100.第96章 周边定价！

    第96章 周边定价！
    gbg的宣传片效果满满。
    直播平台前脚公布gbg战队的战队主房间，后脚关注度就以火箭式的上升速度一路狂飙。
    十万！
    二十万！
    五十万！
    一百万！
    饶是里面有平台额外算法增加的部分，关注度如此飙升速度也着实吓了不少人一跳。
    除了直播平台特地安插的战队主房间，其他像唐君或是imp这种本身自带流量的选手个人直播间粉丝关注也在暴涨。
    原本唐君的个人直播间粉丝关注量就是最顶流的一批，在回归职业、既当老板又当教练之后，吸收了庞大的电竞新人以及路人粉丝。
    lpl的传奇选手，gbg的老板兼教练，李瓜皮恋爱上的一生之敌。
    随便一个头衔都可以说是百万粉的大主播，更何况唐君还兼有颜值超群这一加分项。
    除了gbg这里，其他几家俱乐部也相继发出了自己的春节档直播预告，观众们也算是确定了某鱼公告上@几家战队负责人真是要一起直播的意思。
    只不过外界显然没猜透最后一层，就是直播平台@的这几位老板会亲自下场玩游戏。
    相比起gbg战队毫无包袱的整活视频，其他几家显然是第一次，拍出来的宣传片多少有些扭捏之味。
    不过对于那些平日里从未有过如此体验的粉丝，也算是惊喜中的惊喜了。
    如此，对于带起lpl欢乐之风的gbg，还意外地收获了批其他俱乐部的点赞粉丝。
    是的，就是点赞，一群人天天在官博下催更的那种，gbg鬼畜视频走别人的路，让别人无路可走。
    而我们的唐大老板，忙完直播策划，把整个直播全程的节目分发到网吧五连坐的群聊中后，转身把精力投到了gbg周边商品上架的事情上。
    恩静其实已经把前期百分之九十九的工作都给完成得很好，唐君也在这两天好生奖励了一番东跑西跑的gbg经理大人，兴许是因为舟车劳顿的关系，恩静和自己与贝拉连续几场的大乱斗都是一页红的战绩，最后还是靠着贝拉的带球撞人才堪堪赢下一小局。
    那么留给他的工作还剩什么呢？
    定价！
    没错，在代工厂把gbg近期所急需的周边产品做出来后，上架前最后一件事就是给商品定价。
    “不行！”唐君翻看着手中营销建议的价格表摇了摇头，“这个价格还是太高了。”
    “玩家们可能会买账一次，但很难会购买第二次。”
    说着，唐君把产品清单丢回了桌面。
    会议室中，还有经理恩静，负责人事的贝拉，以及宣发的李柚。
    恩静表情没啥变化，在谈论正事的时候她喜欢把私人关系撇开，和老板就事论事，“这是经过市场调研后，多次测算得到的最佳价格。”
    “我们的产品主要使用别人的代工厂，因此在成本这块占了很大一部分。”
    “周边价格已经算lpl的最低档，而且在保证质量的情况下，俱乐部利润都只能是勉强维持。”
    “利润？”
    “前期这部分利润不要了，把他们全部都在单价中降下来，返利给购买咱们周边的粉丝。”
    “尤其是队服这块，应援物你可以保持，那种是消耗品，本身价格很低你上下浮动一两块不会有影响，做出心意来让到现场观赛或是其他方式购买的粉丝心甘情愿去掏钱即可。”
    实际上在队服这种东西上去抬高价格是一种很蠢的行为，唐君的想法是干脆将其分门别类。
    那种收藏性质带选手签名，甚至重大比赛使用的特殊类战队服可以定价最高档。
    其余的分为常服，乃至于中低端市场的走销量产品。
    所有人都觉得依靠电竞俱乐部的流量挣点粉丝钱是最直接的选择，他却不是这么想，光电竞圈的粉丝才几个钱。
    把视野放宽，吃满电竞圈流量，等同于吃满了当代年轻人的流量。
    有了关注度等同于不缺宣传，利用他们gbg的认同继而延伸到对gbg旗下产品的认同，最后衍生出独属于他唐君的潮流服装品牌。
    有电竞这个庞大流量体在手，现在又赶上了s7进场lpl的末班车，只要自己不是被猪油蒙了心，这条路是完全行得通的。
    从2017至少2025这八年lol电竞仍旧活跃的时间线中，打造出独属于gbg的文化符号是完全有可能的。
    一开始，他就打算着走实体行业的路，因为只有这样，他的电竞航母才能有说服一些地方政府的底气，真真切切让他们看到——电竞，是一种全新的时代符号。
    电竞，是属于当代年轻人的一种精神娱乐产品。
    它能够像电影电视剧一样，给某些地区带来实质性的经济发展。
    想着，唐君阐述着自己的想法，“咱们在成都的主场基地，以及产品工厂都在逐步推进，前后相差不过半年，这批商品咱们就是一分钱不挣都行，几个亿都投了不在乎这短期的几千万。”
    “股东那边？”恩静提醒了句。
    “那边我会去解释，能在我还没踏入lpl就想着入股的老油条们，不可能如此鼠目寸光。”
    “对了，关于营销方面，除了简单粗暴的降低价格，还可以用其他的一些方式来巩固粉丝群体。”
    唐君说到这，恩静和负责宣发的李柚当即拿出纸笔。
    对于自家这位老板的商业才能，没人会质疑。
    “价格咱们别主动减，毕竟没有顾客会嫌弃自己买的商品便宜了。”
    “比如先前购买了咱们gbg战队比赛场次门票的观众，凭票据可以打八折，四场全在的直接半价。”
    “后面这个策略也可以延伸，那些甚至整个lpl赛事一场不落的粉丝，不要钱白送，甚至可以专门给对方制作赛季性的专属周边。”
    一场不落，全程都在的粉丝，那绝壁是真爱加上财富自由的主，这种粉丝放哪里都是优质粉，为其制作专属周边一点都不过分。
    会议室中三人连连点头。
    “当然除了这些以外，在咱们粉丝群贴吧一类论坛中活跃度超过一定等级的人也可以凭借截图领取优惠券，gbg商城新人首次购买享受……”
    (本章完)