第一百七十九章

    这份资料当时只是在宿舍内部使用，保证没有流到外面去，可以说如果学长之前没借给过别人那她们手里的就是独一份，明天如果能拿出去，那绝对就是她们说多少钱就是多少钱，如此得天独厚的商机，不利用起来对不起自己，万万不容错过。
    “怎么样，你就同意吧，我保证只卖复印版。”
    张檬托着下巴眨巴着眼睛卖萌，学长的东西，连广告都不用打，多好的噱头啊，如果还有其他的版本能不能也贡献出来啊？多多益善。
    “这个我还真不能答应你。”
    苏泠装模作样的想了一下，然后才果断的拒绝掉她。萧逸上学期间笔记记得不多，可能天生就是学这个的料，知识直接就印在脑子里了，能让他动笔的不说有多重要，最起码对他来说可能也是容易出现断层的部分，不知道以后还会不会用的到，所以一考完试就还回去了，现在她手头也没有她所希望的原版。
    这么快就还回去了？
    只听说过借东西着急的，没听说过还东西也着急的，又不是银行贷款，在手里多放几天也不收你利息，学长又没有催你，动作这么快干嘛，这还回去再想借出来就没那么容易了，没有合适的理由啊。
    “你手里不是也有吗？”干嘛非要借原版出来。
    是啊，张檬手里有是有，可也就那么一份，根据当时的经验，以这个为原件印出来的东西肯定乌啾啾的，没法看，早知道当时就多弄几份了。
    “你弄那么多是有病吧，物以稀为贵听说过吗，遍地都是的东西书没人稀罕的。”
    “那一份也不够卖啊！”
    听着她俩你一句我一句的，苏泠觉得自己的理解能力不太够用了，这东西真的会有人愿意掏钱买？还随便他们开价，夸张过头了吧？就是课堂笔记和普通总结而已，这字又不是书法大师写上去的。
    “怎么没人买？这会做生意的人卖的从来都不仅仅是东西而是那些心思，买东西的人也是，你只要找对了他们感兴趣的点，她们管你收多少钱？就像这笔记，卖出去，咱们赚钱他们省事，也是多一重保障，何乐而不为？永远不要小看考试及格对学生的诱惑力。”孟佳家里不愧是做生意的，一张嘴就能听出来，生意经信手拈来。
    “哪这价钱也不能太离谱了吧？”肖梅在一边听明白了，她觉得价钱一定要好好斟酌一下。
    要的低了咱们也不算吃亏，一开始就是白来的，要的高了就是坑人了。
    坑人的行为要不得，搞不好是有损阴德的。
    讲什么阴阴阳阳的，阳关道还没走完呢没工夫去想奈何桥要怎么过。
    “到底是个什么行情咱们到了明天就知道了。”张檬对过来帮忙的肖梅说了一句谢谢然后最后检查了一遍东西，晚上一定要养足了精神，她有预感，明天她们这的生意绝对是整个市场上最火的。
    跳蚤市场当天学校是照常上课的，张檬连想都没想就直接逃了，苏泠没有课，就说她去帮个忙吧，结果东西刚刚从楼上弄下来，这边电话就响了，sally老师让她现在去一趟办公室，什么事都没说，就是让马上过去。
    张檬也不在乎，该拿的都拿完了，桌椅是之前找男朋友帮忙摆好的，这种体力活有的是男生代劳，找不到人的学生会也会派人来帮忙，东西摆上价签放好，很快就做成了第一笔生意，也算是开了张，之后就用盖布遮好，等着十点多大批的学生下课之后在正式开卖。
    大早上天还是雾蒙蒙的，转眼间太阳就出来了挂在天空的正中央往下照着，烤的人头皮都有一种焦糊的味道，从教学楼出来苏泠打了一把伞，是老师给她的，路上还有很多人都撑了伞，大冬天的打遮阳伞在校园里也算是一景了。
    各个摊位已经开始活跃起来，有的地方门可罗雀，这是生意不好的，可能是东西没有什么新意，或者比较旧了，怎么招呼都不管用，有的人生鼎沸，这也不能说都是生意好的，围着的人里面谁也不知道有多少是提前雇来的托，就是为了充个门面，人们都有从众心理，总是下意识的认为受到更多人青睐的是更好的。
    苏泠往宿舍楼下面走，她们的位置不错，离宿舍门口十几步的距离吧，过去的时候，人还不算多，张檬正在跟一个女生讲价，不要以为二手市场就不存在讨价还价的问题，比正常的地方更狠，眼前这个女生一开口就把价格砍下来了一半。
    “你不是问我要证据吗，喏，证据来了，你问问人家女朋友这到底是不是我说的那样。”
    张檬眼睛一亮，手朝着苏泠的方向就指了过来，面前的桌子上放的就是萧逸的那份笔记复印件。
    这玩意还真的有人买？
    女生顺着看过来，苏泠她是认识的，也知道是萧逸的女朋友，既然来了你就说说吧，这到底是不是你男朋友的东西，如果不是的话，你们要这么贵，当心我去管理处告你们诈骗。
    苏泠给了她一个肯定的答复。
    “就算是的话，你们也不能要这么贵的价钱？”
    “嫌贵你就别买啊？”张檬似乎一点也不害怕得罪人让到手的生意跑掉，你不要就麻烦让开，后面有人排着队等着呢。
    你到底跟人家要了多少？苏泠碰了碰张檬的手。
    待会跟你说！
    “我最多给你加上一点。”对方松口了，应该是真的想要吧。
    这就对了，你不咬死了一个价格咱们还能好好谈谈。
    张檬跟对方磨着脸皮，砍价砍到最后就是拼脸皮的厚度，我降一点儿你长一点儿，看谁能压得住谁，苏泠听着听着就像大额三枪拍案惊奇里面老板娘和外邦商人叫价的那个精彩片段，太过于投入，最后角色都颠倒了。
    一来二去，好不容易谈到一个双方都能接受的价格，张檬伸着一只手，对方不太情愿的掏出钱来拿着东西走人。，嘴皮子还在翻腾着。
    “现在可以告诉我了吧？”刚才就跟打哑谜似的，这两个人嘴里是一个数字也没出现。
    张檬在桌子下面比划一个数字，这不是她一开始要的价格。
    人傻钱多！
    苏泠的脑子里只能找出来这么四个字评价这个女生，有钱没处花吧？
    狮子大开口！换做是她，她绝对掉头走人，就是再减一半她也不买，宁可自己在课堂上用点心也不花这冤枉钱。
    这话怎么说的？
    张檬在旁边给苏泠洗脑，要知道咱们要的这个价钱里面最少有一多半是卖的是萧逸学长的名声，要不谁甘愿掏这么多钱？我这还是要少了呢！还是说在你心里你男朋友就这几个钱？
    学校里大家就对那些高高在上的风云人物感兴趣，类似于追星那样的崇拜，东西只要跟他们沾上点边，尤其是那些大神中的大神，就跟明星同款的效果是一样的。
    “哪有你说的那么夸张？”
    苏泠摇着头，她从萧逸身上是没看出来有半点明星的样子，不过就是个普通人，一个鼻子两只耳朵一张嘴，也没比别人多找一只手，看你们把他说的，都快赶上神话了。
    “事实比我说的要夸张！普通？那是在你跟前好不好？”
    一个男的，要是在在女朋友面前还整天玩高冷，保持偶像的的架子形象，端着一副不食人间烟火的仙劲，那得有多脑残，生怕自己分不了手是吧？男人，站得高的男人，最完美的一面永远是在仰望着的心里的，而且要多完美有多完美，她们花点钱，买到一个跟偶像的联系，物超所值！
    张檬建议苏泠在这市场里面逛逛，好好看看有多少人在那这种噱头赚生意，吃这一套的人比你想象中的多得多得多。
    孟佳和肖梅刚刚下课，过来是想看看还顺不顺利，看着桌子上已经少了的几件东西，现在看来还是很可观的，目测中午的时候就能收拾东西回去数钱了。
    “要去逛吗，带上我一个。”
    肖梅就是过来帮忙的，她把自己的书放在桌子下面以免弄混，空了的地方用其他东西补上，孟佳看着她俩的动作觉得现在是两个人正好三个人添乱，她一路上走过来发现了不少宝贝，还是想问问价格的，二手的东西不一定不好，合适的话就买，照顾一下别人的生意。
    “那我们先走了，一会带饭回来。”
    张檬忙着自己手底下的活，生意太好，带回来也得看她有没有时间吃进去。
    “你有没有觉得她现在的样子比我更像是从生意人的家庭里成长起来的？”孟佳都不得不承认张檬的生意做得有模有样的，特别是讲价钱时候那市侩的语气，和冒着精光的眼睛，跟她妈在批发市场里进货大杀四方的时候神相似！
    “有可能是天赋吧！”
    王雨桐她也整理出来一些东西要卖，寄放在别的宿舍的摊位上请人家帮忙，自己往之前打听好的位置走过去，她打算买一只手机，不用特别好好，功能的话能打电话和发微信就行，别的她暂时没有这个需求。
    市场里二手的手机不少，这年头手机就是快速的消耗品，谁手里都有一两个淘汰下来的，单着不好卖索性集中在一起，都没有什么毛病，大多是因为出了新款才换下来的，苹果居多，这个牌子的手机现在就跟街机一样，大街上是个人里面七个都用的它，剩下三个也是仿着样子做的。
    王雨桐看中的是一个前年的款，挺小巧，没有贴膜，机身上有一些划痕，可能是钥匙造成的，她心里没有固定的价位，越便宜越好，上限是300元。
    “这个多少钱？”
    “二百八十五块钱。”店主报出来的价格有零有整的也是少见。
    王雨桐不会砍价，她交了钱，对方问用不用帮她把卡换上她说不用，拿上手机就走了。
    回了宿舍找出自己的卡，比卡槽要大，她就学着别人自己去剪，见到合适的大小，放进去，手机没有信号，走到阳台上还是没有信号，找了旁边宿舍的同学，人家告诉她是碰到芯片了，这张卡已经废了。苏泠跟着孟佳一路转一路买，准确的说是她转孟佳买，拎了一个大塑料袋，蹭到别人身上哗啦哗啦的响，渐渐的东西装的越来越满，也就响的不那么明显了。
    “我有一种自己再过线下双十一的感觉。”周围的人看见喜欢的买东西都跟不要钱似的，受邀过来的一些商家打折的力度也很给力，“你最希望打折的是什么？”
    “手。”
    手？这是什么答案？等等，打折？打折！
    孟佳后知后觉，苏泠再跟她玩同字不同音的游戏呢。
    讨厌死了，就知道欺负我读书少！
    “你看那边，也是在做明星效应。”指着树荫下面的位置，这个宿舍更绝，直接就标着某某某东西是某位大神用过的。
    “真疯狂。”苏泠没有追过星，连特别崇拜的人也没有过几个，不太能理解那种粉丝的疯狂心态，甚至还有的人直截了当的就问摊主他那里有没有谁谁谁用过的东西，愿意出钱买。
    转了一圈回来，张檬还在忙着呢，本来东西已经卖得差不多了，谁知道何琪怎么会突然又出现了，又带来一堆东西，放下就走了，最崩溃的要数旁边同样买衣服饰品的摊位了，好不容易等到你们要收摊了想着自己这边终于能赚点钱了，结果人家又上货了。
    都是同学，大家赚点钱都不容易，这是不给别人留一点活路啊。
    不过也输得心服口服，瞧瞧人家连后勤补给都准备好了，这就是实力的差距。
    “给你的午饭。”苏泠买的是汉堡包，扒开就能吃，还不用洗手。
    “谢了。”
    张檬大口大口的咬着，早饿的前心贴后背了，还不忘文问苏泠这一圈逛下来有什么感想，现在应该不觉得她之前要价太高了吧？
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