方洪的，她感觉自己并不擅长这个。
    这男人表现出来的沉稳，是她所不能及的。
    扎斯拉夫想了想，他们再怎么低也不低于60%的比例，也就是说分给方洪25%，他们还有35%可以拿，这是最低标准，只会比这更高。
    当然这不是利润，但比例很可观！
    “好，不过要有个前提条件，票房要达到1亿刀，没有1亿刀就要递减到20%到10%。”
    扎斯拉夫怕万一票房不高，收益不高，那就不好办了，他们也是和影院签的递减协议，就是票房越低，比例也会越低。
    当然了，这个协议也是显露了他们资本家的嘴脸，不承担任何风险，国内都没他们这么不要脸。
    刘天仙和方洪沟通过后，表示同意，刚开始是有些难操作的。
    答应是方洪有着绝对的信心，票房能超过1亿美刀。
    双方谈妥，刘天仙也是有点心累，她还是第一次经历这样的高端商务谈判，以前都是她妈和她经纪人来。
    感觉比娱乐圈的尔虞我诈还要麻烦。
    娱乐圈的人下黑手骂你，大不了不理他就是了。
    这里就不行，要揣摩对方心思，要试探对方底线，还要保证自己心理不乱！
    要是她来谈，她早就败下阵来了，电影被人家以低价的方式买走，哪有这样你来我往的。
    不过想想却还蛮刺激！
    谈判妥当，扎斯拉夫和两人握了握手，和方洪握手时，微笑道：“这位先生，你不该卖电影。”
    “他哔哔什么？”方洪道。
    “他说你不该卖电影。”刘天仙翻译。
    “那我该去卖什么，卖保健品？”
    方洪这话就是句玩笑话，刘天仙傻不拉几的，还真把这话翻译了过去。
    引得扎斯拉夫“哈哈”大笑。
    他的本意是方洪应该去更高的维度，卖电影太屈才了。
    两人被送出门，方洪问道：“刚那老头笑什么？”
    “他笑你傻傻的，只知道坐在一边瞎指挥。”
    刘天仙也发觉了刚才翻译有误，那句话是方洪对她开玩笑说的。
    她给原封不动的翻译了过去。
    “他懂个屁，这水平也能做上总裁，你都比他强。”方洪道。
    这话说的刘天仙尽量憋住不笑，实在忍不住了，就“咯咯”笑了两声。
    忽然发觉这男人不懂英文也挺好的，确实傻傻的。
    “你笑什么，我怎么觉得你在忽悠我。”方洪看她样子，发觉不对。
    “没有，我只是忽然想到了开心的事。”刘天仙摆出一副认真的样子。
    “我不信。”方洪怀疑。
    “真的，你要相信我。”
    刘天仙手放他肩膀上，把他往前推。
    两人进入电梯，方洪时不时的看着她，眼里始终透着怀疑。
    怀疑刘天仙就是在忽悠他。
    刘天仙眼神飘忽，故作轻松的样子的，好似什么事也没发生。
    “刘小姐，这次体验如何？”方洪找话题。
    “蛮不错的，是次很好的体验，不过你辅助的也不错，值得表扬。”
    刘天仙拍了拍他肩膀，把功劳全揽在了自己身上。
    其实从开始谈判到谈判结束，她几次被人牵着鼻子走，几次觉得心虚，都是这男人给她力量，让她有了点气场，才能和人家有来有回。
    如果没这男人撑着，她早败下阵几回了。
    不过她也挺佩服这男人的，全程沉稳淡定，没有丝毫动摇！
    听这话，方洪笑了笑，他还是第一次发现刘天仙这么能装的。
    “那我就邀请你做驻美代表，专门代表玉兔外交谈判。”
    “你可算是找对了人。”刘天仙笑盈盈的。
    方洪不说话了，再说尾巴翘上了天！
    这时，电梯门被打开，从外进来两名白人女性，一胖一瘦，她们各自提着包包，很熟络的在聊天。
    (本章完)