84.第84章 徐文的营销理论

    第84章徐文的营销理论
    见徐文又开始犯懒了，赵萱主动挽起他的胳膊，笑着说道：
    “你就和我说说嘛，你要是说得好，有奖金。”
    对于赵萱挽住自己胳膊，徐文倒是没什么感觉。
    都老夫老妻了，早就过了热恋时期的那种腻歪劲儿。
    但一听到有奖金，徐文的眼睛顿时就亮了起来。
    “赵总，真的有奖金吗？多少钱？”
    赵萱翻了个白眼儿，就知道徐文是钻到钱眼里去了。
    “这就要看你说的价值多少了，反正我给钱，你难道还不放心吗？”
    徐文仔细一想也是，赵萱在给钱这方面从来就没有含糊过，毕竟是赵总，不差钱啊！
    想到这里徐文清了清嗓子，准备好好回答这个问题。
    “其实说来也很简单，赵总你看他设置的这个饮料区，所有的果汁都是鲜榨的对吧？”
    赵萱点了点头，她又不瞎，当然能看见这些果汁都是鲜榨的。
    “鲜榨果汁，存在很多问题。”
    “首先第一个，库存问题。”
    徐文自信满满地说道：“你看就连一般的奶茶店，都很少有愿意做鲜榨果汁的，为什么，是因为成本太高了吗？”
    “不是的，是因为搞不清楚客人们到底喜欢喝什么果汁，因为奶茶店大多都是开设在人流量比较大的地方，客人的口味喜好什么的随时都在变化。”
    “可能今天有很多人都喜欢喝橙汁，明天又有很多人喜欢喝西瓜汁。如果你不能搞清楚你的客人到底喜欢喝什么，你就没有办法囤货，成本自然也就上去了。”
    这一点赵萱倒是很好理解。
    像眼前这个洗浴庄园，就不会面临这样的问题。
    因为他们大部分的客人都是本地人，外地游客只占一小部分。
    再加上他们这家店已经开了很多年了，所以有足够多的市场反馈数据，可以让他们确定到底哪几款饮品最受欢迎。
    但赵萱所要弄的那个周末营销活动不一样。
    一共就两天时间，目标客户喜欢喝什么也不知道，怎么囤货呢？
    不能囤货，就相当于不能批发，只能零售。
    批发和零售水果，可是两个价格啊。
    赵萱看了徐文一眼。
    “说的不错，继续。”
    徐文接着说道：“除了囤货的问题，还有最重要的一点，那就是你们营销活动的目标客户是哪些人？”
    “鲜榨果汁，一般对年轻人的吸引力会更大一些，但现在年轻人有几个愿意周末跑去售楼部做活动的？就为了你一杯鲜榨果汁？”
    “更何况现在大部分年轻人都没有购房意愿，也没有购房能力，你们弄这个所谓的鲜榨果汁，到时候只能是竹篮打水一场空。”
    徐文这么一通分析下来，直播间的网友全都惊呆了。
    “卧槽，我居然觉得徐狗分析得很有道理，这是什么鬼！
    “难道他真的是个天才？”
    “他怕不是被什么东西给附身了吧，一个天天待在家里打游戏的人，竟然这么懂营销？”
    此时所有人都对徐文刮目相看了。
    之前只觉得他可能对吃软饭很有技巧和天赋，结果没有想到他在营销这方面也很有造诣啊！
    赵萱更是一脸欣赏地看着徐文。
    这可是自己选的男人。
    徐文越优秀，不就越证明自己的眼光好吗？
    不过徐文还是有些生气的。
    因为徐文曾经也是她手下的员工，但为什么在工作的时候徐文就从来没有表现出来过他这方面的能力呢？
    难道他真的从来就没有想过好好工作，而是想着一毕业就傍富婆？
    想到这里赵萱心里又有些恨铁不成钢，伸手在徐文的身上打了一下。
    徐文正侃侃而谈呢，突然被赵萱这么打一下，顿时有些纳闷儿。
    “赵总，我是有哪里说的不对吗？你打我干嘛。”
    “没有，你说得很好，但我就是想打你。”
    徐文哭笑不得。
    这是什么逻辑？
    是你叫我说的啊，结果我说得好你还要打我？
    不过徐文很快就调整好了心态。
    “赵总，你打我肯定是没问题的，但是你之前说的奖金你看……”
    赵萱淡淡地说道：“你现在只分析了我们为什么不能做鲜榨果汁，那我问你，如果我想要吸引更多的客人，我应该做什么活动呢？”
    “那肯定是送粮油米面啊！”
    徐文不假思索地说道：“真正成熟的人，满脑子想的都是柴米油盐酱醋茶，而那些还不够成熟的年轻人，满脑子想的都是旅游游戏皮肤什么乱七八糟的。”
    “这两种人，你觉得哪一种会对买房子的兴趣更大？”
    赵萱只是略微思索，就明白了徐文这话的意思。
    的确，前者已经开始和生活对线了，后者可能还在自己的舒适区里没有出来。
    所以真要买房的话，肯定还是前者会更感兴趣。
    “但是送这些会不会太俗气了？而且我觉得如果这样送饭，肯定会有很多老年人来薅羊毛吧？”
    赵萱是不希望有老年人来薅羊毛的，毕竟那些老年人也不是他们的目标客户。
    没有买房能力，光是过来凑个数就没必要了。
    徐文哼了一声。
    “赵总，你再怎么也是个总裁，怎么连这点道理都想不明白呢。”
    “你们可以通过玩小游戏，做活动之类的方式来提高领取门槛嘛。”
    “比如让这些人发朋友圈集赞，集到多少个赞以后，才能够领取对应的奖品。”
    “就算是老年人，他们如果要集赞，是不是得把你们的项目信息发到家族群里面去？这么一来，你们用一袋大米的价格，就完成了一次精准宣传，这难道还不好吗？”
    听了徐文这么说，赵萱顿时觉得自己思路打开了。
    的确啊，来领取米面油的这些人哪怕不是她的目标客户，但也可以成为她宣传的工具啊！
    毕竟老年人最喜欢的就是家族群，只要他们愿意把项目信息发到家族群里去，其他长辈就能看见。
    如果真有人心动，长辈肯定会让小辈去了解啊。
    这么一来，宣传的目的也就达到了。
    见赵萱若有所思，徐文在一旁笑着说道：“赵总，你看我可把干货都告诉你了，我这奖金……”
    (本章完)