第1170章 魄力入场的红衫

    门洛帕克是一座年轻的具有时代前沿气息的城市。
    它位于美国旧金山湾区，也是加利福尼亚州圣马特奥县东南部，属于硅谷这个定义的组成地域之一。
    当然，介绍这么多只是想说红杉资本的总部就在这里。
    而作为一家投资了诸如apple， google， cisco， oracle， yahoo， linkedin等众多创新型公司的老牌vc，红杉资本的储备基金相当之多。
    在茫茫的创业大潮里，如果说走在第一线的创始团队们负责的是规定方向、冲锋陷阵，那背后像红衫这样的风投基金则是“运筹帷幄”，物色一个个点石成金的机会并帮助创业者变成现实。
    换句话说，红衫其实每年外出寻找行业团队进行投资的数额很大，在胡润全球独角兽活跃机构百强榜中，经常能排进前三，这么高的活跃度自然也没那么多功夫全身心的盯着流媒体一个细分领域下手。
    事实上，自那次与莱曼接触双方给出的期待不相符之后，埃伦-迪夫所带领的团队也就没对此事有继续协商进展的动力，他们有太多的事要忙，冷静一段时间，估摸着也是想等萤火虫烧钱烧到有点无法承受主营业务的损失再去谈谈。
    但老大手上的工作多，不注意也没什么，可作为第一个向琥珀接触报价，也就是红衫中第二级别的投资董事富勒-弗伦奇却是时刻上心。
    毕竟红衫虽然是基金制，但能调用多少基金储备的资金以及能够动用的资源都是看各路团队投资效益，他本人是觉得琥珀能成为他投资生涯的进身之梯。
    风投界，“一夜风光”的人不再少数。
    比起头部的人能够去盯着好几个大行业如医疗、移动pc、云服务进行全方位的投注，他只能把更多的精力赌到一场交易上。
    那么，还不算起眼的琥珀，或者说圈内隐隐觉得曼恩传媒，包括环球这样的好莱坞大厂进驻互联网+是愚蠢行为的人来说，它才是自己关注的焦点。
    是，hulu+琥珀等传统媒体商的市场占有率与奈飞+油管+亚马逊等互联网势力为主的平台比起来相差甚远，好像契合了“不懂行”的观点，但比起别人一直盯着技术创新或平台本身的服务，弗伦奇却对琥珀背后的曼恩传媒更感兴趣。
    尤其是近日《银河护卫队》的大爆，让搜集了各方资料，隐隐知晓好莱坞大厂对于a类作品的评判标准和审查机制的弗伦奇越加对漫威或者说对他们一整个制作部门的产出效率上了心，他试图去分析可能存在的一种行为。
    虽说用分析来解释创作领域的事看起来有点蠢，但他总感觉曼恩传媒是不是掌握了一种新颖的创作模式，不然也很能解释为什么他们总是能比其他老牌厂牌更高效的产出。
    桌上，大量从报刊、影市调研机构收录的数据文件被弗伦奇翻了个透，但看来看去好像也没有什么创作规律可言，甚至曼恩传媒还总是反主流而行之的投资大量原创项目，支持墨西哥电影人这类在如今的好莱坞，比较异类的事情。
    试图解释怪圈的弗伦奇反倒自己陷入了思维困境。
    到了后来，他也不想找什么规律背书了，只是单纯的觉得莱曼这个人强，说服老大投这个人就行。
    他整理了一份资料和一些有关曼恩传媒影视业务的曲线图，带着点勇气去了。
    ……
    很奇怪。
    按理来说影评人应该算是对喜剧最有偏见的一个群体，但《银河护卫队》却意味的没被各种diss，至少比金-凯瑞出演的那些喜剧态度要好太多。
    最新一期《洛杉矶时报》娱乐版，就在《银河护卫队》全球破3亿的时候，打出了一个标题：“深受全球观众喜爱的太空喜剧电影。”
    在详细的评论里，他们评价这部电影的风格不算新颖，但怀旧的金曲bgm、简单而美好的故事、还有融入到星际、宇宙的框架，这些方面都值得人们注意。
    “这部电影没有影迷之前想象中的会很无聊，它一点都不无聊；对于一个没什么人气，需要花费笔墨塑造得让观众能够接受的多主角故事来说，这是一部比较优秀的电影。”
    报纸上虽然没有明说，但总感觉它的潜台词是在拿《银河护卫队》的成绩跟《绿灯侠》做对比。
    后者就是在针对背景和角色塑造上花去了篇幅又没拿到什么好印象才被众多粉丝诟病，更重要的是，票房烂了。
    而相对于《洛杉矶时报》的保守，其他报纸的态度要更积极的多：
    “绝大多数的媒体都给出了影片好评。拍摄这部电影的人，在拍摄的时候肯定有着很欢乐的时刻。因为在这个年尾，能看到一部这么不装腔作势的影片，是一件极好的事情。”——《华尔街日报》评
    “《银河护卫队》完成了一件不可能的任务。它把一个很冷门的漫画篇章，将其抽出、重制，转变成了一个绝佳、好玩的作品。”——《滚石杂志》评
    “詹姆斯-古恩看起来像是攒足了劲拍摄一部喜剧，而且这喜剧的水准相当不错。很多时候都让人们会心一笑。”——《波士顿环球报》评
    “和《复联》相比，影片更加随性和随意、笑料百出。”——《芝加哥论坛报》评
    “影片看上去，像是一部分乔治-卢卡斯、一部分查克-琼斯的作品。也就是说，它把科幻、视效和喜剧不可思议地结合在了一起。更重要的是，这部影片的观赏性还非常高。”——《先锋者报》评
    ……
    虽说此片也有人批评，但比起这些主流报纸的推崇，其他也就不算什么了。
    老大埃伦-迪夫的办公室里，就在影市新的一周，也就是12月23日，由史蒂文-斯皮尔伯格和彼得-杰克逊联手打造，采用“表演捕捉+cg动画”制作的3d动画片《丁丁历险记：独角兽号的秘密》开始公映之时，富勒-弗伦奇正汇报着他心里认定的一些情况。
    “曼恩传媒制作业务的优秀是有目共睹的，这不能说明什么？我认识一些好莱坞大亨，你知道他们怎么评价莱曼吗？”
    埃伦-迪夫笑道：“8、90年代的史蒂夫。很多导演都有自己生涯的创作高峰，只不过像他们这样才华横溢的人，高峰期比大部分人要长。”
    “或许吧。但我仔细查阅了07年到10年这三年来曼恩传媒影视部分的成绩，很明显的一点是他们的上升曲线异常明显。平均三年，每年百分之42的营收增长幅度，好莱坞任何一家电影制作商都没做到过。”
    弗伦奇拿出数据，“对于这种增长，可能大家也都知道是他们通过对漫威改编工作的成功才有那么夸张的表现，但能在所有人不看好漫威剩余角色价值的时候入手不也证明了莱曼的眼光和能力。
    按照他们的说法，还有一两个月，《权游》就上线了，我很难在这种数据的支撑下觉得他们会失败。而对于我们来说，如果琥珀拥有100多万充实用户和不少于800万的访问量可能才够得上那笔报价。
    原先在我们的推演里，要做到这一步，琥珀起码需要2年的累积，还得中间不出状况，一直维持现有的不到百分之10的流失率。对这2年，奈飞都不知道又到哪一步了，这才是我们放手、觉得不划算的理由。
    但现在看来，是可以赌一赌的，我有8成概率觉得萤火虫会胜，不一定增量惊人，但单纯项目本身的产出来说，一定合算。
    就说去年，他们以不到25亿的成本投入，撬动200多亿的影视营收额度，难道还不能说明什么吗？
    萤火虫正走在成功的路上，莱曼本人更是创造了太多投资奇迹，那部《阿凡达》，迪士尼不看好、环球不看好，他看好了，卡梅隆事后还感谢他的支持。我觉得我们完全可以拿下琥珀的a轮股份份额，就当是投资他这个人很少输。”
    “你倒是有些命数之说了，有点像我们在内地的那位合伙人，沈先生。他就喜欢看人投注，而非专注数据、分析环境前景。”埃伦-迪夫打趣道。
    “我实在是找不到市场规律来佐证我的看法。”弗伦奇耸耸肩，“但我确实觉得不能错过，我的内心也告诉我不能错过，即便有风险，可我愿意承受那样的压力。”
    “内容创作充满不确定性，但观众市场却是有规律的，一个人爱看什么，喜欢什么，总有自己的一套评判标准，单以你举例的那些数据来说，莱曼确实了不起，感觉有一双透过迷雾的眼睛似的。
    可你打算怎么做呢？我们上次给出的态度已经很明显了，现在回头，傻子都知道我们迫切的意图。”埃伦-迪夫沉声说着。
    他在这一行打滚多年，最骄傲的就是花了6000万投资，用了四年时间把它推送给了脸书——
    红衫也是脸书众多投资机构的一员（单以比例来说也不算突出），而这桩并购业务，更多的是他本人的团队成功说服脸书以190亿高价收购即时通讯应用补充其核心业务版图。
    现在的话，两家的管理层已经在他充当中间人的情况下，洽谈得比较明朗了。
    在大概率成为事实的背景里，埃伦-迪夫用总计调动6000万的基金换来了价值30亿的脸书流通股票。不可谓不是一次精彩的押注战绩。
    所以他本人的投资理念也一向是小投入大产出，宁愿广撒网，也不愿大手笔的进场，而是不断开扩新目标，但这一次，也有些被自己这个共事已久的下属说服。
    “呃，除了真诚的见面谈谈，好像也没有别的方法了。另外的话，有部分同行对流媒体业务的盈利前景不看好，认为版权继续涨价的情况下，奈飞的日子都不好过，其他人又能怎样。这也是我们可以提出的点。”
    富勒-弗伦奇回答：“我需要更多的支持，总能谈下来的，我们都分析过，琥珀想继续看齐奈飞，各方面都要比奈飞烧更多的钱，他们现在的花销完全跟不上市场进程。这也是他们寻求融资的现实问题。”
    “希望你没看错吧。”埃伦-迪夫说道：“我会让人报备，然后争取资源支持，但你还得搞定那位莱曼-拉斯特导演，我可不想看到连投注的当事人都没搞定。”
    “我会的。”
    ……
    “我们又见面了。”
    《大人物》杀青后的第三天，也是莱曼刚吃完散伙饭回到伯班克的第二天，罗恩打电话通知过他的人已经很热情的找来了，地点就在莱曼的豪宅草坪。
    “抱歉，前面我在拍戏，一直腾不出功夫……”
    莱曼见到他后，客套道。
    “没事，你很忙，我很感谢你给我这个机会。”
    富勒-弗伦奇比他的老大姿态更低，没办法，埃伦-迪夫那是见多了百亿身家的富豪，他相比来说也没那个实力骄傲。
    更何况，他确实很需要一个当面交谈的机会。
    “我不知道为什么你们态度的转变……呃，有些快？上次不是说好了等《权游》上线后看看效果再说嘛，如果一直没个定论，无论我们哪一方报价都缺失相互所认为的客观，不是吗？
    所以你们也没必要如此约谈什么的，到时候我会对外给出一份大致的条件，谁愿意来我都欢迎，无论是你们还是****那样的投行。”
    莱曼确实不在乎那笔融资的钱由谁来给，反正只要能达到条件，谁都能帮助琥珀成长。
    “不，我们有定论。”
    弗伦奇发觉对方对待红衫的态度与其他风投无二，并无特殊，赶紧说道：“我们早就谈过不是吗？当时我们就想投资，只不过中间有一点拖延，但总体来说我们能再次过来肯定还是达成了一致。”
    得到老大投资优先的肯定后，他也不是光拿筹码诱惑了，“估后130亿并且为贵方寻找流量和下载方面的平台，我们都能做到。”
    “抱歉，那一日你们答应了说不定这事就成了，但现在我也不在乎多等一段时间了。我已经跟我的团队决定等《权游》上线后面向所有意向的投资者交出一份答案。”
    “不再考虑一下吗，他们还在犹豫，我们已经不犹豫了。我们大家一起把项目做起来，我也能代表红衫答应不乱插手片库版权的管理。
    这么一来，总比光靠漫威等业务的盈利填补新业务的空白对贵方的发展空间没那么限制，也要更方便。”
    “我是需要引路人，奈飞跟微软的关系很好，在一些端口的接入上，他们总是比琥珀有优势，但不代表我们就没有机会，一两个月的时间我还是耗得起的，反正他们的体量比我们大很多，也不可能大到更多。”
    “但你也知道，这一行对时间成本的重要性。流媒体的门槛说高不高，说低却也不低，何况还是追逐一个本就领先太多的行业领头羊。”
    “我是有追赶的信心，那你们的信心是哪来的呢？”
    “内容。”弗伦奇坚定，“你一直强调的内容。我回去后看了很多贵方的影视作品，在内容上，我认为先前低估了贵方对内容的品控把握。至于奈飞在数量上的领先，其实也不难赶超，至少他们的独家内容也不太多。”
    莱曼笑了，“我有点知道红衫为什么能在进入风投行业后不到30年屡创佳绩了……”
    话锋一转，“但你们会规定钱必须花在哪吗？如果我说拿你们的钱装修办公环境，买些机组再组建一个大型的服务器或者干脆买栋楼盘些不动产？”
    “我相信贵方肯定比我们更想看到琥珀的成功，所以，我们只想要一个进场的机会，怎么花我们不在乎，总也是在提高附加值。”
    莱曼沉默了会儿，“我能为你们让出百分之4握有相同投票权的股份，5.2亿，答应我的引流和其他增值的互联网投资方，以及不插手片库管理。你能说服跟投方都做到，我就答应。”
    “我方会派遣一些管理董事，他仅代表我们。”富勒-弗伦奇立马提条件。
    “哈，你们能帮忙上市，这点你们不要求我们也要你们提供专业人才，但在内容上，我绝对不要听到来自外行的指指点点，就像你们有些人觉得传媒制作跟互联网领域不搭一样，我也不觉得娱乐圈之外的人能对我们的自制和版权购买说话，不止你们红衫，包括引来的那些投资方，都不能插手。”
    莱曼有些自嘲意味的警告。
    引援之外，他绝对自信的只有选材拍摄。
    “放心，我先期的工作就是给琥珀……呃，咱们的产品做做推广，这一点你放心，除非遇到像奈飞那样有关定价的大事，不然我们一般不反驳原有工作的开展。”弗伦奇意有所指。
    “就这样了，你们答应后就帮我们搞定苹果应用市场等端口的位置推荐。”莱曼有些无所谓。
    “ok。”
    资源支持、孵化产品，红衫做得很熟悉了。