第340节

    公司内部，对dream游戏舱进行了一次全面分析评审，预判这会是一个千亿美刀市场规模的产业。
    或将成为gamestop扭亏为盈的关键！
    第275章 阿狸17亿美刀入股，强者才能两头吃！
    gamestop彼时市值32亿美刀，净利润只有可怜的6300万美刀！
    看上去多少有些可笑，足见在2015年游戏市场转型之际，gamestop所面临的巨大困局。
    第一、游戏市场结构变化：数字游戏开始兴起，玩家越来越倾向于通过在线平台购买游戏，而不是实体店面，从而导致gamestop的实体零售业务受到冲击，销售额下滑；
    第二、新一代游戏主机推迟：playstation 4和xbox one推出几年后，大部分玩家早就购买了这些主机；
    市场饱和，消费者对新主机的需求减少，导致gamestop的硬件销售下降；
    第三、中古游戏（二手）市场下滑：gamestop的盈利模式之一是收购和出售中古游戏。
    随着数字游戏销售的增长，玩家减少了对中古游戏的需求，这对gamestop的中古游戏销售产生了负面影响；
    第四、运营成本增加：gamestop作为一个实体店铺零售商，需要支付租金、员工薪资以及库存成本等运营费用。
    表面上，gamestop是世界最大的游戏零售商，漂亮国五百强企业，但实际上的日子并不好过。
    希克斯见陈河宇同意后，立即喜笑颜开，安排车辆前往酒楼。
    “又是昭明书苑啊。”
    陈河宇下车后，看到熟悉的门头设计，不禁笑了起来。
    希克斯这个大华区总经理，显然是提前做足了功课，知道主随客便的道理，特意挑选了一家华式料理。
    “陈总，您不喜欢吗？我们可以重新调整！”
    希克斯看他停下脚步，小心翼翼问道。
    “没有没有，进去吧。”
    陈河宇摆摆手，笑着回道。
    身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋，老默则稳稳落后半步，不断审视周边环境，以随时做出最快的反应。
    来到包间，希克斯吩咐一旁的助理，送上菜单。
    裴毅自觉接过来，负责点菜。
    “实际上，未来科技在北莓市场，和best buy、target已经谈完了经销合作。
    希克斯，你能告诉我，gamestop的最大优势在哪里吗？”
    陈河宇语气平淡道。
    “我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店，建立了强大的销售网络，用户可以亲自前往店面，体验并购买游戏产品。
    对于dream游戏舱来说，gamestop的运营模式更加适合贵公司……”
    希克斯闻言，心里“嘎噔”一声，这个消息他不知道，勉强稳住心态，不紧不慢地说道。
    “best buy在漂亮国有1000家门店，target有1800家门店，对我而言，gamestop并不具备压倒性的优势。”
    陈河宇微微摇头，端起茶壶，倒上一杯清亮的热茶。
    “但gamestop是一家专业的游戏零售商，最大的渠道优势在于，可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品，具备丰富的游戏行业知识和专业服务。
    相对于best buy、target来说，我们的流量更加精准优质，带来的成单几率也会更高。”
    希克斯业务能力不错，说起不同渠道的特点来，头头是道。
    “我其实比较青睐线上销售渠道，毕竟它能突破时空的局限性，把优质的产品售卖给更多的意向客户。”
    陈河宇慢悠悠道。
    希克斯愣了一下，转念一想，瞬间明白了陈河宇话里的潜台词，gamestop想要经销权没问题，需要额外加码。
    否则，何必同意赴约！
    “该死！不知道best buy、target开出了什么样的条件，让他如此贪婪。”
    希克斯暗骂，关键信息的缺失，让他在谈判中极为被动。
    “gamestop可以只抽取8％的代理费。”
    沉默片刻，他咬咬牙闷声说道。
    “你知道best buy的佣金比例吗？”
    陈河宇失笑，意味深长的问道。
    希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时，再次醒悟，定然是best buy和target收取的抽佣极低。
    出师不利，他感觉有些沮丧，甚至考虑，要不要随便找个借口推脱，下次做好信息调查后再行商谈？
    “5％！target也只要这个数字。”
    陈河宇自问自答道。
    这些信息就算他不说，希克斯回去之后也能查到，与其浪费时间，不如开诚布公。
    他没有那么多时间，用来和希克斯周旋，因为不值当。
    “陈总，您的意思是，gamestop只要答应5％的服务费，就能拿到dream游戏舱的北莓经销权吗？”
    希克斯顿时喜出望外，咧嘴笑着道。
    “我有一个额外条件，你要是能答应，给你也成。”
    陈河宇端起茶杯，浅浅抿上一口，莞尔一笑道。
    “陈总，您尽管说。”
    希克斯坐直了身体，肃然道。
    “我要gamestop 15％的股权，这件事你如实反馈给董事会，让背后的大股东给我凑出来。”
    陈河宇笑吟吟道，丝毫不认为自己的要求很过分。
    gamestop在未来六年里，遭遇发展瓶颈，2020年初股票市值跌入谷底，只剩2亿美刀。
    倘若搭上未来科技，凭借数千家零售终端，将有极大可能性，彻底扭转颓势，实现巨额盈利。
    这对陈河宇来说毫无意义，收益太低，大头全被漂亮国的投资人吃掉了，自然不能让他满足。
    所以，他打算收购一部分gamestop的股权，补全未来科技在北莓线下销售渠道的短板。
    “陈总，您的要求，确实超出了我的权限范围。”
    希克斯苦笑，一脸为难道。
    说罢便岔开话题，顺势聊起北莓洲的游戏市场发展趋势，谈判无法继续，只能竭力维持住酒局的氛围。
    为下一次的谈判开启，铺垫良好的关系！
    陈河宇不以为意，安心享用这顿免费大餐。
    一个小时后，午宴结束。
    “陈总，我会尽快给您答复。”
    希克斯在临别之际，不忘强调道。
    “好的，等你的消息。”
    陈河宇微微颔首，带着一群人返回酒店，时间还早，足够补上一个回笼觉。
    “老板，您说gamestop会答应吗？”
    章楠好奇问道。
    gamestop的营收和净利润江河日下，管理层面对这种情况，或许会有一些举措，但绝对没有dream游戏舱这针强心剂来的直接。
    这是一个千亿美刀的硬件市场，加上游戏软件的生态业务，一旦做起来，一年至少将为gamestop带来12.5亿的佣金收入。
    等于收益翻了几十倍，只要gamestop背后的大股东们智商在线，相信会做出正确的选择。
    “我们在意吗？”
    陈河宇反问道。
    大米的专营店计划，即将踏上出海征程，大不了他把线下渠道的铺货任务交给雷布斯，前期可能作用不大，但后期一样能成为未来科技，在北莓洲的重要销售渠道之一。
    章楠轻轻一笑，明白老板的想法，默默跟在身后。
    “老周，弄个操盘组，先扫一部分gamestop的股票。”
    他随口吩咐道。
    周啸羽颔首答应，没有过多的疑虑，陈河宇早就用以往的经验告诉过他，自己的决策没出过问题。
    回到房间，休息半个多小时，方才施施然出发，参加下午的分论坛议题。
    数字华国，呜镇论道！
    刘冬作为电商企业家代表，第一个上台演讲。
    全程脱稿，从留学经历聊到家乡豆腐，再到京冬无人机送货模式，和马芸相比，确实要多出几分烟火气。
    食过晚宴，还有一场文艺汇演。
    直到22点才渐渐散去，今晚是马芸组局，当陈河宇赶到时，宽敞明亮的会议厅里，坐满了阿狸系的负责人。
    油酷视频古勇强！
    高得地图陈武！
    虾眯音乐王浩！
    信浪威博王文东！
    ……
    和社交马的酒局安排比起来，马芸更加注重宏大的排场，明明不过十几个人，偏偏选了一间上百平米的豪华宴会厅。
    在会议中心附近，找到这么一间包厢，可不容易。
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