35.35

    小院里热热闹闹的，屋子里麽麽带着他们收拾东西，准备明天出发。大厅里秦铭宇和婉歌陪着一茬又一茬送别的人说话。
    “阿娇、阿娇…”外面豆子急急的声音从远而近。开始还不在意，毕竟他作弄阿娇时就是这副样子。豆子踉跄着进来，急道：“阿娇，你爹出事了。”此言一出全部跟着着急起来，“大家先别吵，豆子把话说清楚，发生什么事，她爹怎么样。”秦铭宇看着乱哄哄的正厅有条不紊道。
    本来是很焦急的人一听他的话，找到了主心骨一般：“阿娇爹爹今儿一早赶去邻镇送莲藕，不知怎么回事，原先谈好的人临时毁约压价，本已挣不了钱，可这…所以阿叔不同意，决定赶车到另一个镇子卖，在经过一山坳时被不知道哪里来的石头砸伤，幸好邻村的人遇见把他送了回来。现在在胡大夫那里，昏迷不醒。”豆子噼里啪啦一阵说完，阿娇此时早已急得泪如雨下，夺门而出去胡大夫那里看她爹爹。众人也跟着过去看看，这样才放心。
    “我们也去看看，我让叶蓁拿些药材上，或许用得着。”阿娇一家对婉歌他们颇为照顾，秦铭宇自是看出婉歌的担忧接着建议道。
    婉歌点头，两人一同朝胡大夫处走去，叶蓁拿着药材随后赶到。
    胡大夫处乱哄哄的围着一大群人，阿娇母女压抑的哭着，大叔头破血流的躺在临时搭的榻上。胡大夫摇摇头：“尽人事，听天命吧！”
    “胡大夫，你看我这里有些药材可用得上？”秦铭宇说完，叶蓁就打开盒子给他看：“这是人参，这是京城千金堂的止血散…还请胡大夫尽力一试。”
    阿娇母女自秦铭宇说话时就希冀的看着他，虽然不知道这些药名，但看胡大夫的表情知道应该很珍贵有用。两人跪着向他磕头，婉歌上前扶起二人：“现在先不说这些，大叔命要紧。何况你们一家对我们也是诸多照顾。先看胡大夫医治再说。”
    “这、这有用有用。”胡大夫颤抖着手上前给他处理伤口，然后拿出人参配好药让小童下去煎好。“这次还好他命大遇到贵人，不然也救不回来。大家回去吧回去吧，没事了，明天保管他醒来。”
    回到院子，两人坐在大厅听着豆子说着，他们采莲蓬，冬天下到水塘里挖藕，藕十斤才三文钱，这就是他们一年到头大部分的收入。可还是会被趁机压价，不卖的话几天也就坏了……婉歌知道他们过得清贫，却不知他们过得如此心酸。
    一个想法在她脑子里一闪而过，她激动得站起来：“我有个想法，不知道能不能成功。”转过头对秦铭宇道：“也许我要推迟几天走。你知道的授人以鱼不如授人以渔！”
    “豆子把你的小伙伴们叫来，然后带莲藕和莲子来，我们试一试。”
    豆子一听婉姐姐有办法，立马跑出去准备东西，他不知道她有什么办法，反正就是相信她。
    “阿宇，你知道莲子羹和藕粉吗？你们听过吗”婉歌眉眼间神采飞扬，不自觉的就吸引着人。后一句是对着屋里麽麽、二月三月、无痕大熊还有叶蓁萧崖几人的。
    纷纷摇摇头。在等待豆子来的时间，婉歌把制作的方法和这些东西的功效，还有吃法全部说了一遍。
    等豆子来了以后除了小伙伴们，还有几家大人听说后也是赶来帮忙的，她们觉得秦铭宇婉歌两人见识广，不管做什么都有道理的。
    这一天婉歌就带着他们实验了一部分，一部人把藕磨浆、漂浆、烘烤，一部分把莲子去蓬，去莲膜，挖莲心，烘烤磨粉，因时间有限，漂的时间不充足，藕做出来的粉末呈藕色，不是很细腻，莲子做出来的是白色的粉末。
    其余的准备多漂洗两天，多晒，烘烤的时间加长。
    待晚上粉做出来后，大家不知道这样忙活是干什么，但是都纷纷盯着婉歌。婉歌在几个小碗里分别放着藕粉，莲子粉，一半藕粉一半莲子粉，“你们谁来？先加一点冷开水，然后再浇上滚烫的开水。”最后豆子自告奋勇，等浇出第一碗时纷纷惊奇，渐渐变成藕色粘稠状，看这样婉歌就知道成功了，自己上前动手放糖，葡萄干，花生仁，最好撒上一些前一段时间收集的干桂花。这些都是她的存货。递给秦铭宇：“试试，给个建议。”估计男人大多都不喜甜食，虽然有人例外，所以婉歌放的微甜。
    接着几碗加山楂，碎花生粒，百合，枸杞，黑芝麻，大枣，大家纷纷自己动手尝起来。主要是好奇明明是粉末最后却变成略透明的形状。
    等大家吃完，婉歌拍拍手示意安静下来：“你们觉得怎么样？制作成莲子粉、藕粉可以保质很久，全镇统一还可以做成你们这里的特产。”
    秦铭宇首先道：“这主意很好，所谓奇货可居。关键是过程很吸引人，选择的种类很多，尝起来很清香，女人老人和小孩应该很喜欢吃。”他一说完婉歌就明白，他们男人不存在喜不喜欢。
    接着尝了的都只会说好吃，一定可以卖钱之类的话。
    “你们回去告诉族老，里长还有长辈们，看把藕制作成这样可行，这可以保存很久，而且可以销往不同的地方。如果同意明天上午就过来喊我，到时候我给大家详细的讲些东西。”
    连夜婉歌写了份企划书。从制作到销售方方面面，她写完一页秦铭宇就看一页，待写完后秦铭宇给她修改顺便给一些自己的建议。
    秦铭宇看着灯下认真的女人，每看一页她写的东西都被她惊讶到，里面的理念观点简直闻所未闻，还有对人性的把握总结得很到位，很好奇她到底还有着怎样的想法。还好她的才华现在只有他一个人知道。至于那些潜在窥见她的人，目前他还不放在眼里，看来回去之后得尽快向父皇请旨，这其中他不想有任何变数。
    第二日一大清早，豆子就来喊婉歌去村中心的大榕树下，等婉歌和秦铭宇到时，镇子里的人都在那里了。关乎到生存大计，昨夜没一个睡踏实了的，都盼望着天亮好听婉歌讲。
    婉歌到时，族老们迎出来：“张娘子，听说你有办法，还请指教，我们都感激不尽。”
    “族老客气了，这些日子以来也是承蒙各位乡亲们的照顾，说来惭愧，昨日才想好了一个办法。必不藏私，今日就讲给大家听，是否可行，大家斟酌商议。”说完行礼，得到旁边秦铭宇鼓励的眼神拿着手稿微笑着走到台子上。
    “大家好，我是张婉歌，今日很高兴能站在这里给大家讲我个人的想法，待我说完大家再讨论可行？”婉歌提高音量笑着用起了前世演讲的开场白。“说来惭愧，我也是昨日才知道莲藕的收入不高。所以昨天带着几位婶子和孩子们做了一个尝试，那就是莲子粉和藕粉，豆子，快给每一位乡亲们先尝一尝东西我们再接着往下说。”
    豆子早就带着小伙伴们在旁边候着，一听婉歌点他们的名字就开始现场兑起来，大家眼看这白色或藕色的粉末在开水下去后凝成透明的东西，只觉得神奇，看上去很好吃的样子。然后一碗碗的端过去，每人一勺子尝个味道，等纷纷点头后，婉歌双手下压示意大家安静下来：“接着我们来说莲子粉，藕粉的好处。”婉歌把药效一一说了个遍。“当然禁忌也有，便秘的人不宜多食。可能大家记不住那么多，没关系我都记下来了，到时候让村里识字的人写出来贴在这里大家最好都记一记，为什么？因为以后这两个东西会成为你们镇的特产，当你们走出去别人问起这两样东西有什么好处，但是你们却说不出来那怎么行？”婉歌笑着调侃。
    “好，现在尝了味道，说了好处。我们接着说制作方法。”婉歌边笑边说，旁边的豆子就配合着开始现场做。大家都学得非常认真，担心婉歌走了再没人教了。
    “做法会了那么我们就要说方便之处和优点，首先易保存，储藏久。其次易携带，易食用，口味众多。接着大概说一下做法，至于我所知的详细做法还是在这里写着，当然下来你们也可以创新。顺便说一句，外人购买时我们不要藏私，所有搭配做法都可以告诉对方。”婉歌扬扬手里的纸张，开始介绍可以放哪些东西，还可以创新哪些造型。
    “刚刚说的都不算是最主要的，最重要的是什么？当然是销售，这个时候就要看渠道合作了。怎么样打开市场，我只能给一些我个人的建议。第一：最简单最直接就是和杂货铺、酒楼、戏院……所有卖吃食的都可以合作，怎么去谈，镇里人才济济，可以推举口才好，识文断字，有部分阅历的人出去。第二：直接卖，怎么卖呢？刚刚大家看了豆子现场制作是不是很有噱头，很吸引人，特别是完成的时候。”婉歌问着大家，众人点头纷纷说是，很好奇到最后为什么就变成了透明模样，很想试试是什么味道等等。“这个时候我们就需要广告，广告的意思就是广而告之。我们可以在县上、府上找个地方直接现场展示，这样是不是就吸引了人？再准备一些小杯子给人免费品尝，你们不要一听免费就舍不得，这里要注意，免费当然只有这么点。”说着拿起小小的一个茶杯，可能一口的量那么小，这时婉歌笑了：“看见没，等他们尝了，发现这东西还可以，而且没吃够，怎么办？当然有钱的就会掏钱买了。再例如我们和酒楼或者商家谈判的时候，商家也会有疑惑怎么推广出去，这个时候我们的人可以添加筹码，比如在门口现场制作藕粉莲子羹，免费给路人尝。告诉商家莲子羹有哪些吃法。”说到这里下面的人一听又免费，纷纷惊愕到这还怎么赚钱？“别急别急，免费品尝当然不是管饱，还是每人小杯就好啦！和谁合作就在谁店门口这样宣传一上午。大家想一想，一上午把准备的发出去就结束，损失了部分莲子羹，但是收获了什么？你们仔细想一想，是不是别人都知道莲子羹，以后才会不断的买呢？那么与我们谈的商家还有什么不愿意合作呢！大家都赚才是硬道理，双赢局面才会长久。”
    “最后说品牌效应，什么是品牌效应。我举个例，一说好的茶，我们通常会想到的是江南碧螺春，注意江南这个地方。如果有两个人给你们卖碧螺春，一个是江南的，一个是东北的，你们第一反应买什么？”大家一听不由自主的搭话：“肯定江南碧螺春。”
    “对，这个就是品牌效应。所以以后你们每谈一个商家合作，都必须冠名安乐藕粉、安乐莲子粉。每次在商家店前免费促销，吆喝的也一定要是安乐藕粉，要想做大，那么必须小镇团结起来，成大规模，五年十年后大江南北都会知道安乐的特产是藕粉莲子粉。小镇出名了，接着就会向好的方向发展。肯定你们会问还有什么好处？”
    秦铭宇看着台上的人一颦一笑，思路清晰，关键是对着普通百姓知道用通俗易懂的方式讲解，最最重要的是不断站在大家立场进行提问，最后再一一解答。很幸运还会遇到一个心动的人，想想以后若是在一起该是很幸福的一件事。
    婉歌接着答疑：“安乐小镇出名了，以后一到夏天就会有大批大批的人慕名而来，看这里的荷花，乘大家的小船，品这里的特产，是不是就能跟着带动整个镇的生活水平，有外人不断进来，那么我们提供住宿，提供船只是不是就可以有更多的收入。等游客走时再买走我们的特产带回家送亲朋好友，那我们的收入是不是也会跟着增加，后期说不定还有行商来运往全国各地售卖。”
    “目前，这就是我的想法，我只能提供大的方向和一些微不足道的建议。现在有任何疑问的都可以提问，一个一个来。具体实施过程还要靠在座大家。”婉歌说完笑着等大家提问，每当有人有疑问时，她都一一耐心解答。
    叶蓁和萧崖站在外层，二人常年练武的原因耳力过人，从头到位听完，带给二人不同的认识。叶蓁挑眉看着萧崖：“看来我们还是赶不上主子，他比我们有眼光。”萧崖回挑：“自然，他喜的自是最好的。”二人心里对婉歌改观很大，有能力有想法，配得上自家王爷。
    麽麽二月三月从来都知道小姐若是想谈一件事，有千万种想法思路方法，最后都会被动摇，最后深信不疑。
    无痕看着一身藕粉纱衣的人，微笑着沐浴在阳光下。知道自己离她越来越远，有的情还没开始便已结束。
    最后再花了一天制定详细的细节，婉歌把安乐小镇的生活模样及还没出现的特产藕粉这些全部写进游记手账中，还在角落画上几碗不同的成品，让秦铭宇带回京城整理拓印后放在书斋。希望以自己的方式给这里做一个宣传，她相信终有一天会像她说的那样，这里会闻名五湖四海。
    分别那日，小镇的人一直送他们走出很远才回去，阿娇的爹爹已经开始恢复，她流着泪一路给婉歌说下次再来看她。婉歌笑着点头，接受着乡亲们的好意。镇子里开始如火如荼的制作藕粉莲子粉。最后放下车帘吩咐启程。最是伤心离别时。
    等出镇到渡口一行人南下到交州清远郡，一行北上回京城。分别时其余人知情识趣的退开，给两人告别。
    秦铭宇从怀里拿出一块玉环，“这个你带着，这是母妃赠予我的。我希望赠我心悦之人。”婉歌接过，余光扫过他腰间，知道那里有一块相同的不过要大一些的玉环，似乎一直都带在身上。手紧紧握着玉，一向能言善辩的她找不出话来。
    把手上的小包袱递给他：“我会珍惜你送我的这块玉。我没有名贵的东西给你，这些是我的心意，希望你喜欢。”
    秦铭宇心思通透，知道她的众多顾忌。手抚上她温热的脸颊，“信我，等我。”婉歌点点头，她应该是信他的。