第九十章品牌效应的生意经

    看着这些生活艰辛，却必须强颜欢笑的小贩，我不由地动了一丝恻隐之心。不过，我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们，而且，比起他们，还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。
    比起生存困苦，奢望自由的奴隶，谁有他们困苦？
    所以，我现在不能为他们所动。现在，我只能暗地里许下承诺，以后如果我有能力了，一定会让他们过上好日子的。但是，在此之前，只能辛苦他们了。要怪，就怪他们早出生了一代。
    一处处经过商贩的摊售处，我一个个地打量着，寻找着幸运儿。
    信得过，老实却有不乏精明的人，实在是不好找。
    一般情况下，一个老实人，信得过了，却又缺少头脑，只会一个劲地瞎吆喝，根本是在*运气卖商品。
    另外，精明的人呢，怎么看都不老实。卖的东西多，但大都谎话连篇，欺骗起人来，连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着胸脯打保证，用神明来许誓的人。
    这种人，一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会，三个神明，亡灵知道你信哪个神啊？如果你是信冥神，那光明之神来许誓，一点效果都没有，许了等于没许。
    转了大半圈，我都快放弃此处，寻找下一个地域的时候，终于现了一个好货色。
    那是一处卖手工小饰品的摊地，来往他面前摊地的人，总是络绎不绝。而且，买东西的人，一般都一口气买好几件。原因很简单，因为他打着买二送一的口号。
    另外，他对于每一件小饰品，其优缺点都详细地告诉客人，并让客人注意一些需要注意的问题。
    在价格方面，他又压到了最低点，利用薄利多销的方法，集小钱为大钱。
    另外，他还列出了制作这些小饰品的成本，以及要交纳的管理费，表示，卖你一个饰品，没赚多少。如果卖得少了，恐怕管理费都交不少，最后还亏本经营。
    最最重要的是，他做到了三天包退换，一个月保修的承诺。
    在我观察的期间，他每卖出一批甚至是一个小饰品，都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来，并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人，不管有没有原因，都按要求退款或换另一款饰品给他，并再次签上大名。
    根据他跟客人们的介绍，如果换了三次还不满意的话，则悉数退款，不再换货。
    另外，我观察到，不少冷清的摊主，都会将羡慕的目光透向这里，从小贩们敏锐的目光中可以得知，这个摊主，拉跑了他们不少客户。
    而且，在我的观察下，那些冷清的摊主们，总会不时地让自己的亲信，过来他的摊位观看，以求看出一点门道，好让自己的生意好一点。
    只不过，那些摊主们，注定要摇头叹息。
    原因嘛，自然是他们卖不了那么便宜的价格了。
    所以，在他们羡慕的目光中，加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜，究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词，以及回头客，我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。
    在观察了一会之后，我来到该摊位前，将大口袋放到了摊位前，蹲了下去，拿起一个小饰品细心地观察了起来。
    这个饰品果然如他所说，优缺点都共存，缺点不明显，但使用一段时间之后就会暴露出来。
    如果是我买这个饰品，在不知道的情况下，也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是，在我用了一段时间之后，竟然出现了这些缺点，就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人，我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。
    所以，这个商贩懂得抓住客人的心里，利用真诚来赚取钱财。
    不过，我不敢肯定，他这个做法，是一种手段，而不是真正的真诚。所以，我还需要试探。
    拿起一个小饰品，我问摊主道：“老哥，这个卖多少钱？”
    摊主是一个三十来岁的壮年人，长得一副憨厚的模样，在听到我的问话之后，朝我憨实一笑，说道：“这个不值几个钱，如果小兄弟喜欢，就便宜卖给你了。这个小簪，如果用久了，它会褪色，所以，我只在成本上，多收你一个铜币。因此，这个小簪，我只收你8个铜币便行了。对了，小兄弟，你买这个簪，是送给女孩子的吧。到时候，你一定要告诉她，这个簪用的时间长了，它会褪色哦。否则，她生气了可就不好办了。呵呵！”
    “哦！我怎么确定你这个簪的成本是7个铜币呢？”我问道。
    “呵呵！小兄弟你一定是外地人吧，或者，没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人，都是知道的。不信啊，你可以问问旁边的人，问问他们。”摊主说完，又朝我憨实一笑。
    在他说完之后，旁边在挑选货物的客人，同时点头称是，并称赞摊主真诚待客，怂恿我在他这里买东西，并说他们不但在他这里买，如果有需要，还介绍别人来这里买。
    好家伙，不仅利用真诚拉回头客，还会利用品牌效应，打响自己的名声啊。这样的人，即使不老实，我都心动了。
    “呵呵，老哥你说得对，我就是一个外地人。我准备在你这里批一批饰品回去卖，但又担心受骗。所以，老哥你可不可以将你的住址告诉我啊？”我问道。
    在问出这句话后，周围的客人顿时一阵鄙夷，嘘声四起，仿佛我这样做是在亵渎摊主一般。
    在嘘声过后，那些客人又不约而同地对我说道：“他就住在香帕街25号，那是他家祖上留下来的产业，你要受损的话，绝对能找着人的。而且，我相信，他会天天在这里摆摊。另外，他肯定不会欺骗你的，你就放心好了！”
    我站起身，对摊主说道：“我想出重金将你这个摊位买下来，因为我看你这里的风水不错，客人还蛮多的。”
    那摊主先是一脸震惊，而后对我说道：“小兄弟，你想买我这个摊位，我自然不会拒绝。反正对于我来说，在哪里摆摊都没关系。但是，实话告诉你，我并不是*风水赚钱的，而是*少赚多卖，*真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了，生意不好的话，肯定是生意的问题。”
    天哪，连生意经都告诉别人了？老实，实在是老实，但却非常不精明。
    “你怎么连做生意的方法都告诉别人了？难道，你不怕我盗取你的方法，拉跑你的客人吗？”我问道。
    “嘿嘿不瞒你说，其实，我早将这个方法告诉别人了，只是，别人不愿意按照我说的模式去做而已。否则，我赚的，肯定不止这点小钱。”他回答道。
    “嗯？此话怎讲？”我好奇地问道。
    “你想，这个集市虽然大，但一个城市里，并不止这么一个集市。在整个艾泽拉斯世界，集市的数量就更惊人了。如果，我们这个集市的人，都卖得很便宜的话，就能将在别的集市购物的人给吸引过来。甚至，能打响一个名号，让这个城市，甚至是整个世界的人都知道，这个集市是用真诚卖钱的，而且卖得很便宜，使得有人会慕名前来买东西。在这样一个良性循环下，买东西的人越多，我们就卖得越便宜，卖得越便宜，服务态度越好了，就会拥有更多的客人。你想，每天多上十倍的客人，我岂不是赚得更多？所以，我并不担心他们抢走我的客源，只要我赚得更多就可以了。呵呵！”摊主说完，又朝我憨实一笑。
    听完他的话后，我呆了一小会。
    在回过神来后，我不由地从心底感叹：高，实在是高！
    利用品牌效应来赚取钱财，利用更多的人来赚取更多的钱。
    这种做法，类似于我们地球某些大城市的，小吃一条街或者服装一条街，谁都知道，到那个地方，能吃到各种小吃，所以，不必去别的地方，到小吃一条街就行了，吃完这个，还可以转身换个口味。谁都知道，到那个地方，能买到各种款式的衣服，所以，不必周折，这里不满意，转个身，你就能买到你想要的衣服了。
    这个世界的集市那么多，在一个城市里，谁都不固定到哪个集市买东西，甚至很多不会到集市买商贩的，而愿意去花更多的钱，跟商店买贵点的，就是担心受骗。如果，这个集市能打响名号，将自己卖得真诚以及便宜告知这个城市的人，我想，客源肯定会增加至少一倍。
    但现在，光*他一家，是无法将名号打响的。所以，他才会说出这么一番话来。
    这样有商业头脑的人，不为我所用，实在是太可惜了。
    听完他一番话后，我恨不得马上跟他共谋。
    既然可以信得过，又老实又精明，那么他就是我捞取第一桶金的不二人选了。
    第九十一章香美肉
    “老哥，打扰一下了！”我将他拉到一旁，悄声说道：“我现在有一笔大买卖，不知道老哥愿不愿意跟我一起做？”
    摊主听后马上警惕地看着我，脸上的笑容消失无踪，问道：“什么大买卖？我可不干那些非法的勾当！”
    一个城市有一个城市的法律，就像一个小国家一样，违法之后，也会受到相应的惩罚的。
    “嗨！老哥你说哪里去了？俗话说，财不外露，我这不是担心自己一个人无法打开市场，所以便寻找一个信得过的精明人来帮忙嘛。”我回答道。
    “我暂时不能答应你，至少你得告诉我，你要干什么才行。”摊主一脸正色说道。
    知道他老实，知道他精明，所以，我也不用再试探了，直接问道：“老哥，说实话，你想不想赚更多的钱？”
    摊主点点头，回答道：“那是当然，我妹妹还在上学，我家里又有一个六十有几的母亲，我现在赚的钱，只够供他们生活以及只够缴纳我妹妹的学费而已，再没有闲钱多了。而且，我妹妹她，明年就要上中级学院了，学费又更昂贵了。我只有这么一个妹妹，我希望她能得到更好的教育。可是，我真担心”他说着，不时地望向摊位上帮他忙的十一二岁的小女孩，眼中流露出无尽的慈悲之情。
    果然是长兄为父啊，在异界，也是一样的。
    “可是，你这么精明，你的理论那么正确，又为什么赚不到更多的钱呢？”我问道。
    摊主叹了口气，说道：“其实，万事不能全*精明才行的。另一方面，要有机遇。如果没有机遇，再厉害的商人也没办法。另外，我现在不能离开这里，我不能去冒险，万一一个不小心，亏了，那我就害了我妹妹和我母亲了。”
    的确，巧妇难为无米之炊，脚踏实地稳步向前也说得没错。
    “老哥，现在机会来了，你愿不愿意把握住？”我小声地问道。
    “你还是找别人吧，我是一个老实人，担心会坏了你的大事啊！”摊主说道。
    “老哥，我都说我不是干非法买卖咯，你就是不信。如果我要做非法买卖的话，又何必来找一个愿意自爆生意经的人呢？”我说道。
    “那你这是”摊主满脸疑惑。
    “老哥，财不外露，这里不方便，不知道”我小声的问道。
    其实啊，我现在的模样，还真像是干走私的人，说话不敢大声，还时刻警惕着防止周围有人偷听。
    摊主看了看周围的天色，朝我点了点头，道：“今天也快收市了，我也卖得差不多了。如果小兄弟赏脸，到我家去喝口茶吧。”
    我微笑着点了点头，退到一旁，等待他们将摊位收拾完毕。
    之后，便随着他们走到了他们家。
    一路上，我得知，摊主名叫哈维尔，是香帕城的长住民，在香帕城的香帕街拥有一处房产，那是祖上遗留下来的基业，一般情况下不会打它的念头。
    不过，我听他说，如果他无力供他妹妹上学的话，会考虑将房子卖掉，他和母亲搬到城外村子里去，让妹妹读下去。
    他们家是由青石构建而成，是整个城市最普遍的建筑，房子不大，但却显得清雅朴素。
    在艾泽拉斯世界，可没有水泥石灰瓷砖之类的建筑产品，一般情况下，只有有钱人，或者权贵，才会将建筑的外貌修饰一番，用的，是极为昂贵的魔晶粉。魔晶呈现出各种不同的颜色，并且在碾磨之后，和水会有一定的粘力。刷在墙壁上，经过风干或太阳晒干后，就不怕雨水洗刷，经久不褪色了。
    一般的住户，都直接显示出青石的机构，青石与青石的联合处，是由一种特殊的魔兽粘液粘合到一起的，所以看上去，也不会太难看。
    进到他家之后，他妹妹帮我搬来的凳子，并倒来茶水，显得非常乖巧懂事。
    我赞扬地摸了摸她的头，向哈维尔表示道：“你妹妹很乖！”
    听到我的话后，哈维尔让其妹妹先进入内房，才问道：“小兄弟！你有什么话，就直说吧！”
    我点了点头，我衣服的口袋里，拿出一片肉干，递过去给他。
    这片肉干是我亲手晾晒的，并不是由骷髅小弟晾晒的。既然是自己人，就不能吃“不干净”的东西，那些肉干，还是留给那些有钱的权势吃吧。
    哈维尔接过肉干，皱了皱眉头，问道：“小兄弟，你这是”
    “这个，叫香美肉，你可以煮熟尝一下。”我说道。
    “香美肉？没听说过！好吃吗？”哈维尔问道。
    我又掏出几片肉干，放到他手里，说道：“叫你妹妹去弄吧，等下我们一起吃，按照莎罗肉一样制作就行了。至于想要知道好不好吃，等下你试过不就知道了。”
    哈维尔呵呵一笑，接过肉干，招呼来他妹妹，叮嘱了几句，才又转过头来对我说：“小兄弟，你说的大生意，不会就是这些所谓的香美肉吧？”
    我点了点头。
    他疑惑地说道：“哦？难道你这些肉干，不是猡莎肉？”
    我再次点了点头。
    他再次疑惑道：“那，难道你的这些肉干，比猡莎肉还好吃？”
    我微微一笑，示意他等待。
    经过了十几分钟的等待，他妹妹终于手捧一个碟子，从厨房走了出来。
    我转过头看了他妹妹一眼，笑了笑，问道：“老哥，你是不是很久没给肉你妹妹吃了？”
    哈维尔一皱眉头，忙说：“虽然我赚得不多，但猡莎肉并不贵，我还是买得起的。我们一家人，天天都有肉吃啊。”
    我笑了笑，甩了一下头，示意他看看他妹妹。
    此时，他妹妹两眼直盯着端在手里的那碟肉，不住地吞咽着口水。
    “小妹，你刚刚在集市不是吃过饭了吗？怎么？又饿了吗？”也许是妹妹在外人面前露出了丑态，所以他的话语中，略微呆上了一点责备之意。
    他妹妹听后，满脸委屈地低下头。
    我调侃道：“等下如果知道自己错了，老哥你可要道歉才是啊！”哈维尔皱了皱眉头，示意不明白我在说什么。而我，则示意他品尝一下已经放在我们俩面前的那碟肉。
    他笑了笑，拿起妹妹递过来的叉子，跟在我后面，插起一块肉，放在鼻子前闻了闻。
    在我将肉吃进嘴的时候，他突然说道：“好香啊！”接着，又闻了好一会，他才将肉块不舍地挪移开自己的鼻子，送进了他的嘴巴。
    接下来的一幕，正如我想象的一样，哈维尔在吃着肉块的时候，先是一边咀嚼，一边讲眼睛瞪得老大，之后，又一脸惬意地闭上双眼，细细地品味起口中的肉来。再吃完口中的那块肉后，又咂巴了好几下嘴，舔了好几次舌头。
    这些动作，毫不夸张。
    就算是吃过地球美味的我，吃起这些香美肉来，也直叹爹娘没多生一张嘴给我。
    半响，他才对我说道：“看来，老哥我是犯错了！呵呵！”说完，他将目光转向了他妹妹，朝她说了声：“不能怪你贪吃，要怪，就怪这肉太好吃了！哈哈！”并又加了句责备语：“但以后不能偷吃哦！”责备完后，又夹起一块肉，递到了他妹妹口中，满目仁爱。
    我笑了笑，自顾自地吃起肉来。
    :ap。随时随地享受阅读的乐趣！