77、

    家里几个人连轴转, 忙了几天, 终于将第一批货凑齐了，荷包、香囊、钱袋、帕子、绢花全都齐全，可以正式挑着货担子出门了。
    这日早上, 赵强就挑着放菜刀、剪子及磨刀石的箩筐，另外还挑上卖货的担子, 带着满担子齐全的货物，两个肩膀全没空下, 就这么晃晃悠悠出门去了。
    翠莺则在家里动手开始下一批活的剪裁, 等到赵强回来，两人头凑着头坐下，这么一扒拉, 生意还真是不错, 果然凑足货之后，比光卖绢花生意又要好上几分。
    “媳妇, 你没瞧见, 那些个姑娘、媳妇一见到我的担子过去，就全围上来，把咱的担子围了个紧实，外边不知道的人，还以为啥好东西呢, 个个都想往里边钻，笑死人了。”赵强说着话就将满满的钱袋子解下倒在桌上，低着头数起钱来, 说真的今儿实在太忙，他还没空点过钱。
    翠莺一边听他说话，一边也帮着数钱，这些天的钱全都在她这攒着，从第一天卖绢花开始，前后不过十来天，就已经收进了一两银子，外带五百多文铜钱了，买布和买线的本钱已经赚回头，这样的生意，让两口子整天乐得合不拢嘴。
    两口子说话数钱的当口，赵强突然想到啥，抬头对翠莺道：“媳妇，咱家地里的活也是时候忙起来了，我再不回去的话，今年地里可就没收成了。”
    这事确实要紧，翠莺想想道：“那明儿你就回去吧，我也可以挑担子出去卖的，大不了菜刀、剪子那些先搁下，绢花、荷包这些我挑着也不累。”
    这个也实在没法子，赵强虽心疼媳妇，可地里的活同样重要，只能点点头，道：“那我明儿回去，晚上再赶回来，等到最忙的时候，我再在家里待上几天，会尽快将地里的活做完的。”
    两口子就这么说定了，赵强又同翠莺吩咐了一些该注意的事，比如哪条街地痞流氓多，哪条巷子流莺多，哪边偷儿多等等，全都叮嘱一遍，见翠莺点头记下后，才稍稍放心一些。
    到了第二天，赵强一早赶去林家村了，翠莺吃完早饭收拾了，就将妞妞托给了同院子的一位九岁小姑娘，平日里算是老成的，让她带着妞妞玩，这才挑着担子出门了。
    这是翠莺第一趟出门兜生意，一路走着出了自家门前的巷子，脑子就在想赵强平日说过的，哪些地方比较好卖，就挑那些个街巷走去。
    估计是翠莺第一趟出门，好些人只认得赵强，并不晓得翠莺，因此她挑着担子兜来兜去，上来买的人到是不多。
    翠莺转了半天，慢慢走到了长乐巷，就在巷口将担子歇了下来，擦了把汗，扭头往长乐巷上瞅去，平日里赵强也说过，这边算是生意最好的一条巷子，不过，昨儿赵强特意吩咐过，让她不要到这条巷子来兜生意，因这边是一条烟花巷，淮义镇上所有做皮肉生意的全聚集在此地，因此三教九流的男人们出入很频繁，她一个女人家，实在不宜在这边走动。
    原本翠莺听了赵强的话，也没想过要到这边，可今儿生意实在差，翠莺就动了些心思，想着她一个清白人家的媳妇，往这边也只是兜生意，而且这会离日落还有个把时辰，应该不会出啥问题，因此翠莺抹了汗之后，就挑着担子进了长乐巷。
    翠莺一边嘴里吆喝着：“卖荷包、香囊、钱袋、帕子、绢花。” 一边慢慢往里走，巷子两边到真是青楼、娼窑林立，不过大多门虚掩着，来往的人也不算多，大概是这会天还没黑，出来寻花问柳的男人还不多，娼`妓、窑姐们大多还慵慵懒懒的，或靠或坐，要不还没起床，因此才显得冷清，一点不似夜晚那般热闹非凡。
    吆喝了半天，翠莺在巷子里转来转去，到不见有人围上来瞧，就干脆挑了一处门面较大的青楼前停下，将担子又歇下来，偷偷打量，瞧着有好多个女人靠在栏杆处，慵懒地磕着瓜子聊天说话。
    翠莺就是瞅准了这边人多，所以将担子歇下，之后就将担子里所有的货扒拉出来，低头挑出颜色最艳的水红和鹅黄绢花，自个动手戴在了自己的发髻顶上，两朵鲜艳的绢花并头戴在发髻最高处，如果从上往下望就会很醒目，她才刚戴上，就有楼上倚靠着的女人将目光投了过来。
    “喂，你们瞧，那绢花好不好看？”马上就有人唤了起来，指着下边站着的翠莺头顶，一时所有人都瞧了过来，个个眼睛全亮了起来。
    “咱们下去瞧瞧。”这一声出口，窑姐们全都动了起来，一个个下了楼，开门鱼贯走了出来，全围到了翠莺的担子边上来。
    窑姐们叽叽喳喳围上来挑选起来，突然有人娇声道：“咦，这些花样很眼熟，好像同每日过来那个磨刀的一样，你们瞧是不是？”
    这么一叫嚷，所有人都觉出来了，纷纷附和，翠莺忙笑着道：“那是我家那口子，平日都是他挑来卖，我就在家里做，今儿他有事，就由我挑来卖了。”
    “呀，全都是姐姐你做的，你手好巧，这些花样咱们还从来没见过，真是特别好看。”其中有嘴儿甜的就笑着说道，其余的人一时都七嘴八舌夸赞起来。
    翠莺自然不会放过这个机会，忙笑道：“这些都是莱州最时兴的样子，咱们这边镇上自然是没见到过的，就算莱州，也大多是那些闺阁里的千金们才有的，我也是在莱州待了好多年，才会做这些花样的。”
    这么一说，莺莺燕燕们全哗然了，原来这些好看的样子都是莱州那边的，而且还是千金小姐才有的，这对于女人们来说，是多么大的吸引力，这不是等于她们同千金们是一个档次了，大大满足了女人们的虚荣心，只觉这些东西格外珍贵。
    “呀，那我得再多买几样，李大官人可都是在外面奔走的，寻常东西他看不上眼，有了这些个，他肯定会喜欢的。”最先反应过来的圆脸女子，忙凑到翠莺跟前选起来，嘴里还一边念叨着。
    “呦，李大官人才瞧不上你，他这些日可都在对面那家，早把你给忘了。”另一名瓜子脸的颇有些不屑，不过嘴里挖苦着，手上到没停下来，也想着这么金贵的东西，得多挑几样才行。
    圆脸女子受不了人家挖苦，一下子火起来，就将袖子一捋，想要冲上去打瓜子脸的，却是被一名瘦长个子的拦了下来，劝说道：“自个人吵啥，咱们的生意就快被对面的抢光了，还要窝里反，既然有好东西，咱们还不多买些，好好打扮了，把生意再抢回来才是最要紧，你们说是不是这个理。”
    瘦长个子这么一点，到是点醒了她们，就再不吵嘴，一个个全挤到担子前，细心挑选起来。
    翠莺见两人没打起来，到是松了口气，忙笑着招呼她们，帮她们挑选合适的样子，正在忙碌着，后边门里又走出来一名半老徐娘，疾步走上来，到了翠莺跟前，就笑着道：“这位小娘子，能不能借一步说话。”
    忙着招呼生意的翠莺这才注意到身边的人，扭头看了过去，而围着的窑姐们也全都看见了，一个个都乖巧地唤了声：“徐妈妈。”
    这么一来，翠莺就猜出了半老徐娘的身份，定然是这边楼子的老鸨娘，忙也开口道：“这位是徐妈妈是嘛，不知找我有啥事？”
    徐妈妈往对面撇了眼，稍稍往后边走了几步，招手让翠莺过去，翠莺稍稍迟疑了一会，就跟着过去了，到了徐妈妈跟前，她就压低声道：“这位小娘子，我瞧着你的货很是喜欢，刚又听到你说，这些都是莱州时兴的样子，不知道你那边还有没有更多的新鲜样子呢？”
    听徐妈妈这语气，翠莺心里一动，忙道：“自然是还有的，样子有很多，只是做这些很费功夫，一下子做不了那么全，倘若有时间，就能做出各种样子来。”
    徐妈妈一听，马上双眼放光，声音里透着喜悦，说道：“那么小娘子能不能多做些样子过来卖，咱们一定会多捧场的。”
    翠莺一听，这徐妈妈狡猾得很，明明是对她的新鲜样子动了心，却只说让她多做些，一点实际的保证都没有，翠莺自然是不能答应的，于是笑道：“徐妈妈，我也是想多做的，可惜这东西实在太费功夫，而且多一种样子，就得多买布料，得不少本钱，这会每日生意都挺好，我也没必要花那神气和本钱，光眼下这些，就够卖了。”
    被翠莺一下子拒绝了，徐妈妈也有些急，眉头不由皱了起来，脑子里寻思了一会，终还是咬了咬牙，说道：“要不这样，小娘子尽管做，做出来的新样子，由咱们包了，你瞧怎么样？”
    翠莺心里一早猜到，不过听了还是心砰砰跳，这可是笔大生意，千万不能弄砸，因此强迫自个冷静下来，沉稳说道：“徐妈妈，你这么一动嘴皮子，我可就得砸不少钱买布料，又得花大把时间做出新样子，这样肯定要影响如今的生意，我觉着不怎么划算。”
    翠莺一副迟疑的样子，徐妈妈无法，只能又松了松口，继续道：“那我给小娘子下点定，这样总成了吧。”说着话，就从怀里掏出钱袋，从里面摸出一块银子，在手里掂了掂，双眼紧紧瞅着翠莺。
    翠莺瞧了眼那块银子，估摸着是块五两的银角子，心里不由笑开了花，有了这些定金，她就有本钱去买其他布料，做出其他颜色样子的绢花了，而且还不愁销路。
    “既然徐妈妈如此有诚意，那么我就接了你这单生意。”翠莺笑着将话说了，徐妈妈略微不舍地将银子递给了翠莺，翠莺收好之后，就过去挑起了担子，到徐妈妈跟前道：“那徐妈妈好好同我说说，想要哪些东西，是只要绢花，还是其他也要，定下来之后，我才好动手做不是。”
    徐妈妈听了忙点头称是，就让了翠莺进门去，两人坐下将生意仔细地商讨了一番，最终定下只要绢花、帕子和扇面，至于荷包、香囊、钱袋这些，平日里要是喜欢，可以散买。
    同徐妈妈谈了好一会，楼里的窑姐们也挑了好些东西，从楼里出来时，天已经有些暗下来，巷子里很多家已经开始点灯做生意了，原先略有些冷清的巷子开始热闹起来，翠莺再不敢多呆下去，挑着担子就急步出了长乐巷。
    其他地方翠莺也没有再去，直接挑着担子往回去了，等到了自家巷口，就见到赵强焦急地跑了过来，“媳妇，你咋这么迟，我到处都去转过了，都没找着你，吓死我了。”
    翠莺心里还兴奋得紧，见着赵强就将担子给了他，拼命拉着他往回走，想回家把这个好消息告诉他，让他也乐呵一回。