第277章 跟英伟达的谈判

    第277章 跟英伟达的谈判
    绝地求生这个赛事ip，经历两年的时间，已经打好了基础。
    一方面是游戏本身的机制好玩，竞技性跟娱乐性拉满，也是最适合社交的一款游戏。
    lol就不适合社交，聊天只能打字，没意思。
    并且全程基本都没啥空闲时间。
    还有另一方面，就是白晴把游戏内部的财富体系做的相当平衡。
    每一局结束之后奖励的金币并不是一个数字，而是可以拿金币去抽盲盒，盲盒里面可以抽到任何能钱买的道具。
    就是概率低了点。
    让不氪金的玩家也具备了一定可玩性。
    在白晴看来，不氪金的玩家，就是要为那些氪金玩家服务的，如果不留下不氪金的玩家，自然也不会有留下氪金玩家的机会。
    打金币想要抽到好看的枪械皮肤，角色装扮，基本上只存在理论当中，连续打一年，也不过能得到一套普通时装，在商城售价四五十块钱。
    而在商城售价几百块甚至近千块的时装皮肤，在免费金币盲盒中，一年只放十套。
    游戏内部的经济体系是留住人的关键，要让喜欢氪金的人有氪金的由头，让不喜欢氪金的人也能获取到好处，哪怕累死累活打一天，攒下的金币也就价值一毛钱，人家也会觉得有收获。
    同样，对于氪金的人来说，还不能让人家氪出来审美疲劳，还要让人家觉得氪金物超所值。
    那就是增加道具稀有性，比如整个服务器某一件特别好看的枪械皮肤，只出一万套，还可以拿出去交易。
    绝地求生第一年在全球有五千万用户，第二年八千万，今年是第三年，全球用户已经破亿了。
    就目前的趋势来看，今年达到一亿两千万用户不成问题。
    企鹅游戏跟蓝洞合作的那个绝地大逃杀，现在属于小众游戏。
    一方面他们采取了免费策略，导致之前几百万付费用户心里不满。
    其次就是他们降低画质，以及为了降低运行内存而修改了一部分游戏机制，导致许多人不适应。
    之前大家玩这款游戏的目的是什么？不就是觉得你这款游戏制作更加精良？
    结果你特么走歪路！
    那还不如去玩绝地求生，毕竟那款游戏玩家多，社交属性更强。
    还有一点，人家绝地求生的比赛办的如火如荼，你这個绝地大逃杀抠抠搜搜的，办个比赛，最高奖金才十万美元。
    谁愿意来玩啊？
    虽然现在绝地大逃杀在全球用户已经破了一千万，但实际情况就是……韩国自家俱乐部都没有为绝地大逃杀专门组建队伍，实在是没钱。
    韩国几个电竞俱乐部反而大精力组建了绝地求生战队，只要稍微有点成绩就不会亏钱，能有上游成绩就能大赚。
    虽然绝地求生去年更新了一波，但是对配置要求也没那么苛刻，之前的配置依旧可以玩，并没有让用户反感。
    现在彻底取代了之前的lol，成为了全球第一热度的游戏。
    不过跟lol的差距还不是特别大，绝地求生日活最高也才一千八百万，lol在一千二百万上下。
    不过lol注册用户多，有两亿，绝地求生注册用户少。
    正好，绝地求生pcl赛区季后赛开始了，并且提前几天宣布，李扬将会出场。
    很多人都说李扬去年的世界冠军没有含金量，仅仅是一次全球邀请赛而已，算不上是总决赛，赛制也不完善。
    今年能夺冠才会被认可。
    当然，那些都是顽固分子。
    他们很多人都还死守着lol，只是受不了自己喜欢的游戏没办法给自己提供场外情绪价值，场内社交属性越来越低。
    以前打游戏还能认识几个朋友，现在再进去，谁都没有想跟你认识的想法。
    所有人都在游戏里面发泄情绪，好像没有人去享受打游戏这个过程了。
    pcl季后赛是十六支队伍在争夺名额的赛事。
    春季赛之后的洲际赛，是北美赛区夺冠，当时很多人就觉得pcl就靠李扬在撑着，别的队伍都不太行。
    最重要的全球总决赛，李扬一定要把冠军拿回来，才能让他们守了一整年的感情得到发泄。
    所以，在李扬上场当天，游戏热度比平日上涨了三成。
    本来观赛人数就多，又上涨了三成……
    同时期举行的lpl夏季总决赛，压根没人看了，热度降了一半。
    每一次李扬这边打完比赛，lpl直播间的弹幕就会被绝地求生玩家疯狂刷屏。
    “扬神出场了！”
    “扬神一局六个淘汰，半年没打技术依旧没有下滑！”
    “考拉战队吃鸡了，世界第一强队回归！”
    ……
    其实李扬表现的并不太好，不过仅仅是相对于去年。
    今年职业选手进步非常明显，他身上的优势越来越小。
    不过也还能保持着足够的竞技水准，后续需要多练习练习，否则到了世界赛不一定够看。
    好在今年的队友跟去年完全不一样了，李扬顶替的就是去年那个指挥的位置，另外三个队友全部都是又年轻又猛的。
    在打了三天比赛之后，李扬逐渐进入了状态。
    中间休息一天，李扬跟白晴见到了英伟达亚太区总裁郑毅。
    英伟达去年过的有多风光，今年过的就有多惨。
    目前为止，股价已经从年初最高点接近三百美元一股，跌到了一百多美元一股。
    市值也从两千多亿美元跌到了只剩下八百亿美元。
    主要原因，就是去年比特币大涨，全球对于算力显卡的需求量增加了六倍，英伟达的业绩自然迎来了爆发。
    甚至年初都吃了一波红利，从190美元上涨到了292美元。
    但红利来的有多快，走的就有多快。
    伴随着现在比特币价格降到六千美元，算力显卡需求量瞬间降低，英伟达因此扩大的产能，全部都在吃灰。
    大企业扩产能是很危险的事情，一旦行情变化太快，哪怕之前赚再多，后面也有可能赔出去。
    比如极影汽车，产能增加20%，就要费几十亿出去，一旦出货量不足，不仅几十亿得全部赔掉，还要额外再付一笔仓储费用。
    再赚钱的公司也经不起这么搞一下。
    英伟达扩大的产能可不止20%，而是200%
    可想而知，他们现在有多难受。
    尤其是听说国内七彩虹显卡卖的特别火爆，他们更懵了。
    七彩虹用他们的技术啊，本质上就是个代工厂，需要给他们缴纳专利费的。
    有点类似于他们的子品牌。
    结果这么一家公司，技术还不是最先进的，竟然能卖那么火，月出货至少几十万……
    虽然游戏对于显卡的需求量并不是特别大，但好歹也是一个上亿级别的市场。
    于是，他们就找到了极光工作室，双方在七月份就有了一次洽谈。
    不过那个时候彼此并没有确定合作方式，仅仅是交流了一下可行性。
    这一次亚太区总裁郑毅亲自过来，就是上次谈话的结果。
    他们得知，绝地求生在准备进行一次大更新，将会对玩家设备有一定的门槛……
    这款全球火爆的游戏，毫无疑问会让全球硬件设备进行一波更新。
    譬如全球各个网吧，如果不更新硬件，谁会去上网？
    家庭更是如此，一般既然在家里配置了电脑，肯定也会舍得钱更新。
    没有上次的交流，就没有郑毅这一次的拜访。
    郑毅知道李扬在极光工作室的话语权，这在他们眼里不算秘密。
    所以见面之后，就主动跟李扬握手，说道：“李总好，你在赛场上的风采我看了，只有真正热爱游戏的人，才能制作出来这么一款令人着迷的游戏。”
    “郑总客气了……请坐。”
    李扬早就等英伟达主动上门了。
    他这边持仓都已经全部搞定，其中万柳全球精选持仓价值十亿美元，港城那边让陈佩佩操作，持仓接近二十亿美元。
    不过港城那边是多个账户分散持仓，不像万柳全球精选这么明显。
    两人简单聊了几句，就正式进入了话题。
    郑毅说道：“李总，我看见万柳资本持仓我们英伟达总股本近1.5%，感谢您夫人对英伟达的支持。”
    李扬疑惑道：“是吗？这个我不太关注，毕竟我对金融市场没什么兴趣。”
    郑毅直接拿出了早就准备好的资料。
    他不准备直接谈生意，谁先谈价格，谁就失去了先机。
    他很清楚，李扬是想要跟英伟达合作的，否则他今天不会准备这么多。
    李扬看见资料之后，笑着说道：“看来她跟我想的一样啊，都觉得英伟达是一家好公司。”
    “那是当然！”
    郑毅毫不吝啬自己的傲气。
    如果不是去年英伟达扩产太多，今年压力前所未有的大，他一点都不着急。
    好产品总能卖出去的，无非就是时间问题。
    但好产品也不能堆积如山啊……
    李扬说道：“所以，我觉得我们之间有一定的合作空间……”
    听到李扬开口，郑毅立马笑着说道：“那当然，一款好游戏必须要有好的硬件设备，七彩虹能做的，我们同样能做，毕竟他们的技术已经落后于我们两代了……”
    “是，我们确实想要找一家更好的商业合作伙伴，不过我们需要一定的诚意。”
    郑毅大手一挥，说道：“我们英伟达每年可以赞助绝地求生两千万美元！”
    这是很高的价格了。
    不过李扬摇摇头，说道：“抱歉，这跟我们的心理预期差距较大。”
    “怎么会……李总，我给出的诚意相当大了，任何一款游戏，我们都没有给出过这么高的价格。”
    李扬说道：“郑总，您觉得我们绝地求生的广告费只值区区两千万美元吗？不瞒您说，今年世界赛的赞助商已经确定了，主赞助商的费用是一亿两千万，而我们有三个主赞助商！其余的小赞助商从几百万到上千万不等……您的两千万美元，我们不仅要拿出一个主赞助商的位置，还要帮你们推广产品，甚至是主动进行游戏适配……”
    这么一说，郑毅发现两千万美元确实是有点抠搜了。
    他的权限比较大，当场就拍板说道：“赞助费用可以提升到三千万美元。”
    结果李扬还是摇摇头，“并不仅仅是赞助整个世界赛，而是贯穿绝地求生的所有赛事。并且这还是很小的一部分，我们需要向用户推广贵公司的产品，并且作为本游戏唯一指定硬件设备。”
    郑毅这次没开口了，因为他发现李扬总能找到各种借口。
    可现在的极光工作室确实有资本谈条件。
    于是他问道：“李总觉得什么样的条件合适？”
    李扬让白晴拿来了一份文件，他同样早就准备好了。
    递给了郑毅，郑毅看完之后，没有说话。
    他第一眼看见金额觉得有些离谱。
    可是看完之后，又感觉还挺合理。
    他没有第一时间答应也没有拒绝，而是问道：“李总，如果你能确保订单数量，我们就可以谈谈，如果不能……贵公司的报价，我们是无法接受的。”
    两亿美元一年的赞助费，虽然一直都能享受到主赞助商的待遇，并且公司也会竭尽全力更新游戏，为自家产品创造需求，可价格实在是太贵了。
    按照这个说法，他觉得六千万美元之内还算合理。
    不过在文件中，极光工作室又给出了预估订单数量，是一年一千万份。
    这对于英伟达来说就很有诱惑力了……
    能直接帮助他们清理掉库存。
    英伟达之前各种类型的gpu加起来，也就一千多万片，对于运行内存跟算力大的gpu，一年也就三百多万片。
    这次扩产之后，产能提升到了一千万。
    英伟达的gpu利润率很高，售价699美元的显卡，成本也就一百多美元。
    仅从数据上来看，扩产三倍都不赔钱。
    不过他们是找湾湾那边代工的，人家对产能有要求，订单签署了，即便卖不出去也得生产出来。
    库存成本对他们来说比生产成本都要大。
    李扬说道：“订单数量只是一个预估，我们不可能保证……”
    郑毅无奈说道：“那就没办法了，贵公司的要求实在是太高，毕竟七彩虹一个月销量也不过十几万份，一年下来也仅仅是百万级，百万级的数量，对我们来说并不值得付出这么多。”
    虽然百万级的数量依旧可以赚钱，但是赚的不多。
    利润也就只有三四亿美元，一下子掏出去两亿美元？
    这不符合他们的做生意标准。
    况且他也不是非要求着李扬答应，极光工作室都已经做好更新版本了，他们肯定也不希望合作失败。
    果然，在他拒绝之后，李扬脸色有些为难。
    “郑总先不要着急拒绝，我们还可以认真谈谈。”
    郑毅笑着说道：“当然！”
    李扬接下来说道：“两亿美元的赞助费，这个没办法降，如果降下去，对极光工作室来说，找不到任何盈利空间了，自然也不会用心维护游戏。”
    郑毅说道：“那李总怎么想的？”
    “极光工作室可以专门成立一个部门，跟英伟达签订订单，一年确保有两百万份的销量，郑总觉得怎么样？即便卖不出去那么多，剩下多少我们就吃掉多少，不过我们有要求……需要给我们一定的让利空间……”
    郑毅陷入思考当中。
    两百万份的订单确实不错，但也仅仅是不错，在他看来绝对配不上两亿美元的赞助费，更别说还要给让利空间。
    在他眼里，英伟达永远要赚大头，并且赚的比所有环节加起来还要高几倍才行。
    那种傲慢是骨子里的，他甚至觉得理所当然。
    他缓缓说道：“如果是三百万份，我觉得我们可以合作。毕竟极光工作室已经耗费了很大的成本筹备了新版本的游戏，我相信李总也很想促成这笔合作。三百万份在我看来是一个非常合理的价格，我们愿意给出厂价九五折的空间。”
    李扬问道：“那如果四百万份呢？”
    “九折！”
    “五百万份呢？”
    “八五折！”
    对英伟达来说，一百万份的利润是远超半折优惠的。
    每增加一百万份，等同于他们销量增加三分之一或者四分之一，五分之一……
    而让出的利润只占据5%，10%，15%
    这是两条并行向上的线条，总利润一直在增加，只有八折之后总利润达到极致，才不会继续增加。
    不过他不会答应那么多就是了。
    李扬想了想，说道：“郑总，即便你知道我们费不小的成本在筹备更新，可这个让利空间，不足以让我们接受。”
    郑毅说道：“可贵公司还预测一年能销售一千万份呢，难道现在连吃下五百万份的勇气都没有吗？”
    “五百万份当然可以，不过我要三成空间！”
    “李总，那是不可能的，英伟达从来都没有这么便宜过。”
    “便宜吗？我觉得已经很贵了……我请郑总吃个饭吧，如果谈不拢，希望也不要影响我们之间的关系，以后我们还有机会合作的。”
    李扬放弃了这个谈判，哪怕他知道显卡价格会在明年开始暴涨，英伟达的库存，明年夏天就会全部被清理掉。
    他要的并不只是当前的产品，他需要英伟达更强的算力gpu。
    他不过是在用游戏打掩护，再过几年就买不到了。
    (本章完)