第1180章 流媒体自制剧第一人：奈飞？琥珀！

    2012年2月，布莱恩在忙着筛选片源、补充片库，琥珀也将迎来第一次的烧钱战。
    对外头来说，除了影市上的一些动静，和炒得越来越热的奥斯卡评选，相当一批的观众在等着《权游》。
    好在，还剩两天就上线了。
    而对红衫来说，剧集上线的时间越临近，他们的工作反而越重。
    有机会介入流媒体领域，且恰恰遭遇奈飞的日子不好过，拼命维稳体量，暂时无力进取也是很多人始料未及的。
    谁都想不到一次“贸然”的涨价会如此敏感的戳伤用户的心，这下倒好，很多剧下架，用户流失，他们也更好在资本层面捧出琥珀。
    一轮紧接着一轮的谈判，计划有所明晰之际，好似大家都在等一个消息。
    或好的，或坏的，不管是什么，总归有个结论可以窥探。
    风投界，看盘下单属于再正常不过的手段，资源需要匹配，地位也需要成绩做依仗。
    “拉斯特先生。”
    装修简约的会议室里，红衫投资的富勒-弗伦奇、管理董事爱德华-威弗列德以及霍德曼基金的人对坐着，莱曼知道对方还未下定决心要与琥珀有所交集、捆绑利益。
    事实上，就连谷歌风投那边也有各自的考虑。
    面对这等有着自己判断理智的投资精英，很多话红衫已经讲透了，所以莱曼也只是强调他自己的一些看法。
    “我知道贵方还有所疑问，但我的耐心也不多，琥珀需要融资购买巨量的内容，扩宽用户选择，提高业务竞争，再具体一点，我希望a轮要在《权游》上线的半个月内搞定，到那时，资金股权估值部分的条件不变，但公开面向一切有入场信心的投资者。
    并且，无论是谁，我会对琥珀视频的片库内容始终保持经营上的独立性。”
    莱曼有些严肃的说着一件他早已认定的事。
    “大导演。”对方笑了一声，“约束是相互的。我明说了吧，流媒体此时再看并不是一个很好的投资方向，奈飞坐拥3000万用户，营收过百亿，利润却不足5000万，而你们只有70万用户，又溢价的厉害，你们应该要为我们考虑一下。”
    “你这么说，半个月前，我们还只是50万。流媒体这一行跟别的行业不同，头部优势并不能形成倾轧，有了内容，琥珀累积用户的速度你们也看在眼里。”
    “当然，如果不是流媒体的特殊性，我们也不会坐在这里。但大家都是寻求回报的，我们并不能为了一个有很大风险的报价买单。我们需要考虑考虑，抱歉。”
    “生意就是生意，也没什么好介怀的。我们坚持报价，也希望3月前能完成a轮买入片源。”莱曼与对方握手，起身。
    “110亿？”
    莱曼走到门口，停步，微微摇头，推门走了出去。
    这段开播前的小插曲，没几个人放在心里。
    谈生意吗，谈不拢谈得拢都正常。
    反倒是越靠近《权游》上线，琥珀本来就提高的日活流量又猛地增加了一大截。
    到了10号晚上，万众瞩目。
    心急的书迷、被预热挠得心痒痒的路人、博主大v，以及琥珀平台本身被主页推荐轰炸了大半个月的用户群纷纷涌入，b-box，电脑，智能机等搭载渠道也是多种多样。
    hbo会议室里。
    几个高层讨论完今年接档6月暑期的新作《新闻编辑室》，正经的梳理了工作，众人笑着聊起了《权游》。
    噱头炒得火热，行业内不感兴趣都不行。
    “未播先红，倒要瞧瞧什么水平。”
    圈内人大抵都是这种想法。
    或调侃或反感，总要见过。
    时针指向8点，《权力与游戏》第一季正式上线。
    ……
    如果是带着恶意来看它，片头带去的感观会更震撼。
    低沉而铿锵的大提琴配合着风雪、苔原和王国势力的剪辑镜头，让人忍不住就燃起来了。
    地图浮现，金属圆环上，狮头与狼蛰伏左右，鹿加冕，权力的号角吹响。
    什么叫开篇点题，这个曲子搭配片头就是了，就感觉很牛逼，想接着看下去。
    跟着正片，一条甬道，堡垒城墙。
    三人三马往外走去，镜头拉高，茫茫雪原衬着人的单薄、渺小，将整个画面烘染在观众面前。
    整个的构图设计，扑面而来的大气，就让人觉得：不愧是花了一亿预算的剧，钱都花在实处了。
    再加上追求还原的服化道，代入感一下就来了，哪怕一些人根本没看过小说也不影响他们去理解画面想要表述的东西。
    雪林、散落的尸体零件；异鬼，杀戮……一集一小时左右，节奏也很快，不多逼逼，故事线紧凑之余，质感更甚。
    当北境之王艾德-史塔克念着守夜人军团守则亲自行刑，一个稍显血腥的镜头衬出的是守卫边境者的强硬和执着。
    一部剧，优不优秀，看就知道了。
    hbo内容官杰登有些惆怅的看完这一集，本是瞧瞧这部来头凶猛、投资高昂的剧能导出个什么样，可越给他惊喜，越让人觉得可惜。
    “这种表现力的剧放在线上播也太浪费了。”
    “不行啊，引进不了啊，总不能把同行都得罪死了，只能看看能不能买买第二轮播放权。”
    此时的环境就是电视方与流媒体割裂，根本不可能联播，哪怕有所竞争、双赢也不行。
    以hbo为代表的电视网哪怕看到了价值，蠢蠢欲动，特想分一杯羹，共推《权游》，也得等，只能等。
    与此同时，脸书、推特上《权游》的话题更是直接爆了，饥渴的观众遇到好剧，现象级的热潮出现了。
    “长夜将至，我从今开始守望，至死方休。我将不娶妻、不封地、不生子。我将不戴宝冠，不争荣宠。我将尽忠职守，生死於斯。我是黑暗中的利剑，长城中的守卫。我是抵御寒冷的烈焰，破晓时分的光线，唤醒死者的号角，守护王国的铁卫。我将生命与荣耀献给守夜人，今夜如此，夜夜皆然。”这段守夜人誓词伴随着剧集播放直接破圈。
    “马丁大爷，我给你跪下了，快提笔写，好吗？”跪求原著党。
    “看完黑道家族我一度提不起追其他剧的心思，没想到有了绝命毒师，绝命毒师快完结的时候我以为没有什么剧集可以做替补，没想到有了权力的游戏。不说了，冲！”
    “唉，说不上来的感觉，跟很多剧不一样。这个就跟电影似的。”
    “一季全放出，不吊胃口。大拇指表情。”
    “不说了，明天请病假，我要追完再上班。”
    “同。”
    “同10086……”
    ……
    天已经完全黑透了。
    霍德曼基金的管理董事莱顿-肯特洗完澡，坐在床边看了几份文件。
    这是其他方向上梳理的一些投资机会，他的下属提出了一些方案，需要他审阅。
    “唔，这份投资方案不错，可以倾斜一些资源，看看能折腾出什么东西来。”莱顿看着文件自言自语的标注。
    不一会，弄完手上的这点事，夜更加深了，他刚准备睡，就听见手机响个不停。
    “大卫，这个时候打电话有什么急事吗？”他有些不满，对打扰他睡眠的下属语气自然好不到哪去。
    “先生，我们跟的那个项目，它出现了大利好。”
    下属大卫经理都顾不得已经深夜12点了，经过下面的人汇报，他花了时间证实消息后，也是赶紧上报。
    “什么？”莱顿有些懵。
    “琥珀，琥珀啊，它新剧口碑太好了，太火了，现在……”
    大卫似乎在计算着什么，“4个小时，1600多万的播放量，这剧除了第一集能免费看，剩下的必须花钱，最便宜也是4.7美金一月，按照这个趋势，这几个小时保守估计新增了好几百万稳定会员用户，而且完全看不清它们的上限在哪。这太疯狂了。”
    末了，他补充个“crazy”的形容词。
    “fxxk！”
    良久，待详细了解了一些情况后，手机被摔在地上，莱顿捂着心口也没了睡意。
    一念之差，一念之差，他丢失了最合适下注的时机，这对一个需要“赌”眼光的行业来说，那种后悔，简直戳心。
    今夜，注定无眠……当我们把视角移到琥珀园区。
    当再一次全体工程师为了保障剧集上线的技术规格，熬夜加班看守，结果后台访问量激增，活跃转化高昂，没有辜负他们的辛苦，气氛自是不同。
    依靠着剧集本身的质量，迅速扩散出圈引流，茫茫夜色却也正是很多上班族下班之后的休闲时光。
    《权游》作为小说出版物本身热销的改编作，剧情发展更被一些人检视、挑剔。
    但即便如此，第一集露个头，初步刻画了北境生态和史塔克家组众生相，跟着第二集12岁大帝乔佛里欲上位，主少臣疑，危机四起，丹妮莉丝被哥哥当作联姻手段，笼络马王……
    一个个书中的经典角色出场，一幅幅权力争斗的画像展开，鲜活的角色配合上铁王座的冲突，戏剧张力和表演就够观众大呼够味。
    本身书迷的期待放得很高，没想到人家拍出来的效果完全不差，过瘾，那还有什么可骂的呢，一片赞声，烂番茄、imdb上都满满是《权游》的讨论、好评，配合着其他平台传播的便利性，诱惑着一个又一个路人入坑。
    实质反馈在服务器后台的，便是不断翻涌上增的独立ip。
    这种远比当初《雷神2》上线活动更为成功的夜晚，观众付费追剧的热情高涨，连带着在网上询问怎么绑定银联卡的问题都变得多了起来。
    监控网站的人员将一个个的好消息汇报给罗恩，琥珀作战室的场面从8点之后，一度十分混乱。
    直到第一集的点击率突破1000万，全季播放量（含ip重复）过了3000万，也可能是因为过了凌晨，追剧比例在快速缩减，留待以后再追的群体也实在不少，日活才在一众技术人员欢欣的眼神里掉头直落。
    梳理、总结，汇报当夜上线出现的一些技术问题加以备案，作战室里，众人虽然疲惫，但精神状态很好，等处理完，天已经快亮了。
    换班的人回宿舍或回家休息，遗留角落一地的红牛、快餐盒等待清洁阿姨的收拾。
    在办公室里目睹了整场首日上线状况的布莱恩看着技术部调节，第一时间找到罗恩，因为憋了太久，太过激动，嘴里只是喊，“我们创造了奇迹，我们创造了奇迹。”
    流媒体虽没有收视率的说法，但实打实的收拾人次总是可以统计的，虽不能与其他电视台比较8点档，拼谁家的剧更受欢迎，但《权游》热映，其他电视网比往日消减的并不是毫无缘由的收视率也是可以窥探此剧对其他对手的收拾掠夺有多离谱。
    拍了半年，也就吊了观众胃口半年，没想到观众这么买帐，还顶着电视方统一战线的压制，演了这么一出好戏，由不得布莱恩不高兴，之前买片源被反复抬价、电视台的嘴脸看到吐的恶气也消散的一干二净，只感觉通透、爽。
    “情况怎么样？”
    早上5点，被一通电话叫醒的帕尔曼因为没亲身经历数据增长的一个个高峰，倒是很冷静，他拉着两人坐下，递出去2根烟。
    点燃，香烟味让大脑又清醒了几分，“统计一下，我好拿给老板看，对外宣传也有话题度些。”
    换班的人员基本都休整去了，但回去之前，一些统计数字都交到了罗恩手里。
    “一亿的花销，总该有个影，其实也没必要太过高兴。”
    帕尔曼是知道剧集上线还算顺利，但不知道顺利得怎样，还以为罗恩毕竟是技术好手，没见过娱乐圈的风浪。
    没办法，本钱投入如此之大，还不被本地的电视商们接纳，虽经得起损失，但还是很难盈利啊。淡定一点为好。
    “我们原有的那70万用户在接到邮件通知后，有20万回应了，回应之后把剧集加入个人追剧名单的占了9.5成，剩下未回应的也大概会以超高比例观看，这说明《权游》符合我们平台原有积累用户群的喜好选择；
    当夜9点，也就是上线的一小时里，接到了40多万用户的订购请求，可能是这部分用户对《权游》还算满意，后续曲线不断上扬。
    我看过各大平台如雅虎、谷歌、脸书对我们的剧搜索量和讨论量都是上线后开始飞快增加，我有理由肯定这部分增量代表了品控方面没出问题，也就是说，从最高在线的1100万用户活跃，到最低大概维持在400万的用户活跃，比我们之前的平均时段活跃率提高了8倍之多，且还只是一个开始……”
    帕尔曼从刚开始的有点认真，已经忍不住幻想版权运作方面的事了。
    看着这副跌宕起伏的活跃曲线图，除了感概观众的热情或者说流媒体的市场远比他想象的能获得价值回报。
    正如罗恩这样的技术人员都开口称“只是一个开始”一般，稍微注意圈内动向的都知道一部大热剧集，基本都有一个累积叠加的过程，就如电影首周开画5000万，就可以想一下北美2亿，全球4亿。
    电视剧首日千万的增量，首月又能收获多少，或者说这部剧能带来什么？
    影视内容都存在一个成绩越好回馈越高的基础现象，收视人次平均百万的剧和收视人次平均千万的剧，其价值体现也不是一个量级的。
    在帕尔曼之前看来，《权游》如果不能在琥珀吸引到300万新增（300万+70万一个月能赚近2000万）会员订阅，倒是能靠着买卖转播权、海外版权、剧集联动勉强收回成本。
    但实际上他的目标只放在200万稳定新增左右（网络盗版太方便了，点击高，不一定能转化为实质用户，很可能一部分人觉得剧集口碑不错，就搜索盗版看了，那种小网站或者磁力链接等方式防不胜防，只能期待用户自己愿意花钱），但突然发觉罗恩罗列出一连串上线情况所代表的含义后，帕尔曼自我低估了《权游》的影响力后，赶紧改正想法，想着怎么围绕剧集扩大利益链。
    亏是不可能亏的，一亿资金又怎样，有这流量、话题和影响力，完全能够支撑他们部门好好运作一番。
    “打印一份给我，我去趟老板家。”
    “ok。”罗恩打着哈欠，招来一位文员。
    “你还是赶快回去休息吧。”
    拿到首夜的数据报告，帕尔曼关心了一下同事，直奔贝弗利山庄。
    “boss，我们这是创下了一个流媒体记录啊。”他这么评价。
    早上8点，睡得很香才起来的莱曼抓过报表翻看几眼，也是松了一口气，“记录就是用来被打破的吗，像奈飞、hulu都是放老剧，用户都是每月累积，当然不会像这样极短的时间内快速涌入，因为需求的回馈程度不一样吗，硬要比也没意思。”
    “哈哈，完全的新内容，独家平台一季全放出，吸引力确实大，我看很多观众都在夸赞我们的追更机制，就算考虑到用户增幅的衰退，也算是一场华丽的自制战役了。”
    “是啊，总算迈出了这一步……”莱曼莫名感叹。