第137章 街机思维

    看着刘川迷惑的眼神，铃木裕像个长者一般，知无不言的缓缓道来：
    “刘川，家用机的目标市场是终端消费者，他们买来游戏是用来娱乐的，对于游戏机价格非常敏感，所以无论是任天堂，还是世嘉都会拼命压低成本。”
    “所以硬件价格低，游戏便宜会更加受欢迎！”
    “但是街机的目标市场却是街机厅老板，他们买来游戏是用来赚钱的，不是用来自己玩的，对于价格他们可不怎么在乎，他们在乎的是回本周期。”
    “对于硬件价格，他们并不敏感！”
    “街机行业可有句谚语，叫：拼命花，疯狂赚！”
    “只要能让街机厅老板赚钱，能让他们快速回本，即使街机价格高一些他们也会欣然接受！”
    “你还记得我两年前研发的那台四人框体摩托游戏吗？”
    铃木裕问道，刘川若有所思的点了点头。
    “你知道当年我们卖多少钱吗？一台1000万日元！世嘉公司一台就可以赚近400万日元！而且还一度供不应求！”
    “一台赚400万？还抢着买？”
    “对！你知道为什么吗？”
    “为什么？”
    “就是因为回本快？”
    铃木裕笑着点了点头，继续说道：
    “对！街机厅一天就能通过它赚回20万日元，只需要50天就能回本，之后每天都会给街机厅带来20万日元的收益，街机厅老板怎么会放过这个赚钱的利器？”
    听着铃木裕的话，刘川一下就愣住了。
    他突然发现自己在制定街机策略时，确实是“家用机思维”。
    他还是第一次听说“拼命花，疯狂赚”的说法。
    但是仔细想想，确实是这么个道理。
    玩家买游戏机是供自己娱乐的，是纯娱乐，并不能创造任何额外的价值，所以他们对价格更敏感。
    而街机老板买游戏机，可是纯赚钱为目的，所以只要能带来巨大收益，快速回本，他们可并不在乎街机价格。
    也就是说，哪怕街机卖到1个亿，只要回本快，他们依然会购买！
    哪怕自己的游戏卖的再便宜，即使是白送，如果不能创造价值，街机老板也完全不会接受！
    刘川不禁想到，恶龙公司推出第一款电子游戏《是男人就下100层》时，就因为简陋的游戏画面，看似无聊的玩法，虽然价格很便宜，但是却没有一个街机老板愿意引进。
    最终刘川不得不采用倒贴钱、保底收入的方式，才成功让《是男人就下100层》摆放到了街机厅中。
    而之后随着游戏的大火，街机老板们更是一改原本拒不接受的态度，纷纷高价求购起来。
    这不就是一个活生生的例子吗....
    “天啊！我怎么就没转过弯来呢！不好...”
    想到这里，刘川突然一愣，顾不得一旁的铃木裕，抬头寻找着高桥宏之。
    看到他还在和一群商人站在会场中聊着天，才松了口气：还好，还没有开始谈合同，还来得及！
    “铃木哥，我先失陪一下！”
    铃木裕点了点头，他知道刘川在急什么，按照他们原本的家用机思维，街机价格怕是定的非常低了。
    “宏之...你先过来一下！”
    “怎么了？老大？”
    高桥宏之和几个街机厅商人说了声抱歉后，立刻就走了过来。
    “《野球拳》怎么样？还没有卖出去吧？”刘川担心的问道，如果卖出去就麻烦了，毕竟一货不能卖两价，恶龙公司可不能坏了规矩，坐地起价。
    “老大，还没呢，不过很多老板都有意野球拳，会议室马上就布置好了，马上就可以洽谈合同了。”高桥宏之笑着说道，通过和街机厅老板的聊天，他可只是知道野球拳一定会获得大卖的，自己的喷火龙基本也会按计划被推广到各个街机厅。
    “太好了...”刘川听到还没有签合同顿时松了口气：“宏之，先不要着急签合同，街机价格我们要重新定一下！”
    “价格重新定？”高桥宏之不解的说道。
    “对，我们之前商定的价格太低了，也许可以把价格提高一些！”
    高桥宏之顿时瞪大了眼睛：老大之前不是一直嫌弃价格太高，怕街机老板不愿意购买吗？怎么突然又嫌弃价格低了？
    要知道，因为增加了图像、声音套件、高清显示器，以及使用了cd rom等配件后，《野球拳》的整体售价可是已经达到了50万日元，这还是恶龙公司不怎么赚钱前提下的售价。
    毕竟现在一台标准街机的售价也才不过20万呀，现在这个价格都超过1倍半了。
    看着高桥宏之和自己刚刚一样迷惑的眼神。
    刘川立刻言简意赅的和他说起了刚刚铃木裕对自己说的话。
    听完刘川的解释，高桥宏之立刻脸色刷白，他也一下就明白了缘由。
    还好还没有签订合同，否则恶龙公司就亏大了呀。
    “老大，你觉得我们应该卖多少钱？”
    “我...我也不知道...”刘川一时间也皱起了眉头，作为一款跨时代的作品《野球拳》实在没有什么可以参考的对象。
    你说它是普通街机吧，它性能远超一般街机，你说它的大型框体街机吧，它就是一台普通街机的外形。
    一时间按照什么价格定位，刘川也犯了难。
    定价高了，造成销量减少，影响自己的计划，是刘川完全不愿意看到的。
    定价低了，公司收入因此降低，也是刘川不愿意看到的。
    定价可是一门学问，但是此时马上就要和街机厅商家们洽谈合作了，自己急需要一个价格呀。
    “这可怎么办？”
    焦急的刘川这时突然看到铃木裕依然站在中央的展示柜前，研究着喷火龙基板，顿时眼前一亮，快步走了过去。
    这里不就有个最了解街机市场的大神吗？
    “铃木哥，还要麻烦你件事情，你觉得《野球拳》定价多少那些老板愿意接受？”刘川有些不好意思的问道，自己公司产品的定价竟然要问别人，这也是天下独一份了吧。
    铃木裕也是一愣，没想到刘川会问自己这个问题，不过他已经从世嘉辞职，作为一个自由人，也不用有所顾忌了。
    “刘川啊，定价是个很复杂的事情，除了要考虑成本，还要考虑玩家的反馈，以及其他厂商的仿制能力...”
    “这台基板，我看了，至少在一年内，没人能用其他基板仿制出画面超过《野球拳》的游戏...”
    “你们《野球拳》的硬件成本大概应该在60万左右吧？”
    刘川点了点头，不由一阵佩服，不愧是大神，竟然这么快就估算出了自己的硬件价格。
    “铃木哥，我们采购量比较大，所以价格低了一些，纯硬件成本40万左右。”
    “呵呵，你们野心不小啊，这是一次性买了多少配件？”铃木裕眉头不由挑了起来。
    “不多，也就20万而已...”刘川笑着说道，并不担心铃木裕会泄露消息，再说这也不用保密。
    “真有你们的...”铃木裕笑了笑，然后开始思考起来。
    过了好一会，他才缓缓说道：“刘川，如果大胆些，120万应该没问题，当然如果你们想快速推广基板，也可以低一些，100万的话，那些老板一定会非常开心！”
    铃木裕认真的说道，作为一个街机大佬，对于产品的定价他可是非常有经验。
    听到铃木裕的话，高桥宏之惊讶的张大了嘴巴。
    120万的价格可是比自家原本的50万的定价足足高了一倍多。
    也就是如果按照原本的价格销售，每卖出1台街机，恶龙公司就要少赚70万日元，这可不是一个小数目啊。
    按照公司的预计销量，《野球拳》至少能卖出一万台...那岂不是要少赚70个亿？
    想到这里，高桥宏之不由咽了口唾沫。
    刘川在思考一番后，最后说到：
    “宏之，我们就按100万的价格来销售吧！”
    虽然铃木裕说了可以卖到120万，但是为了保险起见，刘川还是决定100万出售，毕竟自己的目的也是为了推广喷火龙基板。
    “好的，老大，我这就去安排...”
    说完高桥宏之就走向了已经布置好的会议室，准备和街机厅老板们正式洽谈街机的销售合同。
    看着眼前这一幕，铃木裕不由露出一丝古怪的笑意。
    这小子还真能当家呀？总裁最后竟然听他的？
    看来自己要早点准备红包了呀...