第245章 万到账

    玲玲这个女人是祸害人的妖精，还是个三十多岁的撒泼妖精。
    陈小宝在想，三十如狼四十如虎，她不会是夜晚寂寞难耐吧？
    不管怎么样，他被玲玲搞到了七点。
    这个时候陈小宝还是有些困倦，躺在被窝里差点又睡着了。
    忍着困乏起了身。
    今天的天气很不错，这个时候看到旭日东升。
    光线照在人的身上虽然还不是很暖和，但是淡黄色的颜色却是很暖。
    黄色，暖色调。
    在大院门口吃了碗粉，叫上三轮车往浦东开发区而去。
    还是昨天那位大爷。
    陈小宝想起了老李头。
    也不知道老李头现在怎么样？
    他的女儿后来有没有认他并且和他一起生活？
    木主是他的儿子，那个响当当的佣兵团团长。
    如今不知道去到哪个国家再次掀起腥风血雨。
    “小伙子，我昨天还以为你是个大老板呢。
    “今天怎么就穿了一身普通的衣服？”
    “哎大爷，衣服普通不要紧，人不普通就行了。”
    “哎哟，这小伙讲话真系好听嘞，你现在是在浦东搞开发吗？”
    “没有呀，上班。”
    “上什么班呀？”
    “卖房子。”
    “卖房子很赚钱吗？”
    “房子能卖掉的话还是很赚钱的。”
    “这样呀，哪天我叫我儿子也去试试。”
    “那很好呀！”
    楚馨的办公室。
    楚馨一脸笑意把工装给陈小宝换上，眼神中透着亮光。
    陈小宝在换衣间换上，发现某些地方也改了。
    这套西装的质地不怎么样，但改得确实很合身很得体，让他穿出了名牌的感觉。
    楚馨不愧是做过服装设计的。
    在办公室，楚馨看着身材匀称的陈小宝，破天荒地帮他整理了领带和衣领。
    晨会的时候多了位西装革履的中年男人在前台，只见他时不时望向陈小宝。
    陈小宝猜想是公司的某位高层。
    “现在有请我们的销售冠军给大家发表讲话！”
    楚馨带头鼓掌，售楼部响起热烈的掌声。
    陈小宝看向小朱。
    小朱看向他，挥挥手示意他上台。
    楚馨笑道：“陈小宝，说的是你咧！”
    陈小宝惊讶，“我？我个人销售只有一套，其他都是协助兄弟姐妹销售的？”
    楚馨笑道：“按业绩算，你是12.5套房子，不是你是谁？”
    陈小宝讪讪走到楚馨的身边，“分享？”
    “分享。”
    面对底下雄赳赳的售楼员，“昨天的业绩是靠大家共同努力得来的结果，我不能邀功。
    “事实上销售这个行业其实就是和客户博弈的行业。
    “我只谈谈我的个人看法，如果有哪些地方说得不好，大家请指正。”
    方丽叫道：“哎呀，小宝，你就说吧，没有你，昨天我们也不会人人都有业绩。”
    阿红也叫道：“对呀，小宝你谦虚什么，讲讲啦！”
    陈小宝整了整工装，“销售业绩的高低很能体现个人的能力，但，不能忽视了团队的力量。
    “每个人都有优缺点，互补起来才能更好更快地完成销售工作。
    “相信大家昨天已经体会到了这种感觉。
    “现在还有人认为是因为嘴巴笨而销售不出房子吗？”
    小朱大声答道：“没有！”
    大家哄然大笑。
    “小朱进步很快，他解放天性了。
    “我相信他今后的业绩不会比在座的各位差，各位也要加油努力！”
    大家热烈鼓掌。
    “我这一问，他这一答，短短‘没有’两个字，就已经达到了沟通的效果。
    “营销不是花言巧语，而是有的放矢，带着真诚跟朋友一样去聊天。
    “只不过我们得带有目的性去说话，同时揣摩客户的心理活动。
    “……取得客户的信任和认可的前提是真诚和专业……
    “充分了解客户……
    “注意力即是事实，谈话有技巧……”
    陈小宝言简意赅说了五六分钟，鞠躬，说了声“谢谢”，下台。
    这对一帮90年代初期的售楼员来说，陈小宝的观点很新颖，总能一语中的。
    这在21世纪做过销售员都懂的技巧，放在这里就是让人觉得破天荒的高明。
    每个看陈小宝的人，眼睛都发光。
    周明总经理去过国外进修，感到有些理论跟陈小宝说的有异曲同工之妙，而陈小宝说得通俗易懂，不禁怀疑起他是否在国外上过大学。
    问题是，20岁？
    如果是天才，年龄小却上过大学，事实上也不算奇怪的事情，何况他是香江人。
    他明显感觉到宝华公司捡到宝了。
    看向楚馨，楚馨看陈小宝的眼神里有光。
    散会后，周明对楚馨说，陈小宝不用参加今天和十大旅行社的合作会议，他将出马。
    楚馨口头应声“是”，但心里不是很舒坦很高兴。
    这个功劳本来应该属于陈小宝的。
    他堂堂一个总经理用得着和一个售楼员争功吗？
    估计昨晚他和大老板的谈话，也不会提及陈小宝。
    楚馨并不想怀着恶意去揣测自己的领导，问题是这位领导有过前科。
    而受害人就是她楚馨。
    周明能爬上总经理的位置，不像表面上那么简单。
    楚馨走向正在倒水喝的陈小宝面前，怀着歉意道：“小宝，待会儿和旅行社合作的会议，我们有领导出席。
    “他亲自和他们谈合作，所以……”
    陈小宝从她的语气看出了她的为难，“哎，没事，我省事。”
    在陈小宝看来，这种合作根本用不着高层亲自出马，这也太看重旅行社了吧？
    重点是很多细节是台底下的交易，高层跟人谈台底交易？
    不会谈，没多大意义；会谈，让人感觉这家公司落了下乘。
    “你不生气吧？”
    陈小宝看向楚馨，微微一笑，“小事，怎么会生气呢？”
    上午只来了两三组，按排序陈小宝没得出马。
    他们也正在试着用陈小宝的方法去和客户交流，效果还是挺明显的。
    楚馨在挑选售楼员方面有一定的眼光。
    陈小宝接到阿萍的电话，说一千万已经到账，如果不够再打电话给她。
    陈小宝和楚馨告了假就出去了。
    去到距离楼盘几公里外的一家华行营业部转账给王老板。