第7章 谈生意

    下午三点多，冯远辉赶回了学校。
    先找到班主任陈琳琳，把假销了，这才坐到自己的位置上开始学习起来。
    ……
    日光底下无新事。
    半天的学习无甚新鲜，19班所有的老师在讲课时，都是自顾自的照本宣科，照着课本念一遍，学生都是自顾自的玩耍，大家互不干涉，老师们也不点名让学生回答问题。
    大家彼此相安无事，非常和谐！
    这样的环境！
    这样的老师！
    冯远辉只觉得极其无语。
    重生前的他一直在好班里学习，哪怕高考前两个月成绩下滑，但也没有沦落到被赶出11班的地步。
    他从来没想过龙门山中学这样的重点高中里还有这样的班级和这样的老师。
    果然是太阳里也会有黑子，日光再烈，也照不尽人间的黑暗。
    当然，学校里的这点事，谈不上黑暗不黑暗，只能说颠覆一些人的三观罢了。
    不过也正是这样的环境，才方便冯远辉按部就班的按照自己的计划来进行学习。
    认认真真的学习了几个小时，吃过了晚饭，在晚自习快要开始的时候，冯远辉来到了学校的小卖部。
    除了学习之外，他还有一个很重要的事情需要解决：那就是赚钱，给自己赚生活费。
    他家里是村里最穷的家庭，家里两个孩子，他和姐姐都上学、需要花销，但是父母却只是种着几亩薄田的农民。
    再加上母亲身体一直不好，常年打针吃药的，也要不少医药费用。
    所以在学校免除了他的学费的条件下，每个月也就能给他二百元的生活费，毕竟，他还有个姐姐正在上大学。
    而这二百元生活费，包含冯远辉每月回家的车票费，包含每月买点洗衣服洗发水等日用品的钱，包含他买点内裤袜子等等小零碎的预算，更加包含学校偶尔要买套试卷、买点教辅书什么的……
    所谓捉襟见肘，就是这样了。
    在这个年代，一个贫困山村的农民家庭，供养两个孩子上学，这负担着实不轻的。
    往日里，家里给的二百元生活费和学校补贴的二百，勉强足够让冯远辉保证自己的这些乱七八糟的日常生活所需，但若是想奢侈一把，那就不够了。
    但是现在，学校不仅停了他的补贴，明年开春的学费可能也得再交了。
    学费可是两三千元呢！
    所以冯远辉必须要短时间内，赚够自己的生活费和学费。
    他知道，被学校停了优等生待遇的事，绝不能告诉家里，只能他自己扛起来！
    用自己这十八岁的肩膀扛起来！
    穷人家的孩子早当家，因为他们知道，一切都只能靠自己！
    家里，是万万指望不上的。
    就今天母亲偷偷塞给他的一百块钱，也不知道是母亲私下攒了多久的私房钱，他都不忍心拿出来花！
    ……
    吃晚饭的时间已经基本过去了，冯远辉来到小卖部的时候，几乎所有的小卖部都已经没有什么人了，各家店主都在算账或是整理货架。
    冯远辉直接进了位置最偏僻的一家店，对正在埋头算账的店主道：“老板，我想和您谈笔生意。”
    学校小卖部的店面基本都不大，一般也就十几二十来个平方，主要售卖些文具、零食等学生经常购买的小件东西。
    店主基本上也不会雇人，一般就是夫妻两个开一家店，这家也是如此。
    因为位置稍显偏僻的原因，别家店此时还多多少少有两三个顾客，但这家店里却一个人都没有。
    店主是个矮胖的中年人，正趴在柜台前算账，听得冯远辉的话，惊讶的抬起头：“我这小店，有什么生意可谈？”
    冯远辉心知这龙门山中学的学生要么是两耳不闻窗外事、一心只读圣贤书的学霸，要么是家里条件优越不差钱的土豪。可能从来没人找小卖部老板谈过什么生意，因此也不卖关子，直接道：“老板，我想从你这里批发点方便面火腿肠什么的，不知道你能不能给我个批发价。”
    没错，冯远辉所能想到的在不耽误学习的情况下赚钱的方法就是做二道贩子，从学校小卖部批发些方便面火腿肠，晚上下了晚自习以后，到宿舍里卖一圈。
    一桶方便面赚个五毛钱的差价，一天若是能卖上个三五十桶，就能赚到他一天的生活费了。
    2007年的龙门山中学，学生每天的伙食费基本上早餐3元、午餐和晚餐各5元，夜宵2到3元，一天下来15元就足够了。
    批发转零售，这是冯远辉觉得当前阶段可执行性最强的赚钱方式了，尤其是并不会影响自己的学习。
    这样的事情，在2005年以后的大学里，屡见不鲜了，但是在高中，却还很少有人做过。
    “批发？你要买多少？你买的多，我可以给你个批发价，买的少了就不行。”
    胖老板心道眼前这小子还挺精明，知道分散来买方便面不划算，一次性多买点，能便宜一些，他可没想过冯远辉的目标是做二道贩子。
    “这要看老板你能给我什么条件了，如果一箱康师傅方便面，你算我25一箱，我就来二十箱，如果你算我30一箱，我就来十箱。”
    冯远辉知道做生意都是漫天要价，坐地还钱，所以他随口开了个条件。
    这年头，康师傅的方便面，一桶是3块钱，一箱12桶，零售的话是36，现在冯远辉开口就希望老板一箱让给他9块钱的利润，喊价不可谓不高了。
    “同学，你这要价，我进货都进不到啊。”
    胖老板一听冯远辉开口就要十箱二十箱，心里就是一喜，这可真是大客户啊！但是面上却是一脸不耐烦的样子。
    冯远辉自然知道胖老板不过是做做样子，他不可能把进门的生意往外推，只要给他留出点利润，这笔生意不过是他跟供货商打个电话多进点货的事。
    一个电话，算事儿吗？
    有得赚，傻子才不干呢！
    “那老板您能给开什么价？”
    “买十箱，我给你32一箱，买二十箱，我给你28一箱。”
    “老板，你这样可不够仗义，你只是打个电话进个货的事，根本没什么成本，我25买二十箱，你一箱至少能赚5块钱，一共就是一百块的利润，更何况我还会买火腿肠啊卤蛋啊这些。咱们第一次做生意，好歹交个朋友。估计您也能猜到我是要拿货卖给学生，如果赚不到钱，我肯定不做这生意了。如果能让我赚到钱，那我肯定隔三差五来找您进货，到时候，可不由着您赚钱？”
    冯远辉咬死了25一箱不松口。当然，他的底线自然不是25，只要老板肯给他28一箱，他就会成交。
    但是做生意嘛，能多便宜点儿自然要多便宜点儿。
    漫天要价，坐地还钱罢了。
    这砍下来的价，可就是他的纯利润啊！
    自然是多多益善！
    如今的他，可是只有借的陈琳琳和刘思玉的800块钱本钱，一不小心就会赔得血本无归。
    也许是胖老板在供货商那边能拿到不错的价格，也许是确实从冯远辉的话语里看到了未来的利润空间。
    他也不得不松了口，道：“同学，我李大军交你这个朋友了。这样吧，我一箱给你27，但是你一次至少买25箱！这是我最低价了，我也不怕你知道，我的进货价就是23块。这样一箱，我只赚4块钱。”
    冯远辉自然知道这胖老板只赚4块钱的话是跑火车，不能当真。
    但也没必要跟他计较，见胖老板给的价格达到了自己的心理价位，当即也是心里一喜，只要能走出这第一步，以后和这李大军打交道多了，自然也还有讲价的机会。
    价格谈妥，冯远辉当即买了二十五箱各种口味的方便面，又要了一箱火腿肠、卤蛋、瓜子、花生等零食，足足把借来的800块本钱加上自己的200多块生活费，花了个一干二净。
    不过胖老板李大军给的价格也还算公道，冯远辉暗暗算了一下账，方便面自己一箱可以赚9元，火腿肠和卤蛋各卖出去一个，可以各赚2毛，利润比较高的是瓜子和花生，卖出去一袋就可以赚1块钱。
    这样一算，冯远辉觉得自己每天只需要卖出去两箱24桶泡面就能赚够一天的生活费了。
    貌似没有啥难度啊！
    钱这么好赚？？？
    他来的时候统计过，自己所在的那栋宿舍楼，七层楼高，每层楼大概20个房间，都住满了学生，每个房间8个人，总共是1120个人，按十分之一的人买他一桶泡面算，每天就能卖掉五箱泡面，利润将近50块钱。
    如果能卖出点火腿肠卤蛋、瓜子花生什么的，那利润就更高了。
    付钱给了胖老板，又借了胖老板的三轮车把二十五箱泡面和其他杂物拖到了宿舍门口，瞧见宿舍门口看门的老大爷虎视眈眈的盯着自己。
    看样子三轮车是不能骑进去了，只能自己搬了。
    冯远辉连忙下车，将刚刚买的一包黄鹤烟塞给老大爷，让老大爷帮忙照看一下自己的东西，然后自己一箱箱将方便面搬进了宿舍。
    二十五箱方便面，把宿舍的床底下和储物格里塞得满满的，好在宿舍中暂时无人，否则该如何向宿舍的兄弟解释也是个麻烦事。
    把东西都放好，冯远辉出了一身臭汗，本来想着先洗个澡再回去上自习的，但是瞧见天色已然不晚，只得作罢，急匆匆的将胖老板李大军的三轮车还了回去，赶回了班上上晚自习。
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