兵马未动，招降先行，早在吴超越还没有离开南京的时候，劝说杨元清和杨辅清投降的书信，就已经被从杨友清降兵中挑选出来的信使带离了南京，分别送往杨元清和杨辅清军中。而对于另一支活跃在山东战场上的太平军吉文元部，因为吴超越很清楚他的为人绝不可能投降，也就没费这个手脚。
靠着对道路和沿途驻军的熟悉，跟着杨友清一起降吴的两个部下动作很快，只用了十来天时间就赶到了徐州一带，找到了在这里对峙多时的杨元清和杨辅清两支军队。而因为南京城已被吴军攻破的消息已经传到了徐州的缘故，担心老巢扬州被抄的杨辅清所部也已经开始了缓缓撤退，深恨杨辅清背叛杨秀清的杨元清则乘机追杀，所以战事还没有结束，吴军的两个信使也都先后被当做奸细抓紧太平军中，费了相当不少的劲才让杨元清和杨辅清的士卒相信自己的身份，好不容易才分别先后见到两个杨家军阀，呈上吴超越的招降信。
先来看看杨辅清这边的反应，仔细看完了吴超越开出的招降条件后，杨辅清也没客气，马上就嘲笑道：“三品参将，保全生命财产，赏银三千两，还要收编我的军队？超越小妖够抠门的啊，这样毫无诚意的条件，也向让我带着军队和地盘向他投降？”
“国宗，镇南王对你真的是很有诚意。”吴军信使劝说道：“眼下你虽然手掌重兵，又占着扬州大城，可是你的兵马再多，能有忠王千岁的军队多？扬州城再大再坚固，又能有天京城那么大和那么坚固？镇南王他如果愿意，随时都可以出兵拿下扬州，他能开出这样的条件给你，已经算是不错了。”
“李秀成打不过超越小妖，老子未必打不过，老子对天国和天王万岁忠心不二，怎么能轻易向超越小妖投降？”杨辅清满嘴脏话又自相矛盾，然后又说道：“回去告诉超越小妖，想要我归顺他，不是不可以商量，但是他开出的条件不行。”
“那么国宗你想要什么条件？”吴军信使赶紧问道。
盘算了一会后，杨辅清狮子大张口，说道：“首先得封我为一品提督，必须是实职，别拿虚衔晃点我。然后我要保留所有的军队，由我本人继续统领。至于赏银倒好说，三千两就三千两，但是得帮补我一些军饷钱粮，起码得半年的军饷。”
“国宗，这……。”吴军信使苦笑，说道：“要价是不是有些高了？”
“觉得我要价高，就别来找我了，咱们战场上说话。”杨辅清很是自信的霸气回答，又说道：“不过到了那个时候再想招降我，价码肯定就又不同了。好了，你可以走了，看在杨友清是我族弟的份上，这次让你走。”
再来看看杨元清这边的情况，与嚣张跋扈直接谈条件的杨辅清不同，见到了吴军信使之后，杨元清连招降信都没有看，一个劲的只是打听杨秀清的情况，而当得知杨秀清已经被勒死和另外两个兄弟都已经遇害后，杨元清还放声大哭了起来，又向着南京的方向连连磕头，深责自己无能，没能杀回南京救出兄长兄弟，旁人劝了许久，杨元清都还在痛哭不止。
而再接着，在部下的提醒下仔细看完了吴超越的招降信后，一向没什么主见的杨元清又许久不吭声，既不和吴军讨价还价，也不明确表态拒绝。吴军信使则乘机开口，说道：“国宗，镇南王还要小的给你带句话，镇南王说他和你的兄长东王九千岁虽然从来没有见过面，但一直都把东王九千岁当成了知己兄弟看待，东王九千岁虽然在最后勾结清妖出卖了他，他也没有怪过东王，还亲口说他当时如果处在东王九千岁的位置上，也肯定会象东王九千岁一样做，所以镇南王对东王九千岁没有半点怨言。”
“镇南王他还很遗憾没能早点攻破天京，及时救出东王九千岁，所以镇南王说了，只要你归降于他，他就一定不会亏待了你，东王九千岁之前帮过他的忙，他要把人情全部还到你身上，让你们杨家荣华终生。”
吴军这个信使的口才还算不错，劝说得颇为动情，同时四面受敌的杨元清也处境艰难，必须要尽快做出选择，可惜杨元清却是一个没主意的人，迟疑了许久还下不定决心，最后又说道：“你先下去吧，我考虑一下，有了结果再派人传你来见。”
杨元清不考虑还好，稍一考虑就有了波折，没过几天时间，杨元清的军队才刚追杀着把杨辅清的军队撵到宿迁，骆秉章心腹刘蓉的亲弟弟刘蕃，就带着骆秉章的亲笔书信来到了杨元清面前，呈上书信劝说杨元清向清军投降，还巧舌如簧的大肆挑拨杨家兄弟与吴超越之间的仇恨，极力鼓动杨元清率军归降清军，与清军联手为杨秀清报仇雪恨。
“……杨将军，你想一想这些年来有多少你们的同袍兄弟死在了吴超越逆贼的手里？我们和你们在战场上打死打活，是各为其主，不得不拼一个你死我活。可吴超越那个逆贼奸险卑鄙，一边残酷屠杀你们太平天国的将士兄弟，一边偷偷的保存实力，借着你们的力量壮大他的军队，假意和你们联手，实际上是鼓动你们和我们打硬仗恶仗，让贵我两军拼一个两败俱伤，他好坐享其成。”
“令兄东王上了他的当，两次北伐都是损兵折将，损失惨重，你那次从海路北上，还几乎是全军覆没。可超越小妖却故意按兵不动，不肯给你们提供半点支援，最后出手接应你们，也只是想乘机消灭我们大清朝廷的骑兵主力，还想乘机灭掉你们的残部，幸亏你当时防范严密，吴超越那个奸贼才没敢动手。”
“令兄东王最后和我们秘密联手，也是因为他看穿了吴超越逆贼的奸险面目，知道吴超越那个奸贼迟早会对他下手，所以他才不得不先发制人，选择和我们联手灭贼。杨将军，你是东王的二弟，东王他被吴超越奸贼如此欺蒙玩弄，你身为人弟，难道就不应该为你的兄长报仇雪恨？”
“杨将军，不要忘了，你们杨家可是和吴超越奸贼有不共戴天之仇！你兄长杨秀清派人去上海追杀吴超越奸贼独生子，还差点杀掉他的亲爷爷，就凭这一点，吴超越那个逆贼就一定不会放过你！你如果犯了糊涂相信了他的花言巧语，下场只会比你的兄长更惨！”
滔滔不绝的蛊惑了许久，刘蕃才列出了骆秉章开出的招降条件——封杨元清为一品提督，赏戴单眼花翎，赏穿黄马褂，赐封巴图鲁，另赏玉器二十件，东珠十颗，奴婢（美女）十人。除此之外，刘蕃还保证调和杨元清与吉文元之间的矛盾，让一直饱受吉文元困扰的杨元清彻底后顾无忧。
满清朝廷已然穷途末路，骆秉章许诺的满清官职杨元清当然兴趣不大，同时盛世收藏乱世黄金，骆秉章答应给的珠宝玉器在这个时代也值不了几个银子，并不是傻二缺的杨元清心里也很清楚这一点。然而刘蕃提醒说吴超越会找杨元清秋后算帐这一点，却着实的打在了他的要害上——杨元清可是太清楚杨秀清对吴超越做了多少龌龊事，自然害怕吴超越是说一套做一套，先用甜言蜜语骗得他放下武器投降，然后就一刀把他宰了！
也正因为有这个担心，杨元清也没敢拒绝刘蕃的招降，只能是犹豫着说道：“让我考虑一下，有了结果再告诉你。”
知道不会那么容易就招降成功，刘蕃也没勉强杨元清立即做出决定，只是点头说道：“那好，那我就等杨将军你的好消息了。可是杨将军，我必须再提醒你一句，你的时间已经不多了。吴贼已经拿下了江宁，要不了多久就会挥师东进，兵临扬州，到时候杨辅清一旦投降吴贼，肯定会马上再次进兵北上，杨辅清和你有仇，吴超越奸贼也深恨你入骨，说不定就会生出借刀杀人的主意，故意放纵杨辅清杀你报仇，也间接为他报仇，这是超越小妖的拿手好戏，板上钉钉的事。”
想到自己与杨家叛徒杨辅清之间的那些过节，杨元清又下意识的打了一个寒战，心里也益发动摇，好在杨元清也没有立即下定决心，说道：“多谢刘先生教诲，来人，请刘先生到馆驿去休息，要好生款待，不得怠慢。”
“驿馆就不必了。”刘蕃拱手道谢，说道：“杨将军，在下还有不情之请，万望成全，在下想从杨将军你的防区借路南下，到扬州去拜见杨辅清杨将军，劝他也归降我们大清朝廷。徐州这里，在下会留下一个副手等候将军你的决定，杨将军你如果有什么要求或者下定了决心，可以随时找在下的副手联系。”
“刘先生，你们还想招降杨辅清？”杨元清惊奇问道。
“那是当然，只要是与吴贼为敌之人，我们大清朝廷绝不会吝啬官职封赏。”刘蕃坦然回答，又说道：“请杨将军放心，这事对你也有利，倘若在下能劝得杨辅清将军也归顺朝廷，投奔王师，你的南线不但马上可以高枕无忧，还可以凭借杨辅清挡住吴贼兵锋，再不受南线威胁。”
驱狼斗虎这样的好事杨元清当然不会拒绝，马上就一口答应借路，结果刘蕃却又灵机一动，赶紧拱手道谢，又得寸进尺的说道：“杨将军，现在淮北一带兵荒马乱，盗寇横行，路途不够安全，如果可以的话，能否请你派一支小股军队护送在下南下扬州？当然了，这支军队的路途花消，由在下承担。”
“这事好办，用不着刘先生你破费，我派三十兵士保护你南下，直接把你送到杨辅清的防区边上。”杨元清一口答应，却全然没有注意到，刘蕃再次道谢后嘴角边流露的得意笑容。
就这样，在刘蕃的请求下，杨元清还真派了三十名士兵保护刘蕃南下去招降杨辅清，结果在路上时，虽说杨元清也还算清醒，事前要求了护送兵卒严格保密刘蕃的身份，以免泄露动摇军心，然而招架不住刘蕃有银子大法收买人心，所以很快的，三十个护送士兵很快就和刘蕃打成了一片，把刘蕃当成了亲人看待。不过也还好，刘蕃在南下途中也没有故意招摇引人注目，始终没做出什么让护送军士为难的事，始终都是欢欢喜喜，和和气气。
最后，还是到了黄河故道的岸边，与杨辅清的控制地只有一河之隔时，刘蕃才向杨元清派给自己的护送士兵提出了一个小小的要求——希望能穿上满清官服前往杨辅清的防区，以彰显自己的特殊身份。带队护送刘蕃南下的杨元清军基层将领见四周偏僻无人，距离杨辅清的防区也只有区区一两里路，便一口答应了刘蕃的要求。刘蕃欢喜道谢，赶紧换上骆秉章为自己请封的五品官服，又叫随从打上了白旗，然后才在杨元清军士卒的护送下继续南下，穿着满清官服大摇大摆的出现在了杨辅清军的面前。
可想而知刘蕃这么做的轰动，当看到穿着满清官服的刘蕃出现在黄河故道的北岸时，杨辅清军将领士兵的第一反应就是不敢相信自己的眼睛，一再揉了眼睛又看清楚保护刘蕃南下的竟然是杨元清军的士卒后，杨辅清军的将领士卒更是惊叫出声，“天父皇上帝！我是不是在做梦？杨元清那边的人，怎么保护着清妖官员来了？杨元清难道投降清妖了？！”
而再接着，刘蕃又派随从打着白旗来到近处，直接说明了自己的身份和来意是劝说杨辅清归降满清朝廷后，守卫边境的杨辅清军士卒当然也不敢怠慢，赶紧一边按照规矩迎接刘蕃入境，一边匆匆向上司禀报情况，消息也很快通过快马送抵到了扬州，报告到了杨辅清的面前。结果杨辅清听了同样是大吃一惊，脱口说道：“杨元清派人送来了一个清妖官员？难道他已经投降清妖了？如果他投降了清妖，我还怎么和妖兵讨价还价？”
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